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第6章 执行之二:充分发挥自我专长,借口就不会来到你身边(1)

战胜借口的最好办法,不是用下一个借口来取代上一个借口,而是要用自己的专长去让自己在工作中放出光彩来。这样做的员工,一定是能做成大事者。

了解自己的能力,然后全力以赴一个人没有能力,将会一事无成,因此,能力是成功的资本。但对很多人来说,发现自己擅长能做什么事,是一个比较困难的问题,因为他们宁可相信别人,也不相信自己。其实,不必看轻自己,要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人,只会羡慕别人,或者摹仿别人做的事,很少有人去认清自己的专长,了解自己的能力,然后锁定目标,全力以赴,所以不能够成大事。这种人只能怪罪自己。

据调查,有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业,才彻底地掌握了自己的命运,并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人自然都跨越了弱者的门坎,而迈进了成功者之列;相反,有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”,而总是别别扭扭地做着不擅长的事,因此,不能脱颖而出,更谈不上成大事了。实际上世界上大多数人都是平凡人,但大多数平凡人都希望自己成为不平凡的——成大事者,梦想成大事,才华获得赏识,能力获得肯定,拥有名誉、地位、财富。不过,遗憾的是,真正能做到的人,似乎总是不多。如果你用心去观察那些成大事的成功者,几乎都有一个共同的特征:不论聪明才智高低与否,也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务,他们都在做自己最擅长的事。

从很多例子可以发现,一个人的“成就”要来自他对自己擅长的工作专注和投入,无怨无悔地付出努力的代价,才能享受甘美的果实。

一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则做了贴切的比喻。他指出,正如一个国家选择经济发展策略一样,每个人应该选择自己最擅长的工作,做自己专长的事,才会胜任愉快。换句话说,当你在与别人相比时,不必羡慕别人,你自己的专长对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。这是第一。

第二个是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后,就得放弃其他的选择,两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本,于是你了解到必须全力以赴,增加对工作的认真度。第三是“效率原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长,而是在于成效有多少,附加值有多高,如此,自己的努力才不会白费,才能得到适当的报偿与鼓舞。

境遇是自己开创的,成功乃是自己造就的。你不必看轻自己,你要相信你的能力是独一无二的,你也许正在完成一件了不起的事,有朝一日,你或许真的可以变得“很不平凡”,而成为大家羡慕的成功者。

一个人做自己擅长的事,脚踏实地是获取成功的另一法宝。每个人在年轻的时候都会立志,有的人想当科学家、发明家或者大文豪,个个看起来志向远大,皆为成大事者之梦。年轻人难免都会“崇拜偶像”,希望找到学习的典型,但不是每个人都能当科学家、发明家。培养一技之长,一步一步去累积自己的个人资源,才是迈向成大事的成功之路的要素之一。也就是说,一个人成大事的工作方法在于:该花的心血一定要投入,该有的过程一定要经过。人生充满变数,一个人的成败与否,不单看他的资质,而是毅力。人应该要有梦想,否则就失去了奋斗的目标与方向,但成大事者的条件必须日积月累地做好准备,你可以立志做大老板,做大文学家,但绝对不要躺在那里等待。

你是独一无二的

你和我都可能不是什么君王或者伟人,而是一个普通得不能再普通的普通人。但是,我们应该确信,造物主既然创造了我,就一定有我存在的独特价值。你和我,都是世界上独一无二的。只有坚信你的存在及你存在的特殊意义,你才有可能不断升值,最终会成为一个被社会所承认的成功者。

曾经有这样一个实验,征求了8位自愿者,请他们站到课堂前面来,发给这8个人每人一块纸板做成的“身份”卡,让他们挂在脖子上,以显示他们生活中的假想身份。每张纸牌的正面,写上他的身份:婴儿、母亲、太空人、工友、摇滚歌星、棒球选手、医生、律师。然后,要求这8个人按他们认为重要的身份,按序排成一排。

结果,这个本来纯粹为了好玩的游戏,却变成了“星球大战”。这8个学生你推我挤的,展开一场严肃的“身份争夺”战。个个都以为自己最重要。“太空人”首先站到排头,他说:“我应该排在最前面,因为我去过的地方,你们其余的人都没有去过。此外,我也将为人类寻找另一处可以居住的地方,因为地球现在太拥挤了!”(台下的学生纷纷鼓掌)“摇滚歌星”走了上来,把“太空人”推挤到第二位(台下的学生发出欢呼),他说:“我早已到‘外太空’,我赚的钱最多,我还可以把你买下来,担任我私人喷射机的驾驶员。”这时,“棒球选手”走了上来:“我想,我应该排在最前面。我所赚的钱和摇滚歌星一样多,而且,在每个球季的晚上,我在一大群观众面前比赛,从事健康活动,这对你们有莫大的好处。”(更多的欢呼声)这时候,轮到“医生”走到排头了:“我应该排在第一,因为在你们受伤或生病时,我负责替你们医治,而且,我赚的钱也不少。”(掌声不多)律师走了上来。“我才是最好的,因为我能使你坐牢,或是使你不必坐牢,你们必须把所有的钱拿来付给我。”(欢呼)“母亲”走了上来:“我才是最重要的,因为是我把你们所有的人带到这个世界来的。”(掌声不多)“婴儿”也走了上来:“我应该排在第一位,因为我们所有的人都曾经是婴儿,然后,我们才能成为母亲,或成为任何人。”(鼓掌声)最后剩下来的是“工友”。担任“工友”的这位学生,似乎早就知道他不必和大家去争排名次。他知道只要他一开口说话,就会惹来哄堂大笑,虽然这不过是一场游戏,而且所有的参加者都是自愿的。但“工友”知道不会被当作第一名看待。而且,每一次玩这种游戏时,扮演“工友”的那位学生,就主动地认为自己是第8名。

