原文
凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。
故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。
故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。
译文
凡是谋大事的人，必定是通过事情发生的缘由，推测出事情发生的真正原因。审视出事情的首位，那么就可以筹划分为三仪，所说的“三仪”是讲上、中、下。三仪分出后，便可从中悟出制胜的方法；如果想不出那就在前人的经验教训中寻找。
郑国人入山采玉石，驾驭指南车，就是为了不迷失方向。那么量权、夺度、揣情的方法也同样可以借鉴指南车。
易趣相投的人，互相亲近，由于可以相互学习相互借鉴致使共同成功；有同一欲望的人，互相排斥，由于这样就等于多了一个竞争对手，自然就会有一方会受到伤害；臭味相投的人，也会互相亲近，是由于他们有共同恶劣的目的，其最终都没有好下场；干坏事的人，互相排斥，是因为这样就多了一个分赃的人，必然就会有一方会受到损害。因此对于彼此有利的事，就可以和睦共处；对彼此都不利的事，就会疏远；这便是人之常情；这也是观察异同的方法。所以墙倒原因在于有缝隙，树木毁在于树节有问题，凡事都是有原因的。
事物总是在不断变化中而产生许多事件，在事件中生出谋略，谋略中生出计策，计策中便可分为三仪，有了这些前提说辞就会产生，有了强大的说服力，就可以进行论述，在讲的过程中要留有后路，做到“进可攻退可守”的地步就容易制服对手了；用这些套数可以打理所有事务。所以凡事的变化都是有潜在规律的，而不同的心机谋略也只有一种潜在的法则。
仁人志士轻视财富，不要用金钱来诱惑他们，可以大胆的让他处理钱财；勇敢的人不怕艰难困苦，不能用威胁的手段来恐吓他们，可以让他抵挡险阻；聪慧的人逻辑思维强，不要用不真诚的手段欺诈他们，可以让他立功。这是三种人才。愚蠢的人容易被蒙蔽，不真诚的人容易胆怯，贪婪的人容易被利益诱惑，要根据不同的情况采取不同的方法。
强大是从许多的弱小累积而来；笔直是从弯曲中纠正而来；有余是从不足累积而来；这是一种事物发展的规律。
所以对于表面上亲密无间内心却疏远的人，需从内心着手；内心亲密表面却冷淡的人，要从表面着手；事态发展要根据具体的重点而着手从而引发变化。要根据对方表现出来的外在来给予他肯定。要根据对方的观点来抓关键点。要根据对方表现出来的势头来攻其之上，来抢占主动权。要根据对方的厌恶来理解他内心的变动。要根据对方忧虑的事情来给予他帮助。揣测出道理后，就要加以恐吓，让对方恐惧。提高他的身份要让他内生感动。削弱他的实力再把他扶正满足他的响应。把事情搞得杂乱无章要让他抓不住重点点，把事情搞得困乱不堪要让他感到困惑，这就是“计谋”。
凡用计谋作为切入点，用公事不如用私事，用私事不如与人密谋；与人密谋可以无懈可击。用常用的方法不如用出奇的谋略，出奇的谋略可以像小河流水般源源不断。所以要想说服国君，要用出奇制胜的言语；说服大臣，要围绕与他切身利益相关的内容。身在局内的人，说话太过显露，就必然会被人疏远；身在局外的人，处处探求深层次的事情，就会陷入危险。不能因为他人不想干的事而强加于他人，不要用他人不知道的事来教训他人。一个人有优点，就向他学习；一个人有恶习性，就远离他。所以凡事紧密筹划巧妙开展就容易获得成功。想除掉的人，要放纵他；只要他肆无忌惮、无所顾忌就会有机会除掉他。那些外貌沉稳表情不显露的人，是可以与他讲真情的人。
