这一点是毫无疑问的，胡雪岩之所以能够进军上海房地产市场，就是因为他耳朵“尖”，听到了隔壁房间两个人之间的对话，并且以他商人所特有的敏感性觉得这是一个好机会。这是胡雪岩进军上海房地产市场的起点，也是最为重要的一步。第一步走好了，胡雪岩也就成功了，毕竟好的开始是成功的一半，至少在这一半上，胡雪岩是做好了、做对了。
可是我们现代的很多企业主做对了、做好了吗？似乎并没有。住旅馆休息就是休息，并不知道这其中还存在一些商机；和朋友聊天就是聊天，也不知道聊天其实也能聊出商机……这种被动地接受商机的模式自然而然会将潜在的机会拒之门外。我们经常所说的留心，不仅仅要用眼睛去看，还要用耳朵去听，用心去记，用脑子去思考。
二、发现商机之后还得立刻去做。
想到并不代表做到，只有真正将钱放到自己口袋里了才算是成功了。对此胡雪岩的做法就是想到就一定要去做到，否则就不去想。在进军房地产市场这件事情上，胡雪岩表现得风风火火，其实在很多事情上，胡雪岩都是这样风风火火的。从某种程度上来说，是胡雪岩的这种性格造就了他的成功。
拖延、拖拉、光说不练永远是企业发展的大敌。很多企业主并不是脑子中没有想法，也确曾有过一些好的想法，只可惜的是这些想法并没有被付诸实施，或者说并没有在第一时间被实施。一旦时过境迁，这些想法也就没有任何用处了。我们在惋惜的时候是不是也该反思一下自己：我想到了，但是我做到了吗？
三、具备一定的实力。
胡雪岩为什么想到就能做到？除了他快捷的行动力之外，最关键的一点是他有足够的实力。进军房地产市场并不是谁想到谁就能做到的。或许隔壁那两个谈话的人也看到了其中的利益，也想着要去做，可是就是苦于没有足够的资金、没有实力去做这件事情，所以才让胡雪岩占了先机。那么这又对我们现代的企业主有什么启示呢？有多大的实力做多大的事，当然，如果具备一定的融资能力也可以像胡雪岩一样想到做到。最怕的就是一些企业主眼光大能力小，勉强而为之，既不能达到目的，而且还会伤害原本已有的项目。如果一个企业连基业都不保了，又谈何发展呢？
胡雪岩商道箴言
人们都说这个世界上不是缺少美，而是缺少发现。对此，作为商人的胡雪岩认为，这个世界不是缺少商机，而是缺少发现商机的心。胡雪岩为什么总是眼光那么独到，为什么他总是能抢在别人前面出手？很大的一部分原因就是胡雪岩善于处处留心、处处寻找商机。无论是做生丝生意，还是“进军”房地产生意，都是胡雪岩处处留心的结果。
眼光宜远，先人一步
目光长远，看到别人看不到的利益
在清廷攻打太平天国初期，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生人眼便觉得异常，这不同于一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银二百两”，下面还有几行小字“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪”。
平素刘庆生见识的银票不算少，但从未见过这种银票。因此，他问刘二爷，得知这银票在京里也是刚通行，听说抚署已经派人前往领取了，市面上不久就会流通；刘庆生将这两张银票揣入怀里，直奔胡雪岩处而去。
胡雪岩命刘庆生将来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。来源钱庄的大东家孙胖子，反反复复地端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”
“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？搞得不好，会招致灭顶之灾啊！”鸿财的一位大东家摇摇头，忧虑地说道。
这些人走后，刘庆生问胡雪岩的意见，胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄，越是乱的时候，才越有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗？”
刘庆生还是不怎么明白，胡雪岩接着说：“首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。其次，太平军胜则骄，败则馁，不识人心，甘于守成，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故太平天国必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？”
