第二天，鲍洛奇带着这些“丑陋的家伙”出现在水果摊前，这些香蕉只是外表不好，里面却完好无损，虽然价钱很低，可仍然无人光顾。这可给鲍洛奇出了道难题，他独自品尝着香蕉，突然他发现，这种经过烟熏火烤的香蕉，吃起来还别有一番风味。吹日一大早，鲍洛奇摆上香蕉便大声吆喝：“快来买呀，新进的阿根廷香蕉，全城只此一家！”听了他的吆喝，许多人驻足观看，鲍洛奇趁机向一位衣着不俗的女士推荐，这位女士买下了香蕉，别人也在这位女士的带动下纷纷来买，18箱香蕉很快以高出市价一倍的价格销售一空。
鲍洛奇从做杂货店的小工开始，渐渐地热爱上了推销员这一职业，后来他创建了自己的公司，50岁的时候，已经是亿万富翁了。
许多人都知道，齐藤竹之助是世界首席推销员，也许没有人知道，他的成功是被一笔巨大的债务逼迫出来的。
齐藤竹之助57岁的时候参加竞选，竞选失败后欠下3320万日元的巨额债务。对于一个57岁的男人来说，这不是一笔小数目，但他并没有灰心丧气。为了赚到钱，他于1957年加入朝日生命公司，做了一名业务员。
当时朝日生命保险公司大约有两万名推销员，齐藤竹之助暗暗发誓：一定要在其中名列前茅。他拜访的第一个对象是东邦人造丝公司。然而不巧的是当时在生命保险公司号称“日本第一”的老手渡边幸吉已经来过，齐藤竹之助感到巨大的压力。
那天晚上，他回到家中，制订出一份详细的计划。第二天一早，他带上计划，再次拜访东邦人造丝公司。之后他天天去打听情况。最终，由于那份出色的计划、热情的态度，他拿到了东邦人造丝公司2000万日元的合同，他为自己努力的结果而流泪。
在访问东邦人造丝公司的同时，齐藤竹之助还对其他行业的顾客进行了访问，其中有一流公司的干部、中小企业的经理，还有家庭主妇等等。只要有一线希望，他就一个个地依次去推销。
为了一定要成为日本第一推销员的信念，他不顾生活的艰苦，从不退缩。功夫不负有心人，5年后，齐藤竹之助终于在朝日生命保险公司赢得了“首席推销员”的称号。
这一年，他还清了所有借款，生活逐渐富裕起来。这时，他已经62岁了。但齐藤竹并不满足于已取得的成绩，没有退下来享清福，而是把职业看成人生一个不可分割的部分，他向自己提出了更高的要求——在日本85万名推销员中成为第一。
为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作，从早到晚，一刻不闲。
1959年7月，齐藤竹之助第一次实现了1.4亿日元月销售额，随后，又创造了2.8亿日元的月销售额新纪录。成为日本首席推销员。
取得了这些成绩之后，齐藤又制定了一个目标——他要在推销生命保险的事业中，成为世界第一。
1985年，他完成了4988份合的签订工作，即使是在生命保险业最发达的美国也从没有人能够达到如此佳绩，齐藤竹之助以72岁高龄，登上了世界首席推销员的宝座。
许多人都有一种消极的态度，在失败面前总以为自己不如别人，致使“失败”的感觉一直强烈地占据心灵。
一旦将自己界定为一个“失败者”，我们就已经除去了成功的可能性。曾经失败过并不是问题的所在，而是我们怎么来看待失败。一个乐观的人可能会说“我还没有成功”。
虽然爱迪生被认为是一个发明家，但他从不沉浸在喝彩与赞美声中。拿破仑·希尔第一次采访他时，问：“爱迪生先生，你对发明灯泡过程中所产生的无数次失败有什么看法？”
爱迪生回答：“对不起，你说什么？请再说一遍。我从来没有失败过。我有过无数次没有成功的经验，而我必须结合足够的经验来找到成功的方法。”所有的经验，就像学习走路。我们不断地尝试，并不能说我们是失败者。对于大多数人而言，只是还没有足够的经验来让他们成功。
专家点评大多数人常因单单一次负面的经验便做出结论，认为自己是失败者，并且放弃继续努力。“我就是没办法做好这件事！”这似乎是很平常的结论。因为我们过去曾经失败过一次、两次或更多次，便认为自己无法成功，这不过是给自己施加压力而已。只要有了这层压力，这种借口就会被放在通往成功的路上来阻挠我们。
“想”与“做”的完美结合
