有一个刚进一家合资医药企业的小伙子，一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生在走廊里拦住他说：“你不要拜访他了，他下台了，已经不是主任了。”这位医生悄悄告诉他说：“这位主任被免职了。现在已经换主任了！”原来的主任是这家医院表彰的“杰出专家”，性格狂傲暴躁，有点恃才傲物，据说半年前指着鼻子把院长骂了一顿，倒霉也是意料之中的事。这位小伙子不愿做落井下石的事，他觉得拜访新主任是迟早的事，下台的主任要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后，站在原地犹豫了一下，还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。那位前主任正在办公室闭门思过。这位小伙子的到来很让他惊讶。他爱理不理的，直接说以后别找他了，他不是主任了，有事可以去找新主任。这位小伙子把礼品拿出来说：“新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我就是来拜访公司的老朋友的呀。”这位主任很意外，语气也客气了些，给这位小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号，说以后合作上的事找他去吧。小伙子只好知趣地告辞，说：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”主任说：“还忙啥呀？主任也不当了，没什么可忙的了！”这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头，听见这位主任的这句话，转回身说：“您怎么有这样的想法呢？”这位主任显然牢骚满腹，一时还不适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾说：“不当主任了，有什么可忙的？”这位小伙子一时兴起，就脱口而出说道：“不当主任了，您还有自己的专业啊，您照样是杰出的专家啊。不当主任，关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人，岂不是都不要活啦？”主任愣了一下，可能还没人敢这样对他说话，尤其是一个小小的业务员，竟然敢用这种语气和自己说话。这位小伙子也觉得自己不礼貌，赶紧挑着好听的说：“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧？《将进酒》中有两句是‘天生我材必有用，千金散尽还复来’。写得多好！您忘了吗？”这几句话说得主任很感动。临出门的时候，这位小伙子转过头对着主任说：“其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己完全妥协，至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己，这样才不会后悔。”这位小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发，好好劝导了一下这位前主任，话虽然说得有点刺耳，但是对于这位前主任来说已经足够了。谁也没有想到，那位主任竟然在三个月之后，又恢复职位了！这位小伙子的业绩可想而知了。后来，这位小伙子因为工作成绩突出调走了，这位主任还念念不忘，多次到他的公司询问他的下落。
从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了。
厚道做人，与人为善
有一个好的人缘对办事会有很大的帮助，但是好的人缘并不是凭空而来的，你只有先关心别人，才能够获得好的人缘。送人一束玫瑰，留下一缕芬芳。为别人点亮的灯，照亮了别人，也照亮了自己，这就是乐于助人的心得。他们总是乐于为别人点亮生命的灯，所以，他们遇到事情的时候也会得到别人的帮助。正像我们自己需要别人的关心一样，别人——你的朋友、同事、上司、下级、顾客甚至陌生的路人，也需要我们的关心。关心他人，会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系，在办事时自然比别人多了许多路子，比别人更容易成功。
王先生是一家皮鞋厂的个体老板，他以几万元起家，在短短10年内发展成拥有几千万资产的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投桃报李。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争，必须联合所有的人力、物力、财力。而要做到这一点，就必须以心换心。
一次，王先生厂里生产的一种软皮鞋，在南方某个省份失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了地区批发商，他连夜赶来找王先生商量对策。这可是个大问题，如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。