这个实验说明了在一般人的心目中,人是分三六九等的,总有一些人比另一些人重要。这样,人们往往把自己给忘掉了,忘掉了自己与其他任何人一样,都有相同的独特价值。训练自己的竞争力市场经济中的核心内容是竞争,这是世人皆知的道理。人们所欣赏的那些天才人物都是通过竞争而逐渐脱颖而出,成为各个领域的佼佼者的。他们具有常人所不具备的坚韧毅力,勇于拼搏,不断进取。真可谓与天奋斗,其乐无穷;与地奋斗,其乐无穷;与人奋斗,其乐无穷!

有竞争意识的人往往还敢于冒险,冒天下之大不韪,从而做到他人无法企及的事。

莫纳汉和大多数有远见的创新者一样,具有冒险家的性格。他不计后果,以极大的热情冒险进入未知的世界。20世纪60年代末他驾驶私人飞机的经历,便是他冒险性格的例证。当时他决定,不要浪费在连锁店之间来回穿梭的时间,于是买了一架“塞斯纳172”型自用飞机,作为视察特许经销商的快速可靠的交通工具,然后开始学习飞行课程。

他在拿到飞行员学习执照并在飞行学校试过单飞之后,决定从底特律穿过阿巴拉契亚山脉前往佛蒙特州。他在出发时没能制定飞行计划,他在前往机场的路边上的加油站买了一张公路交通图,作为他的唯一的导航工具。他心里想、万一迷路的话,可以沿着公路飞行。但是到了布法罗上空,天气变坏了,能见度为零,他发现自己陷入了困境,不得不用无线电向地面求救。空中交通控制中心通过无线电告诉莫纳汉如何降低高度,如何穿过云层,如何进行紧急着陆。后来莫纳汉回忆说:“我使飞机滑行到救护车和消防车附近停了下来,他们正等着收拾飞机残骸。”

莫纳汉也是通过竞争获取成功的。

莫纳汉依据简单有效率的制度,创立了世界上最大的比萨饼外卖公司。他拒绝出售三明治或任何其他产品,以防止店铺的经理分心,保证实现用最快时间送出最美味比萨饼的主要目标。这种策略终于成功了,他成了美国的大富豪,成为一名世界级的企业家。

汤姆·莫纳汉在1986年出版的自传《比萨虎》一书中说:“我决心获胜,决心使我们公司的业绩更上一层楼并击败竞争对手。”无论是优秀的政治家,还是成功的企业家,这种态度是普遍存在的。心理学的研究证实,企业家的竞争意识一般都比较强烈。无论是在工作中还是在游戏时,他们都热衷于竞争。

汤姆·莫纳汉是一位勇于竞争的创新者,他用竞争描述他的童年生活。他说:“我玩拼图玩具最出色,打乒乓球最出色,扔石头弹子最出色。在每一项集体运动中,我都是出类拔萃的。”一些有识之士认为,企业家在工作中和游戏时的行为没有什么两样。

1989年,莫纳汉曾打算出售多米诺比萨饼公司,退休从事慈善事业并过悠闲的生活。当无人愿意购买他的公司,他不得不重新埋头于经营企业时,他声称已“重新参加比萨饼大战”。

汤姆·莫纳汉喜欢竞争,但必须是公平的竞争。他说:“生活和工作的真正要旨是参与超越他人的长期战斗……可在我看来,除非你严格地按照规则行事,否则,即使在企业经营上获得成就也毫无意义。”意大利政治思想家、《君王论》的作者马基雅弗利宣扬为达到政治目的可以不择手段的哲学观点,是莫纳汉所不能接受的,他认为这不是基督徒的行事方式。汤姆·莫纳汉是有信仰的。他相信自己,相信他人,相信上帝,也相信迅速送货上门。多米诺比萨饼公司的成功是莫纳汉勇于竞争、善于竞争的结果,由于对自己的梦想孜孜不倦的追求,他成为了世界第一流的企业家和创新预见者。无论是在企业经营方面还是在个人生活上,汤姆·莫纳汉都遭受过无数次的灾难,但他总是不断地从失败中奋起,每一次又都能更上一层楼。

