树上上开花是指我方实力较弱时,借助其他外力,虚张声势以此震慑敌人,摆脱被歼灭的危机。反客为主则是指在军事战斗中,尽量将被动变主动,争取战争主导权,而这个计谋主要针对地是同一阵营的盟友。这两个计谋都讲究如何借助盟友的势力,最后获得盟军中的主要位置。
【经典今解】
借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。
借助别人的局面布成有利的阵势,兵力虽少,但气势颇大。鸿雁在高空飞翔,全凭其丰满的羽翼助成气势。
树上开花原意是指本来树上没有花,后来人们自己把各种各样的假花粘在树枝上,假花在真树的映衬下,让人真假难辨。应用在军事中,一般是自己实力处于弱势时,借助其他方面的力量或是因素,虚张声势,使我方看起来实力强大,已达到威吓敌人目的。
树上开花中的“树”指使我方壮大势力的东西,可能是优势的客观条件、别人的势力、或是某些有利因素等。所以,当我方的“花”还没有归宿时,就要借“树”。“树”对“花”来说是一种依靠,所以一定要先将“树”认真选好,而“花”也要精巧,亦真亦假,以便更好的隐藏自己。
此计有以下含义:
(1)借局布势。当我方力量处于弱势时,不能形成强大的势力,而我方就必须借助别人的势力,来壮大自己的声势,以免被敌方趁机扼杀。
(2)虚张声势。利用假象,掩藏自己弱小的实力,让敌人无法辨清我方真实情况,以此来威吓敌人,此处借的是别人着实的势力,来张我们虚假的势。
(3)求之于势。利用现成的客观条件,引导事情的发展方向。尽量往我方需要的方向引导,这样就可以达到我方的目的。《孙子兵法》里曾说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
战国时期,燕国内乱时,齐国曾派兵攻打,使燕国局势更加雪上加霜,燕昭王一直将此仇记挂于心上。但由于两国实力悬殊,燕国只能隐忍,而乐毅建议燕昭王与赵、秦、魏、韩四国组成战略联盟,如此一来齐国就能攻下。
公元前284年,乐毅受燕昭王所托,以上将之职带领五国联军攻打齐国。五国联军势如破竹,连续攻下齐国的七十座城池,而赵、秦、韩、魏四国见好就收,各自占领了几座城之后,就撤军而回了。但是乐毅不灭齐国誓不罢休。燕军在乐毅的带领下,继续进攻,不但攻下齐国的都城临淄,还弄得齐愍王逃到了一个小城中,燕昭王对此很是满意,不仅奖赏了士兵,还加封了乐毅为昌国君。
而此时的齐国也只剩下莒城、即墨两座小城没有攻下,而齐愍王还在莒城中。乐毅随后改变了军事策略,他想利用围困的方式逼城中百姓主动投降。这一围困就围了三年,城中的守军早就散了,民心也越发的涣散,如此一来,燕军破城之日也就快了。
但就此时,燕昭王误食丹药猝死,太子即位后为燕惠王。这个燕惠王对乐毅的主张都很排斥。因为之前还是太子时,就曾因向燕昭王告发说乐毅要自立为王,反被燕昭王赏了一顿鞭刑,从此之后,燕惠王就对乐毅越发的不满。当他即位后,本来就反对乐毅的军事主张,而大将骑劫此时又正好向他告发乐毅攻下齐国,是想要自立为王。一怒之下,他就将乐毅调回,更换了燕军主帅,让骑劫担当元帅一职。乐毅自知回去难逃一死,就悄悄逃到了赵国。
莒城、即墨里的军民们听说骑劫代替了乐毅,而且这个骑劫还是一介莽夫,大家又重新燃起了胜利的希望。随后,大家积极准备抵抗之事,大家推举了田单为守城将军,由于田单能力突出,很快就带领大家做好了迎敌的准备。
