1.马太效应：积极形象，把好运吸引到身边
生活中，你一定会有这样的感慨和发现：
为什么有钱的人越来越富有，人家买了房子，买了车，还出国到处去旅游，而没有钱的人越来越贫穷，只能租房、挤公交，甚至连吃饭都快成问题了；
为什么朋友多的人，身边的朋友越来越多，而且各行各业的都有，而缺少朋友的人则往往一直形单影只，有一两个就不错了；
为什么一个人赚得越多，老板越是不停地给他升职加薪的机会，结果赚得越来越多，而那些赚得少的人，老板不仅不给他们加薪，还会扣除他们的奖金，结果发的工资连生活费都不够；
…………
其实这都是“马太效应”在作怪。马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的，用来解释“富的越富，穷的越穷”此类社会现象。环顾四周，你会发现不管是个人发展，还是企业之间的竞争，马太效应无处不在，就像上面我们提到过的种种现象。
马太效应最早来源于《新约·马太福音》中的一个故事。一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，并让他们去做生意，等他回来时，再向自己汇报一下结果。过了几年，国王回来了，问起他们生意做得怎么样。
第一个仆人向他汇报说，自己用国王交托的一锭银子赚了十锭银子，国王听了非常高兴，就奖励了他十座城邑。
第二个仆人向他汇报说，自己用国王交托的一锭银子赚了五锭银子，国王听了一样很高兴，也奖励了他五座城邑。
第三个仆人向他汇报说，自己把国王给的一锭银子用毛巾小心裹着，怕丢了就天天带在身边，现在见了国王，就把银子拿了出来。
国王听后一脸的不悦，命令他把那一锭银子赏给第一个仆人，并说了一句话：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
看到这儿，有人可能就有点别扭了，觉得这不公平，为什么人家已经很富有了，还要给他奖励，而没有的已经很穷了，你还剥削人家？然后大呼，为什么在平等观念已被举世公认的今天，这一不平等的现象反而变本加厉起来了呢？
其实，这是很正常的事情，也是很公平的事情，不管是过去，还是现在，不管是国内，还是国外，都一样。当一个人取得了一定的成功以后，他就拥有了更多的资本，更多的资本首先表现为更强的能力，更强的能力就意味着更容易取得更大的成功。
古时候不是有那么一句话“多财善贾，长袖善舞”吗？意思就是说，有了长袖就创造了“善舞”的条件，有了资金就创造了“经商”的条件。其实跟马太效应有异曲同工之妙，它们说的都是只要你有了一定的积累优势，就能有更多的机会获得成功，最终造成“强者更强，弱者更弱”的局面。
在职场中，想要自己变得更强大，就得先提升自己在某一方面的优势，只有在某一方面获得了提升，老板才会给你更多的机会。你的机会越多，你的成功率也就越高，最终你会越来越强大。看看下面这个案例，讲的就是一个职员通过塑造自己的积极形象而获得了成功的过程。
李一鸣的工作一直开展得不顺利。因为工作开展得不顺利，所以就成了低收入群体的一员。因为囊中羞涩，他就更加不愿意约见大客户，不知不觉就形成了恶性循环，整天愁眉苦脸、闷闷不乐。
他在公司里最羡慕的人就是王辉了，王辉显得那么有气度、有能量。很多大客户都是他谈下来的，给公司创造了巨大的利润，个人的提成本来就很多，因为利润的增多，公司又给他提高了业务提成的百分比。
