蓄势的过程，就是积蓄力量、形成规模、安排秩序、形成走向的过程。积聚力量和安排调度，正是一个有效管理者的主要任务。如何取势用势，是有许多学问的。假如一个穷困潦倒的人受到你的帮助，在他成功的时候，最容易记住和报答的就是你。胡雪岩把这种“雪中送炭”的方法，说成是“烧冷灶”。当然，胡雪岩不是逢人便送，见“冷灶”便烧。而是“放出眼光，择其有资望者，或将来必有腾达高就者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭的君子”。有朝一日，先前的投资，便可大获厚利了。胡雪岩资助王有龄正是“雪中送炭”大获成功的最好例证。照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平原，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。”应该说，胡雪岩“雪中送炭”很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的，但胡雪岩的这一次“雪中送炭”奠定了他日后成功的基础。胡雪岩“放长线”之法运用到如此程度，也就不难钓到“大鱼”了。
巧信义大赚天下之财
经商要懂得为自己打造声势，对于厚黑经商者而言，他们总是把仁义举得高高在上，真心也罢，假意也罢，这是最聪明厚黑经商之道，而这种人赚取别人的钱也最多。
胡雪岩帮助王有龄解决解运漕米难题的时候，经过胡雪岩的一番努力，终于与松江漕帮达成协议，先由松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解运难以按时完成之困，待下一步浙江漕米解运到上海，再以等量大米归还松江漕帮。
王有龄一上任就遇到的令他头疼且关系到他的官场前途的问题，终于有了一个很不错的解决办法。
不过，这个时候，王有龄又提出了另一个方案，他与胡雪岩商量，想将松江漕帮那批大米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子，买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现有但来不及运到上海的那批漕米，自己囤积起来。
王有龄改变主意，是因为在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候，王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的消息：一个重大的消息，是洪秀全已经开国称王，自立国号为太平天国。洪秀全改江宁（今南京）为“天京”，定尊号为“天王”，置百官，定朝仪，发禁令，并由“天官丞相”林凤祥、“地官丞相”李开芳率领一路兵马出征，夺取镇江从瓜洲北渡，攻陷潍扬，已成北取幽燕之势。与此相应，朝廷也不示弱，派出两位钦差大臣，一位带兵前出江宁，在江宁城东孝陵卫扎营，形成围城之势。另一位钦差大臣就是曾任直隶总督的琦善。琦善率领直隶、陕西、黑龙江的马步各军，由河南南下，迎头阻击林凤祥、李开芳。目前这两支兵马基本站稳了脚跟。
时局的这一变化，意味着朝廷与太平军之间，将有一场决定胜败的大战，而且，在王有龄看来，局势会向有利于朝廷方面的方向发展，关键只看朝廷的练兵和粮饷办得如何。朝廷与太平军之间战事在即，又意味着做粮食生意将大有可为，因为不管哪一朝、哪一代，只要一动刀兵，粮食一定涨价。这个时候，做粮食生意，只要囤积得好，能够不受大的损失，无不大发其财。听到这个消息，胡雪岩感到的是一阵欣慰，因为在他看来，和漕帮议定的由他们垫付漕米，到时以等量大米归还的协约，真的是帮了他们的忙了。而王有龄想到的，却是与其让别人赚，不如让自己赚。他要改变原来商定的办法，就是要将那批议定将来还给漕帮的大米囤积起来，等战事一开，自己卖出赚钱。他甚至想到就借漕帮的通裕米行来囤积这批粮食。只是胡雪岩一明白王有龄的意图，立即就表示反对。他对王有龄正色说道：“主意倒是好主意，不过我们做不得。江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”
胡雪岩不仅是这么说，也是这么做的。后来左宗棠西征结束回到朝廷入军机，以大学士管兵部，受醇亲王之托整顿旗营，特地保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营。此时左宗棠又受朝廷委派筹办南洋防务，为加强实力，已派王德榜出京到湖南招募兵勇。预计招募6000人马，需要有至少4000支火枪。同时，招募来的新兵粮饷虽说有户部划拨，但首先就要有的一笔开拨费总是不能少的，略略一算就是25万。左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代领转运局的事务。这一个转运局，直到左宗棠西征结束回到朝廷时，也并没有撤销。这个时候，左宗棠自然又要想到胡雪岩。
胡雪岩虽然答应下这两件事情，但实际做起来却很有些棘手。棘手之处首先还是一个钱字。左宗棠此前为粤闽协赈已经要求胡雪岩拨给20万现银，如今又加了25万。同时，转运局存有的洋枪只有2500支，所缺之数要现买。按当时价格，每支纹银18两，加上水脚，1500支需银3万两。几笔加起来，已近50万两之多。若在平时，这50万两银子对于胡雪岩来说也许并不是特别为难，但现在情况已经大不相同了。其一，由于中法纠纷，上海市面已经极其萧条，加之胡雪岩为控制生丝市场投入2000万用于囤积生丝，致使阜康钱庄也是银根极紧，难于有能够调动的头寸。其二，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南插足，已经定计在上海搞掉胡雪岩，授意上海道台卡下各省解往上海的协饷。这一部分协饷，原是用来归还胡雪岩为左宗棠经手的最后一笔洋行贷款的。这一笔洋行贷款的第一期50万还款期限已经到了。
境况如此糟糕，本来胡雪岩可以向左宗棠坦陈这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。他知道左宗棠虽然入了军机，但事实上已经老迈年高，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许这是最后一次了。
自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，为人最要紧的是收得结果，一生讲究信用，为自己创下牌子，最后为一件事就把牌子砸了，实在是不划算，自己也绝不甘心。因此，他依然替左宗棠圆满办成了这两件事。
胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句。”这句话的确切含义，也就是答应了的事情，达成了协议，只要不是万不得已，就必须遵守、履行，不能随意反悔，特别是不能如王有龄所想的那样，情况于自己不利的时候，求着别人帮忙，而到了情况可能对自己有利的时候，却又想着按对自己有利的方法办。从一般商人的眼光看，也许王有龄的打算也并不为过，一来商人图利，有得钱赚就尽可去赚，只要不违法，也无可厚非，商人自有商人的价值标准。二来漕帮此时本来就急于脱货求现，以解燃眉之急，改垫付为收购，也许还正合他们的心愿，也算不得是不守信用。但是，这里事实上还有一个自扪良心的问题。一切只是为了自己打算，从自己的利益出发而对别人不管不顾，本身就不是诚信君子所为，本身就是不信义也没有信用。这样的人，自然也就叫人看不起了。而从做生意的角度看，叫人看不起，也自然不会有人和你合作了。
