售楼中心的物料基本采购完毕了,梁宇良和袁洲陪同着黄老板、袁老板、林老板等一众领导,到场细细地巡视了一番。
黄老板依旧是抿着嘴不表态,不过梁宇良观察着他的神情,应该还算满意。
再看红光满面的袁老板,他倒是笑得爽朗:“好!好!小梁呀,这个售楼中心,你还是花了心思的呀!能以最低的成本,打造出最好的效果!特别是这个吊灯,很豪华,很大气,配着这架钢琴,典雅,又有格调!好!”
梁宇良小心翼翼地赔着笑,不住地点头。
“还有一个月就元旦了,售楼中心在元旦期间正式开放,我们是不是应该搞个庆典活动?”袁洲在一旁插嘴说。
梁宇良顿时冷了脸,这厮还真是无孔不入,又想借着活动去捞油水?项目的工程进度并没有跟上,大搞活动吸引客户来了现场,让他们看到那破破烂烂的工地,只会产生负面影响!
“好啊!”袁老板开心地抚着钢琴,重重地在琴键上弹了几下,说,“要大搞,一定要声势浩大,一鸣惊人!”
这时,一直保持沉默的黄老板竟然接话了,他说:“我看,还是先缓一缓吧……”
“怎么?”袁老板脸色僵了,有点不悦。
“工地的进度还没跟上,现在只是正负零零,搞得声势浩大,我怕客人来了看到这平地会有其他的想法。这样吧,我看还是等出了地面,三层以上再大搞。”黄老板一字一句地说。
梁宇良低头不语,脸上微微一笑,黄老板果然是想到了点子上,商人就是商人,考虑事情都是从实际出发,完全没有半点好大喜功。
袁老板没说话,只是交叉着双手,两个大拇指来回地转动着,仰头看着吊灯,好像有些失神的样子。
林老板站了出来,说:“元旦的活动,我觉得还是应该搞,只不过是我们内部搞,搞个迎新年晚会。公司现在也是人强马壮了,新的一年新气象!”
袁老板恢复了常态,翻了翻眼皮,说:“也好,那就我们公司内部搞个晚会吧。这钢琴在这儿也得派上用场。”
梁宇良连忙说:“早就听说袁老板您歌喉了得,这下可让我们大饱耳福了。”
“呵呵,袁老板唱歌可是在市里拿过奖的呀!”黄老板笑笑,迎合一下算是缓和气氛。
“好汉不提当年勇,现在老了呀!”袁老板也笑了,“小梁,你去看看,买一套高级音响回来,特别是音箱和麦克风,必须要高级的、进口的!元旦晚会我们要用,以后,我们公司的很多活动也都能派上用场!这更能体现我们的公司文化和氛围。”
梁宇良连声说好,再看气氛逐渐融洽起来,他想了想又补了一句:“袁老板,您到时一定要唱上几首,我还得为您准备个专业的钢琴师伴奏。”
“哦?”袁老板一听就来了兴致,“我活了几十年,还真没享受过钢琴伴奏的待遇哦!”
黄老板说:“小梁,这是一项政治任务。你必须下个军令状,这个钢琴伴奏可不得有失哦!”
“一定不辜负领导的期望!”梁宇良拍了拍胸口,心想这回又拍准了马屁。
“还有,售楼中心的硬件你们准备好了,人员怎么还没到位?”袁老板四顾后微微皱起了眉头。
“一直都在招聘着,不过……老板,现在人不好招呀。”梁宇良不好直说已经搁浅了这事,感觉自己比窦娥还冤。心想:关于招聘,行政部正跟我这儿打得焦头烂额,双方不讨好。您不是说行政部挂帅吗?怎么今儿想起了又想拍我板子?
林老板说:“我觉得吧,可以适当地降低招聘的要求嘛!学历不必要什么本科以上的吧?一个销售员,会算数、会看图、会写字,关键是会说话,这就足够了吧?还有经验方面的要求,你也要适当地降低。来我们这里是需要守盘的,少则半年,多则一年,没有房子卖就没有提成,那些有经验的销售怎么耐得住寂寞,守这么长的时间只拿那1000多的底薪?”