公司的人经常对王辉开玩笑说：“王辉，我们发现，所有的好事怎么都让你一个人赶上了。”王辉总是谦虚地笑笑说：“运气，运气而已。”真是让李一鸣羡慕不已。李一鸣虽然工作业绩不好，但他是一个肯学习的人，他想王辉身上一定有着成功的秘密，只是大家没有发现。
怎么办？成功的简单方法应该从模仿开始。于是李一鸣开始留心观察王辉的生活习惯和行为细节，一个偶然的发现，让他感到非常吃惊，他发现王辉的生活习惯和自己的确不太一样。
王辉没有想象中那么努力，甚至从来没有像李一鸣那样一整天地钻研推销的书籍，相反，王辉有的时候还在上班的时间填个公出单，出去逛商场，回单位的时候手上就多了几个装高档衣服的袋子。
李一鸣好奇商场里有什么神奇之处，让王辉这么重视。于是，周末的时候，李一鸣也拿出时间逛逛大商场。一个月下来，果然受益匪浅。李一鸣了解了很多品牌，同时也发现王辉穿的衣服都非常高档，这是他以前没有留意过的。而且，在大商场里走一走，看一看高档人士的消费习惯和他们的关注点，听一听服务员对新推出的高科技产品的解说，都让他大开眼界。
李一鸣找到了差距，原来他一直都是那么地灰头土脸，给顾客的形象是那么地消极，很难让客户对他的产品感兴趣。要想让客户对自己投资，自己要先给自己投资，于是他决定改造自己。
李一鸣狠狠心，买了几套特别适合自己的有品位的衣服，给自己作了一个彻头彻尾的精品包装。第二天，大家都非常吃惊于他的变化，同时同事们对他的态度也明显热情多了，更重要的是，李一鸣也非常有信心出去见客户了。一些客户接触李一鸣的时候，李一鸣得体的形象和开朗的性格给了他们极大的信任感，客户谈起一些高档消费品的时候，李一鸣再也没有完全听不懂的感觉了。就这样，这种积极的状态让他的事业有了突破，从第一次的渐入佳境开始，越来越有起色，有一次居然和王辉一起成为单位里的贡献之星。
接下来，升职加薪便是不可少的，而且还有很多其他好公司想挖他过去，现在李一鸣成了一个抢手货，他也高兴地说：“幸运之神最近怎么这么关照我？”
其实，李一鸣不知道，他不知不觉地受了马太效应的影响，他之所以能获得成功，还不是因为自己的改变吗？他的形象和心态改变了，客户就会对他尊重和信任有加；给别人留下良好的第一印象了，客户就会考虑跟他合作；合作得多了，好运自然会找上他了。
所以在职场中，要想有好运气不断找上自己，就得先让自己变得强大；要想变得强大，就得先提升自己的优势。比如如果你是做销售的，那么你就得搞好形象和心态。如果你是做技术的，那么你就得把技术做得炉火纯青。如果你是做会计的，那么你就得更加严谨和富有责任心……只要你有了一定的积累优势，马太效应就会在你身上起作用。
心理学智慧马太效应是20世纪60年代知名社会学家莫顿首次提出来的，用来解释“强者越强，弱者越弱”的一种社会现象。其实马太效应在生活中无处不在，富人越来越富有，而穷人越来越贫穷；地位高的人越来越有地位，而地位低的人越来越没地位；名誉好的人名声越来越好，而名誉差的人名声越来越不好……
马太效应告诉我们，在职场中，要想自己变得更强大，就得先提升自己在某一方面的优势。只有在某一方面获得了提升，老板才会给你更多的机会。你的机会越多，你的成功率也就越高，最终你会越来越强大。
2.皮格马利翁效应：每天暗示自己“我能行”
生活中，你有没有过这样的感觉：早上出门的时候，有人对你说了一句“你今天真漂亮”，你会高兴得不得了，然后一天都会感觉美若天仙；相反，如果有人说“你好憔悴呀”，你会因为这句话一整天都灰头土脸，打不起精神。