王先生二话没说：“你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成了这种局面，我都绝不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换成别的式样的鞋。”这个地区经销商感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀。”王先生说：“产销一家嘛，我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出以后，全国各地的批发商对王先生更加敬重了。王先生帮助人的事举不胜举。批发商、零售商对王先生为人着想的做法，都很感动。
天有不测风云，在1998年百年不遇的大洪水中，王先生用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾，设备、材料、产品被冲得一干二净，辛苦数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。王先生犹如遭到了晴天霹雳，欲哭无泪，他甚至想到了死。在他万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他重振旗鼓。可是，王先生连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。”另一位说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧着良心，袖手旁观。”五天后，那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个多小时，就凑齐了王先生重建厂子所需的资金，一星期后，王先生就恢复了工厂的生产。
从王先生的处世技巧中，我们可以得到这样的启示：在人际交往中，需要帮助别人的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累人缘。
人缘就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。求人帮助是被动的，可如果别人欠你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用开口。如果做人做到如此成功，那一定与善于关心别人、乐善好施有关。王先生宁可让自己受损，也不让自己的经销商受损的行为，无异于雪中送炭。别人有难处才需要关怀，这是最起码的常识。我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不紧迫的，而我们在急需的时候得到别人的关心，内心会感激不尽，甚至终生不忘，在他人濒临饿死的时候送一个萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说，萝卜是绝对比金山有价值的。
不管你是一个什么样的人，都不可能像独行侠那样独自一人闯天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。要想让别人将来帮助你，那就必须拥有更多的人缘。你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人的回报。人非草木，孰能无情？真诚地去关心别人、帮助别人，伸出援助之手，当你遇到困难时，也会得到回报。
在关心别人时，还要注意以下几点：
第一，关心别人时，不要说得过于直白，挑得太明，以免令对方感到丢面子，脸上无光。
第二，给别人关心时，不要四处宣扬。
第三，给别人的关心不可一次过多，以免给对方造成还“恩”负担，甚至因为受之有愧，与你断交，这样就得不偿失了。
第四，给人关心还要注意选择对象，像贪婪的狼一样喂不饱的人，你关心他，帮他的忙，说不定还会被反咬一口。
如果你想拥有好人缘，就必须做一个有人情味的人，时刻对他人表示关心和善意，这比任何礼物都能产生更多的效果，比任何礼物对别人都有更多的实际利益。
厚而不黑的处世技巧
现实生活中，有不少冲突都是由于一方或双方纠缠不清或得理不让人，一定要小事大闹，争个胜负，结果矛盾越闹越大，事情越搞越僵。厚黑学讲究“让”的处世哲学，所以，“得理让人”是一种厚而不黑的处世技巧。
刘宽是我国汉朝时代的人，为人仁慈宽厚。在南阳当太守时，小吏、老百姓干了错事，他只是让差役用蒲鞭责打，表示羞辱。他的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚，便让婢女在他和下属集会办公的时候捧出肉汤，把肉汤泼在他的官服上，结果刘宽不仅没发脾气，反而问婢女：“肉羹汤烫了你的手吗？”还有一次，有人曾经错认了他驾车的牛，硬说这牛是他的，刘宽什么也没说，叫车夫把牛解下给那人，自己步行回家。后来，那人找到自己的牛，便把牛还给刘宽，并且向他赔礼道歉，刘宽反而安慰那人。刘宽的雅量可谓不小，有礼也让人三分。他感化了别人，赢得了人心。他对待一般人是这样，对待朋友更是这样。
人人都有自尊心和好胜心。在现实生活中，对一些非原则性的问题为什么不得理也让人三分，从而显示绰约柔顺的君子风度呢？可有些人就是不这样想，对一些小小不言的皮毛问题争得不亦乐乎，非得说上点儿什么，谁也不肯甘拜下风，说着说着就较起劲来，以至非得决一雌雄才肯罢休，结果大打出手，或者闹得不欢而散，朋友结怨，反目成仇。假如对一些非原则性问题，给朋友一个台阶下，满足一下朋友的自尊心和好胜心，不但朋友之间的友情得到加深，而且还显示出你的胸襟之坦荡，修养之深厚。
