人脉即钱脉。缘商就是借用人际关系的能力，老板的缘商就是老板借力钱脉的能力。
老子的传人庄周是一个洁身自爱的隐士，又是一个有远大抱负的知识分子，“鲲鹏展翅九万里”是他的自画像。在企业发展中，一个清晰、远大而且富有理想价值的远景目标，对于它的兴旺发达是十分重要的。老板要有足够的想像力和胆识来设计远景，并努力靠近它。
缘即财途 人脉钱脉
老子曰：天得一，以清；地得一，以宁；神得一，以灵；谷得一，以盈；侯得一，以为天下正。《道德经?第三十九章》
这个“一”，就是事物发展的中介、催化剂，就是老板发财的贵人、人脉、钱途。
李嘉诚是一个具有现代经营理念的人，他的格言是：尽量用别人的钱赚钱。
为了用别人的钱赚钱，李嘉诚想办法攀结汇丰银行。
当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼，李嘉诚寻求与汇丰合作发展华人行大厦，正是与沈弼接洽的，两人还由此建立友谊。
汇丰是香港第一大银行，又是以香港为基地的庞大的国际性金融集团。1992年，收购了英国米特兰银行的汇丰集团，其资产总值达21000亿港元，跻身全球10大银行之列。1992年底在港发行股票总市值为1399亿港元，占香港全部上市公司总市值的10．5％。该年度，集团总盈利为129亿港元。汇丰的声誉，还不仅仅限于其强大的资金实力，它在香港充当了准中央银行的角色，拥有港府特许的发钞权（另一家获此特权的是英资渣打银行）。在数次银行挤提危机中，汇丰不但未受波及，还扮演了“救市”的“白衣骑士”。
一个多世纪来，经汇丰扶植而成殷商巨富的人，不计其数。60年代起，刚入航运界不久的包玉刚，靠汇丰银行提供的无限额贷款，而成为著称于世的一代船王；现在，李嘉诚取得汇丰银行的信任，建立了合作关系，未来极有可能在汇丰的鼎力资助下，成为香港地王。
这样一个财神爷成了李嘉诚的合作伙伴，1978年，李嘉诚的事业再攀高峰，与汇丰银行联手合作，重建了位于中区黄金地段的华人行。
李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，业界莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家。他像一位从书斋里走出来的中年学者，亦不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。
李嘉诚靠的是一贯奉行的诚实，以及多年建立的信誉，尤其是地铁车站上盖发展权一役，使他名声大振，信誉猛增。所有这些，便是他与汇丰合作的基础。
李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”——汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。
应该说，李嘉诚能有后来的辉煌，汇丰银行功不可没。
“单打独斗”是我国公司经营的一大弊病，因此，合作局面是很难形成的。
市场经济是一个广泛的交往经济，没有人与人之间的大规模的交往，就没有所谓市场交换，因而也就没有所谓市场经济。
身兼著名笑星、鲤鹏网站董事长双重身份的姜昆，除了艺术家的脑袋之外，似乎还长了一个企业家的脑袋，凭借超前战略性的眼光和近水楼台先得月的优势，他先入为主抢在其他网站之前来了个“明星大抢注”，大多数屏幕上有影、广播上有声的热点明星，都被姜昆呼啦啦招至麾下，牛群、冯巩、郭达、蔡明等明星几乎被“一网打尽”，而宋丹丹、宁静、成方圆等人，更被请进鳃鹏的名人聊天室，以其旺盛的人气换取网民的高点击率。
尽管姜昆的鲤鹏已经占得先机，试图分一杯羹的众多网络公司仍然不肯轻易罢手，许多网站纷纷悬起股票期权这只诱人的金苹果，以此来吸引明星的眼光。因为他们知道，在网站跑马圈地的激烈混战中，受众关注程度较高的演艺明星已经成为短期内吸引网民目光的一道“招牌菜”，要想给自己“造势”，就不能不打明星牌，即使付出一些股票期权，回报和潜在的收益仍然是十分可观的。
在某一条街上，有一家很出名的糖果店。有一天，一位乞丐专程来买一块豆馅馒头。乞丐只为了买一块豆馅馒头而来这种名店，的确是一件稀罕的事。因此，店里的学徒包好了之后总觉得不对劲，而不敢贸然地交给他。
这时候，店东叫一声：“等一下，由我来交给他。”然后亲自交给对方。乞丐从脏兮台的口袋里掏出皱皱巴巴的5毛钱，店东双手恭恭敬敬地收了钱，向乞丐鞠了一躬说：“谢谢您的惠顾。”
乞丐走了之后，学徒好奇地问店东： “过去不论是什么顾客光临，都是由我们或掌柜把东西交给顾客，好像从来没有见过由老板您亲自交给对方。而今天的情形却不一样，这是为了什么？”
店东回答：”难怪你觉得奇怪，但你要记往，这就是做买卖的原则。店里的常客固然值得感谢，应该好好地接待，但对刚才来的那位，也有特殊的意义。” “有什么不同？”