“那就提高底薪嘛,公司不差这点钱,关键是忠诚,不要来了晃晃又跑了!”袁老板说。
“嗯嗯嗯,我知道了。”梁宇良忙点了点头,他读出了袁老板的关键字——忠诚。
“形象一定要过关!”林老板再次提到了重点——他的关键字是形象。
黄老板说:“从招聘到培训,一定要严格,招聘条件可以适当放松,但是招聘进来以后必须培训到位,能力达标!小梁,你身上的担子越来越重了!”黄老板的关键字是——能力。
得了圣旨,梁宇良重启了招聘计划,而且把主动权牢牢地把握在了自己的手中,这可就意气风发了。他把文凭的要求略作降低,将五官端正作为招聘首选,把之前的“需具备2年以上房地产销售相关经验”改成“有相关销售经验者优先”,门槛低了,一时间来面试的还真是络绎不绝。
人虽然多,但都让他大失所望——形象都不咋样。不过想想也是,这年头,真是个美女,也不会在意你那千把两千的底薪了,项目开卖遥遥无期,这对于指望提成吃饭的销售员来说,并不值得期待。
这是个客观原因,但还有个主观原因——来面试的都是行政部筛选过后下达的名单。
第一道门槛设在行政部那里,截流了优质美女,剩下些歪瓜裂枣让他挑选。但他没辙呀,自从那次被袁老板痛批之后,他可就夹着尾巴规规矩矩做人了,哪还敢不按部就班。
有次面试,趁着林老板有空,梁宇良把他也拉上了。
后来林老板摇摇头,对梁宇良小声说:“形象和气质还是差了点。”
梁宇良解释道:“没办法,毕竟我们的项目还需要一段时间才能开盘,销售嘛,都是冲着提成来的,守盘时间太长,大多接受不了。”
“招聘的流程是怎样的?”林老板眯着他的小眼睛问道。
梁宇良回答说:“程序上是这样的,行政部发布招聘信息,然后整理和筛选,接着到我这边来进行面试,通过以后报董事会。”
“小小的置业顾问也需要董事会来批?”林老板冷笑,“按照程序走的话,柳经理这种大龄剩女又怎么会挑得出形象佳的人员?”
“哦……”梁宇良呈恍然大悟状,“我还真忘了这个关键问题。”
“我跟袁老板沟通一下……招聘的事情时间紧迫,也不分什么先后顺序了,每天你都去行政部提取信息,跟柳经理一起筛选,随招随面,招到一个是一个,别等着一批一批地来,这样太耗时间。”林老板想了想,又补了一句“以后的面试,有时间的话我也参加”。
梁宇良点了点头。
林老板说他也参加,就是全力支持梁宇良。老板亲自来面试,还需要走程序吗?
梁宇良跟柳经理传达了林老板的意思,她白眼一翻,说:“好啊,梁经理干脆这样吧,我们行政每天下班前都把新的简历全部发到你邮箱,你来筛选就是了,我也不用看了,乐得清闲。”
“全公司的简历都是你来筛选,行政部的工作担子也太重了,我这边也帮着分担一下吧。”梁宇良笑笑。
每日的简历多达几十封,看得梁宇良眼花缭乱,但其中还真不乏形象不错的,他一一圈点,两天后就敲定了10多个面试名单。
然后邀请林老板参加了这第一次由销售部自己牵头的招聘会。
拟定与会人员:林老板、梁宇良、袁洲、柳经理。
柳经理临时说有事,不能参加。
真是大忙人哪,地球缺了你都转不动了。
刚好趁此机会,梁宇良也能偷偷揣摩林老板的审美和喜好。其实每个人的审美和品位都不同。你喜欢的,老板未必喜欢,老板喜欢的,你也未必看得上。最好的办法就是,老板亲自坐镇,让你可以从个中细节里揣摩出他的喜好。
面试时基本就是袁洲在发言,洋洋洒洒的,加上体型宽厚,还真有副领导的模样。反观梁宇良,一般情况下不会说太多话,只是提几个问题,别人回答了他也不置可否。
装什么领导呢?林老板坐在这儿,你是图表现也不必这么冒头嘛。
有的人天生就有表现欲,而且是不分场合地表现。其实,在领导面前,要学会少说话、多倾听,不要喧宾夺主了。
林老板的话也不多,看了3个后,眼神开始有点黯淡,对梁宇良说:“现在想招个满意的人,还真不容易呀……”
弦外之音就是,丫的怎么就找不到美女呢?
