焦点事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的目的。
焦点事件营销一般具有突发性强、时间紧迫、市场机会大、受众面广、高频率的媒体助阵、信息复杂不容易分辨等特点。
每天都有焦点事件发生，并且总有一些会成为全民瞩目的焦点。作为营销人需要懂得顺应大环境，通过借势“焦点事件”而造势，有句话说的好，“大事发生时我在”，这样就会节省很多精力和成本。
在焦点事件面前，对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会，他们资金较为雄厚，而很多中小企业，则放弃了这样的机会，他们往往认为自己心有余而力不足。
但其实营销的机会无处不在，关键在于我们是不是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，个性化的营销战略，只要方法得当，构思巧妙，所产生的效果丝毫不会逊色于那些资金雄存的大企业。
美国总统克林顿曾经携第一夫人希拉里到日本进行国事访问，行程中安排希拉里前往东京都大学进行一次演讲，由于当天的风比较大，演讲又在一个露天广场举行，希拉里在演讲中不时被风扬起裙子，很多人都在现场拍摄了照片，其中有一 位在冲洗照片时，间发现其中有一张，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙内内裤。
这无疑会是一件新焦点事件，但如何利用这个新闻获取更大的价值，是接下来最重要的问题。因为如果新闻热点事件不能与自己的产品有效嫁接，便失去了营销的价值。
也就是说只有美国第一夫人希拉里的内裤，是自己公司的产品，这张照片才能产生价值。 当时拍下这照片的人名叫植田二郎，他立刻联系了一家本土的内裤生产厂家三木，并向他要了一个厂家的 LOGO，通过技术处理将 LOGO 巧妙地洗印上照片。
然后连夜赶写了一个题为：“第一夫人春光泄漏，珍贵内衣钟情三木”图片新闻，并将此新闻隔日刊登在头版头条，一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发，希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。
这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议，如此巧妙的事件杠杆，立刻将原本名不见传的三木内衣品牌与美国第一夫人建立了内在联系，这等于是请了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免费的。
而当希拉里看到这篇报道时，也只能生气，无处发火。
她知道这个图片是真，三木内衣是假，是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图，内心虽然火气极大，但没有提出任何司法诉讼，因为她和她的臣僚们非常清楚，如果要对此事进行追求，恐怕会更上了人家的当，因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多，这对 自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。
由此第一夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销风暴 而一举扬名，并畅销日本。
其实，一次成功的焦点事件营销有时需要机遇，但更重要的就是观察力和想像力。找到“焦点”后，最重要的问题就是怎么把公司和产品或者概念嵌入到事件之中，最好要嵌入得不露痕迹。才能达到借势传播的效果。
脑白金在这一点上是比较成功的，当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点，脑白金巧妙的利用了这个新闻点，并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来，写出了《生物技术的两大突破》这篇文章，把脑白金技术和克隆技术相提并论。
由于嵌入巧妙，刚刚刊登出来的时候被很多人误解为新闻。传播效果相当好，甚至有被其他报社当作科技新闻全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。
在2008年“世界杯”期间，新浪网也是别出心裁，利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注，数以万计的微博实时评论，24 小时全天候刷新，异常火爆。
而东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。
他们从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手，历经近乎残酷的“激战”后，最终，两位选手脱颖而出，成为南非世界杯“超级球迷”。这两人将获10万月薪，可谓“史上最牛兼职记者”。
10万元兼职月薪成为了这场焦点事件营销的噱头，不管人们怎么评论，起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。
同样地，在谢亚龙下课风波闹的沸沸扬扬的那段时间，联想在某门户网站体育频道一则谢亚龙相关下课新闻下边推出了一个“想乐就乐，就算谢亚龙不下课”的话题，点开后可以看到联想雪莲花的功效与作用新想乐主义的视频广告内容。
这个标题档形式的广告内容推出 当天就获得了11万次的点击，而回帖数也达到2000 多条。
可见，这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。
一些焦点事件总能引起社会关注和公众的兴趣，只要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消费者自发参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值。
当然，首先需要要有公众可参与的焦点事件，“超级女声”为什么能够轰动全国，因为决赛时全国人民有接近三分之一都在收 看、不少人都在通过拇指互动，有的还动员亲友参与其中。
然后，寻找沟通兴奋点，与关注者互动起来。
其实，大众在娱乐的时候 也娱乐着自己，所以焦点事件营销如果要起到显着的效果，首先要有公众可参与的焦点事件。 在此前提下如果能够很好地策划、利用某一事件来激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。
对于焦点事件营销来说，影响的范围越大自然效果就会越好。往往营销失败的主因就是缺乏公众的参与，也就是说策划营销的主体事件，没有足够的影响力和吸引力。
实践证明，一种能吸引消费者参与互动的营销方式，往往会取得较好的回报。
营销的探讨总是没有止境，焦点事件营销作为一种营销方式越来越受到营销人的青睐，但焦点事件不常有，营销却常在。若要保持营销的长期“鲜活”就需要事件的长期刺激，于是就有了炒作与自我炒作。
不会炒作的营销人不是一个好的营销人，其实炒作在一定范围内也可以美其名曰为策划。不懂策划的营销是愚蠢的，不懂营销的策划也是有皮没肉。所以，长期以来营销与策划总是骨肉相连，休戚相关。
其实，炒作是整合营销必不可少的重要一环，作为营销人来说，学习炒作，参与炒作，使用炒作自然也应该是营销的必修课。而最终通过炒作来实现营销的至高使命，又何乐不为呢？
当然，炒作不是万能的，只是在一定的时间内吸引公众的眼球，实现了公众的关注度。如果用的好自然可以提升营销业绩和企业的美誉度，同时，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自伤其身，轻则伤筋动骨。
