观众：我说一个意见，其实我们做了这么多年的公关，我觉得所有企业都有特点，他肯定有一些特点，或者找到一个服务空间，一个增值空间，就因为这样能赚钱，你能够有竞争力。这种竞争力，这会随着时间或者随着竞争对手的发现慢慢消退，这就是竞争的可怕性，我们见过多少企业原来很少，一经营下来你今天谈的所有什么都没有了，这是一个赛跑比赛，可能现在因为你很幸运，你很聪明，你某种原因找到一个增值空间，所以你在前面。但反过来，大家都在赛跑，要利用怎样能够再把资金、人才一路堆上来，人才就能够帮你再发现，你在过程里面更多增值服务就出来，资金就能把你的规模做大，那这两个最终都演化成很大的竞争优势，这一点其实我们也是搞企业的，因为我在德勤出来我会做账，我整理账目肯定有优势。如果我不一路发展其他配套的服务，我就不是一个很特别的地方。我觉得其实都是这个问题，为什么我要投你呢？现在很多企业都是比别人领先一步，不是很多步，因为现在竞争很快。问题是你怎样在下一步比别人快，怎样在资金、人才这两大方面比别人更好，因为这样像QQ，当年大家不一定很看好，其实很多像他一样的公司就可以形成非常庞大的人才、资金，现在这种大的物联网公司靠什么呢？就是用钱买下来。你很不错，我就用钱买下来，所以基本把竞争对手全消灭掉了，基本就是一样的运行模式，所以我反而觉得大家在看这个，我反而要提醒，无论是我们做中介还是投行，其实竞争优势在此时此刻的事情，但是从运动的状态来看，大家都是要更关注，他怎样能够利用这种优势，怎样能够融资，怎样能够把这个面不断扩大，最终也会不见了，这需要讨论一下。
主持人：给董总一个问题，你如何保证你一直跑在第一名。
观众（董总）：这个问题很简单，这就是我找你的原因。
主持人：我接受这个答案，也是为什么董总希望结合资本市场的原因，就是通过资本市场解决资金和人才这两个问题，给企业以资金和人才的支持，获得长期稳定的发展。你原来是自行车，现在变成汽车了。
观众（董总）：我们整个中国银行里面浙江是比较强的，在整个银行体系我们作业新的模式是我们公司贡献的，而且最终去推广的，最后人家往往跑到我前面去了。研究这个问题的时候是很快累的，而学这个东西是很快的，当有个企业有上市公司强大的资金实力，我就跑不过他，所以我企业要么不要想发展，以后想做好的话必须要通过资本市场的帮助，不然的话我相信肯定做不下去了，所以我和王总谈的时候上也得上，不上也得上。
观众（保险人士）：其实这个公司产品理解为汽车违约信用保险，因为包括贷前的信用调查到购车的垫资服务，到之后的还款，这和保险公司非常相似，假如发生车毁人亡，你怎么保证这个钱呢？
观众（董总）：保险公司。
观众（保险人士）：有可能是车毁人亡，但是车主不在车上，是另外一个人在车上，这个风险怎么处理呢？
观众（董总）：这种风险是万分之一的可能，可以忽略不计，如果有的话就是人要跑了，车跑了，拿不到钱，除非你永远没有钱，一个是抵押物，一个是借款人。
观众（保险人士）：借款人病死掉了，车子也没了。
观众（董总）：那我倒霉了，还可以向他老婆去要。
还有一个几率的问题，分析下来是零点几，这个几率是可以的。
主持人：确实是这么低几率，如果这个人确实这么倒霉，您就当是慈善捐款了，作为义捐了。
观众（银行行长）：保险代理费肯定也赚了不少。
观众（董总）：是我第二大收入，一年1500到2000万。
袁宏林：我刚才站在投资人的角度和你聊，我现在站在你的角度，我刚才琢磨一个问题，我这个模式也很好，这里还有一些合并的竞争力，刚才这位专家说比别人快一到两年，但是这个时候匆匆忙忙做股权融资甚至是IPO，换成我的话有点早，因为你现在融资就是垫资，银行知道你怎么做，所以你再融债务性资本，把你的规模做到更大，那个时候你的估值和市值会更加体现出来，你现在融三五千万，第一轮融资，我觉得题设计好的模式，跟银行摊开讲，我的钱就为你垫七天，债务融券比这个低得多。