两天后，杭州钱业公司召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的20万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代权人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了2万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果20万两的“户部官票”还不够分派。
利益永远都是商人的着眼点，就如同猎人一样，猎物永远是他们的搜索目标。可是一个好的猎人总是能捕获更多的猎物，而一个蹩脚的猎人最终可能会空手而归。因为前者善于看到别人看不到的猎物，而后者甚至看不到别人能看到的猎物。在商场之上，猎物就是利益，猎人就是商人。从这一点来说，胡雪岩就是一个非常优秀的猎人，他的眼光永远都比别人来得厉害。那么人们不禁要问了，胡雪岩的眼光为什么如此之厉害呢？是不是这里面也有什么秘诀可言呢？那么我们不妨分析一下：
一、看清自己的身份和背后的靠山。
胡雪岩是官商，他的利益和形象完全是和王有龄联系在一起的。那么这和他的眼光又有什么关系呢？很简单，立足现状才能谋求发展，而胡雪岩的身份和既定的靠山就是他的现状。他只有看清楚这一点，才能知道自己的眼光该往哪里去看，该从哪里去寻找更好的出路。
这就能解释为什么现在很多的企业在短时间里轰然倒下了。这些企业不是前期的基础没有打好，而是在发展过程中没有看清自己的立足点和现状，没有看清楚自己的强项和主要服务对象，胡乱投资最终导致企业走向崩溃。这就是我们传统意义上的投资失败，而这种投资失败，人们也往往会将它和投资人的眼光联系在一起。
二、永不满足现状，借此机会引起朝廷的注意，寻找更大的靠山。
胡雪岩是一个商人，而在商人的身上，几乎都有一个特点：永不满足。无论是在利益方面还是在靠山方面都是如此。胡雪岩的靠山王有龄，最多不过是个巡抚而已，能力有限、权力有限，虽然在浙江省境内胡雪岩可以受到保护，但是胡雪岩要想将生意做出浙江去、做向全国，就必须找到更大的靠山。所以胡雪岩借着这次“领官票”的机会，让朝廷注意到自己，以便自己能寻找到更大的靠山。
安于现状是现代企业停滞不前的原因之一，这里面有企业发展环境等客观原因，也有企业主耽于享乐等主观的原因。任何一个企业、任何一个企业主，一旦满足了现状，那么发展就会变得迟缓。在现代这个经济快速发展的社会，如果你停滞不前，就意味着你一直在落后于别人。
三、求异心理，让自己区别于同行、高于同行一截。
胡雪岩的生意虽然几乎横跨当时所有挣钱的行业，但是他每做一个行业，都有一个要求：让自己区别于同行。这是一种求异心理，也是一种品牌意识，自己只有和别人做得不一样，顾客才会注意到自己，自己的品牌才会宣扬出去。也正因为如此，无论是阜康钱庄还是胡庆余堂药店，都名声在外。
什么是品牌？什么是广告？品牌就是让自己区别于别人，而广告就是将这种区别告诉别人。一个有效的、能够引起效应的广告不仅仅形式要新颖，更重要的是内容要让人觉得新颖。同是洗发水广告，有的是润发的、有的是去屑的、有的是修补头发的，不同的内容自然能将产品区别开来。试想都是润发型的洗发水，谁义能准确区分呢？
发现别人看不到的利益不是一件容易的事情，对于企业主来说，具备这种能力就意味着成功了一半。那么这种能力是不是能够在日常生活中需有意识地加强实践、培养和提高的呢？很显然是的。只要做好以下几个方面，发现额外利益的能力就会有所提高：
一、要培养市场调研的习惯。
发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。
二、要多看、多听，多想。
见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
三、要有独特的思维。
机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
胡雪岩商道箴言
胡雪岩曾经说过：做生意，眼光很重要。你能看到多远，你的生意就能做到多远；你能看到多大，你的生意就能做到多大。胡雪岩这么说是有道理的，特别是身处那个混乱的年代，眼光不仅仅能决定生意的“生死”，还能决定店铺的“存亡”。因为只有看到别人看不到的利益，你才能超越别人，取得生存的权力。
眼光要看得远、看得准
市场变幻莫测，但总有其特定的规律。致富要有长远眼光。着眼于眼前的利益，就会被一些现象所迷惑或者捆住手脚，弄不好还会屡栽跟头；别人成功了，跟着效仿，结果步人后尘，即使有所收获，也只得些残羹剩饭；得了好的信息和项目，总是瞻前顾后，举棋不定，极好的机遇便会与你拜拜……目光短浅，束缚了自己的思想，换来的是顾此失彼、一事无成。
