第11章 吴建荣：任何动画片我都看(2)

我们现在就是要围绕这个动画片卡通形象做文章，让卡通形象在电视里播了以后家喻户晓了，以后再把它弄在产品上面，如文具、服装等。例如娃哈哈，卡通形象弄上去以后，可以多卖不少钱。现在我们和五丰冷饮、祐康都有一些合作，还包括其他，例如清风的纸巾等，他们用我们的卡通形象，这样它的销售量也增加了。

慢慢地，大家会接受。以前的玩具企业不接受我们的授权，现在都接受了，现在有几十家玩具企业都和我们有合作。

孙昌建：我想这就是文化创意，把文化变成了生产力，刚才我们在展厅也看到了不少玩具。

吴建荣：包括全国最好销的那个玩具钢甲卡卡龙，是很小的变形机器人。

不过现在假冒的产品很多。这是我们比较痛苦的事情。家电的假冒产品，服装的假冒产品，汽车配件的假冒产品……人家说，哪里还有时间来管你这个玩具的假冒产品。

孙昌建：我们知道，你有一个宏大的目标，就是中南卡通要斥资建造动漫城。目前这个计划实施到哪一步了？是一个怎样的蓝图？

吴建荣：一些国外的成功经验，就是通过卡通游乐园，我们叫主题园来做的。

为什么叫主题园呢？因为我们有卡通的故事，有卡通的形象，每一个玩的设备里面都是有情节的，所以跟人家不同。

游乐园一般最火也只有两三年时间，在杭州也有过。为什么呢？因为它没有主题，没有故事，纯粹是给年轻人玩的。

有故事性的东西，年纪大的人也会喜欢玩。比如说小时候看过某部动画片，到50岁、60岁他仍然对主题公园有兴趣，这就是主题公园与一般游乐园最大的不同点。

通过主题公园卖一些它的衍生产品，其实卖衍生产品不是为了卖衍生产品，而是为了提升它的品牌，商品的品牌。一个是提升品牌，一个是提升渠道，产品展示的一个渠道，销售的一个渠道。

实际上，我们已经迟了。2003年开始搞，2005年才提出这个问题，那个时候，我就讲要打造东方的迪士尼，但是一直没有实现愿望，因为主题公园所占土地面积比较大，土地要通过市场取得，政府要规划，不是那么容易的事情，也不是企业自己可以掌控的事情。所以我们一直都在努力，方案也在做，政府也比较支持，土地规划已经有了，我们会慢慢推进。

孙昌建：是不是就在白马湖那边？

吴建荣：政府的规划就在那里。

孙昌建：《郑和下西洋》获得了“五个一工程奖”，中南卡通这些年出了不少作品。你是怎么去把握这么多的题材的，包括《天眼》、《魔幻仙踪》，题材各不一样。

吴建荣：这些都是我自己定的。

我们的作品，不像有的企业一样光做一部片子，做一部片成本便宜，经营也方便，但是做不了什么东西。我们要通过不同的形象来卖钱，不同的高度、创意来卖钱，不同的消费群来卖钱。

我们的《天眼》比较适合5～10岁的小孩子，男孩女孩都喜欢，从学龄前到学龄后，从幼儿大班到小学三年级，他们比较喜欢看，可以灌输给他们一种思想。看一部动画片，教给他们做人的道理，做事的道理。当然，我们把娱乐也结合在里面。

我们还有一部适合3～6岁小孩看的动画片，叫《乐比悠悠》，这部动画片在网上每个月的下载次数是1000多万次，在腾讯网站下载率最高的10部动画片里面，我们排名第3位，其他9部动画片都是美国、日本等国的。

还有一部分，是给年轻妈妈看的。不少年轻妈妈不知道怎么去教育小孩子，知识面不够，她喜欢和小孩一起看，所以我们的碟片卖得非常好。有些小孩子，妈妈讲的不一定去学，但是电视里看了以后就会去学。

