人生在世，走向成功的机会可能并不多，而仅有的机会又往往掌握在你身边的“贵人”手中。历史上有很多例子都说明了“有了贵人的提携才有机会发展”的道理。而在贵人面前你的表现是否得当，往往会决定你能否将其“抓住”，得到他的提携。所以，关键时刻的表现能力也不容忽视。
★让别人发现你的闪光点——表现能力
表现能力是引人注意、抓住贵人的重要前提，关键时刻的表现能力，往往能够吸引“贵人”的眼球，让其发现你的长处，进而为你带来良好的机遇，让命运由此而改变。为了更好地诠释什么是表现能力，我们来看看由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特的成功经历。
胡雅特是法国知名的观光旅馆管理人才。可是他当年初入这行时，不仅对这一行懵懂无知，而且还是带着几分勉强的心情。因为那完全是他母亲一手安排的，胡雅特一点也不感兴趣，但也没有反对的意思，只是浑浑噩噩的。这样的工作方式，当然谈不上机遇不机遇。
刚进去的时候，胡雅特很不适应，便想离开，但他母亲认为，抱着怜悯自己、同情自己的心理，改变主意，以后就会形成习惯，一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特最后还是回到训练班，结果以第一名的成绩毕业，并侥幸进入罗浮的关系企业——巴黎柯丽珑大饭店。
胡雅特进去是当侍应生，但他知道，观光大饭店，接待的是各国人士，必须有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余，开始自修英语。3年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被录取。
在英国实习一年回来后，胡雅特由侍应生升为了领班。接着，他获得一个机会到德国广场大饭店实习。胡雅特到德国后不久，正赶上20世纪30年代的经济不景气，观光客的人数跟着锐减，大饭店的经营非常不容易。他利用广场大饭店过去旅客的资料，动脑筋设计出一些内容不同的信函，分别寄给旅客，使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。他这些函件，其中有400多封，直到现在还有不少观光业作为招揽客人的范本。
这时候，胡雅特已经具备英、德、法三种语言能力，但一直没有机会去美国看看，于是决定请假自费到美国看一看。经理却决定特准予他公假，以公司名义去美国考察，一切费用由公司承担。
胡雅特一到美国就去拜见华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔，并把经理的亲笔信交给他，请他给自己一个见习机会，并要求从基层做起。
胡雅特真的从擦地板开始做起。胡雅特的做法，给他带来了好运。
有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在爬着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。
“你不是法国来的胡雅特么？”柏墨尔走过去问。
“是的。”胡雅特站起来说。
“你在柯丽珑不是当副经理吗？怎么还到我们这里擦地板？”
“我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”
“你以前也擦过地板吗？”
“我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”
“是不是有什么不同？”
“这很难解释，”胡雅特沉思着说，“我想，如果不是亲自体会，很难说得明白。”
柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说：“你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。”
这次的相遇，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围遍及世界45国。
胡雅特的经历，更形象地诠释了什么是表现能力。虽然他的成功不乏机遇的因素，但再仔细想想是什么让他赢得了机遇？其实最本质的原因还在于他自己的表现，是谦虚的表现让他赢得了贵人的青睐，从而走上了成功之路。
★恰当的表现能力为你赢得精彩
所谓的“贵人”，就是对你有所帮助、愿意随时伸手拉你一把的人，他们不求回报、甚至对你毫无所求。每个人的生命中，都可能存在着许多贵人。有的是他们主动对你伸出援手，有的则需要通过你恰当的表现，去捕获这些可以利用的贵人。
我的朋友Randy在一家著名的跨国公司出任分区经理，英文极佳，用英文写东西甚至比中文更富文采。每当我们听他用流利的英文与人说话时，都会艳羡不已。请教下来，竟引出一段职场遇贵人的故事。
Randy大学刚毕业就考进了这家著名的跨国公司，他自知英文很差，便死记硬背了所负责产品的英文解说词。一次下班后，他单独留在办公室，这时进来一个中年人，找个座位坐下来就开始用电脑工作。Randy留心一看，发现并不是熟面孔，手上的工作不敢放慢，生怕是上面派下来检查工作的。这时，一个客户电话打进来，正好碰上是Randy所负责的产品，因为那套英文解说词已经背得滚瓜烂熟，所以Randy用英文“精彩”的演说了一番。电话接完，中年人抬起头，说了一句：你是Randy？英文很棒嘛！
几句话下来才得知，这位竟然是Randy老板的顶头上司，该跨国公司在中国区的董事长。自此，受到大老板鼓励的Randy信心大增，英文一日千里。而董事长也经常问起那个英文很棒的小伙子工作如何，出色吗？引得Randy的老板和同事们惊诧无比。
在董事长的光辉照耀下，Randy得以步步高升，工作成绩也越来越出色。
可见，“贵人”在你成功的道路上能起到推波助澜的作用，他们能加快你成功的步伐。所以，一定要善于发现“贵人”，进而通过自己恰当的表现，将其抓住。
那么如何去发掘自己的“贵人”呢？到了一个新环境，不妨留心观察周遭的人，哪些可能是你的贵人。然后主动亲近他们，好好表现，让他们对你有深刻的印象。在某个时机，他们就会发挥“贵人”的作用，在你职业生涯的发展过程中，助你一臂之力。
值得注意的是，所谓的“贵人”，不一定比你资深，也不一定比你的职位高阶，寻找“贵人”时，千万不能犯了“只看上，不看下”的毛病。打扫办公室的清洁工、前台实习的小妹妹、甚至来送快递来的小弟……都有可能是你的“贵人”。成功，要靠自己，也要靠别人。一个有远见的人，应当学会主动出击，捕获那些可以为你所用贵人。
