陆镜清：衡量一个拍卖公司是从多方面综合考虑的，包括成交额、成交率、税收等经营指标，也包括专业能力、服务水平等因素。其中，成交率表明了公司推出的艺术品是否为市场接受，税收反映了实际结算的情况。我认为这两项指标在公司经营方面是非常重要的，体现了西泠拍卖“诚信、创新、坚持”的经营理念。我们公司的名片上印着八个字——“真乃居先，诚为业本”。一个企业如果不诚信，就不能安身立命，不创新，拍卖就没有生命力，不坚持，企业就无法做得长久。我认为相比于做大、做强，一个品牌做得长久最为可贵。
西泠拍卖是在西泠印社成立一百周年之际成立的，它最大的特色就是与印社一脉相承的“金石精神”。当我们的国家和民族面临危难时，西泠印社更是显示了铮铮铁骨和浩浩正气，我们的第一任社长吴昌硕，在国宝《汉三老碑》将流入异域时，到处奔走，并且咬牙忍痛刻印作画义卖，募款赎回国宝文物，这样的例子举不胜举。正是这种金石精神，构成了西泠印社最坚强的内核，我希望通过我们的诚信、创新与坚持，在西泠拍卖将这一精神延续至下一个百年。
孙昌建：我看你们去年推出了漫画专场，影响非常大，这当时出于什么样的考虑？
陆镜清：我们推出之前，关于漫画可不可以归入到艺术品，存在各种看法。2012年我们将漫画作为一个独立艺术门类推向市场后，虽然整场金额并不高，才1000多万元，单从价格上看可能只相当于一幅传统书画作品的成交价，但对于推动漫画艺术的发展具有重要的意义。
从漫画艺术本身来说，很多艺术家画了一辈子漫画，却因为艺术价值未被市场认可而不得不放弃了创作，如今他们又重新拾起了画笔。杭州是动漫之都，这个专场的推出还推动了动漫产业、文创产业的发展。之后，各地拍卖公司相继涉足漫画拍卖，这个新的门类通过拍卖，获得了更大的交流平台。
孙昌建：除了漫画，西泠也推出了石雕、紫砂盆等等新的门类，从这些创新和开拓中，你有什么收获，或者说下一步还准备推出些什么，如果不是商业机密的话。
陆镜清：9年来我们已经推出了11个“中国首届”的新专场，每一个新门类的推出，早一点不行，市场还没成熟，晚一步也不行，所以一方面要对市场保持高度敏感，另一方面也要与藏家多交流，时时了解他们的需求。接下来，西泠还将继续深挖艺术品的价值，从贴近生活、传播文化艺术内涵的角度出发，去推出更多新门类。
孙昌建：除了艺术门类的拓展，西泠拍卖的创新还体现在哪里？
陆镜清：比如我们的宣传形式。举个例子，候机时，尤其是在航班晚点的时候，不少人会留意手中的登机牌来确定航班号等信息。以前登机牌的背面是空白的，西泠拍卖在国内开创了登机牌广告的先例，后来其他行业都纷纷跟进了，现在登机牌广告已经成了最抢手的广告渠道之一。
孙昌建：那倒是很有趣的，这意味着拍卖和其他行业产生了一种互动。
陆镜清：拍卖带动了周边许多产业的发展。比如印刷业，以前杭州在彩色印刷方面的质量不算高，因为艺术品拍卖对拍卖图录印刷有着特殊的要求，经过这几年的磨合，可以说在技术上质量上促进了印刷行业的提升。此外，我们对广告业、会展业、酒店餐饮业和旅游等各个行业都起到了推动作用。以酒店行业来说，我们拍卖会期间，世贸周围的酒店房间几乎全部被预订一空，更不用说周边的餐饮了。
孙昌建：我注意到你的一些观点，比如说艺术品要跟市民的生活发生关系，一般人觉得艺术品市场是有钱有闲的人做的事情，那么在你心中，拍卖怎么跟市民生活有关呢？也就是说如何让阳春白雪走向下里巴人？
