然而，并不是所有的分销商都接受渠道新政，分销商拒绝去异地开办分公司，在当地的销售也不那么积极了，宝洁的产品在很多局部地区市场出现空白，分销商的铺货、陈列等工作也变得马马虎虎起来，宝洁的渠道新政在执行时已经严重变形，无法将产品在规定区域内有效地分销，有效地渗透到应该到达的受众和终端。
分销商对渠道政策理解和执行的不到位、不配合，使渠道运作偏离了原来设定的轨迹，宝洁公司当年应收账款迅速上升，呆死账近亿元；生意也迅速下降。
其实，这种渠道政策变形的现象非常普遍，如总部制定的政策区域不执行、中间商不配合厂家的政策、零售商不配合厂家的政策等，所引起的渠道管理问题也比比皆是：总部与区域之间的矛盾，决策层与执行层之间的矛盾，渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾。
甚至连中国最优秀的企业联想集团，也经常面临执行力的难题。联想在1999年实施ERP 改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入。最后柳传志不得不施以铁腕手段，才让ERP 计划得以执行到位。
戴尔曾把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相模仿，但是没有一家企业能够超越戴尔集团，原因只有一个，他们缺乏对这一模式的执行力！
这个社会上的大多数成功者，他们之所以成功，不是因为他们有多少新奇的想法，而是因为他们自觉或不自觉地进行着一项最有效的活动——执行，他们都有一个最大的特点：做事做到位！
看看那些当街叫卖的小商小贩们，他们是优秀的执行者；
看看街边小店忙里忙外吆喝的小伙计们，他们也是优秀的执行者；看看那些装修公司的项目经理们，每天跑十多个工地，与十多个客户洽谈，还要去分散在各处的装饰市场购买材料，他们是什么样的人？仅仅认识几个大字，懂得加减乘除而已，但是，毫无疑问，他们具有最优秀的执行力。
一丝不苟的执行精神
我想中国的教授，肯定不会让你改二十三稿，有可能会让你改三稿，但是绝对不会让你改二十三稿。
在2008—2009年，最风光的职业经理人无疑是唐骏了，拿着“10亿元”转会费从盛大转投新华都后，他成了无数打工者的偶像，也吸引了无数媒体的采访，在这些采访中，我印象最深的是关于他在日本的经历，是他学到的执行力：
记者：
在日本这五年，你最大的收获是什么？
唐骏：
其实我觉得日本这五年，确实在很多做事的方式上，给了我很多的帮助。
记者：
比如说？
唐骏：
比如说做事，第一，日本人做事非常非常的敬业，你去看好了，新干线的服务员，真的，日本人敬业的程度世界上没有一个国家的服务业能比，日本工厂的工人，他们这种敬业的程度，日本的职员的敬业程度，都是难以想象的。第二，日本人做事的这种细致程度，讲究细节，日本这种勤奋，这几个就是我们讲的细节、勤奋、纪律这三条，恰恰是什么呢？恰恰是我们中国一直在讲的，现在很多人都在讲的执行力，执行力最重要的就是这三条。
记者：
那么在那儿你看到了？
唐骏：
我看到了。
记者：
学到了吗？
唐骏：
不只是学到了，我也被老师折磨了，日本有一个教授，他是我的导师，日本的导师让我写论文的时候，每一个细节，每一个环节，真的是管理得非常非常的严格，一个标点符号他都会非常非常的讲究，这是日本人做事的方式，可能花的时间是很多，一篇论文，当时我记得我的第一篇论文，他让我改了二十三稿，这就是日本人做事的方式。我想中国的教授，肯定不会让你改二十三稿，有可能会让你改三稿，但是绝对不会让你改二十三稿。
记者：
你从中获益匪浅。
唐骏：
当时我不理解，当时我就是差不多，你想想中国人相对来说，差不多就可以了，我又不是靠文字来取胜的，我的论文是靠我的数字、我的算法、我的分析取胜的，但是日本人不只是说靠哪一个，而要靠每一个，甚至是标点符号、用词的语气，所有的一切。
记者：
严谨。
唐骏：