“平常那些顾客，都是有钱、有身分的人。他们光临我们的店没有什么稀罕。但这位乞丐是为了想尝一尝我们做的豆馅馒头，而掏出了身上仅有的一点钱。这真是千载难逢的机会。因此，当然应该由我亲自交给他。这也是做买卖的人应有的态度。”
店东对乞丐的礼貌相待，很快成为一段厂为流传的佳话，许当人闻名而来光顾这个糖果店，使这个店生意做得十分红火。
身为天下 缘由人定
老子曰：故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下。《道德经?第十三章》
天下所有事物中人是第一个可宝贵的。老板成功的所有条件中，人是第一要件。
老板要勤奋工作，才能把握命运。
一位渔夫在最不佳的时节出海，常常都能满载而归。那帮年轻捕手们既羡慕又嫉妒，向他请教方法。渔夫说：“船多划几里路呗！”但是，小伙子们常常累得半死，回来后依然收获甚微。他们私下里叹道：“这老头，运气总比咱好！”
渔夫的儿子长大了，也要出海。他问老爸：“你的运气为啥总是那么好？”渔夫说：“什么运气！你得学会看风辨云观水色，即使几片浪花，都有鱼的味道；很多技巧我说不清，你得自己去研究，去悟；这些东西掌握不了，即使每天绕太平洋一圈，也难撞到‘运气’！”
几个文友常常聚讨论写作经验，并给报刊投稿，时有收获。近年，其中一位文友发稿量渐大，引起众兄弟羡慕，要求他“交代”写稿，投稿秘技。这位文友说来说去，大家有点烦了：“基本上是老一套，的看，你要么凭关系，要么凭运气！”这位文友很恼火：“你们写了一篇稿子，投出去后就在那儿等待；而我，第一篇寄出，第二篇巳经在修改，第三篇正在写作，第四篇已开始构思；我没时间拉关系，更不指望运气！”
实干的人瞧不起运气，越是没本事的人，越想依靠它。你若真的具有某种显著能力，即使不去撞运气．运气也要来撞你！
世界最著名的饭店大王唐纳德?希尔顿的儿子尼克和巴伦问道：“爸爸，你白手起家，从一个不名一文的退伍老兵，经过许多年不懈的努力和艰苦的奋斗，创建了高耸入云的旗帜飘扬在世界各地的希尔顿企业帝国，拥有数亿万元的资产。你取得如此辉煌的业绩，到底靠的是什么呢？”
希尔顿笑着说：“我从小就从自己的父母那里得到了两件终生受益无穷的法宝，那就是，工作和祷告！我的父亲是个工作狂，他总是告诫我，一个男人，只有不断地工作，才能获得丰厚的报酬。而我的母亲是一个虔诚的基督徒，一遇到困难，她就会告诉我，去祷告吧，万能的上帝会给你智慧和解决问题的办法。所以，对我来说这两件法宝，就如阿里巴巴打开宝库之门时喊的‘芝麻，开门！’这也是我成功的灵丹妙药啊。”
老板要把握机会，才能把握命运。
1994年，陶新康回到上海之后成立了上海新高潮（集团）有限公司。十五大关于非公经济是社会主义市场经济的重要组成部分的定论，仿佛给陶新康吃了一颗定心丸，他感到真正大干一番事业的时候终于来了！这是他梦寐以求的一天，也是他早已预料到的一天。
刚刚实行的市场经济中既有极不稳定不成熟的一面，同时又蕴含大量未开发的领域，可谓商机无限。拨开重重的迷雾，在对市场充分的调查分析后，陶新康把产业发展的方向，直指木业深加工。
90年代初，浦东大开发给新高潮集团带来了极好机遇。家庭装修、楼宇装潢、高档家具制作等需求量激增，刺激了木制品的生产和新产品开发。陶新康非常重视市场的需求，在公司高层会议上他曾说：
“市场的需求是一个趋势的反映，需求数量的变化将随商品的使用价值、社会主义背景、个性心理特征和群体间相互影响而变化。在某一个特定的时空领域，某一产品的既定需求量会导致同行企业中产生竞争，而竞争在价格、质量、服务方面展开，这就是一种健康有序优胜劣汰的过程。”
陶新康说：企业的发展就是“鸡生蛋，蛋孵鸡”的滚动发展，新高潮的发展正是走的这条道路：企业投入→产出→积累→再投入→再产出→再积累……从1995年以来，新高潮集团每年一个大项目，每年投入2－3亿元，一方面把木业生产链不断延伸，另一方面根据市场的需求变化，不断开发新的产品种类，目前已达到7个大类5O多种。
同时，新高潮集团也对科技力量相当的重视，面对国内外原木资源日趋匮乏，在南京林业大学的帮助下开发成功“新高潮1号”速生杨树。这种杨树的生长周期短、成材快，新高潮集团投资1000多万元规划在江西、陕西、内蒙古等地区种植200万亩，形成集团公司自有的林材基地，使企业发展有了后劲。陶新康算了一笔帐：6年后树木成材，亩产木材可达20立方米，总价值1亿多元，这样的投资等于把钱存进“绿色银行”，值！1998年新高潮集团又自行研制了一种“GC不燃板”，既能防火，又能防水，已被列入上海市99年科技产业化的重大项目。
对于公司的管理，陶康新反对“一言堂”，他广泛征询意见，定时集体商讨，这样做对提高企业决策的全面性、准确性和前瞻性都具有重要的作用。