我的一个朋友在某公司担任库管工作，对每个人都很热忱，包括送货的工人。根据他的观察：经常送货来公司的一位小伙子，工作很认真，脸上挂满笑容。他很欣赏这位弟弟敬业的态度，偶尔有空时，还请他喝杯咖啡，叮嘱他休息一下、注意安全等。没想到这个小伙子，竟是货运公司老板的儿子，为了锻炼能力才出来送货。货运公司后来发展成为一家大型的物流公司，需要一名高级主管，这位小伙子就以高薪聘请他去新的公司担任要职，并以“合伙人”的名义，和他又开了另一家子公司，双方都得到了很好的发展。
恰当的表现能够让你捕获贵人，在适当的时机，你的贵人会为你助上一臂之力，让你更快更好地收获人生的精彩。
★投其所好，捕获“贵人”
青年人要取得成功，就要在关键时刻充分表现自己，展示个人魅力，以下几种方法可以帮助你做到这一点。
一、不断地抛头露面
你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识“贵人”的可能性就越大。
二、帮生命中的“贵人”做事
环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西，也能够有更多机会让“贵人”发现你。
三、与生命中的贵人一起合作
所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。
四、懂得如何捕获“贵人”的心
这是最重要的一点，也是最不容易做到的一点。
在如何捕获“贵人”的心方面，美国麦凯信封公司的创始人哈维·麦凯，非常值得我们学习。
麦凯小时候，他的父亲就教育他说：“麦凯，如果你想成功，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后麦凯见到的每一个人，他都很关心，先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了对方的生日，他会送上祝福的卡片，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰以表心意。后来他为此设计了一个系统，叫做麦凯66档案，表示每个人有66个空格的问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历等等，甚至包括他的孩子和爱人的相关信息……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，希望说服这位老板来买他的信封。可是，不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录，并且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案，一看，老板的儿子，12岁，崇拜篮球明星迈克·乔丹。
麦凯的人缘颇好，他正好认识迈克·乔丹所在的公牛队的教练。麦凯买了一个篮球，寄给公牛队的教练，并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球送到了医院里，小孩一看，篮球上有乔丹的签名，兴奋得活蹦乱跳，整夜都睡不着觉。
老板来看他的儿子时，他高兴得抱着球坐在那里，老板问到：“儿子，你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
老板一看就问：“这是乔丹的签名篮球，你怎么会有？”
“是麦凯叔叔送我的！”他兴奋得答道。
老板一听，说到：“麦凯，就是想卖给我信封的那个人吧？我一直都没有买过他的信封啊。”
这时，儿子说了这么一句话：“爸，你应该买麦凯叔叔的信封，他这么关心我，你也应该关心他才对啊！”
第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他订购了大量的信封。
麦凯的工作是卖信封，然而谁能想到，他通过卖信封，结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物，还能让他们对他产生一种惊讶、佩服得感觉。那是因为麦凯是个有心人，他懂得“攻心为上”的道理，投其所好，给你惊喜，你又怎会拒绝与他结交并帮他一把呢？这个故事里，老板的儿子就是麦凯的“贵人”，而“贵人”的出现全凭麦凯积极主动地发掘和捕获。
纽约有家著名的面包公司——迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来，迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。迪巴诺回忆当时的情形说：“我下定决心，不达目的决不罢休。我想我应该改变一下以前使用的策略，就开始调查他所感兴趣的事情。”
“不久，我发现他是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机赶去。”
“第二天，我去拜访他时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和我谈了35分钟关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他还准备扩大内部组织，又极力邀请我参加。”
“我和他谈话时，丝毫不提及面包。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让我立刻把面包样品和价格表送去。我有些喜出望外，准备好了东西，就赶到饭店。采购组长在谈正事之前，笑着对我说：“我真猜不透你使出什么绝招，使我的老板那么赏识你。”我真是哭笑不得，想想我迪巴诺面包公司并非无名，我向他推销了4年的面包，可连一粒面包渣都没有售出。如今我仅是对他所关心的事表示关注而已，形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事，恐怕现在仍是跟在他身后穷追不舍呢。”
迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势却未见成效，而单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。
所以说，只有主动的站在“贵人”的角度思考，多替“贵人”着想，投其所好，为“贵人”做些好事，做些实事，才能得到成功和回报。长此以往，必然能够提高你的表现能力，让你抓住对你的成功至关重要的“贵人”。
