在人与人之间的交往中，角色往往左右一个人的是非荣辱。偏离了自己的角色所承担的社会责任和义务，就会受到社会的排斥和惩罚，由此就有了自己本职工作的道德要求和行业标准。学生的角色是读书；农民的角色是耕田；工人的角色是做工；医生的角色是治病救人；教师的角色是教书育人；官员的角色是为民做主，扬善惩恶。为了生存，一个人往往扮演多个角色，农民除了种地，经商，还可以进城做农民工。不管扮演什么角色，都不能背离角色的要求。在社会中，演好自己的人脉角色，你便可以拥有一张广大无限、伸缩自如的关系网。有了这个人脉圈，你便可以活得潇洒自如，并从中汲取营养来塑造一个完美的人生。但有时人脉会与本身的角色发生冲突，说到这点，不可不提到一位朋友的遭遇。
她姓朱，我们都叫她“小朱”。小朱前不久举办一个公益活动，一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残障人士做公益，结果活动进行到快一半时，小朱发现捐赠的产品其实离保质期很近。要求换货遭到拒绝后，她毅然选择终止活动，此举不仅少了个客户，还损失了她先期垫付的资金。当其他客户和朋友知道了这件事情后，意识到交她这样一个有原则的朋友很放心。她的客户虽然减少了一个，却赢得了更高的人气与人望。在圈子里生存，我们既要讲求人脉，但同时也要胜任自己的角色，在恰当的环境中扮演好恰当的角色。一个人的性格品行可以通过种种“角色扮演”来证明，这就要求我们日常生活中谨慎设定自己的角色，否则就可能被圈子拒之门外。怎样做好人生的演员，为后人留下好的剧本？重要的是设想一下，你是怎样的一个人？要成为一个怎样的人？扮演好自己的社会角色，必须注意以下几点：
第一，清醒地意识到自己所处的地位。在社会中，我们每一个人都是一定角色的扮演者。因此，你应该对自己有清醒的认识，履行自己所扮演角色的职责。是一个售货员，你就要尽一个售货员的职责，对顾客要满腔热情，百问不烦；是一个医生，你就要履行救死扶伤的职责，体谅患者的痛苦，在精神上给患者以安慰，尽快解除患者病痛。如果做那些同自己地位、身份不相符的事情，只会贻笑大方，影响自己在众人面前的形象。
第二，随时注意转换自己的角色。每一个人都是多种角色的扮演者。在不同时间、不同地点、不同条件下，你要依据自己所扮演的角色的变化而变换自己的行为。常会有一些事情，在这种场合下去做是无可厚非的，换一个场合就显得不协调。
第三，不要盲目充当他人的角色。每一个圈子中，都有圈主，有随从，有组织者，有附和者，有红花，也有绿叶，有当权者，也有崇拜者。每个人都应该找准自己的位置并扮演好自己的角色，切不可因为羡慕或好奇抢了他人的角色，这样只会搞砸事情。要知道有些人适合抬轿，有些人适合坐轿，坐稳位置即可。如果你不相信这个法则，可以看看娱乐圈：很多原本发展很好的演员，就是因为不信这个理，去唱歌，去拍戏，结果骂声一片。
每个人都应扮演好自己的社会角色，只有如此，才能够与周围的人和谐相处，编织出属于自己的人脉网络。
我能为别人做什么
太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不问，我能为别人做些什么？
先作一个简单的心理测试：你带着五种动物——老虎、猴子、孔雀、大象和狗，到一个从未到过的原始森林里探险。一路上险境重重，你不可能将它们带到最后，你不得不将它们一一放弃。你会按什么样的顺序放弃呢？答案是：孔雀代表着你的伴侣、爱人，老虎代表你对权力和金钱的欲望，狗代表你的朋友，大象代表你的父母，猴子代表你的子女。这个问题的答案意味着你在困苦的环境中会得到什么，可以看出你是什么样的人。孔雀代表你的爱人，你在困难的环境中会放弃你的爱人吗？
在选择中，我首先放弃了孔雀，因为我觉得孔雀是在艰苦的环境中最不能帮助我的动物，但心里对答案不以为然。后来，我也让一些朋友来做这个游戏，正如很多人想的那样，朋友们无一例外首先放弃的是孔雀。当我最后提示答案，许多人的反应也和我的一样，甚至有人说，设计这个问题的人一定心理不正常。
有一天，我给一位朋友打电话的时候突然想起了这个问题，于是让他也来做。这位男同胞考虑了很久，说道：
“猴子、老虎、大象、狗、孔雀。”我大吃一惊，他是我遇到的唯一一个最后选择放弃孔雀的人。“为什么你最后才选择放弃孔雀呢？”我一个劲地问，他觉得我问得很无知，说：
“是啊，你想想，在所有的动物中，孔雀是最没有保护自己的能力的，我怎么能轻易将她置身于一个危险的环境中呢？”
我顿时明白了我的悲哀。在我们选择朋友的过程中，我们大多考虑了别人对我们的付出，而没有想到别人需要我们什么样的付出。在人际圈子中，我们也是如此，太多的时候，我们想的是别人能为自己做什么，别人能给自己什么，却从来不这样问一句：我能为别人做些什么？
你为什么喜欢和你身边的朋友交往？想一想，或许你会这样告诉自己：我喜欢和他交往，因为他很有才华，跟他在一起总能启发我的思路！我喜欢听他说话，太幽默了，每次都让我笑得合不拢嘴，非常开心！他能给我温暖，虽然他不能在金钱上给我多大帮助，但他能在精神上给我鼓励，我伤心的时候，他懂得安慰我，听到他的声音，我就不再那么难过了。他能给我安全感，他是一个善良的人，每当我有困难，他都愿意帮我……