老板要寻找贵人，才能把握命运。
1988年，汉城奥运会，一位世界上最优秀的体操运动员从吊环上摔了下来……于是，李宁的体操事业从吊环上跌至低谷。汉城之悲，让25岁的李宁饱尝了世态炎凉，他在一片“骂声”中不得不告别体坛。他在痛苦中面临着一次人生的重大转折，退役后何去何从？
在80年代末90年代初的中国，大多数优秀运动员退役后，或者留在体委任职做官，或者出国学习，或者在国内上大学，李宁也面临着同样的选择。正当他举棋不定的时候，当时中国最有名的运动饮料企业——广东健力宝集团总裁李经纬向他发出了邀请，欢迎他加盟健力宝。李经纬诚邀李宁加盟，一方面要立体地发展健力宝事业，另一方面也为了帮助李宁实现其理想，共同探索出一条企业与体育文化相结合的路子。
“我之所以投身健力宝事业，除了想为我国退役运动员闯出一条于国、于民、于己有利的新路子外，还想同最先开拓了中国体育实业的健力宝人一起，在更广阔的领域内，开发中国潜力无穷的体育实业。”李宁的商海生涯就这样同他所热爱的体育事业结合到了一起，从此再也没有偏离过这个宗旨。
李宁在健力宝的身份是老板特别助理，这也体现了李经纬对他莫大的信任与支持，主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。李宁在健力宝最突出的成就是提出并完成了新健力宝广告片的制作，由他亲自出演。这则广告片获得了巨大社会反响，至今仍是广告经典案例。这一年，健力宝的销售额增加了3000万元。
可以说，作为下海的运动员，李宁能取得今天的成就，与李经纬的全力支持、悉心培养是分不开的。对此，李经纬说，“李宁是运动员，不懂经济。到健力宝来，我把他扔在游泳池里，让他自己去学。李宁年轻、聪明、人品好，能学会游泳。我只是在岸上看，做救生员，不行的时候，再伸手拉一把。然后我再放开，再看。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。”
对于李经纬的知遇之恩，李宁没齿难忘，直到今天，每当提到李经纬的名字，李宁都会心怀敬意地使用“老板”这个尊称。当然，在这对因体育而结缘的“忘年交”眼里，彼此事业上的崭新成就，才是最好的回报和收获。
立人达人 制造贵人
老子曰：夫慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能为成器长。《道德经?第六十七章》
老子所讲“慈故能勇”的意思，古往今来的高明的老板无不通晓个中的奥秘，都十分用心于仁慈手段的灵活运用。
吴起的一个士兵在战争中受伤，伤口生了脓，痛苦不堪，日夜呻吟。昊起知道后，亲自去慰问他，并且跪下来，亲自用口来为他吮吸伤口里的脓，好让这位士兵减轻一些痛苦，伤口早日痊愈。这位士兵的感受如何，是不言而喻的。这个故事很快地在军中流传开来，吴起关爱士卒的行动感动了无数人，从而士气高涨，战斗力增强了。可是，这个故事传到这位士兵的母亲那里，母亲听罢不禁大声痛哭起来。旁人十分惊讶，问道：“你的儿子受到将军的关怀，难道你不高兴？为何要哭泣呢？”
母亲含泪答道：“你们不知道，往年，吴起将军亲自为我儿的父亲吮吸伤口里的脓，儿的父亲就甘愿为吴将军战死沙场，现在吴将军又为我的儿子吮脓，我不知我的儿子又要死在哪里了！”
为了调动员工的积极性，深知老板艺术的吴起特意采用了这种特殊的示爱方式，征服了员工的心，让员工自觉地产生为他献身的心愿，达到了管理的最佳目标。曾国藩曾经深刻地说道：
“带兵之道，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，所谓欲立而立人，欲达而达人是也。待弁兵如子弟之心，当望其发达，望其成立，则人知恩矣。礼者，所谓无众寡无大小无敢慢，泰而不骄也。正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有凛然难犯之象，则人知威矣。守此二者，虽蛮陌之邦行也，何兵之不治哉！”
曾国藩把仁慈在管理中所起的作用讲得非常精彩。他认识到，在管理中，用立威的方法不如施恩，施恩的方法不如用仁、用礼。
燕国国君燕昭王（公元前311－前279年）一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，不是真的求贤若渴。于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐。
后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到，又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。