名人导语一个人的能力大小无法做出明确判断，只要心中充满希望，充满必胜的信心，敢想敢做，冲破阻力，就会成功。
生活中，常常会发生一些令人特别扫兴的事，那些事挫伤了我们的兴趣，打击了我们的信心。因此，我们应该尽量减少挫折带来的打击，适时地发泄一下，缓解情绪。
不能实现某个目标，或某种强烈的欲望受到阻碍时，就发生了受挫的情绪感觉。我们是人，不能尽善尽美，所以必定会遭受一些困难。年纪稍大之后，我们知道所有的欲望都不是很快就可以满足的。我们知道，我们的表现永远无法像原来期望的那样完美。我们更能接受一个事实：尽善尽美是不需要的，也不必强求。我们应该学习忍受。
长期的受挫，通常表示个人所定的目标不切实际，或自己的意向不合适，或两者皆是。
不满意、不满足的感情是婴儿时期“学到的”解决问题之法则。婴儿饥饿时用哭来表示不满意，然后不知从什么地方神奇地出现一只温暖的手带来牛奶；他不舒服时也用同样方法表示，那双温暖柔和的手也会再度出现，为他解决问题。很多小孩子只要表示受挫的感觉，就可以从父母处满足愿望，解决问题。
思想与感受是相辅相成的，思想与观念更是由感受孕育出来的。所以，在追求人生的道路中，要想象成功的感受，并且要你现在开始就那样感受着。
在达到目的的过程中，我们受阻或受挫时，问题就发生了。这时情绪的蒸汽机塞住了，需要找寻出口。因此，情绪的错用或不用就会转变为毁坏的力量。失败型个性的人没法将攻击心导向有价值的目标，反而将攻击心灌注在自我毁灭的沟渠里，像焦虑、抽烟过度、强迫性的工作过度或粗暴、唠叨、挑剔、吹毛求疵对待别人。
处理种种受阻、受挫的方式就是适当发泄。但要找到正确的方法，不要伤害他人。
错用的攻击心，就是企图击中某个目标，却随意对任何目标猛冲猛撞。这是不行的，因为你不能以制造另外一个问题来解决目前的问题。
如果你很想对某人发作，停下来问问自己：“这是不是受挫心理在作祟？是什么事情让我受挫了？”当体察到你的反应不合宜时，你已经快能控制住这个反应了；同样地，某人对你粗暴时，如果你了解他不是有意的，而是发泄他的不满情绪，你就能忍受下来。很多车祸的发生，是由于心理受挫的缘故。下次有人开车对你粗鲁时，不妨对自己说：“这个可怜的家伙没有看轻我的意向，可能他今天遇到了什么倒霉事。”
反之，忍住不发脾气一定是好的吗？比如，当你的孩子念书时，隔壁的音响开得很大声，你只管忍耐，不去伸张权益，结果如何呢？这种情况下，我们忍住不发脾气，等于纵容别人做不该做的事情。
生活中有许多这样的事例。只要大脑中想象能够实现一个目标，这个人无意中就会朝着目标奋进，并且尽量做得最好。
现在，坐下来仔细想一想，你对自己是否有能力达成心中的期望，一点把握也没有。但是回过头来，想想峰回路转成功的经历，当时也是全然没有把握，却竟然成功。可见当初的观念错误，后来由于时间因素及自身的转变，使不可能的事变成可能。那么，这一次毫无把握的期望，是否也是自己看错了，事实上机会无穷，成功在望。
我们试着来区分两种类型的人：一种人认为自己能力有限，有些事做得到，有些事做不到；另一种人则认为自己可以发挥无限潜能，敢于面对挑战。这两种行事态度并没有真伪对错之分，其最大的差异在于两种人分别有不同的预设观念，导致迥然不同的思维、感觉以及行为。
专家点评旁人无法判断你是否有能力达到某项目标。事实上，连你自己也无法判断自己能力的极限。前面所谈事例，原本毫无信心，最后却峰回路转的成功经历，就是一个鲜活的教训。
打破古典神话
名人导语成功是用一连串小成功积累起来的，而不是一举成功。没人会把成功放在一个银盘子中端给你。失败者坐等奇迹发生，赢家使事情发生。赢家决定主宰他们的生活，不把未来交给外部环境。如果你要除去最大的障碍，那个障碍便是你，现在就是开始行动的时间。集中精力去做一件事，相信一定会成功，给自己创造一种成功的气氛。
幸福是一种内在的感受。不论你的环境如何，或你的人际关系有何问题，你能找到幸福的惟一方法是下定决心要快乐。
觉得无聊的想法并不是现在才有的。早在好几个世纪前就流行过了。歌德笔下的浮士德便是拿灵魂去换取一段快乐时刻的人，结果他成了怎样的傻瓜！到最后，他失去的不只是灵魂。他的这种交易不足为我们效法。
