但是，谁都会“变化”，在你变化的同时对方也在变化着，因此，要取胜，就必须要掌握别人的变化，这就要采取反“常”的策略。也许从此入手更容易理解“反者，道之动也”之类的话。只有敢于打破常规，敢于突破创新，你才能在任何环境中都立于不败之地。
有意识地打破常规思维模式，“反弹琵琶”，将有可能会取得独特的效果。
“能言善辩”者被讽难堪羞自逃
遇事想计策的时候要认真分析其中的利害关系，前后罗列并对每一项进行分析，不要为了一时之快，将自己陷入困境中，做事要给自己留条后路，说话亦是如此，在准备和别人进行辩论之前，一定要做好周密的计划，纵使有强大的说服力也要给自己留有三分的余地，做到“进可攻退可守”的地步就容易制服对手了。所以凡事的变化都是有潜在规律的，而不同的心机谋略也只有一种潜在的法则。总之要想成大事，一定要先观察后分析，做出抉择的同时还要为自己留有余地。
有一个新入职的员工小李闲暇时刻总是喜欢在办公室走来走去，说这个人哪说话不对，说那个人哪天说话不妥。总是觉得自己学历高，什么事都觉得自己做的好。有一天去饮水间倒水喝听见隔壁有几个同事聊的很开心，于是上前去凑热闹。想着同时还能多认识几个人将自己的人气指数增添增添。
小李端着杯子就走进隔壁的办公室，向一位正在打字的打字员小张问道：“小张见你打字挺快的，每天也很辛苦，你这一天能打几千几万字啊？”小张突然被问，愕然不知如何回答。正在为难之际，相貌平平的小王手拿一个文件夹走了过来，对着小李回答道："小李说话可真有意思，小张一个人负责全公司的文档。向来打字都是论文档打，一个一个的文件打，哪还有功夫数有多少个字啊！你以为是你啊？没事就到处闲逛，我们可没那么多闲功夫。"小张见小王为自己解了围，高兴得连声称赞："小王，答得甚是好！"小李发愣一时后想：“这个小王不简单，想不到这么个样貌平平的小女子出口能让自己这么下不了台，几句话还真把我弄得挺尴尬，此时我都无言以对了。”想到这里，小李准备开溜走人。
小张见小李要想走，就连忙问道：“小李请留步。你刚才刚问了我们，我们现在也来问问你如何？”小李一听这么说也不好意思说走就走了啊，觉得脸上很是挂不住，难不成我这个巧嘴还能让你这个女子为难了不成？问就问，于是便摆出一副不以为然的气势。小张指着小李的杯子问道：“小李的杯子很漂亮，你这一天用你这杯子喝水一天能喝多少口啊？”小李暗自心惊“我真小看这个女人了，竟然用我刚刚的问题来刁难我，果然厉害。她明知道喝水都是论杯算，哪有论能喝多少口算的，现在这么问，存心戏弄我，这招使得巧也够狠啊！”小李此刻急的耳热心跳，不作答吧不好，作答吧，实在是不知道该如何回答，总不能用她刚才的回答方式回答她吧，这还不显得我词穷？小李心里很不服气，但又咽不下这口气，心里盘算着等下我得好好收收你，此刻见众人都在旁边称赞小张的机灵，而小张只是微微一笑说这不算什么，大家年龄都差不多出来做事都不容易，何必显得那么嚣张跋扈的，我看不灌就说说她而已，让她以后适当的收敛些就是，我也没有存心为难她的意思。说着就要转身准备走。小李被小张说的脸上一郑郑的红，心里十分恼火，正欲反唇相讥时，小张已经走到门口了，她当时灵机一动，喊着小张说：“你要走是吧？稍等，等下我也走，但是你能回答上我一个问题来，我就佩服你，也就甘拜下风了！”小张见小李这么不甘心，又不愿让她怎么嚣张下去就站在门口回头等她发问。小李问道：“等下我也走，你说我是先迈左脚还是右脚？”听了此问题，小张无心打理她了，她却仍旧不屈不挠，于是小张抬腿一脚跨去门槛，问道：“小李同志，你且先说说我现在是进门还是出门呢？”小李又见这招不仅没有难倒小张，反而又将了自己陷入困境中，顿时面红耳赤，端着杯子灰溜溜的出去了……