骑劫上任后,立马改变了乐毅的军事策略,下令将士们准备主动发起军事攻击。而成立的百姓在田单的率领下击退了燕军凶猛的进攻。面对多次进攻均告失败的战果,燕国士兵不仅伤亡惨重,而且士气低落。
田单为了鼓励城内的百姓军士的势气,还叫人扮演天师,不仅让城内军民日夜跪拜,就连自己在发号施令时,都会先向其祷告。不久城内就传开了,说是天都站在齐国这边,帮助齐国。而城外的燕军由于连续进攻士兵,各个都很郁闷。而且田单还到处散播谣言:燕军只要将齐国俘虏的鼻子割下,齐人就会受到惊吓而主动投降;如果燕军将齐人的祖坟挖了,齐军就会丧失抵抗意识主动投降。燕军不知是计,就照着谣传去做了。被城里的百姓知道了燕军如此暴戾,各个气愤不已,纷纷表示要和燕军血战到底。
而且田单又派城中富商投降以此用金银贿赂燕军,求他们放全家老少一条生路,以此示齐人之弱。燕军信以为真,认为不久齐人就会开城门投降,因此也就放松了戒备。
在用计迷惑敌人时,田单也积极进行备战。由于兵力过少,田单在城中聚集了1000头牛,自创了一个火牛阵,做好进攻准备。
一天晚上,田单突然带领着城中军民对燕军大营进行了突袭。首先用火牛阵开路,在牛身上挂满了各种颜色的布,还在其角上绑上了匕首,牛尾巴上绑着浸了油的麻布,点燃后,牛因为害怕,疾奔向燕军大营,并且在营中四处乱撞。田单挑选出的壮士各个脸上画满了图纹,裸着上身,拿着大刀跟在牛后面,城里的百姓都在一边助阵。
燕军士兵醉酒中看到这一幕,都以为天兵下凡,都吓的四处逃窜,齐军则在火牛的掩护下,趁乱杀敌,将大半燕军斩杀于帐下。而骑劫打算趁乱逃走,却被田单逮个正着,并被齐军斩于马下。燕军经此一战,势力大减,齐国因此士气大振,相继收复失地,最终得以复国。
乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
乘着空隙插足进去,设法控制敌人的要害,这必须循序渐进。
从字面意思来看是指客人到主人家里,主人反而受到客人的招待。其引申意为当我方处于不利地位时,应当积极采取措施,主动进攻,化被动为主动。在军事战斗中,处于客位就意味着自己被别人压制,处于不利地位,要想能够摆脱困境,就必须掌控全局,进到主位。
在古代,古人对反客为主之计就有很多运用。《十一家注孙子》中说:“我先举兵,则我为客,彼为主;为客则食不足,为主则饱有余。若夺其蓄积,掠其田野,因粮于敌,馆谷于敌,则我反饱,彼反饥矣,则是变客为主也。”运用此计谋一定要注意不可杂乱无章,一定要有计划,步步为营。先想办法处于客位,然后再伺机而动。然后在主人的不知不觉中,将自己的势力扩散出去。最后时机成熟时,就可以变被动为主动,坐上主位。
本计的含义有以下几种:
(1)喧宾夺主。在我发被对方压制时,一定不能急躁。一定要先站稳脚跟,然后再趁别人不备,伺机踢别人出局,取而代之。
(2)先发制人。在我方和敌人在战场上相遇时,可以先主动出击,牵制敌人的进攻,这样一来,就算我方势力处于弱势也会有可能取胜。
(3)转攻为守。两军对阵时,主动攻打的一方可以看做是客,而处于防守的一方可以看做是主。所以在对战中,我方可以积极防守,充分利用身边的自然条件,达到打败敌人的目的。