了解的人，就可以大胆重用；不了解的人，不要与其密谋。所以说：能掌握他人的思想很难得，但不要被人控制。控制他人的人，是有权谋的人。被人控制的人，是将自己的命运掌握与他人。所以圣人的处事哲学是隐秘，愚蠢的人的处事哲学是暴露；聪慧的人办事容易，不聪慧的人办事不容易。我们了解一件事物到了灭亡境地是不会继续长存下去的，已经到了很危险的境地的是不安全的；一切按照事物发展规律办事是很可贵的大智慧。高智慧应用要让大众不察觉，高才能应用要让大众不感知。高智慧的应用，要客观观察事物的动向，遇事想周密，就要选择时机，始终表现出顺其自然。如果遇事不周密，就要选择一些为他人服务的事。因此先祖的办事是隐秘的。所以“天地的奥秘在其高深，圣人的道行在于隐秘。”不仅要做到中信仁义，还有做到正直。只有这样才能达到一定的境界，就可以游说了。如果能够做到这些，四海之内就都是朋友了。
应用事例
大凡谋大事每谋必成的人，一定是通过事情的起因作为突破口，推测出事情的真实情况，谋划应变对策，制定谋略的。
在制定谋略的时候，一定要审视出事情发生、发展的原委，制定出“三仪”，所谓“三仪”就是“上”、“中”、“下”三种谋略方案。“三仪”分出来以后，就要根据“具体情况具体分析”，就可以确定哪种方案是最切实可行的应变对策，出奇制胜的办法就是由此而来的。
所谓出奇制胜中的“奇”字，就是“不按常规出牌”，是别人想象不到的奇谋。要做到这一点，非常难。有一个最简单的办法，可以使“奇”字变得简单易行，就是：如果我们煞费苦心都想不出“出奇制胜”的奇谋时，就在古人的经验中去寻求。古今中外那么多出奇制胜的经典案例可以借鉴，为什么不高度重视认真对待呢？所谓“兵法”不也是总结前人的经验、前人的经典案例写出来的吗？古代郑国人进山采玉，带上“指南车”，为的是不迷失方向。同样出奇制胜也有“指南车”指明方向，那就是前人的经验和知识。外交事务中常用的“度权”、“量能”、“揣情”之法前人的经验不胜枚举，只要根据具体情况灵活运用，出奇制胜的奇谋就会重现。
路易绝妙的办法是成功的助推器
按照事物的发展规律我们可以得知，每件事物的产生和发展都是有它潜在的规律和道理，即存在的就是有道理的，不管这个道理是如何显现的。正确与否我们可以通过分析加以辨别论证。因此我们可以得出一个结论，遇事要先分析其中的表象，针对表现制定相应的策略就，只要能抓住事物发展变化的关键之处就能成功将事情认知，并合理把握。
某国举行一场盛大的世界食品博览会，世界各大厂家都恨不得将自己的产品一一罗列送去陈列。每每此刻，成千山万的厂家挤破脑袋参加展会，希望在每一次的展会给自己带来丰厚的收益，同时将自己的名声打响。既要销售产品，又要将自己的名声打响，用有限的地方宣传自己的公司。
这里需要关注一家非常有名的罐头食品公司，为什么呢？大家都知道参加展会地理位置相当重要。而这个罐头公司的运气显现十分差了些，虽然不甘愿意落为他人之后，也将自己公司的罐头食品送去进行参展。但事情不像他想象的那么顺利进展甚至是令他有些失望，他们公司在博览会的会场是一个非常偏僻的区域。
博览会开始后，前来参观的人人山人海，但由于罐头公司的会场偏僻，展览产品区域的人却是稀稀拉拉的，很让负责该次展览的路易先生着急，于是召集公司全体员工想办法，可问题是一整天过了也没见有人想出办法。第一天的展览就这么在别家人山人海，自家处稀稀拉拉的悲惨景象中度过。
在博览会开幕后的第二天，路易先生在进会场的时候被一个小孩玩的游戏所吸引，只见小孩子在不停地将自己手里的硬币不停地丢在地上然后再去捡起来，再将捡起来的硬币丢下去，反复无数次，小孩子玩的不意乐乎。路易先生在脑海中思考，小物件给人带来的快乐，就是因为这么简单的一句话，打开了路易先生的思路，忽然在路易先生中在脑海中出现了一个新奇的主意。利用小物件吸引参观者，让参观者自己找到自己的展区。
于是，他立刻要求公司的员工去市场买一些颜色艳丽小挂件，同时做了一些自己公司展区位置的小地图，前来参观的人随处可以得到一个小挂件和一些小巧的地图。小挂件上写着一行字：“得到小挂件的人，就可以按照海报上的地图到相应的展区换取罐头食品公司的纪念品”。先到先得，每日数量有限。
数千件小挂件陆续被参观人的发现。不多一会儿，路易展区的“荒无人烟”的景象焕然一新，此刻，来路易罐头食品公司展区的人络绎不绝，霎时被挤得水泄不通，从那天起，路易的展区成了博览会的“风水宝地”，员工不停的四处发放小挂件和小地图，得到小挂件的参观者无不急着前往，致使每天的营业额都在直直攀升。再后来展区不再有小挂件路易食品公司的展区的参观人数却依旧盛况不减。
