处处为他人着想
自私的人永远想着自己，真正会交际的人总是想着对方，因为想着对方等于为自己积累人脉，为对方着想，这是人际交往的一条重要原则。生活里，无论是什么身份的人都不会喜欢自私的人，人们都喜欢总是为别人着想的人，总是会情不自禁的回报为自己着想的人。所以为了我们在做人做事时一定要尽量为别人着想，这样才能营造一个良好的人脉环境。交际如同钓鱼，成功学大师卡耐基曾对此有过精彩的论述，他说："我很喜欢钓鱼，我在钓鱼时喜欢吃杨梅和奶油，可我绝不会拿杨梅和奶油当鱼饵，因为鱼儿喜欢吃虫子。所以当我去钓鱼的时候，我不想着我喜欢的东西，而是想着给鱼儿带虫子吃。这样我能调到鱼，而且会有很多的杨梅和奶油。交际正是这样。"想要获得完美的交际就要像卡耐基那样学会"钓"到人。放对了鱼饵才能钓到鱼，对于交际也是这样，用一种鱼饵钓，而不去分析所钓之人的喜好，即使技术再高明也是没有效果的。生活中有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，心目中只有"我"，这是不可能拥有完美交际的。卡耐基说过，世界上有一种能够影响对方的方法，而且屡试不爽，那就关心对方的需要，并想方设法去满足他的需要。任何说教和理论都是空洞的，但道理是浅显的。时刻想着对方是说起来很容易的，但"只想自己"的习惯却是很难改变的，因为这是我们与生俱来的习惯。想要改变这种习惯就要树立这种意识，明白想要获得自己需要的就要先明白别人所需要的。从他人的观点出发，看看在你的意识中有没有这种想法。如果没有，你就应该注意检讨，看在哪些地方做得不够。一旦在你的意识里有了这种想法，那么你就会自然的获得成功。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。鱼儿喜欢吃小虫子。钓鱼的时候，我们总是琢磨这些鱼儿喜欢哪些美味佳肴。不会在鱼钩上挂上草莓和奶油做诱饵，而是穿上一条虫子或一只蚱蜢，垂到鱼儿面前，说："你不想尝尝这个吗？"当你"钓"人的候，也可以试试同样的方法。乔治就常常采取这种方式。经常会有人问他，当其他在战争年代成为领袖的人，例如威尔逊、奥兰多及克里孟梭都逐渐被世人遗忘的时候，为什么他仍然能够大权在握。他回答说，如果他的执权术有何秘诀的话，那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味！为什么要谈论我们所要的呢？这是孩子气的荒谬的想法。当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。因此，世界上惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，并告诉他怎样去得到。请记住！当你明天要别人去做某件事的时候，一定要记住这一点，譬如说，当你不希望你儿子抽烟的时候，别跟他讲什么大道理，只须让他知道，抽烟会使他无法加入篮球队，或赢得百米竞赛。这是值得记住的一点，不论你是对待小孩子、小牛或猴子。例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。他们犯了一个很多人都容易犯的错误-只想到他们所要的：爱默生在后面推，他的儿子在前面拉。但那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的，因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面，尽管她不会著书立说，但至少在这一次，她比爱默生更了解牛马的性格。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，同时慢慢地把它引入牛棚。探求别人的观点，并在他内心当中激发起对某件东西迫切渴望的需求，并不是为控制这个人，使他做出对你有利而对他不利的事。任何一方都应在这种情况下有所收获。