是什么在起作用呢？心理学家把它叫做“暗示”，它是一种直接作用于心灵的催化剂，它可以直接改变一个人的心态和状态，虽然它是一种无形的东西，但力量却是非常大的，下面这个小故事足以说明这个问题。
有一个小女孩一向很自卑，不喜欢跟人交流，甚至都不敢跟别人对视。虽然自卑，但每个女孩都喜欢漂亮，都希望自己变成一个美丽的小公主。有一天，她戴上了一朵向往已久的头花，照着镜子高兴得不得了。
出了门，凡是见到她的人，都夸她今天变得格外美丽和自信。她高兴极了，一直觉得是头花的功劳，但事实是怎么样的呢？其实头花在她刚出门的时候就已经掉了，她的改变与头花一点关系也没有。
看到了吧，暗示的作用是多么强大，它可以让一个人完全改变。其实这在心理学上有一个专有名词，叫做“皮格马利翁效应”。它指的是热切的期望和赞美能够产生奇迹。关于这个效应，还有这么一个美丽的传说。
相传，希腊神话中的塞浦路斯国王的儿子皮格马利翁非常喜欢雕刻，他每天不停地雕啊雕，练就了一身神奇的雕刻技艺。有一天，他成功地雕刻了一座美丽的象牙少女像，在夜以继日的工作中，皮格马利翁把全部的精力、全部的热情、全部的爱恋都赋予了这座雕像。
他对雕像神魂颠倒、痴迷不已，像对待自己的妻子那样抚爱她、装扮她，还给她起名叫加拉泰亚。他甚至乞求神让雕像复活，变成自己的妻子。爱神阿芙洛狄忒终于为他的精神所打动，赐予了雕像生命，并让他们结为夫妻。
这种神奇的期待效应就被人们称为“皮格马利翁效应”。这个效应是想告诉我们，当对一个人传递积极的期望时，就会使他进步得更快，发展得更好，甚至产生奇迹。反之，向一个人传递消极的期望则会使他自暴自弃，迎接他的只能是失败。
也就是说，我们越是对某件事情怀有期望，实现的可能性就越大。相反，如果你自己对某件事都不抱有希望，那么实现的可能性就很小，甚至为零。有人把皮格马利翁效应总结为：“上联：说你行，你就行，不行也行。下联：说不行，就不行，行也不行。横批：不‘扶’不行。”
所以在职场中，要想自己变得更强大，就得自己给自己创造皮格马利翁效应，给自己打气，给自己鼓劲，每天对自己说一句“我能行”，这种对自己的期望和暗示可以转换成一种强大的内在动力，从而使自己变得无敌。相反，如果你对自己没信心，自己给自己泄气，那么只能惨遭失败。
莲莉今年22岁，刚大学毕业，学的是英语专业。毕业之前，人人都觉得她可以找到一份非常好的工作，因为她的专业学得很好，人也长得漂亮，找一份好工作对于她来说就是小菜一碟。
可是莲莉却不这么认为，她觉得自己不够自信，也不爱跟别人说话和打交道，更重要的还在于自己没什么工作经验，能找到工作是件非常难的事，她常常忐忑不安地想：“人家现在都要有经验的，而且还要全才，我感觉自己什么都没有，恐怕自己不行吧……”
结果确实像莲莉想的那样，一连面试了好几家公司，她都是无功而返。这还真的是应了那句话，你想什么还真就来什么，这就是暗示的无限力量。
行与不行，其实只是一个相对概念，就像一条草鱼，加进酱油就是红烧，隔水升温就是清蒸。鱼本身没变，变的是料理。同样，我们的能力本身也没问题，出问题的是我们的“心灵的料理”。自己都否定了自己，别人还有什么理由对我们抱着信心呢？
心理学家巴甫洛夫说：“暗示是人类最简单、最典型的条件反射。”当你在潜意识中有一种主观的意愿假设后，不管它有没有根据，一旦重复到一定的次数，就会形成主观肯定，然后事情便趋向于这样发展。