一直到展览会结束的那一天，路易罐头食品公司展区的参观者依旧络绎不绝，后据统计，当月路易的罐头食品公司营业额是公司成立多年来，销售额最高的一个月，此月的销售额相当于往年旺季三个月的营业额度。
事后罐头食品公司的总裁不仅对路易更加的器重，而且是把他调任国际销售总监。
营销是建立在人们消费思维之上的一种策略。要想把自己的产品推销出去，既要有过硬的产品，同时有奇妙的巧妙的宣传。要想使自己的产品顺便销售，首先要抓住自己产品的特别之处，加之对综合环境的考虑，认真分析，使产品达到“天时、地利、人和”的境界时，产品的销售路线就会迎刃而解。营业额自然也就会向上攀升。
韩信声东击西出奇制胜
声东击西，避重就轻，转移对方的注意力，从而达到出奇制胜。这样的大智谋，能帮助人们战胜对手，获得胜利。
秦朝被推翻后，刘邦、项羽两派都是最强盛的力量，谁主天下？当时项羽比刘邦军势大，自封为西楚霸王要统一天下。项羽知道刘邦绝非甘居人下之人，便在分封土地中，把偏僻的山区三个郡：巴、蜀、（今四川）汉中（今陕西西南）分给刘邦，封他为汉王，而把关中（今陕西大部分）又划分三个部分，分别给了秦朝的降将章邯、司马欣、董翳。项羽的用意很明显，他想把刘邦困死在偏远山区，让秦将守在从山区东进的关口，目地是阻止刘邦东进。项羽把长江中下游的平原归自己。这里地肥水美，是江南的鱼米之乡、富饶之地。项羽自己封为西楚霸王后，以彭城（今江苏徐州）为都城。
刘邦慑于项羽威势，不得不暂时领兵西上，到巴蜀和汉中山区暂栖身。刘邦接受张良建议，把一路走过的几百里栈道全部烧毁了。一来是为了断后防御，二来让项羽知道，自己安据封地没有进军东去的意图。此计果然迷惑了项羽，项羽不再把刘邦当作心腹之患。刘邦到了南郑，拜萧何推荐的韩信为大将，请他策划伺机再起、夺取天下的战略。
韩信自有谋略。他故意命令樊哙、周勃带领大队人马去修栈道，并限三个月完工。可烧毁的栈道在山里断续的有三百多里，山势险峻，有的地方连立足之地都没有，修了没几天就摔死了几十人。兵士不愿干这种冒险的活，不断逃跑，所以修复栈道的工作进度很慢。
守在关中西部地区的雍王章邯，听说汉王拜的大将是当年曾在大街上受胯下之辱的韩信，从心里瞧不起他。又派人打探说汉军正修栈道，章邯更不把汉军放在眼里。因为谁都知道，蜀道艰难奇险，在上面修复栈道太难了。楚军及守在关口的将士们都放松了对汉军的警惕。但是时间不久，汉军大兵突然攻占了关中陈仓（今陕西宝鸡），使楚军将士大惊失色。原来这是韩信的“明修栈道、暗渡陈仓”之计。表面上韩信派人修栈道，实际上却率领汉军主力，暗中抄小路袭击陈仓，以迅雷不及掩耳之势攻占了雍地、咸阳。章邯兵败，只得自杀。没多久，翟王董翳、塞王司马欣先后投降，不到三个月的时间，汉军一鼓作气，乘胜追击，一举攻占关中，大获全胜。
看看这则故事：
公元前205年，一天，刘邦在荥阳宫大发脾气，原来，已经归从他的魏王豹，看到刘邦在彭城之战中被项羽打败，就借口回封地探望母亲。但他一回到封地，项羽就派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚，点起10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军，准备跟楚、汉三分天下。
刘邦要发兵去攻打。谋士郦食其谏道：“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意。郦食其火速赶到平阳（今山西临汾市），见到魏王豹，反复说明利害，要他归附汉王。魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看作奴仆一样，今天骂，明天骂，我可受不了！请先生别来游说了！”