明代洪应明的《菜根谭》中说：“攻人之恶，毋太严，要思其堪受；教人以善，毋过高，当使其可以。”对待朋友的错误，不应当以指责为能事，方法更不能粗野，不能刺伤朋友的自尊心。
如果朋友的自尊心受到伤害，即使你说的和做的千真万确，别人也是不能心甘情愿地接受，又怎么能达到改过的目的呢？《呻吟语》中说：“责人贵含蓄”，这句话的意思是指责他人的过失时，要讲求一点儿策略，最好不要一次把心中要说的话完全表达出来。指责他人之过，需要稍作保留，不要直接地攻讦，最好采用委婉暗示的比喻，使对方自然地领悟，切忌露骨直方。
即使是父子关系，有时挨了父亲的骂，也会无法忍受而顶嘴，更何况是别人呢？父子有血缘关系，无论如何不能割舍，但朋友就不一样了，过激的言辞很可能会断送友谊。因此，“你这话说得太不对了”、“你做的事还不如三岁小孩子”之类的话最好不要说，要说的话，必须改变语气。
《论语》中有句话：“忠告而善道之，不可则止。”这是交友的学问。意思是对朋友犯错，以诚意提供忠告，如果对方不听，就要中止劝告而暂时观察情况。如果过于啰唆，只会惹得对方厌烦，毫无效果。要不要接受你的忠告，终究要看对方，勉强只会损害友情。劝说朋友，朋友往往认为自己的意见、想法和做法是正确的，从而与你争辩。你以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴，但未必需要把对方驳得一无是处。因为这样不但对自己毫无好处，有时甚至会适得其反，得不到对方的认可，而且终有一天会自食恶果，受到对方的攻击。那如何劝说朋友改正过失呢？最好的办法是先了解对方的想法，然后在顾及对方颜面的前提下，陈述自己的意见，给对方留有余地。
以厚处世，以宽待人
厚黑学认为，为人处世非要有“厚”的功夫不可。因为我们作为社会中的一员，免不了要和周围的人发生各种各样的交际关系。而如今我们怎样才能在越来越复杂的社会中站稳脚根，呼风唤雨，左右逢源呢？只要你本着以厚处世、以宽待人的原则，相信你的人生一定会绽放出灿烂的光芒。
《水浒传》中的宋江就是一个深谙厚黑之道的人物。“人见人爱、人见人敬，重情谊、讲义气、竭尽忠孝。”是梁山众英雄对宋江的综合评价。比如以区区十几两银子解了李逵之急，念旧情冒险暗放晁盖，为老父冒死尽孝等忠义之举。正是凭借这种英雄襟怀，以厚处世，使得众梁山好汉一心追随宋江，至死不渝。宋江之所以在江湖上人见人爱、人见人敬，是因为他竭忠尽孝、重情谊、讲义气，一副英雄襟怀。他一旦遇上好汉，便有结交之心。这也正是他日后聚众兄弟于梁山，被推为大哥的主要原因之一。
一日，宋江和戴宗在一酒肆遇见一位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对李逵说：“壮士大哥，请坐。”戴宗说：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵说：“不耐烦小盏吃，换个大碗来。”宋江便问：“刚才大哥为何在楼下发怒？”
李逵说：“我有一锭大银，解了十两小银使用了。却向这家主人挪借十两银子，去赎那大银，出来便还他。谁知这鸟主人不肯借与我。”宋江说：“只用十两银子去取，再要利钱么？”李逵说：“利钱已有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子递给李逵说：“大哥，你将去赎来用度。”李逵接过银子，便说：“这样也好！两位哥哥只在这里等等我。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外喝酒。”
关键时刻，宋江施以钱财，解了李逵之急，这使李逵非常感激。虽然只是十两银子，却结交了一位好兄弟。在宋江看来，区区钱财是小事，重要的是这份兄弟情谊。李逵十分感激这份知遇之恩，从此也便一心一意地追随宋江，至死不渝。
还有一件事情，能说明宋江厚结人缘的功夫。宋江在郓城县做押司时，结拜兄弟晁盖犯了事，济州府的官差前来捉拿晁盖。宋江知道后，吃了一惊，暗自寻思：“晁盖是我心腹弟兄。
他如今犯了弥天之罪，我如果不救他，他必死无疑！”
宋江打定了救晁盖的主意，但表面仍对前来办案的官差说：“不妨，这事容易。瓮中捉鳖，手到擒来。只是一件：这封公文，须是观察自己当厅投下，本官看了，便好施行发落，差人去捉，小吏如何敢私下擅开？这件公事非是小可，不要泄露。”官差说：“押司高明，相烦引进。”
宋江说：“本官发放一早晨事务，倦怠了少歇。观察略待一时，少刻坐厅时，小吏来请。”此时晁盖正和吴用、公孙胜、刘唐在后园葡萄树下吃酒。晁盖见仆人说宋押司在门前，便问：“有多少人随从？”仆人说：“只独自一个飞马而来。”晁盖说：“必然有事。”晁盖慌忙出来迎接。宋江携了晁盖手，来到侧边小房里。晁盖问宋江为何来得如何惊慌。宋江道：“哥哥不知，我舍着条性命来救你。如今黄泥岗事发了！白胜已被拿在济州大牢里，供出你等七人。济州府差，奉着太师府钧贴并本州文书来捉你们，并以你为首犯。幸好撞在我手里！我只推说知县睡着，且教何观察在县对门茶坊里等我，以此飞马而来报你。哥哥，三十六计，走为上计。若不快走，更等什么！”晁盖听了大吃一惊说：“贤弟，大恩难报！”宋江说：“哥哥，你休要多说，只顾安排走路，不要缠障。我便回去也。”
宋江冒着生命危险来救拜把兄弟晁盖，其义不可谓不深，其情不可谓不厚。正是靠这种深厚的情谊，宋江才获得了“及时雨”的美称；宋江正是通过大量的这样厚结义缘，才造就了江湖美名，为日后作为梁山首领打下了坚实的群众基础。
