开朗的人多血质，多血质的人在这样一些外在表现上显示出自己的性情：他无忧无虑，怀有良好的希望，对于每件事一下子赋予很大的重要性，却可能马上就不再记得它。他真诚地许诺，但却不信守诺言，因为他预先哪怕对自己是否具有信守诺言的能力也未经过足够深入的反省。他十分善意地要给人家帮助，但却是一个糟糕的拖欠者，并一再要求延期。他是一位很好的旅伴，诙谐风趣，兴致勃勃，喜欢对无谓的事情赋予伟大的意义，对一切人都是朋友。他通常不是什么恶人，但却可能是一个恶劣地改变信仰的罪人，虽然对某些事感到极为懊悔，但马上又把这种懊悔（它从来不会变成一种忧伤）忘掉。他在工作中感到疲劳，但却在那只不过是游戏的事情中不知疲倦地奔忙，因为游戏具有交替的变化，而坚持不懈却不是他的事。
倾向于忧郁质情调的人（而不是忧郁的人，因为这意味着一种状态，而不只是对某种状态的倾向）对一切与他本身有关的事都赋予很大的重要性，处处感到危机，首先把自己的注意力放到事情的困难性之上。与此相反，多血质的人则从成功的希望开始。所以正如多血质的人只是肤浅地思考一样，忧郁质的人则深刻地思考。他不轻易许诺，因为对他来说信守诺言是郑重的，但践约的能力却是有疑问的。这一切并非出于道德上的原因，（因为这里所谈的只是感性的冲动），而是因为相冲突会给他带来麻烦，并正因此而使他担心、疑虑和左右为难，但也因此而对快乐没有感受性。此外，当这样一种心绪成为习惯性的时，它却至少在魅力上与多半属于多血质者的遗传性的那种与人为善的心绪相对照。因为那自身都不得不因缺乏乐趣而遗憾的人，也未必能把乐趣给与别人。
人们形容这种人是：他是暴烈的，像麦秸一样迅速地燃烧起来，得到别人的让步又可以马上平息下来；发怒而不记仇，甚至也许会对立刻向他让步的人加倍地喜欢。他的行动是迅猛的，但不持久。他忙于工作，但却不喜欢自己承担工作，这正是因为他对此没有持久性。所以他喜欢充当单纯领导工作的司令官，却不想自己去执行。因此他的占统治地位的情欲是荣誉欲，他可以很乐意地从事公共事务，并希望得到公开的夸奖。所以他爱面子，喜好形式上的排场，喜欢为人辩护；表面上宽宏大量，但不是出于爱，而是出于骄傲，因为他更爱的是自己。他注重条理，因此显得比他实际上更精明；他贪婪，为的是不成为吝啬。他彬彬有礼，但在交往中拘于礼仪、呆板和装腔作势。他喜欢有一个谄媚者，不管是谁；他用来作他开玩笑的靶子。别人对他的傲慢专横的抵触使他所遭受的伤害，甚至比吝啬鬼由贪婪所遭受到的还多，因为一个小小的刻薄的玩笑就使他装腔作势的威仪烟消云散，而吝啬鬼却通过赢利而弥补了他在这方面的损失。总之，胆汁质是一切气质中最少幸福的，因为它引起最多的对立面来反对自己。
冷血的人的粘液质粘液的意思是不冲动，而不是指惰性（呆滞），不能由于一个人有很多粘液就马上把他称为冷漠的人或迟钝的人，并在这种头衔之下把他归入懒汉之列。粘液作为一种弱点，是一种不活动的倾向，不能由自己激发自己对工作的强烈的冲动。在这方面的无动于衷则是自甘低能，这些意向的趋向只不过是吃了睡，睡了吃。反之，粘液作为一种长处，有这样的特点：虽然不是轻易地或迅速地被激动，而是缓慢地被激动，但却很持久。体内混有适当成分粘液的人是慢慢热乎起来的，但却把热情保持得更长久。他不容易陷入愤怒，而是首先考虑他是否应当愤怒；即使对面有一个胆汁质的人怒不可遏，也不能够把这个坚定的人从他的冷血状态中拖出来。
