玉这玩意，难得的是个头。
具体到珠子来说，那就是个头了，个头讲究的是大。
那些小的珠子很多时候都是用雕刻别的物件后剩下来的边角料车成的，所以往往都不是太值钱。
此时王立拿出来的这一串，因为个头都有大拇指大小，这样的珠子很少是会用边角料来车——能够车出这样大的珠子的料往往也能够做成别的东西了，所以不太可能。就算是真的边角料，要凑齐一百零八粒也不是一件容易的事情。
方明伸出手去，拿起珠子仔细地看了起来。
正如王立所说的那样，整串的珠子的个头非常的平均，方明过手的古董早就不知道到底有多少，这些珠子在手上捏了一遍之后马上就知道尺寸确实是一样的。
当然，这里所说的一样大不是绝对的，而且是说一般人的眼睛是分不出来的，除非是像方明这样的经验丰富的人才能够发现得了。
举到自己的双眼上方，眯起来看过每一粒的珠子，发现非常的通透了，所谓的棉絮基本上看不太到，这是非常难得的了，珠子虽然不是满翠的，而是多少其中只是丝状或者是块状的翠，但确实是非常难得的了。
轻轻地点了点头，方明说：“东西是不错，多少钱？”
“这东西不错，现在已经是很难找得到了，这价钱当然是不低的。”
王立说着，伸出自己的右手晃了一下，说：“500万，而且是不二价。”
王立这个价格其实是高了，虽然说这珠子一百零八粒不容易凑齐，但也不能算是非常难得的事情，而且虽然算是通透但也没有达到冰种的地步。
翠也不多，这样的玩意开价500万，确实是高了，而且是高了不少。
轻轻地摇了摇头，方明刚想开口还价，却无意之中看到玻璃柜台里面摆着的一串手串，愣住了。
看到方明这样子，王立心里笑了起来，这正是他的目的。
这串珠子是不错的东西，但是绝对不值这个价格，之所以拿出来就是想吓住方明，而不是想卖掉的。
因为之前自己拿出来的很多东西方明都没有看得上眼，现在拿出一件好东西然后开出一个天价来，正常的情况之下就能够把方明吓住，不会买的情况之下就会选择别的，如此一来自己再拿出另外一件来，十有八九是会买下来的。
如果方明真的愿意以自己报出的价格把珠子买下来，王立也是愿意的，因为开出的这个价钱是非常的高的，自己能够赚下一大笔来。
当然，王立是不希望方明买下这一串珠子的，所以看到方明那愣住的样子就知道自己的目的达到了——方明给自己报出的价钱吓住了。
“价钱是高了一点，但是这一串珠子确实是值得这个价钱的。”
方明此时已经回过神来了，很快控制好自己的情绪，看向王立，当他看到王立脸上的表情，不知道为什么突然之间明白了王立的计划。
“这老小子原来是打着这样的主意的啊，拿出一串不错的珠子，报出高价把我吓住，然后再拿出另外一件来骗我。”
这个念头一出现，方明就知道自己猜对了——王立就是打这样的主意的。
这确实是一个不错的主意，想清楚了这里面的门道之后方明也感叹了起来，这样的方式自己之前还真的是没有遇到过，也没有想到过。
这完全是针对人的性格来设计的。
一般人看到自己喜欢的东西而因为价钱太高而不能买的情况之下，一旦出现另外一件差不多，但是价钱又在自己能够承受的范围内的话，十有八九是会下定决心的。
王立正是抓住了这样的心态，所以才设计出这样的一套办法来。
方明不是傻子，相反他非常的聪明，在意识到王立是想用这样的办法来忽悠自己之后，他稍稍一想就明白这个计划要想取得成功，有一个关键就是要试探出自己的底线，也就是说自己对于一件和拿出来的这一件差不多的东西会出多少钱，只要试出了这一点，那一会王立拿出来的东西就知道开价多少了。
所以现在拿出来的这一串珠子不仅仅是要把自己给吓住，同时也是承担着试探自己的底线的任务。
当然，另外王立一会拿出来的那一件的质量或者至少外观上和现在的这一件差不多，也只有这样才能够“勾起”起自己购买的欲望。
