鲜花店就这样开了起来，李妍的事业算是有了一个好的开头。有一天，一位老顾客在买花木时对李妍说：“唉，这花好看是好看，就是不好伺候，你看在你们这里这花木都水灵灵的，可买回家没几天就蔫了。”说者无意，听者有心。李妍突然想到，确实是这样，许多人想养花，但是都不懂得如何护花，一些很名贵的花卉由于买花的人根本不懂得如何养护，买回家没多久就死了。如此一来，许多买花者的积极性就会受到阻碍，花店的生意就会冷淡。那为何不为顾客提供“免费花木护理服务”呢？这样既可以帮助买花的人解决养花的后顾之忧，又能提高自身的竞争力。
想到这里，李妍立马行动起来。她随即聘请了一位有经验的养花工，每天固定时段义务为扑鼻香花店的客户提供免费花木护理知识讲解。这一项措施推出后，受到了很多养花户的普遍欢迎，来她这买花的人一下子就多了起来，没过多久营业额就翻了两番。
开花店一年下来，李妍轻轻松松赢利7多万元。她私下算了一笔账，仅“扑鼻香鲜花店”以前的客户资源就给她带来了不菲的收益。看来她当初“借鸡生蛋”这一着棋真是走对了。
借鸡生蛋，顾名思义，就是要借别人的力量来实现自己的目的。当你自己的力量不足以完成一件事情时，寻找能够给你提供便捷平台的人就是一种极好的策略。比如做生意，你空手赤拳怎么做生意，如果能够借用别人的门店，借用别人的客户资源，你的生意就会好做很多。有了一个基本的平台，起码你不用为没有客户发愁。
实战2：借鸡生蛋创办永怡传播
俗话说得好，“近水楼台先得月，向阳花木易逢春。”1993年，上海亚太影视公司到一所学校招业务员，每月只发给300元工资。当时还在读大二的一位学生江南春，利用自己是校学生会主席的这个优势率先掌握了消息，连忙揣着招聘海报前去亚太影视公司应聘。
一个月后，前来应聘的30名业务员只留下了两名，江南春便是其中的一位。当时公司分配给江南春的任务是卖东方电视台一个叫东视旋律的节目广告，江南春兢兢业业，不辞辛苦，一个月能销售好几个客户。到1993年的时候，江南春一个人基本上能够完成公司1/3的营业额，约150万元。
对于初次推销的经验，江南春经常喜欢讲给别人听。他那时主要做的是商业方面的广告，而上海刚刚修建的新的商业街淮海路就是一片市场，。江南春看中了这片市场，就去横扫淮海路。为了提高成功率，他一家一家拜访，不厌其烦地给那些客户讲解自己所做广告的优势。客户也往往被他的执着而感动。
做了一段时间的销售之后，江南春就不再满足于仅做销售了。他决定涉足广告的全程方案制作。方案的全程制作需要的知识非常多，江南春就边做边学，很快他就非常熟练地开始制作广告了。在制作广告的过程中，江南春不但自己当导演，自己写广告剧本，自己出创意，还尝试自己拍，自己卖广告。
凭着这样的奋斗精神，不长时间后，江南春就成为这家公司的二老板。
但生性好强的江南春并没有想着一直替人打工。1994年2月，还在读大三的他雄心勃勃开始自己创业；同年7月，江南春联络了几个伙伴一起合资注册了永怡传播，当时公司的注册资金是100万元。而一起合作的那几个伙伴，后来都成为了永怡传播的骨干力量。
作为中国最早一代的大学生创业者，众所周知的事实是，江南春自己手里并没有什么资金。那么,他注册是用的巨额的注册资金是从哪儿弄来的呢？这笔数额巨大的注册资金，究竟是从天而降还是另有隐情？其实，这100万注册资金的得来，江南春并没有费什么功夫。他只不过是利用了他机警而充满商业智慧的头脑，把握住一次机会巧妙“借鸡生蛋”罢了。正是这次借鸡生蛋，让他快速积累了最初的创业资本。
1994年，港资永怡集团的老板为了整合旗下品牌，决定出资100万让江南春组建永怡传播公司。永怡传播的定位是一家以创意为主的广告代理公司。公司成立后，江南春这位还在读大三的学生，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，他的一切言行举止以及生意场上的谈判风格，让人看上去已然是一个老练成熟的公司老板了。
当然，此时的江南春只是拥有公司管理权，永怡传播公司没有自己的资金，所有的事情还不得不依附于永怡集团。但江南春但有自己的野心，为了实现从管理权到所有权的转变，江南春又动用他的智慧巧妙地两次“借鸡生蛋”，最终通过“还款”、“购买股份”等方式让永怡传播公司的所有者名字换成了“江南春”。
