梁宇良主管的是销售工作，从人员招聘、培训、管理、制定部门制度等来说，当然，因为公司的分工不清，老板看到什么都可能会找到你，这些事其实都是细节，是小事，综合起来才能算是大事。黄老板自然没有时间去管这些，他信任你梁宇良，放手让你独当一面。但是他也在提醒你，工作一定要注意方式，这营销体里一件件的小事，袁老板事必躬亲、注重细节，归根结底林老板都没有拍板的权力，更何况是你这个小小的经理？所以，为了达到办成事办好事的目的，你必须跟袁老板搞好关系，而不是肤浅地做什么划清界限、分清阵营的傻事。
高层的事情也轮不到咱们操心，琢磨琢磨当做学习吧。慢慢熬，把握好了这次的机会，梁宇良也算是刚刚熬出点了味道。
就在梁宇良冒雨救灾的那天，凌兰语代理的项目也隆重开盘了。
虽然下着毛毛雨，但也无法阻止市民的抢铺热情。
一天下来，一直忙到晚上10点，卖了67个铺子，将近5000万。这让陈华笑弯了腰。
庆功宴上，陈华拿出了一箱10年的茅台，说：“喝，今天不醉不归！”
干杯后，陈华拍了拍身旁的凌兰语，激动地说：“凌总，还有杨总，我没选错人！”
这个举动让另一旁的方玉成很不满意，脸上闪过了一丝不悦。
凌兰语也十分激动，再次举杯敬陈华：“陈总！谢谢你给我们这个机会！”
“大家一起发财，一起发财，来来来，吃菜吃菜！”陈华干了这杯酒，给凌兰语和杨舒莉各夹了一块虾。
“来来来，凌总，我跟你走一个！”方玉成似笑非笑，向他举起了杯子。两人坐得有点远，他没有起身，摆了个姿态。如果是凌兰语，那么他怎么的也得起身走过来才能碰杯。
凌兰语也没有客气，大笑着说：“方总，干三杯！坐着喝不带劲儿，来来来，站起来喝，豪情万丈！”
然后下面的销售员就开始呐喊起哄了，方玉成抹不过面子，只能起身应付了。
杨舒莉微微皱了皱眉头，倒满了酒，起身走到了方玉成身边，说：“今天，最辛苦的当属我们方总了。又要维持秩序，又要看着销控，又要推荐客户，又要把控全场。我看您中午忙得都没时间吃两口饭呢！来，我也敬您三杯，我全干了，你随意！”说罢，三杯下肚，面不改色。
方玉成算是被挽回了面子，再看对面的女人都干了，他哪会只意思一下，虽然杨舒莉在旁假意地百般阻挠，但他还是硬着头皮又连干了三杯。
“好！”杨舒莉带头鼓起掌来，然后是下面稀稀拉拉的几下掌声响应。
“来，凌总……”杨舒莉走过去帮凌兰语倒满了酒，说，“我们跟在座的其他领导逐个敬酒吧，表示一下我们对他们工作支持的谢意！”
凌兰语忙起身跟着杨舒莉，跟甲方的人员逐个敬了酒。一轮下来，又喝了十来杯。
然后酒局就乱了，杨舒莉这边的人跟甲方的人，开始混战敬酒，陈华甚至扯开了衬衣一半的扣子，拢了拢衣袖，吆喝着大口喝酒，现场好不热闹。
凌兰语稍稍有了点酒意，夹了几筷子菜，仰着头，看着天花板发呆。
“兰语……”杨舒莉拍拍他的肩膀，轻声说，“还是改不了你那轻狂劲儿啊。”
“难得一次的轻狂，那就得狂得淋漓尽致。”凌兰语点了根烟，狠狠地抽了几口，“我等这个机会等了太久，谢谢你杨姐，你给了我这个机会，让我有了演出的舞台。”
杨舒莉并没有顺着他的感性说下去，而是很认真地说：“你对方玉成的态度要注意一下。开盘对于甲方来说，是个胜利。而我们的胜利是来自于甲方最终的结款！”
这句话把凌兰语点醒了，他愣了愣，抱歉一笑，说：“不好意思，杨姐，我以后一定会注意的！”
“大家静一静！”方玉成酒足饭饱，起身挥挥手，做了个停止的手势，“我有点话要说。”
然后一片沉寂，两桌子人齐刷刷地看着他。
“这次的开盘卖得很好，很好，但是……”他的声音逐渐降低，“但是，我觉得，这不是一次成功的开盘！”
全场哗然。杨舒莉和凌兰语不约而同地皱起了眉头，这个方玉成又想使什么坏？
方玉成问：“我们今天卖了67套铺子，然后还有很多客户交了定金要在本周内把余款付清。可以预见的是，这个星期内，我们起码能卖掉120套铺子。是不是？”
“是啊，这不是挺好的成绩吗？”大家更疑惑了。
“不是挺好，是太好了！我们一共200来套铺子，一开盘就清掉了60%以上，这证明什么？”方玉成突然加重了语气，一副痛心疾首的模样，“这证明我们的定价出错了，定得太低！我们亏了，客户赚了！”
这句话像一个重磅炸药，把下面炸开了锅，大伙都开始交头接耳起来。
凌兰语愤怒了，身子开始微微地发抖，真想马上上去给他几拳——人不可以无耻到这种境界！
杨舒莉保持着她的微笑，轻轻按住了凌兰语紧握的拳头，将拳头逐渐揉开，抚平。再看一旁的陈华，他似醉非醉地微红着脸，眯着眼睛微笑着，却不表态。
“方总的建议，我们一定会认真考虑的，但是方总，您可记得，之前在定价时，您还在担心我们的定价策略是否偏高卖不掉呢。现在好了，我们卖多了，你却又嫌我们定低了，这可太让人家委屈了。”