鬼谷子说：“说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。”凡事都是息息相关的，遇事的时候要多想前因后果，为自己的言行所负责，不要图的一时的感性的兴致而不顾及后果，就像事例中，小李要不是为了展现自己的才华，也不会被小张讥讽到那个地步。因此不管做任何事一定要先分析、观察，将自己的真实意图隐藏起来，即使自己获胜了也不要太过显现，为自己留有三分后路。
谈判中直陈利弊，巧妙获胜
安徽的宁国县有一个校办企业，该企业的职工仅有300人，规模也不大，可厂长却是一个很有头脑的人。
有一次与美国马里兰州马里兰太平洋投资公司的谈判，他仅用10分钟就打开了谈判的大门。
那是在一个情况极为不利的条件下举行的一次谈判。当时，美方从上午8点钟就开始与众多的厂家进行了谈判，等到与他们谈判的时候，已经是下午5点钟了。美方经过十多个小时的谈判，肯定已经达成了许多重要的协议，他们还能看得上这个小小的校办企业吗？
果然，谈判一开始双方就陷入了困境。美国太平洋投资公司董事长布朗先生不经意地看了看他的总裁杰姆斯麦克纳特先生一眼，他没有任何反应；又看了看副总裁洪静怡女士，洪女士也是毫无反应。显然，经过10个多小时的谈判，他们已经疲惫了，不准备再进行这场谈判。布朗先生只好说：“今天不早了，我们明天再谈吧。”
厂长听了心头一震：今天如果退出谈判，明天就极有可能失去机会了，那我们的企业还怎么更快更好地发展呢？这位硬汉子厂长当即下定决心说：“布朗先生，您不远万里来到中国，的确很忙。但我们的企业也很忙，请您允许我再占用10分钟的时间，可以吗？”
布朗先生没有想到对方会这样说，那双不大的眼睛飞快地闪过了一种特殊的神情，他点了点头。这时，厂长感到有一股巨大的力量在驱动着自己，他只能是背水一战。于是，他开诚布公地说道：“我只想讲四个问题，其中有三个是我可以不同你们合作的原因。第一，与你谈判的人，大多想通过合作得到资金，可是我不这么想，我们的企业每年可交税300万元，完全可以养活自己，如果开发新产品资金有困难，我们也可以向银行贷款，只需要付出利息。而同你合作，那就必须利润分成，这对我们明显是不利的。”
厂长如此拉开了谈判的序幕，布朗先生不由自主地向前倾起身子，想听听他下面还会说什么。
厂长接着说：“第二，别人想通过与你合作得到优惠政策，可是我不想，正如你所知，我们是校办企业，已经能够享受到国家的各种优惠政策。”
听到这里，布朗先生不由得连连点头，表示赞同他的说法，更加注意倾听起来，此时两位总裁也集中了注意力。
“第三，”厂长不慌不忙地说，“还有人想通过和您合作得到您的先进技术和设备，而我不要，如同你所知道挪用样，我们的项目，是经过大学石匠贩电热膜开水器，这种产品目前在世界上是第一流的，所以，在技术、设备以及工艺操作方面，我们也不必担心。”
布朗先生微微张开口，直瞪瞪地盯住侃侃而谈的这位厂长。
厂长说完了第三条，稍微停顿了一下，仿佛完全看出对方心思似地说：“如果我不想同你合作，那么还和你谈什么？实话实说吧，我们工厂生产的电热水器，科技含量很高，安全可靠，还可以发展成卫生间洗浴器，比目前各类热水器方便、节能，开发前景十分广阔。而贵公司的工业科技很发达，占有大量的市场，如果我们进行合作，开发这种新产品，进入市场大循环，这样，不但可以发展我们的企业，我想，贵公司的利润也是相当可观的。当然，这只能建立在自愿的原则上、互利互惠的基础上，才能实现合作。”听到这里，布朗先生忍不住脱口说道：“OK！OK！”
厂长接着说：“布朗先生，前面已经说过，只占用您10分钟时间，现在我全部说完了，我该走了，请您考虑好以后，如果有必要请通知我再来。”
布朗先生着急了：“不！厂长先生，我们还继续谈下去呢！这样吧，我们共进晚餐，好不好？”看着布朗先生诚恳的神情，厂长笑了，不由得心头一阵轻松，他豪爽地说：“好吧，您请客，我付钱，在中国，我是主人嘛！”