我们的《劲爆战士》、《星际飙车王》偏向于小学生，男孩子——赛车啊，陀螺啊，比较偏向于智力开发、竞赛，积极向上；《魔幻仙踪》主要体现科幻，其次又体现了母爱，这个基本上男女都喜欢；《郑和下西洋》也是偏向于小学生，有历史，有情节，又有民族的精神在里面，让我们的小朋友了解中国的历史，我们民族在600年前的强大。所以它既是娱乐的，同时又教育了下一代。

孙昌建：那么在具体的操作中，是创作团队有一个提纲，再交给你吗？

吴建荣：是我先有一个想法，我就叫他们去策划这个故事。从《天眼》开始，每部都是。

《天眼》为什么要用3只眼睛？3只眼是慧眼，是没有打开的眼睛。你看人一动脑筋就要皱眉头了，眉头一皱都集中在这个地方。

孙昌建：创意直接从你这里来的，然后下面开始写故事提纲？

吴建荣：是的。包括《中国熊猫》和《炎黄》等，我们都是想给小朋友以环保教育，还有爱国主义教育，这些都是我最早想出来的点子。我说过我们有社会责任感，我说我赚钱要赚良心钱。我们不能赚那种打打杀杀血腥很重的，对小朋友的健康成长不利的钱，何况也不一定赚钱，因为许多家长都反对看这样的片子。小孩子稍微懂事一点的，看到都会哇哇叫，他们觉得这是不可思议的东西。

孙昌建：就是有暴力倾向的这种。

吴建荣：是不健康的东西。

我们现在很多年轻人一出来打工，吃苦吃不起，看别人有钱，自己没钱。对父母亲的感情拉远，自己在外面乱七八糟，没有一种自立、自强、勤劳、勤奋的意识。他们现在说穷人、富人，我说和我们小的时候比，现在都是富人；和30年前比，现在最穷的穷人都是富人。人家富人的钱是偷来、抢来的，还是拼搏所得、勤劳致富的？人要有勤劳致富这种理念。

我是萧山长河（现为滨江区）土生土长的。

我15岁就在杭州打工了，造防空洞。对现在的年轻人来说好像讲故事了。农村出来打工像我们这种年轻人一天一毛钱都没有，还轮不到你干。

大热天的像今天这样的，人家都问温度热不热？当时和我阿哥他们去拉车，我去给他们背纤，上面太阳晒，下面地上沥青烤。茶也没有的喝，自来水有的喝就不错了，哪里有个小沟小河，捧一捧水就喝。现在很多人都身在福中不知福。我们那时这样干连饭都吃不饱，吃几个地瓜番薯，喝几口稀饭。每天五六点起来，做到晚上八九点。那时上学前后要去割草、做饭，水缸里没有水还要去挑水，家里十几口人要吃饭……现在很多小孩子连饭怎么做都不知道。

孙昌建：对你来说，过去那种吃苦的经历也是一笔财富了。

吴建荣：我21岁就做包工了，我的孩子都根本不敢相信。我23岁就做包工头了，管四五百人，现在23岁的人哪里有那么能干。这批人不是那么好管的。要造房子，既要懂技术，又要懂管理，什么都要管，而我只读了5年书呀。我这个企业，是我在1984年用4800元钱搞起来的。这些都没有半点水分。现在有的人水平没有，欲望很高，这样它就有反差了。像我们那时在外面打工，连床都没得睡，两张脚手架一拼，如能铺点稻草就很不错了。

孙昌建：你做了卡通这个产业，在杭州、浙江是龙头这不用说了，我想了解中南卡通在全国卡通企业的排名？

吴建荣：目前，动画企业版税收入我最多，动画片部数我最多，分钟不是我最多。不过这个分钟是没用的。我授权最多，效益最好。目前来讲，出口我最多。其他，高新技术企业里我也排第一，但我从来不讲我最大。

吴建荣讲话还是慢条斯理的，很沉得住气。从泥瓦匠包工头到中国动漫之父，这样的转型，其实就是一部最好的励志电影，可惜我们还没拍出来。

（《西湖·杭商》杂志记者何影丹、孙月霞对本文采写也做了贡献。）