营销是经商活动中的一记重拳。营销要讲战略，也要讲战术。在场上叱咤风云的闯将必是营销有术的高手。同样的商品能否打开、占领市场，没有高超的营销术是不行的。
吊足消费者的胃口
当商家在满足客户各种各样的需求后，仍不能激起消费者的购买欲望而无奈时，却有人根本不去理会这一套，他在产品上市之前，便刻意制造一种极神秘的氛围，吊足了大家的胃口，等到产品上市后，消费者早已是迫不及待了。如此点子，与那些只知一味去满足顾客的商家比起来，就显得更胜一筹了。
钟平良是一个台湾青年，他２０岁之前家里几乎一贫如洗，一家三口每月的开支全靠父亲那可怜的２００元工资来维持。面对家里穷困的现状，钟平良从小就立志要做一个有钱人。高中毕业后，他没有继续上学，而是来到一家汽车修理厂当了一名学徒工。后来，积累了两年修理经验的他自己开了一家修理厂。
由于钟平良的服务质量特别好，他的汽车修理厂生意一天比天火。
按理，他可以在这条道路上继续走下去，全家的开支也不用担忧了，但他不是一个这么容易就满足的人，他的理想是干一番大的事业，拥有一家自己的汽车制造厂。正是在这一理念的驱动下，１９８４年８月，他放弃了生意蒸蒸日上的汽车修理厂，招聘了几个技术人员，搞起了汽车研发。然而两年下来，在几乎耗尽了所有积蓄之后，他们仍然没有研发出一辆成型的汽车。在这种情况下，钟平良觉得自己有点不知天高地厚，如果继续干下去，可能会亏得血本无归。经过了近一个月的思索后，他做了一个决定：退而求其次，研发技术含量比汽车低的摩托车。
又一个两年过去了，这一次的结果和前一次不同：他不仅研发出了属于自己的摩托车，而且性能还不错，他将自己的产品命名为“野狼１２５”。
为了将“野狼１２５”尽快投入市场，钟平良找了一个合作商对其投资并进行大量生产。在摩托车上市之前，他慎之又慎。因为作为一生意人，他深深懂得一种产品能否拥有市场，关键在于消费者能否接受。在当时，台湾的摩托车产品不下１０种，销售市场竞争十分激烈，如何奇制胜地打开市场是至关重要的一环。
好的方法不是没有，关键是要善于思考和发现。不错，钟平良在和企划部的人员经过了数天的研讨之后，终于想出了一计高招--“吊胃口”。按计划，“野狼１２５”摩托车在当年４月１日这一天全面上市。
为了制造一种神秘感受，以引起人们的普遍关注，３月２５日，公司不惜重金，在各重要路口的巨型广告牌上刊登出一幅幅别出心裁的图文广告：一幅“野狼１２５”摩托车的幽默漫画，一句令你摸不着头脑广告词：“今天不卖摩托车，请您稍候六天，买摩托车您必须慎重考虑。
有一款您意想不到的好车就要来了。”
人们看了这幅既没标明厂家，又没标明品牌的幽默漫画式的摩托车广告，大惑不解，都在猜测这是哪一个厂家生产的一部什么样的摩托车呢？胃口真的被吊了起来。３月２６日，“野狼１２５”摩托车的幽默漫画广告继续在巨型广告牌上刊出，不过广告词改了，改成了六个字：“请您稍候五天。”
３月２７日，巨型广告仍继续刊出，不过广告词又改了，改成了四个字：“稍候四天。”
３月２８日，广告词变成了五个字：“请再等三天。”并提醒人们：
“要买摩托车，您必须考虑到外观、耗油、动力以及省油、耐用等。这一部与众不同的好车就要来了。”人们的胃口这下子被吊得更高了，互相打听它到底是哪一家公司的产品？真的与众不同吗？
第二天，广告词变成个７字：“请您再等候两天。”并配了解说词：“让您久等的这部外型、马力、省油、耐用度都能令您满意的新款‘野狼１２５’摩托车就要来了。”此时，人们欲一睹“野狼１２５”摩托车丰采的欲望被彻底激发起来了。
３月３１日，“野狼”最后还要卖个关子，广告词改为：“对不起，让您久候‘野狼１２５’摩托车，明天就要与您见面了。”
第二天，千呼万唤始出来的一辆辆崭新“野狼１２５”摩托车披红挂绿地出现在各大商场。前来观看和购买的人摩肩接踵，络绎不绝。
“野狼１２５”的市场开拓得不错，并成为畅销产品，连续五年，其销售量位居台湾众多摩托车之首。钟平良也成了台湾商界的传奇人物。
人们似乎都是这样，越是自己所拥有的，就越不懂得去珍惜。相反的，对于那些吃不着的东西，人们反而越想去吃。当胃口被吊足，你再把东西放到他眼前时，他会毫不犹豫地去接受。这样的做法已经为那些成熟的商业运作者所广泛运用。
