第一次，他带着软件去销售时，给自己确定的目标是一天销售200张。他穿街走巷，到处游说别人去买自己的游戏软件。可一天下来，他疲惫极了，回家甚至不想起来。就这样他跑了一星期。但是这一星期销售的软件总共加起来也不足100张。他失望极了，但他并不绝望。他晚上的时候仔细研究了一下地图。他找一下哪里是最繁华的地区，哪里搞电脑的人比较多一些？他又重新给自己确立了目标：一天50张。第二天，他振作精神又去了。这回效果出奇的好，在那些繁华地区，一上午就销售了近50张。这结果令他非常满意，信心更加十足了。这回他又给自己定一天100张的目标，他加上前一段的销售经验，他努力使自己完成每天保证销售100张的目标。〖JP〗
也就是这样，他实事求是地，不断根据自己的销售业绩调整自己的目标。使自己的目标变得非常具有可操作性。就这样，他一步一步地实现自己的目标，最后做到了销售主管。
一个有目标的人和一个没有目标的人是不一样的。比如一个人打算五年内要盖一幢房子，那么他平时看到石头、砖头、木材就会注意收集和积累，在不知不觉中盖房子所需要的材料就准备好了，到时候房子就能盖起来。而一个没有打算盖房子的人，遇到石头等东西会视而不见，更不会有意去收集。那么当人家盖房子时，他就只有羡慕的份儿了。
在竞争日趋激烈的今天，学会给人生科学地定目标非常重要。目标是成功的起点，当你明确了人生目标，你便找到了人生的主流，也就找到了奋斗的方向，我们的潜力也才能得到充分发挥。你就会明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么样的知识是你必须掌握的，什么样的知识你不掌握也没关系。这样，你就有了一个成功的起点。
变色龙法则：勾画人生的宏伟蓝图，但原则是必须具有可操作性，切实可行。通过自己的努力能够实现的。持之以恒，不能间断，即使处在人生的低谷或事业发展不顺时，也不要放弃。
方案二：平衡人生的支点
健康、家庭、事业，是人生的三个支点，缺一不可。就像三点构成平面一样，这三个支点构成享受人生、成就事业、追求梦想的平台。
1不把自己隔离于世
当今的世界，人们的交往越来越密切，新的知识和领域层出不穷，我们每天要接受大量的信息，地球也被生活在数字网络时代的人们戏称为“地球村”。人类的足迹也早就开始探索地球以外的事物。如果一个人打算把自己与世界隔离，天啊，真不敢想象，那简直等于自杀，即使重新回到现实生活，也会被人们看成是个“怪物”。
当然，我们不能把隔离于世片面地理解为完全将自己封闭起来。这个也许有些夸张。有的人，他每天也是在工作，可是他除了干自己的本行外，其他的什么也不关心，根本不去了解周围的发展变化，这样的专业精神确实也不可或缺，可是如果你忽略了你身边的变化，同样你也会失去很多新的发展机会。据美国的一项调查显示，90％以上的人一生都不止从事过一种职业。
大武和小武兄弟俩生活在一个偏僻的小镇上，这里的信息也相对闭塞，他们对大都市的了解也知之甚少，有一天，他们觉得自己的年龄也不小了，待在这个小镇上也不是办法，就决定到大都市去闯一闯。他们的父母当然也很赞同。
大都市的繁华远在他们兄弟的想象之外，生存的压力让他们无心来欣赏都市的美景，每天必须为生活而奔波。不到一个月的时间，大武就又回到了小镇。父母问他为什么这么快就回来了，大武很不理解地说：“爸，妈，你们不知道，那儿的物价实在太可怕了!连喝口水都得花钱买!以后在那儿生活怎么吃得消。”
又过了两天，父母收到了小武的来信，上面说：“爸、妈，这里真是遍地黄金啊，连我们喝的水都可以卖钱!我准备在这儿待下去。”
几年过去了，小武已经成为一个小老板，开始自己经营矿泉水和蒸馏水。而大武呢，还是和原来一样平静地生活在小镇上。
变色龙法则：任何事物都处于变化之中，来到一个新的环境，就不能用原来的眼光来看待问题。大胆接受新的思想、新的事物，才能在瞬息万变的时代成为一个成功者。
2对未来有所预见
只要你善于观察，细心分析事物的发展，那么你就能在机会降临之前将它抓住，幸运之神就会眷顾于你。
汤姆在一家大型的工业制造公司的信息部工作，只要有新的电子产品问世，公司都会对信息部一些陈旧的设备进行更新。
汤姆有机会接触这些新兴的事物，当公司配置了计算机后，汤姆就对计算机产生了浓厚的兴趣，只要完成了自己的工作，他会把大部分的时间花在计算机上，学习计算机有关的知识，后来，汤姆也能轻松解决计算机出现的故障了。
汤姆还开始关注有关计算机的信息，他发现计算机的发展也必然带来一场信息的革命，汤姆本来就是电子专业毕业，学习起来很快。
两年后，汤姆辞去看起来很不错的一份工作，应聘到了一家做计算机硬件的公司。汤姆为了了解整个行业的发展，主动申请从技术转到了市场。汤姆在计算机公司干了一年半，对整个发展趋势也有了明确的认识，他知道整个产品是供不应求。于是汤姆筹集了一笔资金开始代理某品牌的服务器。汤姆根本没有花多大的力气，很快就打开了市场，站住了脚。计算机产业发展真是太快了，令汤姆也觉得有些不可思议，随着家用计算机时代的来临，汤姆又抓住了这一宝贵的时机，大力推广家用计算机。
