帮产品讲一个好故事，胜过千万营销宣传费用。
“来自阿尔卑斯山，由雪和雨富含矿物质的冰河岩层，再汲取而得，”爱维养（evian）矿泉水在透明瓶身将“制造过程”重现消费者眼前。现在每天有五百万公升的矿泉水装罐，销往全世界120个国家。
“1964年，一位全脸不慎被灼伤的博士，找到海底深处的海藻嫩芽，在三个月发酵过程中听音乐、接受光照。历经6000次的实验后，博士的脸回復了昔日模样……。”
一瓶售价33300元的海洋拉娜（la mer）乳霜，近40年来靠口耳相传，将故事一路从美国传到欧洲王室再到名媛仕女心里。单单一个在台北ｓｏｇｏ百货的专柜，年营业额就超过一亿。
不难发现，当现今市场供过于求，顾客转向花费更多时间和精力在消费中追求自我实现之际，为产品找到故事、建立情境远比减价来得有效。
的确，有大量的情感商品没有被人发现，企业应该及时发现这些空白，学会为自己的产品讲故事。以现在的发展状况来看，用不了多少年，最受欢迎的将会是注入梦幻、情感等元素的产品。
石头记作为石头饰品，能够成功，很大程度上得益于它有一个浪漫的名字和一个个关于产品的故事。这时候的石头记不再单纯的是饰品，而是上升为爱的信物。
“有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌，它能给勇敢者以智慧，也能给懦弱者以坚强……”。这首在中华大地传唱了30多年的关于石头的歌谣至今仍响彻在人们的记忆里。
《红楼梦》中的“通灵宝玉”是中国近代玉文化的精典之作，“石头记”品牌引领中国珠宝玉石走向国际创世界名牌，创造了中国石文化领袖品牌的风采。作为中国消费者心中最具时代特征和情感寄托的名牌——“石头记”都将一起载入中国珠宝玉石的史册，成为有贡献价值的文化成果
从一个濒临破产的小作坊，翻身成为行业的领头羊。
这些成功与《红楼梦》这个家喻户晓的故事是分不开的。
女娲炼石补天时，所炼之石剩一块未用，弃在青埂峰下。此石已通灵性，大小随心，来去任意，因未被选中补天常悲伤自怨。和尚茫茫大士、道士渺渺真人见其可爱，便将它携至“昌明隆盛之邦、诗礼簪缨之族、花柳繁华地、富贵温柔乡走了一道”。这便是那段世俗缠绵、儿女情长的故事――红楼梦，原名“石头记”。
“石头记”正是借名著之名，使得品牌极具色彩。且名字本身也具有很浓重的中国传统文化韵味，因此深得消费者喜爱。少男少女喜欢石头记，这要归功于它把爱情作为自己品牌的永恒主题，为品牌提供了很多可以借鉴的元素。还有就是其本身鲜明的产品个性，给人留下了良好的品牌印象。
一个产品，一个故事，“石头记”品牌的创立者苏木卿用智慧和脱俗的思维观察玉石、观察世界、用现代经营理念和西方跨国连锁经营的方法改组手工作坊，创办“台湾园艺珠宝企业有限公司”。
起初，面对狭小的工作空间和落后的制作水平，苏木卿马上意识到如果不进行改革，随时有可能被淘汰。于是在他的发起下“圆艺珠宝企业有限公司”以策略联盟的形式，在普遍不被看好的情况下，在短短3年时间里，一跃成为台湾玉石届的龙头。
随着大陆改革开放的滚滚洪流，苏木卿果断决定“西天取经”，带着台湾园艺的精湛工艺和独特的技术直取东莞，成为台湾珠宝玉石界投资中国大陆第一人。
苏木卿为了让自己的产品进入大陆市场，在一番研究考虑后，以一个响亮而饱含深意的名字――“石头记”，用故事开启了他在大陆续写传奇的计划。
这时候的“石头记”开始用故事来推广自己的品牌。它把《红楼梦》浪漫思想融入到自己的饰品文化中，形成了一种传统和现代结合，故事与玉石辉映的独特经营模式。
从当初建厂1000平方米，员工几十人到厂房扩大上万平方米，员工近千人，从以加工为主、市场主动权被“倒爷们”掌控、到主动出击，带着员工和产品北上哈尔滨、沈阳、北京，西进洛阳、贵阳、成都等地参展300多场、街头试卖上百次……“石头记”跳出以价格之争为主导市场的怪圈，实现以价值决定价格的跨越。
不追求原料的稀缺和高昂的价格，而是追求丰富的外形设计，和浪漫的玉石内涵。“世上仅此一件，今生与你结缘”一句浪漫唯美的广告语，不仅说明了“石头记”代表的含义，还体现出它本身设计独特，不拘一格的特色。这些正迎合了大部分年轻人追求独特的消费心理，成为男女之间互赠的礼品也就不足为奇了。
“石头记”不断推出自己的系列产品，将一个个鲜活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰显纯洁与青春的同时，你是否可以想象一个窈窕女子在湖边采莲的身影，清新脱俗的外表与满池的莲花交相辉映，叫人好不沉醉；一款“富贵人生”，透露成熟与自信的同时，又恍如雄姿英发的商人，奔波于尘世却从容淡定。这些五彩斑斓的饰品虽然是石头，但好像包罗了千万年间的故事，怎么讲也讲不完。
一款寓意为“你中有我、我中有你”的同心系列产品在情人节前后的短短20多天，营业额就超过了一千万。苏木卿还趁热打铁，推出了“比翼双飞”、“星月相随”、“两情相悦”、“同心缘”等系列产品。故事可以说个局部，剩下的留给消费者自己去想象。想像力越丰富，“石头记”产品内涵越丰富。越来越多的消费者通过同心系列知道了“石头记”，也把“石头记”与浪漫时尚联系，与爱情联系。
“石头记”品牌的不断攀升，全都源自那个“在大观园里，一群女人和几个男人怎么也理不清的故事”。而它产品的热卖和不胫而走的口碑，则归功于名字中那一个个若有若无的小故事。
其实，“石头记”这个响亮的品牌不应该只是苏木卿的。200多年前就已在曹雪芹的《红楼梦》中存在着，但一直没有被世人发现、挖掘，却被有缘之人苏木卿在不经意中发现并挖掘。
苏木卿是“石头记”的作者，“石头记”也因故事而成就了自己的品牌。
自1998年元月1日，“石头记”第一家专卖店在最具象征“石头记”文化的《红楼梦》故乡——南京石城打响第一炮到“石头记”第1000家专卖店在西藏拉萨披上洁白的哈达，至今，苏木卿已在全国创办了统一形象、统一设计和统一标准的“石头记”专卖店1500多家，遍及全国300多座大中城市，品牌市场价值无限。
回溯故事本身，其实就是娱乐、导引、告知和说服的最佳工具。说故事更能创造亲和力，让理性的论证有可能被听到。同时，它也比单“卖感觉”还能吸引消费者注意。
相较之下，“卖感觉”沟通流行讯息，短暂而善变。“讲故事”则勾动一个人深存在脑海里对过去的经验和未来的期待。
未来更是属于“说故事产业”的世纪。创意文化、数位内容、设计、观光到生活产业，没有一个不靠讲故事赚钱。