还有一个关键就是在目前这一串已经拿出来的珠子的价钱上，肯定要咬死一个高价的，这样自己才会买不到，才会对一会出现的另外一件充满了兴趣。
想到这里，方明马上就摇了摇头，说：“这价钱太高了，这样吧，我觉得50万的价格是不错的，是比较正常的。”
“不可能，这可是一百零八粒，粒粒都是一样的大小，通透如水，再带上翠，这样的东西可不好找，所以说，不可能50万买得到的。这样吧，这珠子在我手上也是压了一段时间了，因为比较贵所以不好出手，老板你真的是想要，那就480万吧，不能再少了。”
“这东西我是真的想要，可是这价钱不实在，480万能够买到相当好的了，所以说这个价格实在是太贵了。这样的吧，我也是爽快人，100万，我一下子就加了50万，这已经是非常的有诚意的了。”
方明越来越肯定王立就是在拭探自己的底线，所以慢慢地往上加。
“100万那是不可能的事情。老板，我们都是明白人，都知道这样的一串珠子肯定是不止这个价钱的。既然你爽快，那我也爽快，我再给你减一点，470万吧。”
方明和王立你出价我还价，但是王立很坚持，把价格降到450万的时候不管怎么样说再也不愿意降了，而这个时候方明也已经把自己的价格回到了200万。
摊了一下手，王立脸上露出了很遗憾的表情，然后说：“看来我们这一次的买卖做不成了。”
王立努力地控制着自己脸上的表情，他已经达到了自己的目的，一个是自己拿出来的这一串珠子成功地把方明吓住了，同时也试出了方明的底线就是200万。
“嗯，是的，看来真的是只能放弃了。”
方明脸上同样露出遗憾的表情，但他心里地是乐开了花，王立以为自己上钩了，其实是上钩的是对方！他知道接下来王立就会拿出另外的一件差不多的珠子来了。
果然，不出所料，王立马上就说，“这样吧，我这里还有一串珠子，和差不多，因为质量没有这一串的好，价钱自然也就低了很多，要不要看一下？”
方明此时已经百分之一百肯定自己此前的猜测一点也没有错，王立就是是想通过这样的方式来忽悠自己，这不，这话马上就说出来了。
“哦？拿出来看一下吧。不过话我可是说在前面了，东西差不多还行，如果是差太多了，我可不会要的。”
方明脸上的表情要多认真有多认真，显然他这一本正经的样子骗过了王立。
“先看一下，实在不喜欢那也无所谓，对不对？”
王立说着，却不等方明回答就拿出了另外一条珠子，只是动作很随意，一点也不让人觉得突兀。
方明非常的配合，他伸出手去拿起王立刚拿出来的珠子看了起来。
“这一串珠子也是一百零八粒的，但是个头没有之前的那一串大，而且水种也没有之前的好，里面的棉絮稍多一点，翠也少，所以价格也就没有那样的高。”
看了一下，方明不动声色地说：“那既然是这样的话，这一串要多少钱？”
王立竖起三根手指，说：“300万，这串珠子因为比不上之前的那一串，所以价格方面也少了很多。”
方明一听就明白王立这主意肯定是先开300万，心理的价位则是自己刚才所说的200万，100万则是给自己砍价的空间来着。
而且，王立拿出来的这一串珠子和之前的那一件确实是有一点像的，这是最为关键的一点，极有可能会引起自己购买的欲望，从这个也可以看得出来王立对于这样的一个局也已经是准备很久了。
当然，王立所开出的这个价钱也是高了很多的了。
个头小一点，种水差一点，翠少一点，虽然都是少一点，但这些加起来之后两串珠子的价格那是天差地别的。
“呵，300万那是不可能。刚才王老板你也说过的，咱们都是明白人，这串珠子的价格到底是多少你我的心里都是有数的。所以说，300万那是不可能的事情。”
对于方明说出这件的话，王立一点也不意外——如果不还价，那就是傻子了：“正所谓漫天要价落地还钱，老板你如果觉得这一串珠子还可以的话，那就还个价钱吧。”