汤姆成功了，他获得了大量的财富。正如汤姆自己所说：“我很幸运地比别人早一步预见了行业的发展趋势，把握了良好的开始，否则，现在才进入这个行业，一定会被碰得头破血流。”
人一定要有崇高的目标，并为实现目标谨慎建设，尽力执行。
一群人在炎热的夏天在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节特制车厢的窗户被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁——进行了愉快的交谈。在长达一个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。
大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是铁路总裁墨菲的朋友感到非常惊讶。大卫解释说，二十多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么你现在仍在烈日下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫苦闷地说：“23年前我为1小时1.75美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
事实告诉我们，如果你为赚钱而努力，那么你可能会赚很多钱；但是，如果你想干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事。
如果你只为薪水而工作，你只能得到一笔很少的收入；但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还会得到自我满足和自我价值的体现。你对公司做的贡献越大，你个人所得到的回报就会越多。
变色龙法则：生活中注定会有很多次意外，就像陡然出现的一次巨奖。你必须要有崇高的目标，然后为这些目标付诸行动，才能获得你想要的成功。
3不要假定自己是命运的宠儿
生活中总是充满机会的。然而，为什么有些人会比另一些人更走运呢？有人经过广泛调查，总结出走运与不走运的人行为中的五条主要的区别。而且，我们还相信大多数人只要在日常生活的行为中揉和进幸运儿的这些特点，他们也会改善自己的命运的。
总的来说，最走运的人是那些拥有许多朋友和熟人的人。欧·威廉·巴塔利亚是一位负责物色人才的人，他以向人们提供待遇好的工作的形式给人们带来运气。他曾经分析了把他引到那些获胜的工作候选人身边的一连串的环节和机会，其中大部分环节竟然都是通过交往关系。
巴塔利亚说：“走运的人，都是爱好交际的。他们总是主动结交朋友，他们爱和陌生人交谈，他们爱参加各种组织、热心聚会，喜欢和人打招呼。如果在飞机上坐在别人旁边，他们总是先开始谈话。他们不光认识卖给他们早报的人的面孔，而且还知道他的尊姓大名，知道他有几个孩子，以及他上哪儿度假去了。”
斯蒂芬·巴雷特博士，一位宾夕法尼亚的精神病学家发现，走运的人不仅确实具有与人结交的窍门，而且他们自身也具有某种吸引力，成为其他人愿意亲近的目标。巴雷特把这种特点叫做“交流场”。他相信人的面部表情、体态、声调、用词以及用眼的方式形成了一种别人清楚可见的交流场。
“我们通常凭本能就会知道某些人是否喜欢我们，”他说，“我们遇到一个完全陌生的人，而且在几秒钟之内就会知道他或她是否愿意和我们待在一起。走运的人总是传递出吸引和鼓励人的信号。”
你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。举例来说，演员柯克·道格拉斯撞的第一个大运就是通过他早期的一个熟人——那时还是不出名的女演员劳·巴卡尔，她只是好交际的年轻的道格拉斯所结交的许多朋友之一。但是，正由于他交了许多的朋友，这就出现一个对他大有帮助的巴卡尔的机会。
很多人在谈到成功时，总是会说到预感。预感是什么呢？它是以事实为基础的推论。也就是说，是你的大脑对有些事实已经进行过准确地观察、存储和加工处理，然而你却没有自觉地意识到它们。这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来的。
旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投标的数额将在指定的一天公布于众。就在到达这一期限的前几天，希尔顿提出了一份价值16.5万美元的投标。那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱，醒来时强烈地预感到他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉，他又提交了另一份投标数额，18万美元。这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17.98万美元。