“反客为主”来自于“变客为主”一词,最早出现于唐代《唐太宗李卫公问对·卷中》一书中,原文内容是:“臣较量主客之势,则有变客为主,变主为客之术。”而《三国演义》第七十一回中也出现了“反客为主”一词,原文是:“(夏侯)渊为人轻躁,恃勇少谋,可激动士卒,拔寨前进,步步为营,诱渊来战而擒之;此乃反客为主之法。”“由此可以看出,反客为主在战场上就是将不利条件转为有利条件,然后主动改变计谋,从而在战争中处于主导地位。当反客为主作为一条计谋使用时,就是要求趁别人不注意,把握了敌人的关键部门,从而将敌人排挤出去,取得敌人的领导权。
东汉末年,董卓挟天子以令诸侯引发朝野不满,多股势力起兵讨伐,后结成联盟,而袁绍因出生名门被推荐位盟主,韩馥作为冀州牧,曾参与讨伐联盟,与袁绍是盟友。后联盟解散后,虽然袁绍影响力扩大不少,但是地盘仍是那么大,这里不属于富饶之地,不仅地窄人稀,而且还缺少粮草。袁绍对此事头疼不已,只有四处借粮来缓解自己的处境。韩馥得知袁绍缺粮,便从冀州运了大批粮草送给袁绍,助他度过难关。
可是袁绍却有了另一份打算,觉得整天靠别人接济这怎么能长久呢?问题还是没能得到实质的解决。后来谋士逢纪进谏,建议袁绍直接夺取冀州,冀州尚属富饶之地,定能解决粮草的后顾之忧。可袁绍觉得这样对不住韩馥,上次韩馥还主动帮助自己解决粮草问题。如果自己这样岂不是忘恩负义。见袁绍犹豫不决,逢纪又说:“明抢不行,我们可以暗夺。”随后,逢纪就将计谋具体安排告诉了袁绍。袁绍听完,说道:“果然是条极好的计谋,不仅可以不伤情面,又可以助我夺取冀州。”
于是他按照计划先写了一封书信,派人送给幽州公孙瓒,要求联合攻打冀州,获利后五五分。公孙早就想攻打冀州立即修书给袁绍表示同意结盟。接着,袁绍派人前去冀州给韩馥通风报信,使者见到韩馥,神情严肃地说:“公孙瓒谋划着联合我家主公一起攻打冀州,而我家主公念在与大人多年的交情上,拒绝了公孙瓒的提议,还劝说公孙瓒放弃攻打的念头,可是公孙瓒不听劝告,执意独自来犯冀州,还让我家主公不要多管闲事。我家主公见朋友落难,不会坐视不管,可又怕未表明来意突然引兵前来会引起误会,所以特让我前来告知。”使者见韩馥听到消息后神色紧张,又继续说:“大人如有担心不测,何不请我家主公出兵相救?”韩馥听到后觉得可行,就修书一封交给使者带回。意思是说自己愿意与袁绍结盟,并请袁绍带兵前往,共同抗敌。
袁绍欣然前往,带着自己的谋士和士兵进了冀州后,作为客人,表面上尊敬韩馥,实际上不断插手冀州的各种失误,还安排了自己的亲信到各个重要部门就职。直到有一天,韩馥发现自己的命令都要得到袁绍的首肯才能实施,这才明白自己已经被他取代了。他虽然后悔自己当初引狼入室的行为,可又害怕袁绍对自己不利,就伺机悄悄投奔陈留太守张邈去了。
【古为今用】
实战1:被酒商利用的总统
早在上个世纪50年代,法国著名的白兰地酒在欧洲市场上销售业绩就非同凡响。可当白兰地酒进入美国市场后,不管法国公司如何进行宣传,包括在媒体上投放广告,白兰地酒依然没有得到美国人的关注。而且白兰地酒的销量一直不佳,这令公司的高层很是心急。迫于无奈的公司只能面向社会公开征集营销方案,并承诺一旦采用必有重奖。
一天,一个自称是营销专家的人找上门来,表示愿意向该公司提供一个营销方案,公司高层许诺如果效果很好,一定给予重奖。这位营销专家称美国总统艾森豪威尔将会迎来自己67岁的生日,如果贵公司在他生日当天赞助一场生日会,同时赠送两桶高档的白兰地酒给他,一定能够吸引美国民众的关注,而且他们关注的焦点一定是你们送了什么样的酒。