救星来了!
“你好!”抬眼看去,是一个高挑的年轻女子,身材苗条,穿着时尚,大冷天的还穿着短裙,双腿笔直,白皙得晃眼,一进门就是扑鼻的香水味儿。
嗯,Dior的粉红魅惑。
真是魅惑!梁宇良激动了。
再一看简历,名叫容伊,90后,还有过1年的房地产销售经验,刚辞职半个月。
一看模样,再看简历,再看林老板的眼神——发亮了!此人非招不可!
袁洲看了这妞的模样也非常满意,笑得贼灿烂,开场白依然是洋洋洒洒的公司介绍和项目前景。
“你有多高?”林老板听得有点不耐烦,饶有兴致地问她。
“一米七五。”容伊笑得很自信,此妞一开口说话就雷倒了众人——声音粗犷鸭子嗓。再一看她双目无神,梁宇良就猜到此人昨晚夜蒲了。
“模特身材!”林老板摸了摸自己光光的脑袋,脑门跟眼神一样闪闪发亮。
梁宇良笑笑,说:“容伊,你自我介绍一下吧。”
“你好,我叫容伊,名字很好记。财校中专毕业后开始从事房地产销售,至今刚满一年……”说着说着,梁宇良发现她竟然还咬着口香糖!
袁洲皱起了眉头,说:“能先把你嘴里的口香糖吐掉吗?这是基本的面试礼仪!”
容伊拿出纸巾吐掉了口香糖,说:“不好意思,昨晚没睡好,嚼口香糖提神。”
一脸的无所谓。
林老板笑了,点了根烟,又给梁宇良扔了根,再问容伊:“你抽吗?提神。”
“抽,不过面试时不好意思抽。”容伊笑笑,两个小虎牙若隐若现。
梁宇良问:“谈谈你辞职的原因。”
“一是尾盘了,没钱;二是上司性骚扰。”
这话把林老板逗得哈哈大笑起来。
梁宇良问:“如果我们的客户或者上司,邀请你在下班的时候陪他吃饭,你会怎么办?”
容伊暧昧一笑,说:“帅哥或者是大方的客户或老板,我可以考虑去,不过仅限于吃饭。”
袁洲敲了敲桌子,咳嗽了两声,说:“请注意一下你的态度!”
林老板宽容地微笑,说:“没事没事,我喜欢直率一点的。”
梁宇良心想也差不多了,就说:“谈谈你的待遇要求。”
容伊耸耸肩,问:“你们这边置业顾问的待遇是多少?”
“1800底薪,试用期3个月,1500。”
“少了点,现在你们周边的盘都是2000以上的了,最高的还有2800呢!而且你们还要守那么久的盘。”
林老板连忙说:“待遇我们可以根据个人的能力进行适当的调整。”
“嗯……”容伊应该已经察觉到了林老板对自己的态度,也察觉到此人才是这次面试的关键人物,于是低头一笑,没再说话。
梁宇良说:“我这个人是有一说一的,项目现状摆在你眼前,对比周边的几个盘来说,从工程进度上来看,我们可以算是最晚才能开盘的项目了。但你既然能投这边的简历,就证明了两点:一是你对我们项目未来的销售前景应该是充满信心的,多守几个月盘你也是可以接受的;二是你在其他地方应该也投了简历,不过石沉大海了。”
容伊笑笑,没说是,也没说不是。
“好了,你回去等通知吧。”袁洲对她有点不满,这妞太拽了。
容伊刚一出门,袁洲就摇了摇头,说:“我说一下吧,这个容伊不行,别的不说,你看她的态度就很有问题,看样子昨晚不知道疯到了几点,来了这儿哈欠连天,还吃着口香糖!面试都这样,何况去接待客户呢?”