于是丹麦公司向对方陈述了该如何工作，才能使德方获得更大利益。德方听了之后表现出极大的兴趣。丹麦公司还主动要求，请德方拨出负责监察的部分工作，交由丹麦公司分担。
交易谈成了，德方得到了所希望得到的利益，丹麦公司几乎也未作出什么让步。
丹麦公司假装糊涂，对德方的条件故意曲解，最终变被动为主动。
假装糊涂贵在一个“巧”字，倘若弄巧成拙，结果自然不会好。
装糊涂也要有一定的“度”，倘若超过了这个“度”，超过了对方的承受范围，势必影响感情，甚至导致谈判的破裂。另外，假装糊涂、故意犯错不能超出法律所许可的范围，否则会惹来许多不应有的官司。
在谈判中，大智若愚是非常重要的，对于有能力的谈判专家来说，聪明是傻，傻是聪明。谈判时，你假装知道的比别人都少，你会有很好的处境。你装得越傻，处境就会越好。
大智若愚有利于谈判进行的一个重要原因是，人类都趋向于帮助那些看起来不聪明的人，而不是利用他们。当然，也有一些没有同情心的人总想利用弱者，但是大多数人都想与在他们看来聪明的人竞争，而去帮助他们认为不聪明的人。因此，装傻的目的就是分散对方的竞争意识。你怎么忍心去和那些请求帮助他们和你谈判的人斗争呢？如果一个人说：“我不知道，你认为是什么？”你怎么能用竞争去取笑这样的人呢？面对这种情况时，大多数人都会为对方感到难过，他们会让开道路去帮助他。
有能力的谈判专家知道装傻的重要性，他们坚持以下意见：
争取时间，仔细考虑整件事情，这样才能全面思考接受对方条件的危险性，以及能提出额外要求的机会，直到得出结论。
与委员会或董事会商量前，应该推迟作决定。
争取时间，让法律或技术专家审查一下计划。
请求其他让步。
在未产生敌对情绪的情况下，给对方施加压力。
假借审阅谈判记录的名义，争取时间考虑问题。
在谈判中可以使用如下语句来装傻：“请再说一遍，好吗？我知道你们已说了好几遍了，但是由于一些原因，我没有听清楚。请再说一遍，好吗？”这样做让他们以为：“这次我遇到一个多傻的人啊。”以这样的方法，既可分散对手的竞争精神，产生一种意想不到的妥协方案，还可能得到对方的帮助。
但是，在你的专业知识方面不能装傻。如果你是心脏病医生，就不能说：“我不能确定你是否需要三倍分流手术，也许两倍分流手术就可以了。”
总之，双赢的谈判取决于一方愿意同情对方的处境。如果双方互相争执，就不会产生双赢的结果。谈判专家知道，装傻可以分散对手的竞争意识，打开双赢之门。
示错装傻有奇效
人们说话交谈，总是尽量避免出现差错。可是，在某些情况下，有意地曲解对方，念错字，用错词语，示错装傻，却能收到神奇的功效。
装傻充愣，借语反击
故意装傻充愣，错解对方的话，然后，拐到自己的语境中来，把对方驳倒。
例如，有个药铺老板每到大年三十晚上，就点上香向菩萨祷告：“大慈大悲的菩萨，愿您保佑男女老少都多病多灾，我好发一笔大财！”这话被一个下人听到了。不久老板的母亲得了痨病，躺在床上哼哼叽叽的。下人对老板说：“这下老太太病得不轻，这全是托菩萨的洪福！”老板大怒。下人说：“老板息怒，您不是求菩萨保佑男女老少都得病吗？这下菩萨显灵了。”老板哑口无言。
作为一个有良知的下人，对老板的祷告含有不满是必然的，但又不能直接批评老板，所以他故意装傻，以“菩萨显灵”为由向老板道喜。老板可谓是搬起石头砸自己的脚，有苦难言。
再比如，一个小伙子向一位老人问路：“喂，离城还有多远？”老人回答：“500拐杖。”小伙子说：“距离应该论里呀，怎能论拐杖呢？”老人答：“论理？论理你得喊我大爷！”
老人故意解错表示路途距离的单位，把“里”说成“拐杖”，以引起小伙子的纠正，然后，老人利用“论里”与“论理”的同音不同义，来教训小伙子不懂礼貌。
故意示错，抛砖引玉
一位教师给学生讲“灾梨祸枣”一词。首先用望文生义的方法曲解示错：“看来梨、枣都有毒，吃了会生灾招祸。”稍有生活常识的学生都会感到此话不合情理，但一时也说不清楚确切的含义。到了学生急欲求知的时刻，教师再揭开谜底：“这个成语说的是滥刻无用之书，使用来做雕版的梨树、枣树都跟着遭殃。”如此一来，学生豁然开朗。
示错作为一种交际手段，有时还可以成为随机应变，打破僵局，启发发言的工具。
