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第129章 学识是财富的近邻

最重要的事情,要学会思考。

——《塔木德》

在犹太人的商业法则中,重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼,更是指对环境,对变化的一种反应。

我们每天都在经历着变化,也在耳闻目睹种种变动,可是,又有几人可以洞悉到变化的规律,预见到变化的趋势呢?应该说,学会思考是人类智慧的最高境界,它必须在知识被理解、掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到,并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。

连锁店先驱犹太人卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意,以满足那些淘金者的生活需要,后来他的生意越做越大。

但是,经过八年的经商实践,并深入市场调查研究,他发现:商店不标价,靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展,也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌;而且,由于价格不一且变化莫测,没有一个参照的标准。

针对这些情况,卢宾反复思考终于研究出一种经营方式,叫“单一价格店”,即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样,顾客一目了然,也一扫当时的商业欺诈行为,既增加了交易的效率,也赢得了顾客的信任。

于是,卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多,他又发现,大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤,使得交易速度难以提高,而且也浪费了顾客宝贵的时间;另一方面,一个商店总有一个辐射范围,让太远的顾客前来显然不太可能。于是,他又发展了“连锁经营”的方式,也就是多个店同货同价,且店面设计、布局、装潢也相同。这样,就等于将一家店开在了更多、更广的地方,当然生意也就越做越大。

从卢宾的例子我们可以看出,他的创新是对已有的销售方式、营销模式的一种拓展、一种突破;同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新?

因为他善于观察、发现问题,进而能针对问题运用知识提供解决方案。其实,卢宾的这种见识、这种谋略也是一种财富,或者说,这种见识与谋略是财富的近邻,正是有了这种卓尔不群的思索,令别人不可企及的直觉能力、判断能力,给他带来了巨额财富。

学习固然重要,孩子的素质培养更为重要。孩子强烈的上进心,首先来源于对远大目标的执著追求。所以家长应帮助孩子从小树立远大的目标,激发孩子为了现实目标而百折不挠的上进心,从而把学习变为接近财富的力量。

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