我们常常听到成功人士这么解读他们成功的动力：“小时候爷爷就说我聪明，将来一定能读大学，后来我就真的读了大学”，“有一次上课，老师夸我作文写得好，将来一定能成为作家，后来我就这样成了作家”……
积极的暗示，会对人产生积极的作用，可以发掘出一个人内在的潜力，激发一个人内在源源不断的动力。所以在职场中，每天暗示自己“我能行”，还别说，你就一定能行！不信，你就试试看吧！
心理学智慧皮格马利翁效应告诉我们，当对一个人传递积极的期望时，就会使他进步得更快，发展得更好，甚至产生奇迹。反之，向一个人传递消极的期望，则会使他自暴自弃，迎接他的只能是失败。
要想自己变成职场强人，我们就得给自己创造皮格马利翁效应，给自己打气，每天对自己说一句“我能行”。这种对自己的期望和暗示可以转化成一种强大的内在动力，从而使自己变得更强大。
3.木桶定律：扬长避短，不要让缺陷成为致命伤
在古希腊神话中，阿喀琉斯可谓法力无边、体格健美、勇猛异常，是最伟大的英雄之一。他的母亲是一位女神，在他降生之初，为了使他能够永生，女神将他浸入冥河洗礼。从那以后，阿喀琉斯变得刀枪不入、百毒不侵，但只有一处除外，就是脚踝。
为什么呢？原来，在阿喀琉斯接受洗礼的时候，他的脚踵被母亲提在手中，没能浸入冥河进行洗礼，所以这位英雄有一个唯一的弱点，就是“阿喀琉斯之踵”。
在接下来旷日持久的特洛伊战争中，阿喀琉斯一直是希腊人心目中最勇敢的将领。他所向披靡、万夫莫敌，令敌人闻风丧胆。然而，就在十年战争即将结束的时候，在众神的示意下，敌方将领抓住了阿喀琉斯的弱点，用一支毒箭射中了他的脚踵。
最终，英雄阿喀琉斯不治而亡。
按照常理，阿喀琉斯是天下无敌的，没有人可以战胜他，但是他微不足道的缺陷——脚踝没有被洗礼，却成了他的致命伤。这就说明了一个问题，一个人能否成功，能否笑到最后，不是取决于他的最长处，而是取决于他的最短处。
其实这在心理学上有个相应的心理学定律，即“木桶定律”，也叫“短板理论”，它说的是一个木桶能装多少水，并不是由桶壁上最长的那块木板决定的，而是由最短的那块木板决定。乍一听，你可能会有点怀疑，或者不能理解，木桶装多少水怎么会是最短的那块木板决定的呢？
你想，水的界面是跟最长的那块木板平齐，还是跟最短的那块木板平齐？当然是后者了。所以决定木桶容量大小的不是最长的那块木板，而是最短的那块，最长的木板再长也是没用的。这似乎与常规思维格格不入，但它确实是个正确的论断。
就像上面那个神话故事，阿喀琉斯再强大，再天下无敌，也有他的缺陷、致命伤，当敌人向他的弱点发起攻势时，他只能被杀身亡。他虽然力大无比，有很多优势，但这些优势再强、再多，也是没用的，他输给了自己的最短板——没经过洗礼的脚踝。
在职场中，要想获得成功，要想像打工皇帝那样成功，我们必须懂得扬长避短，不要让自己的缺陷成为致命伤。你想，职场中，聪明的人有很多，精明的人有很多，能干的人有很多，能言善辩的人有很多，可为什么只有少数几个人得到了提升，被老板器重？原因就在于那些大多数人“最长的那块木板”很长，而“最短的那块木板”又很短，他们输给了自己的缺陷。
也许，他的性格不好，太狂妄，不把任何人放在眼里，谁也不喜欢这样的人，即使他再聪明，再无所不能，也是没有意义的，因为谁也不愿意自己找气受。
也许，他太迷糊，做事缺乏冷静思考，如果把他提拔做了主管，那么老板不是自己找麻烦吗？什么事都不经过大脑，都不深思熟虑，最后出了问题还不自知。