有的人，你愿意与他交往，是因为他能给予你你所需要的；而有的人，我们不愿意与他交往，是因为跟他在一起对你“没什么好处”。这种现象可以追溯到我们的小时候，父母常常会对我们的人际交往提出这样的要求，“和成绩好的同学玩”、“别和那些小混混玩在一起”。当我们和那些优秀的、条件不错的朋友交往时，父母会满意，而当我们和那些品行不端、背景复杂的朋友打成一片时，会遭到父母的反对。因为父母知道我们会从朋友身上有意无意地学到不良的东西。
当我们懂事后，我们的这种需求便更加清晰起来。对我们有帮助、有好处的人，我们当然喜欢与之交往，这是一种对彼此都有利的“交易”。尽管你可能认为把人际交往和需求交换联系在一起庸俗，或是亵渎了你与朋友间真挚的友情，但这种交换的本质却是不能否定的。
上面，我们问了你为什么喜欢跟身边的朋友在一起，那么，现在请再想一下，你的朋友为什么喜欢跟你在一起？也就是说，你能满足你的朋友什么需求？你用什么来交换朋友所带来的“好处”。如果你从来没有想过这些的话，那么可以肯定你是个以自我为中心的人；如果你只想着别人给了你什么，而从不想自己能给予别人什么，那么你一定是个自私的人。
我就曾碰到这样一位业务员，她是一个相当“会做人”的直销产品业务员，不论谁，每次见到她，她都会表现得像对方这辈子最要好的朋友一样，尽其所能地关心对方。可有一次，一位客户因为用了她的产品皮肤过敏，请她帮忙处理一下，可她却一拖拖了两个月都没下文，最后甚至不接客户的电话了。
现实中，这样的人其实真的不少，这种只索取却不给予的“单向收费”，“过河拆桥”不负责任的做法，使他们的“职业形象”一落千丈，所以，不论你再怎么笑容可掬、舌吐莲花，如果你不能站在对方的立场用心替他人考虑，甚至影响到别人的实际利益，再好的交情都没用。
这种“病症”在很多十几二十岁的年轻人身上并不少见。因为是独生子女，很多年轻人都在父母的精心呵护下长大，在家里扮演着“太上皇”的角色。当他们步入社会，很难一下子从这个角色中转变过来，对周围人的关怀和帮助理所当然地接受，他们傲慢、自负，甚至瞧不起条件不如自己的人。由于这种交换原则失去了平衡，久而久之，别人就不愿意与他交往，孤立他，甚至讨厌他。
美国前总统肯尼迪宣誓就职时说过这样一句话：不要问国家能给你什么，而要问你能给国家什么。记住，这个世界上，没有人对你的付出是理所当然的，你所得到的东西必然是你所付出的东西交换而来的。交往的这种互惠原则，要求我们在人际交往中必须注意让别人觉得与我们的交往是值得的——我们也有值得交际的闪光点。
学会让朋友“看到”你
适时的给朋友送去你的关怀。只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。
我在从广州到长沙的火车上，一位 岁的老者问我这样一个问题。他说：“小伙子，你说什么是朋友？”我说：“有共同爱好，志同道合的人。”他说：“准确地说，是一模一样的人。你看‘朋’是怎么写的？是两个‘月’，一边一个，就是一模一样的人。这个一模一样包含的内容太多了。仅仅有共同的爱好不一定是真正的朋友，也许只是形式上的朋友。而要找到那个同类，太难了。”老者的话很有道理，这是他对人生感悟后得出的。
人的一生要找到“一模一样”的朋友，很难，尤其是在现在这样的社会，更难。茫茫人海之中，要找到“心有灵犀一点通”的知音，如同大海捞针一般。所以扩展自己的人脉圈，积极主动地去接纳朋友的朋友，无疑为交友提供了更大的可能性。哪怕只是形式上的朋友，也要主动在恰当的时间点送去自己的关怀，只有站在朋友的视线里，让他看到你的热忱和关注，随着时间的推移，你对对方关注的累积才会有一个量变到质变的转变，朋友才会看到你。
记住对方的名字
国外一则格言说，人对自己的名字比地球上所有名字的总和还要感兴趣。因此，记住别人的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给人一个很巧妙而又有效的赞美。圈子是复杂的，和人打交道是一件很奇妙的事情，记住别人的名字并在适当的时候叫出来，是我们需要掌握的一项和人交往的技巧。这是人际交往中最基本的礼貌，我们会因记得对方的名字而获得他人的好感，而且有时还会得到意想不到的收获。
关心对方最关心的
每个人都希望受到别人的重视，都希望别人把目光聚集到自己身上。对别人显示你的兴趣，关心他最关心的事或人，是与人交际中必须要学会的一件事。如果你能够先重视他，对他所关心的问题或事情办理得很好、很妥帖，那么，自然而然就能赢得关注。有这样一个例子，我有一个做销售的朋友，总喜欢在客户的孩子生日时，送上孩子最喜欢的一些礼物，而每次他的签单率也是出奇的高，就是因为他正中命门，从对方最关心的对象着手。
进入对方的视线范围
“一个好汉三个帮”，没有关系网确实寸步难行。一家有名的猎头公司曾经访问过在一家大型公司的副总经理。他在介绍自己升职的秘诀时说，以前他都是在家里吃早餐，可是某一天他很偶然地去饮早茶，在那里他碰到他们公司的老总，并且获得一个重要信息：老总天天都去那家茶楼饮早茶。于是，他就变偶然为必然，全盘接受了老总的习惯。不久，他们就成为好朋友，老总也逐渐认识到他是一个难得的人才，结果在一年之内将他提升为部门经理。
给自己充电
