【原文】
疑中之疑，此之自内，不自失也。
【按】
间者，使敌自相疑忌也；反间者，因敌之间而间之也。
【译文】
在疑阵中再布置一层疑阵；《易经·比》卦说：“来自敌方内部的援助，自己不会受到损失”。
做间谍的，是唆使敌人互相猜疑、嫉妒；做反间谍的，是诱使敌方的间谍离间敌人。
在激烈的商业竞争中，情报和信息对企业的经营至关重要。它是开发新产品、占领市场的重要媒体，也是振兴企业经济的金钥匙和摇钱树。企业经营者运用“反间计”主要是为了获得经济情报和信息，从而在竞争中争得主动地位。
【案例1 】
从鞋底中获取的秘密情报
l973年，苏联人曾在美国放风说，它打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将同英国或联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。
美国三大飞机制造商——波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦道飞机公司闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。
三家公司背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面在它们之间周旋，让他们互相竞争，更多地满足苏方的条件。
波音飞机公司为了第一个抢到生意，首先同意苏联方面的要求：让20名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
苏联专家在波音公司被敬为上宾。他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。岂料这些人有如肉包打狗，一去不回头。
不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗尔斯—罗伊斯喷气引擎的仿制品。使美国人不解的是，波音公司在向苏联方面提供资料时特意留了一手，没有泄露有关制造飞机的合金材料的秘密，而苏联制造这种宽机身的合金是怎么生产出来的呢?
波音公司的技术人员一再回忆，苦思冥想，才觉得苏联专家考察时穿的一种鞋似乎有些异样，秘密果然在这种鞋上。
原来，苏联专家穿的是一种特殊的皮鞋，其鞋底吸住从飞机部件上切削下来的金属屑。他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。
点评：
美国波音公司的这桩“失密”案启发了我们：市场竞争和对外贸易在现代高科技的情形下，诡诈之术花样繁多，触目惊心。作为企业经营者应努力学会识间、防间、反间，积极迎接商品竞争的挑战。
【案例2 】
将计就计的成功反间计
20世纪六七十年代，美国国际商用机器公司，即IBM公司，一直垄断着国际商用电子计算机市场。日本通产省大声疾呼，要在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。
然而，要与美国IBM公司竞争，并不是一件轻而易举的事，若想缩短时间，必须事先通过某种手段获得美国新机种行情。
于是，日立公司通过商业间谍活动，搞到IBM公司新一代308X计算机绝密设计资料27册中的10册，这套材料具有很重要的价值，是1980年11月，由其内部的一名职员莱孟德·卡戴特拿出来的。
为把余下的17册资料也搞到手，日立公司继续采取行动，其高级工程师林贤治向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发了一份电报，要求佩利设法搞到其余17册资料。
佩利曾在IBM公司工作21年，辞职前曾任IBM公司先进电子计算机系统实验室主任。接到电报后，意识到IBM公司与他自身的关系，便将此事告诉了IBM公司。
负责IBM安全保卫工作的查理·卡拉汉为查清事实，抓住日立公司从事商业间谍的证据，要求佩利帮忙，接近日立方面的林贤治，佩利同意充当双重间谍。
为彻底追究盗窃犯的责任，联邦调查局采取了诱捕的方法。他们声称，美方公司有两个领导干部将退休，通过这两个人，什么绝密的硬件、软件、手册等统统能够搞到手，日立想得到的东西，他俩都能搞到。而日立方面却不知这是诱捕之计，终于落进了陷阱。
1982年6月，联邦调查局人员逮捕了日立派去拿情报的职员。日立被抓到证据，遭到了起诉。在日、美两国政府积极参与下，l983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年。参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并交还其盗窃的全部资料。
点评：
日立公司本想通过“间谍计”搞到IBM公司的新一代308X计算机绝密设计材料，但是，使他料想不到的是，IBM公司不旦洞察其“奸”，还成功运用了一起“反间计”，终于使日立公司偷鸡不成反蚀把米，坠入IBM公司的算计之中。
【案例3 】
妙计巧用，反被利用
在美国铁路争霸战的激烈争夺中，铁路巨头古尔德巧用“反间计”，战胜了老对手范德比尔特，为“反间计”谱写了辉煌的一页。
萨斯克哈拉铁路是煤炭、钢铁、石油的黄金通道，华尔街的后起之秀古尔德和脾气暴烈的企业风云人物范德比尔特都对其虎视眈眈，企图将这条铁路据为己有。
范德比尔特为增加自己竞争的实力，特地把古尔德的大仇人第尔拉过来，结成了联盟，一致对付古尔德。古尔德前景不妙，明显处于不利地位。
第尔与古尔德曾有很深的渊源，在争夺伊利铁路的收购战中，第尔施展诡计，让古尔德顺利得手，不料古尔德忘恩负义，等到大功告成，就将第尔一脚踢开。因此，第尔对古尔德恨之入骨，发誓要报昔日的一箭之仇。
古尔德面对不利局面，决定使用“反间计”，反败为胜。他对第尔的为人有深刻的了解，知道此人唯利是图，为了金钱连父母都可以出卖。因此，他决定用重金策反第尔，让第尔为自己所用。
果不出古尔德所料，一大沓花花绿绿的钞票顿时使第尔双眼放光，把双方昔日的仇恨都忘到了九霄云外，满口答应与古尔德合作的要求，充当了间谍的角色。
第尔向范德比尔特献计，收购古尔德的伊利铁路股票，可以让古尔德顾此失彼，阵脚大乱。范德比尔特信以为真，掏出巨资大量购买该股票。古尔德为此专门设立了一个小型印刷厂，大量印刷这种假股票，在很短的时间里，就以一堆废纸骗取了范德比尔特700万美元。等范德比尔特察觉，古尔德一伙人已将这笔巨款换成金块，连夜偷渡越境。至此，范德比尔特暴跳如雷，可又无计可施，而古尔德却以重金策反的方式施行“反间计”，把第尔收买过来，反败为胜。
点评：
企业竞争说到底就是智慧的较量，谁能技高一筹地使用“反间计”，谁就能在市场中力克群雄、称王称霸。企业竞争波诡云谲，没有过人的眼光，没有辨别真伪的洞察力，没有驾驭复杂局面的高超技能，是不可能成功的。