杨舒莉虽然年纪大了点，但毕竟也是个漂亮女人，这一发起嗲来，多少也让方玉成有些招架不住，一张胖脸成了酱紫色。
“喝酒不说公事了！”陈华起身打了圆场，给杨舒莉和方玉成各夹了一筷子菜，说，“来来来，大家多吃菜，这个星期还要打持久战，喝好，吃好，不能把身子熬坏了哦！”
酒局不欢而散……
林老板让梁宇良去了他办公室。
梁宇良还是显得很拘谨，站在办公桌前，没有马上坐下。
“你们部门那两个新来小妹是什么职位？”林老板说完话，才发现他没坐下，手一伸，“你坐。”
得到了命令，梁宇良才把自己的屁股尖尖地搁在了椅子边上。
“那两个小妹是新招回来的销售人员。”
“你招的？”
“不是……”
“谁招的？”林老板皱起了眉头，“我就奇了怪了，公司突然间多了那么多人出来。”
梁宇良一副欲言又止的表情，他心里在思索，该不该再给袁洲来一刀。
“有什么，你直说！”林老板递了根烟过来。
梁宇良忙起身接过烟，再帮老板点了烟，就在这一瞬间，他心里有了决定，说：“谁招进来的我还不知道。因为您指示过的，现在先不急招聘的事儿，我也就没去招。不过没几天工夫，我们办公室就平白多了这两个人出来，我初步了解了一下，完全没有地产销售的经验，唉……白丁难培训呀！”
现在再给袁洲一刀，这就太明显了。公司需要表面和气，领导不是要下面的干部都拧成一股绳吗？况且，谁招的人，这太好查了，没必要从自己的嘴中说出去，这样就小人了。
“嗯……我知道了。”林老板低头想了想，脸色深沉，又换了副笑容出来，“说实在的，没经验也就罢了，你看那模样，能当销售员吗？这不是影响我们项目的形象吗？”
“是是是！”梁宇良头点得跟鸡吃米似的。
“什么垃圾都往公司里塞，不像话！”
“是是是！”梁宇良继续小鸡吃米。
“这样，你拟一个招聘计划，再招几个销售员，形象好点的。”林老板下了命令。
梁宇良注意到了，林老板的命令里，关键字是“形象好”。也就是说，其他的，诸如文凭、经验、能力等都不重要。嘿嘿，这个老板有意思！
刚启动招聘，梁宇良面试了两轮，敲定了两个还行的，行政部二次面试都说不行。
我销售部的招聘，你柳经理凭什么指手画脚？况且，之前袁洲要招进来的那两个破烂货，你怎么就那么顺当地同意了？跟我通过气吗？
这样也就算了，柳经理还推荐了两个过来，说得天花乱坠，一看都是歪瓜裂枣，梁宇良看了直摇头，没有批准。
梁子就此结下。
人员招聘绝对是派系斗争的重头戏。
而梁宇良和柳经理在招聘上产生的矛盾和分歧，其实就是两个不同阵营之间的斗争。
在一个临时召开的公司大会上，袁叶没有点名，而是意味深长地说了这么一番话：“现在公司里的某些部门，无视公司的规章制度。像招聘的事宜，原本就应该由行政部来牵头和主导，而某些人，认为自己专业，就了不得了！竟然越过了行政部想自己拍板。这简直就是无组织、无纪律！”
柳经理是袁叶那条线的人，她跟袁洲都合计着想安插自己人进销售部，作为守门员的梁宇良想告诉她：门都没有！这次会议，袁叶想把门打开，甚至警告梁宇良小朋友：不开门，你这守门员就去扫厕所吧！
再看林老板事不关己一样地面带微笑，梁宇良如坐针毡。
黄老板的面部表情很木讷，双手很随意地摆在桌子上，他坐在会议桌的一头，正面对着会议室的大门。这个位置可以很权威地告诉众人，他是这里的主人。但是，主人没有表态，甚至从他的脸上都看不出任何的表情提示。
林老板却仿佛从黄老板的木讷中读懂了些什么，他喝了口水，而且尽量地把喝水的声音弄得很大。
梁宇良认真观察过这些领导的一言一行，他们的每一个细节、每一个动作，其实都有特殊的意义，只要你细心，就能发现其不必言传的奥妙。喝水的声音，是提示大家，该轮到他发言了，如同很多人用咳嗽清嗓子来提示一样，不过，喝水比咳嗽显得没有那么唐突。
林老板说：“我也说两句吧。这段时间，工作很繁杂，各位同事身上的担子都很重。大家一定要顶住压力，项目成功，大家成功，老板发财，大家发财。不过……”他用眼神巡场一周，让每个人都感觉到他在看着自己，他细小的眼睛透着精光，让人汗毛直竖。
巡视完毕，他才缓缓地吐出了几个字：“一定要注意工作方式。”
会后，林老板对梁宇良说：“招聘的事情不能操之过急，你不能单方面地说谁OK谁就OK。公司有公司的制度，应该由行政部牵头，你们配合好他们的工作，但也要把好关。”说完，林老板还拍了拍他的肩膀，手上使了点劲。
老板说话就是艺术，梁宇良琢磨了半天，才悟到他的意思：让行政部不停地招聘吧，先让他们选，选出来了再由销售部这边来挑，也就是不采纳，先耗着。
袁老板让你开门，林老板让你关门。那你是开门还是关门？
哎，上层们的权力斗争，都让下面的人当出头鸟，是福不是祸，是祸你也得顶着。
也罢，耗着吧，能耗多久就耗多久！