严谨，其实我们在职场当中，严谨是非常重要的一点，特别是到后来经常参与一些重大的谈判等。其实最终就靠严谨来取胜，你抓住每一个细节，每一个点滴，变成一种习惯。很多人也想严谨，但是你没有这个习惯，你临时想要严谨，是严谨不起来的。
外企白领职员私下议论时常说，欧美老板较随和，日本老板则相对较“苛”。
其实，日本人办事一丝不苟的精神，岂止是对“白领”，对“蓝领”也如此。一名中国员工在日本人经营的饭店清理卫生间，日本老板要求他将手伸进坐便器的拐弯处清洗。尽管手上戴着胶皮手套，这位员工还是觉得这个日本人太“苛”了。他悄悄地转过身去，假装去找工具，暗地里却对着镜子里日本人的后脑勺做出了一个“大刀向鬼子们的头上砍去”的姿势。
日本老板以为他没有听懂，就毫不犹豫地把手伸进坐便器拐弯处清洗起来。这位员工一时惊呆了：老板居然连手套都不戴！日本人清洗完后对这位员工说：“别小看了刷厕所，当今日本政府最年轻（37岁）的邮政大臣、前日本运输大臣的孙女野田圣子，就曾是一个“刷厕所最出色的人”。当初她参加刷马桶训练课程，不但将马桶刷得异常干净，而且还在刷完马桶后，毅然盛了一杯马桶水喝下去‘以身试净’。就凭着这股子‘苛’劲儿，她干一行专一行，行行都干得出类拔萃。”
“苛”，既需来自外，更要发自内。来自外部的“苛”带来的往往只是被动的压力，而发自内心的“苛”才真正是成功的动力。有的外企雇员往往不习惯日本老板的“苛”而另择他枝，而留下来的则在日本老板的“苛”求中精益求精，成为同行中功力深厚的佼佼者。
应对干扰是分内之事
一个真正杰出的员工必须明白：应对干扰也是你的分内之事。
在美国，哈伯德的著名畅销书《致加西亚的信》中有这么一个故事：
一位经理坐在办公室里——有6名职员在等待安排任务，他将其中一位叫过来，吩咐他说：“请帮我查一查百科全书，把克里吉奥的生平做成一篇摘要。”
这位职员会静静地回答：“好的，先生。”
然后立即去执行吗？我敢肯定这位职员绝对不会去执行，他会用满脸狐疑的神色盯着你，提出一个或数个问题：
“他是谁呀？”
“他去世了吗？”
“哪套百科全书？”
“百科全书放在哪儿？”
“这是我的工作吗？”
“为什么不叫乔治去做呢？”
“急不急？”
“你为什么要查他？”
在这位经理回答了他所提出的问题，解释了如何去查那些资料，以及为什么要查的理由之后，那个职员会走开，去吩咐另外一个职员帮助他查某某的资料，然后回来告诉他，根本就没有这个人。当然，我也许会输掉赌注，但是根据平均率法则，我相信自己不会输。
真的，如果你很聪明，就不应该对你的“助理”解释克里吉奥编在什么类，而不是什么类，你会面带笑容地说：“算啦。”然后自己去查。
乍看起来，任何一家公司都有可以分担工作的人选，但事实真的如此吗？你登广告征求一名速记员，应征者中，十有八九不会拼也不会写，他们甚至认为这些都无所谓。
这种人能把信带给加西亚吗？
“你看那个职员。”一家大公司的总经理对哈伯德说。
“看到了，怎么样？”
“他是个不错的会计，但是，如果我派他到城里去办个小差事，他也许能够完成任务，但也可能中途走进一家酒吧。而到了闹市区，他甚至可能完全忘记自己是来干什么的。”
在很多公司中，思考问题、主动解决问题的员工少之又少，遇到矛盾都希望上交，都希望公司领导既能发现问题又能给出问题的答案，对待工作拖拖拉拉，习惯了不痛不痒、马马虎虎，习惯了得过且过、敷衍了事。对查出的问题总会找出种种原因和理由，借口一大堆，困难一箩筐。
有些员工对工作的期望非常片面，他们希望只要求做事，仅限于事，不要有那么复杂的人际关系、办公室政治，你给我创造一个做事的环境我就能发挥很好，我凭良心干事。经常听到的说法就是：“这不是我管的事。”
一位女职员在一家私营企业做了六年销售，做到副总的位置。企业发展很快，在同行中很有竞争力。但是她发现老板过于重视人情，小富即安，在下一步奋斗上缺乏动力。她很伤心，觉得跟老板一起做已经“使不上劲了”，犹豫要不要离开。