成为“江总”的江南春，并没有为这些初步的成功冲昏头脑，他开始马不停蹄地为自己的企业四处奔跑打拼。在大四毕业前夕，江南春又与一位志同道合的朋友一起合作成立了东广广告公司。这个公司后来运作非常成功，这其实在很大程度上展现了这两个年轻人卓越的商业远见和经营智慧。正在那个时候，无锡市准备大张旗鼓进行市政建设，江南春和自己的伙伴看到这个消息后，也想着参与进去。一次偶然的机会，他们受上海南京路灯火通明的启发，于是突发灵感，搞了一个“让无锡亮起来”的策划方案。拿着这个方案，江南春利用他做销售时的能力和水平设法说服的无锡市政府，一举拿下了无锡的灯光工程。
以上海市的“灯光改造工程”模式来游说无锡市政府，让他们在商业繁华地点建立灯箱广告，这个过程中花费的成本只有百万元，但最终的收益却是六七百万。事实上，在操作的过程中，江南春运作这个工程没有投入一分钱。
整个工程中使用的500个灯箱，前期的制作费是无锡市财政局为市政工程贷的款。这样一来，江南春根本不用出一分钱，而是借政府的钱，来为政府做需要的产品。等到所有的广告灯箱制作完成后，江南春再用他自己制定的的价格让政府把这些灯箱都买回去。这样一来一去，很大的利润就落在了江南春的手里，而他自己没出一分钱。这其中运作的钱只不过是他问政府借的。用江南春的话来说就是“我来的时候带着创意和能力，走的时候口袋里装满了钱。”这样借鸡生蛋的策略着实为江南春赚足了企业运营的资本。
户外广告商机使创业的江南春淘到了人生的第一桶金，同时也使得江南春创造出了白手起家，空手套“永怡”的商业奇迹。而此时的江南春年龄还不到22岁。
后来，创业小成的江南春从无锡回到上海，他立马把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司，并开始专心致志地经营永怡传播。
江南春的“借鸡生蛋”策略无疑是成功的。这也得益于他睿智的头脑和过人的胆识。能够充分利用“天时、地利、人和”，借助优越的时机优势等，借助一些别人看不到的机会，或是笼络一些拥有社会资源的人士，借用他们的资本，帮助自己达到目的。
实战3：小铜牌获得大收益
1957年，世界食品博览会在美国芝加哥举行，为了扩大本公司的影响力，很多食品纷纷参加。作为罐头公司的一名经理，汉斯绝对不会放弃如此好的宣传机会，于是他便向主办方在展厅里申请了一个位置。然而在这次的博览会上，名气较大的食品被安排在了显眼位置，而汉斯这家毫无知名度的罐头公司只被主办方安排在了展厅角落的阁楼里。
面对这样的情况，汉斯不由的大吃一惊，这里别说难找了，就连向顾客推荐产品的机会都没有。汉斯抱着一线希望找到主办方，希望能换一个位置。但是汉斯的要求遭到了主办方的拒绝，理由是已经没有位置了。的确，如此好的一个机会，别说是汉斯对此有所期待，其他公司肯定也暗中使劲，希望能在这次的博览会上一展风采。随着博览会举办日期的临近，汉斯依旧毫无挽回办法。
食品博览会开幕那天，各家公司使出浑身解数进行产品宣传。不是将产品摆放在显眼处，就是派职员打扮地招枝花展热情得给顾客介绍产品。顾客们面对展厅内琳琅满目的产品，议论纷纷，不是赞叹，就是发表观点。汉斯看着人头攒动的展厅，而自己的柜台由于太过偏僻，几乎没有顾客前来，心里十分焦急。难道自己筹备很久的成果无法在这里展示？同时也无法对投入巨大的公司进行交代。经过一番思索，在经历了两天无人问津的情况下，汉斯想出了一个妙计。
第三天，在展厅的很多地方出现了许多精致的小铜牌。上面还有提示语：如果捡到这个小铜牌，便可去阁楼上汉斯公司柜台领取小礼品。这些小铜牌的出现，引起了很多人的关注，一是好奇，二是可以领取礼品。突然之间，汉斯门可罗雀的柜台边挤满人。为此，主办方还加固了阁楼的楼梯，以防出现危险。就从小铜牌出现之日起，汉斯的小阁楼展厅挤满人，很多听说此事的人也纷至踏来。就算之后小铜牌消失后，依然有很多人前来汉斯的展柜。人们对此事津津乐道，乐此不疲。记者们也针对小铜牌的创意对汉斯进行了采访报道。通过人群和媒体传播，汉斯公司大知名度大大提高。就凭借小铜牌的创意，汉斯公司在展会上大赚了一笔。