观众（董总）：我们曾经和银行谈，资金池用理财产品来做，专门垫资使用，你知道银行要推动的话，这个产品可做可不做，他们不会做，要去营销，我不习惯，这个东西肯定可以做，也有人感兴趣，你讲到这个事情我一定做好两手准备。我今天请王总帮我做，如果能做成功最好，做不成功我有新的商业模式，不怕任何人竞争，我在这个行业有足够的优势。我在上海找一个合作人，专门做汽车代购服务，我51%，他49%，我资金不够的情况下你把债务资金到这个公司来，我这个公司在上海根据你跟我合作的贡献，我如果上市，让你在公司里面持股，这样的模式我同样可以拿多少钱，而且这种类型今天也有几个合作伙伴，这是第二个思想准备，现在我需要快，像卢总说得跑步一样，我不跑得快行业地位没有了，这样在银行的授信程度不一样了，所以我想快一点，我最关注是企业长远健康发展，而并不是计较利润多少的问题。我财务公司，可能人家和王总谈得不一样，但我不想要更换的，我想尽快扩大规模。
主持人：其实很多时候确实我们有很多企业在没有上市之前会考虑袁总讲的这些问题，我现在上市价值可能会被低估，不是最有价值的时候，所以可能会亏，不如两年内做得更好一些再上市，因为市场不是你一个人的，当你在跑的时候别人也在跑，有可能你觉得说我人高马大跑得快，但是对不起，别人还可以开车，还可以坐火箭，还可以有各种各样的方法，这是我们个人力量没有办法控制的，我只能控制我自己。一般情况下，我们还是会鼓励企业在可能的情况下能够用你可能有的条件，尽快搭上更快的快车道，可能对你是最大的帮助，这是我们认为的观点，也就是卢总现在想表述的观点。我们其他嘉宾有没有问题？因为确实这是一个类金融服务企业蛮典型的案例，整个模型各方面还是有特点的。
观众：之前有关注过有些行业，一开始大家发展都看好，大家觉得很有希望的行业，后来发现整个行业的整体趋势遇到系统性风险，比如走势不像之前那样走，你们研究过中国汽车消费将来发展趋势是否完全以购买为主，这种购买形式是多少，在华东范围汽车销售行为以购买为主，还是以后购买随着道路服务跟不上或者比较滞后，有一些相关的情况或者环保的情况，购买比例是否下降。还有消费行为本身是否会发生分化，比如更多选择租车，大家知道现在租车发展非常好，如果走的渠道或者购车的发展趋势没有之前预测那么高的增长率，其他行业的消费服务利润有没有本身通过其他渠道，或者用其他方法进行保证呢？
观众（董总）：租车这个行业今后是我们必然要考虑的，我认为做汽车租赁是比较好的，但首先需要应用资本，像我这种白手起家，只能看着人家动。我现在在做什么呢？我前面大致介绍过了，我可以帮融资租赁公司，我没有竞争对手，我只有债务，所有的银行，所有的保险公司，所有的担保公司，包括在座不怕以后大家都做这个行业，我相信肯定有我需求的东西，因为我的风控、前期调查我是非常自信，如果你是担保公司，我可以和你合作，你做担保，我帮你做后期管理和资信评估。如果你是融资公司，出现风险问题，我们其他担保机构不一样，我有这么大的地方就是监控中心，24小时监控所有的动态、调查人员都有一个监控中心，所以融资租赁如果募资的话肯定搞融资租赁，因为根据客户各种需求，你需要融资租赁我解决，你需要贷款就帮你解决。
观众：新的模式未必需要太多钱，其中有一种办法可以把融资产品打包直接卖给银行，这个时候你其实不用垫很多钱，这样的方式也可以操作？
观众（董总）：我向银行推荐过，根本不需要做融资租赁了。
袁宏林：你还是专注在金融中介领域最好，一旦做了租赁公司，资本消耗太大了，像租赁公司排着队卖不出去，做中介服务是你的专长，这样形成核心竞争力是最好的。
观众（董总）：我为什么选择融资租赁呢？我们有些客户放弃了，我有钱帮他解决，客户到我这里没有贷款，只有管理方式不一样，这样客户没有这样的情况，我和银行不太会说话，但是这个行业我很会说话。
观众：听说这个公司名字已经很久了，这个企业现在做上市是不是最好的选择，如果这个问题解决上市就有道理，今天应该是你最好的选择，因为你是做几个行业的延伸，银行没有做到的东西你很细致做到了，保险没有做到你很细致做到了，4S店没有做到你很细致做到了，昨天和中行的人在聊天，他们也不断在说下基层，你的确应该尽快成长为非常好的公司，所以我今天得到的答案，我觉得你这个企业应该上市，而且应该尽快上市。可能牺牲的是你个人的一些股权和利益，但得到是企业非常良好且可持续的发展。