冷血的人具有完全正常的理性成分，但同时又生来具有这样一种粘液，他虽然不是才华四溢，但却是从原则而不是从本能出发的。他完全不必为此懊悔。在他身上，这种得天独厚的气质代替了智慧的位置。人们甚至在日常生活中往往称他为哲学家。他以这种气质审视旁人而又不会伤害他们的虚荣心。人们也常常称他为狡黠的，因为所有射向他身上的石弹都像打在一袋羊毛上一样从他身上反弹回来。他是一位和气的丈夫，并懂得如何取得对老婆和亲属的控制，在这方面他显得对一切人都顺从，因为他懂得用他不屈不挠但又考虑审慎的意志，使他们的意志转化为他的意志。正如那些体积小、速度大的物体在发生碰撞时就会钻穿设在它们路上的障碍物，而速度小体积大的物体则会把这些障碍物带着一起走，而不破坏它们一样。
可以绝对地说一个人：“他有个性”，这在绝大多数场合下不单是说到他，而且也是在称赞他，因为这是一种激起人家对他的敬重和赞叹的可贵性质。
如果把这一称呼一般地理解为，可以有把握地期待他是一个什么样的人，无论是好人还是坏人，那么人们通常就补充道：他有这样或那样的个性，于是这一表述就标志着性情。但具有一种绝对的个性则是意味着意志的这样一种特点，主体根据它把自己束缚在一定的实践原则之上，而这些原则是他通过自己的理性独立地为自己所规定的。尽管这些基本原则有时也可能是错误的和有缺点的，但一般而论，根据坚定的原则行事，（而不像蝇营狗苟之徒一下子跳到这里，一下子跳到那里），这种意志的公式本身就具有一种值得珍视和值得赞叹之处；因为它往往也是罕见的。
在这种情况下，重要的并不是大自然从人身上产生的东西，而是人从自身产生出的东西。因为前者属于气质的范畴（这里主体多半是被动的），而只有后者才提供出他具有一种个性的知识。
人的一切其他好的和有益的特点，都有一种可以与别的带来同样多利益的特点相交换的价格，如才能有一种市场价格，因为领主或庄园主可以把一个这样的人以各种不同的方式来使用。气质有一种亲和价格，人们可以和他一起愉快地消遣，他是一个令人快意的旅伴。但是，个性却有一种内在的价值，它高于所有的价格。
模仿者（陷在风俗习惯中）是没有个性的，因为个性恰好在于思想方式的独创性，它的行为举止汲取的是由它自己所开辟的源泉。但一个有理性的人也不能因此而成为一个古怪的人。的确，他永远也不会是这样，因为他所履行的原则是对每一个人都适用的。古怪的人是有个性的人的仿效者。气质上的驯良是一幅水彩画，而不是个性特征；但是将个性特征画成漫画，这就是对一个具有真正个性的人的肆意嘲讽，因为他没有参与去做那一度成为公众习惯（成为时髦）的恶事，因而被说成一个怪物。气质禀赋上的恶毒还不如没有个性的气质禀赋上的驯良那样糟糕，因为人们可以利用后者来占有对前者的优势。甚至一个具有恶劣个性的人，即使他因为强力推行他的坚定原则而遭憎恶，但同时却又是一个赞叹的对象，正如刚毅在一般地和仁慈相比较时一样，虽然这两者为了产生出比现实中更理想的东西，为了配得上崇高思想的称号，必须在一个主体身上找到它们的统一。
在业已下定决心时那种不屈不挠的精神（如在查理十二那里）虽是一种对个性极为有利的天赋，但其实还并非一种确定的个性。因为个性要求有从理性和道德实践原则中引伸出来的格律。所以人们不能有理由说：这个人的狠毒是他的一种个性特点，因为这样一来个性特点就会成为残忍的。但人却永远不在自己身上容忍恶，所以根本没有出自原则的狠毒，狠毒只是由于抛弃了原则。