人人都有好奇之心，经常见到的东西不加关注，另类新奇的反而能吊起他们的胃口。吊起顾客的胃口自然能让他们乐于选择你。凭借“心理暗示术”，来实现自己推销产品的目的，可以说是生意人要学习的个技巧，暗示的最大好处在于，暗示者不需要有任何承诺，而受暗示者就可能做出种种“投己所好”的允诺。但既然是自己说出的话，事后就只能怪自己话语大多，而与暗示者毫不相干。
暗示需要讲究策略。暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。针对不同的商品、不同的采取不同的策略。
例如我们常见的-种名叫命令性策略的暗示。这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使其果断采取行动。“数量有限，欲购从速”，“清仓大甩卖”，“紧急行动，除夕大赠送”，以及“跳楼”、“放血”之类的广告语。
命令性策略要求暗示语言精练。现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“挥泪大甩卖”会使消费者想到降价甩卖。而精明的诱惑暗示，如能做得极妙，则会让顾客们兴奋莫名，欲罢不能。
想方设法挤进名牌的行列
在古老的传说中，有一支点石成金“金手指”。
今天，一个打火机价格是２９．９万元，因为它的品牌“都彭”，件西服的价格１万元，因为它“圣大保罗”。同样，一瓶白酒的销售价格可以是８８８８元，这些产品成为身份和地位的象征，“一字千金”来形容品牌的含金量一点也不为过。
现代市场告诉我们，“品牌”就是点石成金的利器。
现实社会中形形色色的名牌产品吸引着人们的视线，衣食住行人都在追求名牌，这些名牌产品在满足消费者心理与物质需求的同时，也让商家赢取了巨额的利润。
１９９４年，曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉。
曾宪梓１９３４年出生于广东省梅县的一个贫寒的农民家庭，从小饱受苦难。１９６１年，从中山大学生物系毕业的曾宪梓，被分配到中国科学院广州分院工作。
１９６３年，曾宪梓到香港谋求发展，不久去泰国和家人团聚。在初几年里，曾宪梓为了生活，不得不抛弃了自己求学多年的专业，跟着叔父和兄长做起小本生意来。曾宪梓最初就是从领带生产和销售工作始的。但其兄的领带店规模有限，没有什么发展前途，对于胸怀大志曾宪梓来说，也很难有用武之地。
曾宪梓开始寻求新的发展道路。
１９６８年，３４岁的曾宪梓带着母亲和妻儿，再次来到香港。
２０世纪６０年代中期的香港，受世界服装潮流的影响，西服盛行，不论是达官贵人，还是普通老百姓，都以西装为正式场合的服装，穿西装必须佩戴领带，因而领带也就成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带，借以表现自己的性格、气质、风度，还常把领带当作馈赠亲友的佳礼品。曾宪梓最终决定以生产、销售领带作为自己的突破口。
曾宪梓通过调查还发现，当时香港的领带大多从外国进口，本地领带业还很薄弱。他分析假如香港以４００万人计，每人有一套西装，配一根领带，这领带的销售市场就颇为可观了，曾宪梓下定了要为４００万香港人生产领带的决心。
曾宪梓争取到了母亲和妻子的支持，以手中仅有的６０００港元为本钱，开始了他的领带生涯。他曾在哥哥的小领带店里，看到过领带生产的大致情形，现在便着手进行筹备。曾宪梓“一人工厂”诞生了。他为自己定下每天生产、销售５打（每１２条一打）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活！
命运对曾宪梓太刻薄了，曾宪梓日夜操劳，自己购材料，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装，几乎投入了自己仅有的６０００港元，终于生产出了第一批领带。当他抱着到各家商店去推销，没想到人们像约好了似的，对曾宪梓生产的领带，不要说买，甚至看不愿看一眼。
好不容易有一家商店的经理同意看一看他的领带，可是他报出的价钱，却让曾宪梓无利可图，曾宪梓当然不愿卖。那位经理便把自己店经营的进口名牌领带指给曾宪梓看，这一比较，曾宪梓才知道自己所的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。