结果是一个人言行的明证，它反映一个人的品质、能力与素质，所以胡雪岩十分注重从结果上去捧自己。他说：“为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。”由此看出，胡雪岩是十分看重事情的结果的。
胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两点很可以让我们感佩。
第一，绝不用完就扔，过河拆桥。胡雪岩结识左宗棠，从他作为一个生意人来说，他是将左宗棠作为可以利用、依靠的官场靠山来“使用”的，他也确实从这座靠山得利多多。但是，他也绝不仅仅是将左宗棠作为能靠就靠，靠不住了就弃之他处的单纯的靠山，因而即使自己已经处于极其艰难的境地，他也要完成左宗棠交办的事情。从个人品德上来说，这不能不让人感佩。
第二，维持信用，始终如一。他绝不愿意一生注重信用而到最后为一件事使这信用付诸东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后一败涂地，也要保持自己的信誉、形象。
学会在钱眼里翻跟斗
在厚黑商人眼里，经商是为了赚钱，就是要把别人口袋里的钱“掏”到自己腰包里来。商场牟利，对于厚黑者来说，不仅要光明正大地“掏”钱，而且还要让别人心甘情愿“掏”钱给你。
一般人很难做到这一点，这里也自然有一些必需的技巧和诀窍，这也就是人们常说的“生财之道”。经商者要懂得生财之道，就要学会在钱眼里翻跟斗。说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开拓自己的事业。从筹措、积累资金的角度看，这“生财之道”，其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是充满一种积极主动的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。
我们还以胡雪岩为例加以阐述说明。当初，胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑10万两银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这10万两银子在什么地方。虽然有个朋友说过愿意入股，但这位朋友已经帮了自己很多了，再让这位朋友拿钱出来，这位朋友也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱，按胡雪岩的原则，“江湖上行走，绝不做坑害朋友的事情。”他自然不会取此下策。胡雪岩第一次感到了不踏实。不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑筋一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：第一步，他可以向杭州城里那些已经被“喂”
的官员们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。如果攻下黄宗汉，再找有钱的官员来凑凑数，也就容易多了。第一步如果成功，第二步也就好办了。
胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。刘不才有专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多，药店可以把药卖给他们，药效要实在，价格比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料，然后禀告各路粮台，让他们来订购，领下订购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般地发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？
胡雪岩立即着手要开药店和典当铺。这时他其实仍然没有足够的资金。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，不能不让人惊讶。胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信誉和本领。阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持，做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。
胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金开办自己的事业的机会。胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州。在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正值太平军大举进攻苏、浙，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心到上海避难。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。这笔现银一共有20多万。胡雪岩当场就为这些阔少将这20多万现银如何使用做了筹划。他建议将这些银钱存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。
胡雪岩所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。
本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道常常会吃力不讨好，实在是犯不着。不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这20多万可以长期动用的资金，自己还有什么事情不可以干？于是，胡雪岩就有了利用这帮富家公子交给自己“用”出去的20多万开办典当铺的计划。按当时的情况，有5万两银子架本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这20多万两，能开几家当铺？胡雪岩的典当铺，也就这样开办起来了。
中国传统商人有“以一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——从负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了中国的另一句老话：“良好的开端是成功的一半。”商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。
不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不同意胡雪岩所采用的方式的人，大约也不能不佩服胡雪岩的招数高明。因为如胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己的事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着。
胡雪岩创业之初所动用的资金，其实都是借来的，而不是他自己的。胡雪岩是一个“钱眼里翻跟斗”的高手。他在自己事业的草创阶段，其实是身无分文，就是因为他懂得生财之道，知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的一项项事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。