钱学森有一次参加一个学术会议，大家凝神屏气，听他独自讲话。讲着讲着，钱老连简单的常识性问题都说错了。座中一个胆子大点儿的人说：“您讲错了吧？”这时钱老笑着说：“看来，我也不是什么都对嘛。好，现在总算有人发言了！”会议气氛立刻活跃起来。
故露瑕疵有门道
弱者常常具有一些自卑之心和戒备之心，因此对于他们假若想消除对方的警戒心和恐惧感，只要故意显露出自己的弱点或缺点，即可获得效果。
有一位某企业的总经理，曾担任过该企业会计部部长。在就职时的致辞中，他说了如下的话：“我不擅长计算机统计之类的工作，因此，我希望诸位能助我一臂之力。”他的这番言词，顿时化解了部下心中的恐惧感，拉近了他们之间的心理距离。
然而，当部属将起草的文件报告交予他审理时，他就以漫不经心的态度提醒对方“这数字好像有错误”。就这样，经过两三次的指正，大家惊异地说：“你看我们头儿，别看就职时说自己什么都不懂，其实他什么都懂得，比我们可强多了。”在不长时间的接触中，职员们对他的信赖感，就自然而然地产生了。
可见，要使别人对你放松警惕，产生亲密之感，只要你能很巧妙地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，就可收到较好的效果。尤其是那些社会地位高、权势大的人这样做，所收到的效果就更为显著，更为理想。
俗话说：“伴君如伴虎。”接近上司是危险的，但是，不接近上司却又永远无出头之日。
一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何领导都有获得威信的需要，不希望部属超过并取代自己。因此，在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己手下，上司就会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己手下，他便可高枕无忧了。
因而，聪明的下属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐与赏识。当领导阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐述意见，而是在私下里用暗示等办法及时告知领导，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。久而久之，尽管在群众中形象不佳，有点儿“弱智”，但领导却对他青睐有加。
在更多的时候，上司需要并提拔那些忠诚可靠但表现并不怎么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。中国有个古老的成语，叫“南辕北辙”，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同样的道理，如果上司使用了不忠诚的下属，这位下属总是同自己对着干或者“身在曹营，心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的利益损害越大。
所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵让人一眼就看见他“连这么简单的事都搞错了”。这样一来，尽管你出人头地，别人也不会对你敬而远之，他一旦发现“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。
对于上司交办的事，你三下五除二就处理完毕，你的上司首先会对你旺盛的精力感到吃惊，效率高嘛。而因为快，你虽然完成了任务但不一定完美，这时上司会指点一二，从而显示他高你一筹。这就好比把主席台的中心位置给领导留着，单等着他来作“最高指示”。并且，同事们也许会觉得你并不怎么特别，无非“毛”一点儿。同事们认同了你的缺点，就等于在感情上容纳了你，觉得你同他们自己是“等量齐现”的，在这种情况下，你成为众矢之的的可能性就大大减小了。
装疯卖傻避雷区
在政治风云变幻中，危险随时会出现，人们通常会通过装疯卖傻来逃避危难，保全自身。我国古代著名的军事大师孙膑，曾经和庞涓是同学，拜鬼谷子先生为师一起学习兵法。有一年，当听到魏国国君以优厚待遇招求天下贤才到魏国做将相时，庞涓再也耐不住深山学艺的艰苦与寂寞，决定下山，谋求富贵。