观众：想引入什么样的资金，民间资本呢？就是自己有钱。
观众（董总）：我是两手准备，这边可以募资，同时不排除在每个区域找一个有资金实力的合伙人做一个汽车服务公司，不会放到总公司合作，这样会影响整个决策，我要保证你的垫资肯定没有风险，我们产业好在什么地方呢？资金全部是在产业链里面自己循环，不会出去，有需要合作当然可以合作。
主持人：不管钱是来自于个人还是机构，我们董总都一概敞开胸怀，伸出橄榄枝，合作方式灵活多样。董总人格最大的魅力就是永远站在你的角度上为你着想，他设计方案都是他可以得到什么好处，刚才从他非常坦率来说我会有自己的后备方法，我会怎样解决这个，我们就可以知道了，所以无论是今天您这笔钱是基金公司给的，还是您自己有了，如果看好董总这个行业发展和董总本身。投资是投人的，不是投企业，我是投这个企业的拥有者，所以今天董总敞开心扉跟大家谈很多秘密，可以看出整个胸怀和整个人格魅力，所以类似于我们袁总有些顾虑，我是否可以打破砂锅问到底，其实我们在场每一位都不用有丝毫的顾虑。
观众：我想问律师，别的环节我都听明白了，听你追债环节，最大能有多大的风险呢？
任为：银行把钱借给了消费者，双方关系在银行和消费者之间，这是消费者抵押给银行，如果真正发生这种违约风险，我们不是抵押，我们拿车的时候法律是有的。
观众：原来他是做资产管理公司，我有朋友也是做信用卡不良资产服务的，一般来说站在银行的角度，因为这种公司都是以银行的名义进行打电话，说白了，他是一个代理人。
观众（董总）：我不认同，银行最怕投诉，所以我要保护好银行，让他们不要投诉银行，投诉我不怕。我现在怎么做的呢？我和客户的服务合同明确了，你预期借钱可以，借一个月时间，他如果不出来，我给你合同约定，你不给我钱就拿你车，所以投诉不到银行，银行最清楚，如果经常投诉银行，银行行长肯定不给你了，所以我要保护好我的合作伙伴是我应该做的事情。我前期不需要转让，一般不会涉及到转让的事情，转让是非常严重了。
观众（银行行长）：你在两大老虎群之间游走，一方面是银行、保险，另一方面是政府和公检法，他们都不是省油的灯，你的压力是非常大的。
观众（董总）：法院他们很轻松，因为我们把车找到了，他去一下，吃顿饭就回来了，为什么不支持我呢？
观众（银行行长）：很多涉及到很复杂的情况。
观众（董总）：如果很复杂，不需要法院出面，我自己出面。
主持人：车作为个人消费品，总价值不是太大，属于这样一个空间，我不会为了五六万的车贷毁了我的事业、家庭以及周围的网络，所以会尽我最大的能力不会违约，不会让董总采用其他非正常手段。
观众（董总）：违约的客户还是比较高的，我不怕违约，违约就是利润来源，银行不希望违约，违约不好看，但是适当的违约是可以的，对我有帮助，也有利于企业今后的发展。至于银行的同志说的事情，银行和保险公司是老虎，一年做100亿的业务，你什么银行行长不能跟我来谈呢？现在银行跟我签同一期的协议，银行每个单子给我2%的补贴，以前我求着银行，就是因为我有规模就有话语权了。
观众（银行行长）：规模做大了，甲方、乙方的地位会换了？
观众（董总）：我第一句话就是当合作伙伴，如果做客户不跟你玩，因为合作伙伴是共同的。
观众（丁总）：我个人理解，董总做的汽车金融超市业务，然后他培养了一批各大金融主体职业经营队伍，他有一个管理体系，他有一个职业经理人手上大量的市场客户，他是一条龙，为各大商业银行做上下游的配套服务，所以我今天第二次听，如果在无锡的话我可以成为很好的合作伙伴。因为他十年了，积淀了十年，有强大的市场数据，然后又跟各大政府、公共权力机构怎么处理呢？实际他也专业化了，有你资金在推动，那肯定可以发展得更好。说句不好听的，实际我们其他所谓类金融目前或者民间融资在做的事情只是碎片式的，零敲碎打做的事情，但是他是系统性的。