陆镜清：“让艺术品融入大众生活”是西泠一直以来在倡导的理念。我始终认为，西泠拍卖是一个平台，为的是传播文化、传递艺术、分享生活，如果普通市民能从拍卖中吸取艺术养分，提高鉴赏水平，那就提高了整个城市的文化素养和生活品质。我认为，这正是我们这样的文化企业要做的事情。
我们每年大约去8～10个城市公开征集，并且在当地提供免费鉴定，同时也与藏家进行交流。通过这种交流，藏家对一个艺术门类有了更深入的认识。同样的，有不少在展览馆和博物馆里看不到的珍品，可以在拍卖预展上近距离地欣赏、鉴赏，从而令更多人得到艺术的滋养，这才是最重要的。
孙昌建：在你的公司，似乎多是年轻人。我原先以为做这一行的都是道行很深的老先生了，这是没想到的。这些年轻人能挑起拍卖这一大梁吗？
陆镜清：专业人才的选拔和培养，是各个行业都十分重视的问题。从我们的招聘情况看，西泠印社品牌，无疑是求职者十分青睐的，往往十几个职位名额，会有七千多人报名，最后精选，几乎是千里选一了。但是一旦进入艺术品拍卖行，如果不持续学习，不强化专业水平，那就无法适应日渐激烈的行业竞争。
我们希望西泠拍卖能成为一个人才孵化基地，从兴趣、能力、责任心、艺术人文修养等各个层面去培育适应公司和市场体系的全面型人才。年轻人尽管缺乏经验、能力有待提高，如果自身努力，愿意与公司一同成长，我认为对于公司的创新和发展是很有帮助的。
我们常说，机会是给有准备的人的。举个例子来说，前些年入职公司的大学生中，有一位没什么特长，当时我们安排他到书画释文部打字，他表示愿意。其实我们的打字与一般文员的性质不一样，会涉及繁体、异体、生僻字等等，并不那么简单。而他除了打字工作上的努力之外，还在悄悄自学。有一天，古籍善本部有新的职位空缺，他就毛遂自荐，说让他来负责一部分工作，我们通过对他专业知识的考量等，发现他的确积累了不少，从他进入古籍部到现在，表现很出色。
孙昌建：一些拍卖公司在2012年的秋拍中都出现了成交额“腰斩”的情况，唯独西泠拍卖打破了这个局面，今年春拍第一轮下来，我发现很多媒体都提出艺术品市场有“复苏”迹象。那么就你从业这么多年的经验心得，我想了解一下，比如最近三年来，这个市场的趋势是怎样的？
陆镜清：这个问题我是这么看的，我不太赞同有的媒体形容艺术品市场用“复苏”这个词，因为这意味着市场经历了萧条，经历了下滑。如果从一两年、两三年的周期来看，市场的确是有波动的，正如每天股票市场的波动一样，每个市场的发展轨迹，都不可能是一条直线。当然从2012年到2013年，包括2013年6月份已经拍过的现象来看，与之前两三年相比，的确是有复苏的。但我们为什么不能用长远一点的眼光去分析呢？从我们国家1993年有拍卖开始，或者从更长的50年、100年来看，艺术品市场的曲线整体是朝着健康有序的方向在发展，所以我对艺术品市场始终充满了信心。
……
聊天意犹未尽，但陆先生马上又要去印刷厂，因为春拍的大戏即将上演，这些天是他最忙的时候。当我们在庭院里勾留参观之际，我突然对一只水缸发生了兴趣，因为它倒影了一方天空，让水里的鱼和荷草等显出不一样的景观，由此我想到，从孤山到清吟街，这实在是一脉相承的事情。如果跟高楼大厦相比，这庭院其实也算不上大，正如西湖并不大，孤山尤其小，而一方金石印章何以能吸引中国和世界的目光呢？只因为它有无可估量的艺术含量。更重要的是，它是人们梦想的一个载体，这个梦有时是一幅山水大画，有时则是画上的一株梅花，一方闲章，甚至是邻家小学生的一幅描红。