为了改变自己展柜面临的窘境，汉斯便精心策划了这枚神秘的小铜牌，想以此来博得人们的关注，但是他成功的做到了。熬夜制出这样精致的小铜牌，并将其撒在顾客众多的展厅里，利用小铜牌充当指路人，将顾客成功得引到自己的柜台前。这使用的正是“抛砖引玉”的计谋。抛洒在展厅里的小铜牌这就是抛“砖”。相较于汉斯的目的而言，小铜牌不值钱，小礼品也不值钱，但是这些可以帮助他达到自己的目的，能有向顾客宣传产品的机会，提高公司的知名度，以小搏大，就是一种“抛砖引玉”。
“抛砖引玉”讲究的就是在生活中，想要有回报，就必先有所付出这个道理。这条计谋在商业领域中应用十分广泛。为了获取利益，企业商家在进行宣传时就必须让消费者想尝到甜头，以小搏大，扩大自己的影响力。其中的“砖”是指企业经营主或是商家付出的代价，而“玉”就是他们想获得的利益。现如今，企业经营的好坏，声誉很重要。良好的声誉便是成功的一半，业绩自然不会差。恰当的使用“抛砖引玉”的计谋，以小易大，先提高知名度，不仅可以美化公司在消费者心中的形象，而且还可以获得巨大的收益。使用这个计谋的关键点就是要会“算计”，不仅会算计，还得算地准，怎么样才能抛出一块砖，换到一块玉。不能亏本。要是算计的不准，就会以玉换砖，最后导致自己血本无归，那就麻烦了。
用一块砖引来一块玉，这个计谋在一定程度上也比喻用简单的、浅薄的观点引出别人成熟而很有建树的见解。在这个实例中，用不值钱的小铜钱换得了巨大的销售额，也达到了自己宣传的目的。这只是展现了“抛砖引玉”计谋的一方面。这就像抛砖引玉中所说的，用“砖”引“玉”。用自己身边没有价值的东西，去引诱敌人，换取敌人身边有价值的东西，以此对敌方的虚实进行探明，以便做好歼灭敌人的准备。
另外，还有用“砖”抵“玉”。我方手里只有“砖”，而想要的却是敌方手里的“玉”。而敌人的“玉”明显价值远远超过我方。这时，就应该利用敌人的具体情况制定一个周密的计划，以“砖”的代价获取敌方的“玉’，即使我方有所损失，但依然获得了成功，毕竟敌方的“玉”乃是我方需要的。
最后，还有用“砖”易“玉”。遇到敌方手里有我方想要的“玉”时，就一定要先摸清敌方的底，有可能敌方并不知道“玉”的价值，或是还没发现，这时，我方便设计一个机会，利用不值钱的“砖”去获得敌方手里的“玉”。这好像就是用鱼饵钓大鱼，鱼的价值要远远的超过不值钱的鱼饵。
对于抛砖引玉的高成功率来说，它主要是在敌我双方之间打了一个心理战，充分攻击了敌人的心理弱点。人活于世，总有弱点，毕竟人无完人。就如自私自利，贪生怕死，爱贪小便宜等。大多数人在面对诱惑时，都可能会动摇，尤其是在面对巨大的诱惑，唾手可得，定会把持不住。在“抛砖引玉”中，就是利用人们的这个心理弱点，虚实结合，牺牲蝇头小利是虚，其实是为了获得更大的利益而已。抛砖的人虚张声势，而拾砖的人见利忘义，不能明辨是非，不明真假，也就在不知不觉中落入了敌人的圈套。
在这个实例中，铜牌换来了关注，那么“抛砖”是否能引来“玉”，关键在如何选择“砖”和抛“砖”的技巧。第一，这块“砖”一定要是能够让敌人产生兴趣的，能够吸引敌人关注的，让敌人在一时之间分不清是“玉”是“砖”；第二，同时在运用此计谋时，还要因地制宜，具体问题具体分析，制定出一个符合当时环境形势的能骗取敌人信任的计划，以此判断在抛出一块“砖”的时候能不能获得一块“玉”，要不然得不到敌人的玉不说，自己还损失了一块砖。而且，还必须得注意，砖的价值要远远小于玉，若是两者一样，或是砖的价值大于玉，往往就得不偿失。毕竟抛砖引玉表达的就是以蝇头小利获得丰厚利益的意思。一般只有当玉的价值远远大于砖的时候，抛出砖是值得的，毕竟要舍弃的砖也是代表一部分利益的。如果得到的利益远小于付出的代价，那就变成“抛玉引砖”，这样的情况就是完败于敌人。
目前，，在现实生活中，这条计谋也被广泛用于各个领域中，包括经济、政治、生活文化等。从政治的角度而言，某些政治人物可以利用“抛砖引玉”来充实自身的实力，壮大自己的势力，同时也会为实现自己的某个目标，牺牲自己的部分利益，换取其他政治人员的支持。而在经济领域，企业经营主在面对激烈的市场竞争时，都必须明确，如果想要有所获得，就必须有所付出。有的时候，某些利益的牺牲是为了获得更大的利益和成功。在生活中，最简单的“抛砖引玉”就是，商家为了多赚利润，采用买一赠一，或是打折销售的方式来进行促销，不仅可以吸引消费者，提高知名度，还有赚得巨额利润。