庞涓到了魏国，见到魏王。魏王问他治国安邦、统兵打仗等方面的知识。庞涓倾尽胸中所有，滔滔不绝地讲了很长时间，魏王听了，很兴奋，便任命他为元帅，执掌魏国兵权。
后来，孙膑经人推荐也来到了魏国，魏王对孙膑也很敬重，打算封孙膑为副军师，与庞涓同掌兵权。庞涓最忌讳的就是这种情况，于是他找机会对孙膑进行陷害。但他表面上对孙膑却非常敬重。
孙膑知道庞涓也想全面学习兵法，就高兴地答应把鬼谷子先生所传的兵法及注释写出来；而且从那天起，夜以继日地在木简上写起来，日复一日，废寝忘食，以致人都劳累得变了形。
后来孙膑无意中从一个佣人那里知道，庞涓等他写完兵书就准备把他处死，他的心一下子凉透了！第二天，正要继续写书的孙膑，当着两个卫士的面，忽然大叫一声，昏倒在地，大呕大吐，两眼翻白，四肢乱颤。过了一会儿，孙膑醒过来，却神态恍惚，无端发怒，立起眼睛大骂：“你们为什么要用毒药害我？！”一边大骂着，一边推翻了书案桌椅，扫掉了烛台文具，接着，抓起花费心血好不容易写成的部分兵法，扔到火盆里。顿时，烈焰升起。孙膑则把身子扑向火，头发胡子都烧着了。
人们慌忙把他救起，他仍神志不清地又哭又骂。那些书简则已化成灰烬，抢救不及。等庞涓急慌慌跑来，只见孙膑满脸污秽之物，脏不忍睹。孙膑趴在地上，忽而磕头求饶，忽而哈哈大笑，完全一副疯癫状态。庞涓使劲甩开他脏兮兮的、痉挛的手，心里疑惑。怀疑孙膑是装疯，就命令手下把他拽到猪圈里。孙膑浑身污秽不堪，披头散发，全然不觉地在猪圈中打滚，又哭、又笑、又闹……
晚上，庞涓又派人在四周别无他人时，悄悄送食物给孙膑：“我是庞府下人，深知先生冤屈，实在同情您。请您悄悄吃点儿东西，别让庞将军知道！”孙膑一把打翻食物，狰狞起面孔，厉声大骂：“你又要毒死我吗？！”来人气极，就捡起猪粪、泥块给他。孙膑接过来就往嘴里塞，毫无感觉的模样。于是来人回报庞涓：“孙膑是真疯了。”
后来，孙膑在田忌的帮助下逃到了齐国，并设计打败了庞涓。
装疯卖傻确实为古代智者在高压统治之下，大难临头之时不得已而采用的唯一手段。现代社会人际关系常常是朋友之间、同事之间的相处，确实是没有那个必要了。然而在有些时候为了上下和气，团结一致，还是学点儿装疯卖傻的方法比较好，尤其是在面对别人的隐私时。
在日常生活中，我们每个人都有不为人知的心烦事情，有些人却毫不体谅别人的心情和立场，硬是要把自己的烦恼加在别人的身上，硬要把自己的隐私倾吐给别人知道。不管人家愿意不愿意听。
对于这些恼人的事，也许你根本懒得理会，甚至连听也不愿意听，但是又怕引起对方不必要的误会，所以不得不耐着性子，勉为其难地充当别人的“垃圾桶”，最后把自己搞得烦恼不堪。
这种当别人的“垃圾桶”的做法是错误的。千万要记住，对于别人的某些私事听过就算了，不要自告奋勇地卷入是非的漩涡，尤其是夫妻之间的感情纠葛，以及同事之间的明争暗斗，否则你会马上变成“是非人”，无法全身而退。
朋友之间当然应该互相关心彼此的生活状况，但是对于某些敏感的问题还是小心避开为妙，千万不能凭一时的“正义感”过问别人的家务事，也不要无聊到去当别人倾吐苦水的“垃圾桶”。
对于朋友的家庭纠纷要装聋作哑，不要追问事情的来龙去脉，因为你一旦以知情者的身份介入了，就会被他们认定为当然的“判官”，从此以后不得安宁。
遇到朋友对你倾吐这些恼人的问题时，如果你不想弄乱自己的情绪，就必须想办法加以推辞。
遇到对方想邀你聊一聊时，你可以推说自己很忙，不管他多么可怜，一概以“忙得不能抽身”为理由推卸。
你一拖再拖之余，对方就会马上转移目标另行寻找“垃圾桶”，这样一来，你就可以逃过一劫。
如果你真的避不开，那么建议你适时“装疯卖傻”，装作根本听不懂他在说什么，频频反复询问对方，让对方觉得自己在对牛弹琴，于是另外寻找“听众”。
另外，你也可以表现得心不在焉，专说些牛头不对马嘴的话，对方如果是聪明人，一定会识趣地打住，另外寻找可以一吐为快的“倒霉鬼”，你就可以趁机脱离苦海了。
交际操纵术
1. 糊涂是一种智慧，是否会装，更是智慧。
2. 演戏要演得巧妙，装傻也要装得像傻子。
3. 化解尴尬时，要学会设计情境和动作。
4. 为保护自己可以装傻充愣，为给别人台阶下，也可以故作不知。
5. 对方不是不知道你的“傻”，而是他出于感激，故作不知。