你只要用一个简单的方法就可以打破这个“未来的神奇时刻”的神话。学习去接受每一个时刻，认为它是天赐的独一无二的礼物。记住，逝者已逝，未来将受到你现在行动的影响，所以先学习如何珍惜每一个时刻。
另一个古典神话是获得一个位置、发现一个东西、做成一件事或得到什么会使一个人成功。就像亚瑟·密勒的戏剧《推销员之死》中的威利·洛曼。可怜的威利一直想成交一桩大生意，好给家中带来一大笔财富，获得他应得的承诺。最后，他希望人们可以看到他生前是多么成功，那就是他出殡时，会有无数人出席。不幸的是惟一出席的人，是爱他而接受他的人。
打破这种“做一笔大生意神话”的方法是珍惜所有的每一刻，最重要的事情是你现在正在尝试的！你所寻求的大突破，正是你现有的机会！
“别站在那儿！动手呀！”
这是我们常听见的话，一般的反应是：“我该做什么？”
不幸的是没人能告诉你该做什么。许多人想成为伟大的推销员或伟大的经理，但他们不知道如何除去最大的障碍——他们自已。他们有动机，却没有行动。
如果你坐等更好的机会、更好的工作或更好的环境，那么等待本身便是死路一条。
以下是三个行动的基本步骤：
1.你最想追求的是什么？
我们先将目标分成可以达成的数个目的，并订下完成的截止日期，如果不能依次进行，也许这个目标并不能充分反映出你一生中最想要的是什么。
2.决定朝目标跨出第一步。
在旅途中跨出第一步是很重要的，而跨出正确的第一步更重要。美国航空太空总署在第一次召募太空人上月球时千头万绪，几乎不知从何下手。“我们决定要上月球，但不知道如何上去，我们试着做一些事，看看能否成功。在进行的过程中，也许会损失一些人，但这是必须付出的代价。”太空总署的行政单位把目标分成可达成的数个小目的，小心地计划应采取的每一步。
很多人不能使自己行动的最大的原因是他们想做伟大的事，事实上，很多伟大的成就都是由许多小事累积而成的。
梦想有朝一日会有一幢美丽的大房子是一个目标。但我们得先一百、两百地存钱，这样才能接近目的。有时目标太远，只能成为理想，这样是无法发动内在力量去实现的。
3.着手做一件可使你朝目标前进的事。
我们要做的不是去看陈列在远处的东西，而是放在手边的东西。很多人无法抓住重点，所以他们做的事没有一样能使他们接近目标。他们也许会做其他事来愚弄自己，但他们决不会成功，只是徒增痛苦而已。
专家点评当我们知道正做的事可以引领我们迈向目标时，即使是最普通的例行公事，做起来都会令人感到津津有味。
在逆境中依然微笑
名人导语假如我们自比于泥块，那我们将真的会成为被人践踏的泥块；如果一个人认为自己是聪明的，他就会变得很有主见、很有抱负。
无论在什么情况下都能微笑的人，必定会达到目标。做到这一点并不困难，只要心中阳光灿烂，希望闪闪，就会有一股动力激发你向前。
忧郁、阴沉、颓废的人，在社会上不受人重视。没有人愿意同他待在一起。每个人见他，都只是看看他，然后很快就离开了他。
我们不喜欢那些忧郁、阴沉的人，正像不喜欢一幅色彩不调和的油画一样。我们会本能地趋向那些和蔼可亲、兴趣盎然的人。要使人家喜欢我们，首先要使自己变得和蔼可亲。
人不应该把自己降为感情的奴隶。他不应把全盘的生命计划、重要的生命问题，都去同感情商量。无论周围的事情怎样不顺利，你都应努力去支配环境，从不幸中振作起来。背向黑暗，面对光明，阴影自会留在你的后面！
一切学问中的学问，就是怎样去打败心中的敌人——平安、快乐和成功的敌人。时时让我们的心集中于美而不于丑，于真而不于伪，于和谐而不于混乱，于生而不于死，于健康而不于疾患——这是人生的一门必修课。这不是一件容易的事，但总是可能的，只要养成一些正确的思想方法就够了。
有一个神经科专家告诉人们，他发明了一种治疗忧郁病的新方法。他劝告病人，在任何环境下都要笑。强迫自己，无论心中喜欢不喜欢，都要笑。“笑吧！”他对病人说，“不要停止你们的笑！最低限度，试着把你们的嘴角卷起来。这样不停地笑，看看感觉怎样！”他就是利用这种方法治愈病人的。
