心理学关键词：禀赋效应
我们会遇到这样一些商家，他们常提供产品的“试用期”。比如顾客可以先免费试用该产品15天，试用期满后如果顾客不满意可以选择退回该产品。你或许认为商家会收到很多退回的商品。可结果却是，更多的人购买了该产品。
其实这是一种常见的营销技巧，行为经济学家称其为“所有权依赖症”，又叫“禀赋效应”。
也就是说，当你把一件商品带回家之后，它已经像是家中财产的一部分了，禀赋效应使得人们不愿意归还，而更愿意购买该产品。
心理学家曾经做过这样一个实验：
第1组：研究人员准备了几十个印有校名和校徽的杯子，这种杯子在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，标价签已经被撕掉了。研究人员来到课堂上，问学生愿意花多少钱买这个杯子，给出了0.5元到9.5元之间的选择范围。
第2组：研究人员来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每个人同样一个杯子。过了一会儿研究人员说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。老师让大家每人都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子，也给出了0.5元到9.5元之间的选择范围。
实验结果显示，在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子；而到了第2组，当需要学生将已经拥有的杯子出售，出价陡然增加到7元钱。
因此我们可以得出这样一个结论：相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于自己的东西。
其实现实生活中这样的例子还有很多。例如，父母带孩子们逛街，路过宠物店，孩子们围着小狗不忍离去。店主和小孩家长认识，慷慨地说：“把它带回家去过周末吧。如果它跟你们合不来或者你们不喜欢它了，星期一早上再把它送回来就行。”谁能抵挡这样的诱惑？于是人们欢天喜地的把小狗带回家了。两天的接触中，他们在不知不觉中发觉这只狗已属于他们了。想还给店主的念头，被离别的痛苦战胜了；汽车行也会借车给那些有购车能力者试驾，这样做是希望你一旦尝试了来自邻居艳羡的眼光、朋友的赞誉的滋味后，就不愿意再送还这辆汽车。当然，除非你有更中意的车型。