莫纳汉克服了许多困难,作为30分钟送货上门的比萨饼之王,在事业上获得了巨大的成功。他有失败的一切理由,却作为超一流的企业家获得了超过预期的成就。莫纳汉拥有多米诺比萨饼公司97%的股份,该公司以每天送50万个比萨饼而成为当今世界上最大的外卖比萨饼连锁公司。

世界级的天才企业家,无一不具有强烈的竞争意识。比尔·盖茨具有赛车手的竞争心态,新闻电视网之父特纳是“一个百折不挠的竞争者”。索尼公司的创始人盛田昭夫说:“尽管竞争有一些较为黑暗的东西,但在我看来,它是工业和工业技术发展的关键。”

可见,竞争意识是成功人士的特质之一。

天才人物不是天生的强者,他们的竞争意识并非与生俱来,而是在后天的奋斗中逐渐形成的。通过学习,你也能有胆有识,敢于竞争。

有以下几点需要提醒你:

(1)弱者不败

不要因为弱小而不敢与人竞争,弱者有自己生存的方式,只要相信弱者不败,勇敢面对困难,你同样能培养出竞争意识。

(2)永不满足

有些人在事业上小有成就后,就不思进取,认为自己已经算得上是一个生活的强者。有些企业已发展到相当规模,但因此失去了前进的动力,不是进一步壮大自己,而是满足现状,停滞不前。

(3)从小事做起

先有一个小目标,向它挑战,把它解决之后,再集中全力向大一点的目标前进。把它完全征服之后,再进一步建立更大的目标,然后再向它展开激烈的攻击。这样苦苦搏击数十年,这样辛辛苦苦从山脚一步一步坚实而稳健地攀登,我们就会成为人中豪杰,自然我们的银行户头会急剧扩大。

必须把自身的价值发掘出来人生存在社会中,几乎都想使自己成功,都希望在别人的眼里看来,自己是个完善的人,不过却:

(1)因落伍而畏缩;

(2)因不如别人而自卑;

(3)因在被瞧不起的境遇中,而不敢抬头;

(4)因有了不可告人的弱点而烦恼。

他们时常认为自己是劣等人,是失败者,看起来,没有比这样的心情更惨淡的。

很多伟大的人物在年轻时,也有这样的苦恼,如天生容貌难看,或身材矮小,或跛脚等身体上的缺陷,或出身于社会上较被轻视的职业的自卑;家里贫穷或学历很低等不利的境遇;又如在学校、职业场所的成绩不佳;才能的缺乏,手脑不灵活的弱点等,都会带来自卑感。

换句话说,比起别人较差之处,会带来自卑感。但在同样的情形下,并不一定任何人都会有自卑感,其中也有对这些毫不关心的人。

说起自卑感,看来好像是与自尊心相反的极端心理,但无向上心或自尊心的人,绝对是没有自卑感的,他承认智力或才能都比别人差。虽在惨淡的境遇,也认为那是当然之事,而断了念头,这样的人,是不会有自卑感的。

自尊心强,当然有着希望自己更好的上进心,但就消极的性格来说,把上进心变成不现实的欲望,自卑感会更严重。有了自尊心,还有性格的积极性,虽然一时会为自卑感恼闷,但却不会常此以往,在生活方式上它会有所变化。缺乏欲望、无积极性虽不失为一种性格,但可以说是抛却向上心的一种怠惰,也就难有动力改变自己的命运。

并非别人就是强者,自己就是弱者,需要自己去发觉自己独特的价值,开掘独特的价值。

尽管你有很大的弱点,也不要自卑,因为你一定有很大的优点。在这项价值上生存下去,克服自己的自卑。我们应该承认有不足的一面,同时也要发觉自己的优点,拥有自信,坚强地生存下去。

印度圣雄甘地所说的“自己比自己大”,也就是针对这一点而言。把潜藏在自身中的价值发掘出来,发扬光大。想尽办法培养自己独特的专长一个人没有独特的专长,想要在人生的平台上立住脚,恐怕是天方夜谭。换句话,你要想让自己成为一个别人无法替代的人物,你应当独有所长,即想尽办法,培养自己的专长。你的专长就是你的与众不同之处。这种专长可以是一种手艺、一种技能、一门学问、一种特殊的能力或者只是直觉。你可以是厨师、木匠、裁缝、鞋匠、修理工等等,也可以是机械工程师、软件工程师、服装设计师、律师、广告设计人员、建筑师、作家、商务谈判高手、“企业家”或“领导者”等等,但如果你想成功的话,你不能什么都不是。成功者的普遍特征之一就是,他们由于具有出色的专长从而在一定范围内成为不可缺少的人物。

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