一个企业已经上了一个台阶，势必要有一个磨合期，进行整体策略、人员结构的调整，这个过程很艰难，老板也需要调整的时间。作为公司高层，应该承担责任，帮助老板跨过这一步，而不是抱怨、放弃。
一个称职的员工，必须清楚所从事工作的规则，必须知道事情在不同的环境下应该怎么做，遇到很多干扰比如领导不重视、团队不协调的时候也不放弃责任，尽力协调、处理各种关系，以求把事情做好。一个真正杰出的员工必须明白：应对干扰也是你的分内之事。
把帽子扔过墙去
在我们实现梦想抵达成功的途中，如果遭遇到难以逾越的障碍而产生退缩的念头时，不妨把自己的退路斩断，强迫自己继续前进，或许成功就隐藏在另一边的墙角下。
吉米在上中学的时候，对生活就有一种独特的感受，进而萌生了从事创作的念头。
每当夜幕降临，望着满天的星斗，吉米都会浮想联翩，流畅地打好腹稿。然而到了第二天，一拿起笔来，思绪总是乱作一团，有时甚至连标题都想不出来。一个五彩缤纷的愿望，虚构了很长时间，每每都搁浅在起步上，搞得吉米悻悻不可终日。
日子在无为中被消耗得没有一点痕迹，吉米感到了从未有过的茫然。
这一年，吉米到巴塞罗那办事，邂逅了一位经商的朋友。
让吉米感受颇深的是，这位从前的小商贩，如今已是一家大公司的老板。他们走进一家酒馆，点了一桌美味佳肴就对饮起来。
面赤耳热之际，朋友向吉米吐露实情：“不瞒你说，我刚出道时遭遇过很多次的失败。幸运的是，每一次我都强迫自己，赶快打起精神奋斗下去。”说到这里朋友举起酒杯，排遣着无限的感慨，将那杯酒一饮而尽。
“强迫自己！”吉米恍然大悟，美好的意愿之所以成空，就是自己缺乏义无反顾干下去的坚定意志。从这一天开始，吉米决定强迫自己行动起来，以积极的态度面对失败。很快地，他就进入了挥洒自如的状态，让成功的喜悦涤荡了所有的困惑。
人生有时就是这样，想得很美，做起来则没有那么容易，美好的梦想总是走不出梦境。只有以坚定不移的决心“强迫自己”，才能勇敢地走下去。
施耐德的父亲就是这样的人，他曾经拥有一艘名为“迪西”的摩托艇。在这艘摩托艇的背后就隐藏着他父亲的一段感人经历。
起初，施耐德对摩托艇的故事一无所知，直到有一次他躲避了一项该做的事，父亲才借题发挥：“把你的帽子扔到墙那面。”施耐德困惑不解地问道：“这是什么意思？”父亲说：“面对一堵难以逾越的高墙，如果你迟疑不决，那就把帽子先扔过去。这样你就会想方设法翻到另一面去，我就是这样来到芝加哥的。”
施耐德一直弄不明白，父亲在威斯康星州的雷因长大，何以离家别友来到芝加哥？对此，父亲解释说：“那年我也就20岁，除了那艘摩托艇，就什么都没有了。记得在一个夏天的早上，我携着一包衣服，驱船来到芝加哥的贝尔蒙特港。由于一时找不到工作，我一度要放弃自己的梦想，驾驶着‘迪西’返回雷因。然而我没有那样做，而是把帽子扔到墙那边。考虑到要想干一番大事业，就必须有一笔资金，我果断地将‘迪西’卖掉，断绝了自己的退路。”
后来他的父亲到爱迪森联合公司工作，在一次舞会上认识了一位女士，他就是施耐德的母亲。经过艰苦的奋斗，他的父亲不仅在芝加哥成就了事业，也使全家人过上了富裕的生活。若不是当时自断退路，这一切都无从谈起。
在施耐德搬进新房前，原先的那位房主在卧室垒了一堵墙，隔出一个小房间，却遮住了里面的光线。长年以来，他和妻子一直打算拆掉这堵墙，终因嫌费事而没有动手。一天他的哥哥荷勃来到他家做客，谈话中获悉弟弟的这一困扰，毫不犹豫地说：“这还不容易。”言罢，随手就拆掉了一块墙板。
既然墙壁已经毁坏了，又早就想拆掉，也就别无选择了。
在荷勃的帮助下，施耐德和儿子当即干了起来。经过不到一夜的忙碌，一堵墙就拆掉了，企盼已经久的明媚阳光终于洒满卧室。
把帽子仍过墙去，如果你想得到它，就必须想尽一切办法抵达墙的那一边。在我们实现梦想抵达成功的途中，如果遭遇到难以逾越的障碍而产生退缩的念头时，不妨把自己的退路斩断，强迫自己继续前进，或许成功就隐藏在另一边的墙角下。