世间百事，变化太快、太复杂。商场也是如此，变幻莫测。基于此种背景，要想立足于商场，大展宏图，则必须要有判断局势的远准眼光。在眼光的远准这一点上，胡雪岩做得很到位。
王有龄恰好调任湖州知府，而湖州又是蚕丝的主要产地。这一切好像安排好了一般，一环扣一环地发生了，使胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的人也顺利地涉足其中，进而又销起“洋庄”，做起了蚕丝“外贸”。这一个个“巧合”实在是胡雪岩的“运气”。可如果在这一个个“运气”面前，胡雪岩没有一眼就看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件，结果又会怎样呢？再如，如果胡雪岩没有那种当机立断、说干就干的胆识和气魄，或者虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干，结果又会怎样呢？
就当时的情况而言，有些人的实力要高于胡雪岩，比如，信和钱庄的张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多，但他就是没有想到去做这一个注定能发大财的生意。再如，胡雪岩经营蚕丝生意，无论是在历史的长短、经验的丰富，还是在实力的雄厚方面，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范，而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。
试看，张胖子、庞二都没有想到去做的事情，而胡雪岩却想到了，并且毫不犹豫地做了，这不得不归功于胡雪岩的眼光。如此看来，胡雪岩想不发财都不可能了。
商场如战场，一个没有独到眼光的人，是根本无法有所作为的。眼光绝非只是虚无缥缈的第六感觉，而是在长期积累的社会经验和社会阅历中习得的，并伴以智慧和勇气。
那么，什么是眼光呢？
眼光就是辨别是非好坏的能力。用于做生意，就是能否看准企业发展方向和对经营落脚点的认识能力。眼光对生意发展的成败和快慢有着举足轻重的作用。
不仅如此，商场还是一个流通金钱的领域，在这个领域中，没有长远眼光、愚钝的人，金钱在他面前一晃就过去了；相反，拥有长远眼光、机智的人，金钱在他面前走也走不掉。
因此，对于商人来说，要赚大钱，需要的是眼光，是长远而敏锐的眼光。这样的商人，就好像戴上了望远镜，肯定比他人看得远、看得清。他们几乎随时随地都要运用自己的眼光，去找准公司发展的方向，寻觅经营的落脚点。商场有时像一场巨大而华丽的赌局，在这场赌局中，有人气定神闲，有人气急败坏，大家共同围坐一张铺着猩红毯子的赌桌边，押上自己的性命、押上自己的一切。但商场绝非毫无规律可言，有眼光、有智慧、有勇气之人才能在这场美丽而残忍的战争中胜出。
胡雪岩商道箴言
商人必须练就这样一种眼光：在观察、辨别一种客观存在的实际时，善于找到它有利于自己生意发展的方面，并且大体测出它有利的程度。还要头脑灵活、反应快速，“要做到吃着碗里的，看着盘里的，想着锅里的”。只有这样才能达到经商的至高境界。
逆势经营，长远规划
《国语。越语》中记载“大夫种日：臣闻之贾人，夏则资皮，冬则资布，旱则资舟，水则资车，以待乏也”，与《史记·货殖列传》所载计然之言“旱则资舟，水则资车，物之理也”口径一致。可见商业道理自古都是一样的。
“夏则资皮，冬则资布”，就是炎热的夏天要预贩皮毛，寒冷的冬季要预贩葛布。“旱则资舟，水则资车”，就是气候虽旱也要在船上预先进货；年景虽然洪涝也要在车辆上预先进货。按一般道理讲，气候干旱，船只的需求量就小，车的需求量大；气候洪涝，船只的需求量就大，车的需求量就小。这样，气候干旱的时候，车的价格就高，船的价格就便宜，大水年则船的价格高，车的价格低，因此旱则购船，水则购车，就能打个时间差，从这中间赚取价格的差值。
一般商人都有跟风从众心理，市场上畅销什么商品，就购进何种商品、卖出何种商品，不畅销的商品，他们根本不去碰。诚然，在商言商，商人都有趋利的心理，没有一个商人经商不以求利为目的。然而，求利和经商手段的高低之分就是一般商人和大商人的区别所在，一般商人从事畅销商品的买卖，固然不冒太大的风险，也能逐渐赚取小额的利润。但是，畅销的商品卖出价虽高，进价也高，出价和进价两者相抵，则利润率不高。而有眼光的商人，却能独辟蹊径，既然看见千军万马挤过独木桥，就想办法出奇制胜。路，有远有近，有捷径也有曲径，捷径直达日标，曲径也能通幽。因此，善于独辟蹊径、出奇制胜的商人更能成功。
