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第34章 美女经济:美女成功的经营法则(1)

美女创业有许多优势,杨澜并不讳言“杨澜”品牌为“阳光文化”移植了许多先天的优越条件。在谈到“杨澜”与“阳光文化”两个品牌的关系时,杨澜坦言,“一开始会结合得比较紧密,日后会出现优质的节目群和群体主持人,以及优秀的制片人、管理者等等,‘阳光’要比‘杨澜’涵盖的多得多”。从“杨澜”到“阳光”,杨澜实现了自己的人生超越。因此,所谓美女成功的经营法则,就是美女的自我经营法则。

美与美女的“自我实现”

单从美的“自我实现”——美容这个角度而言,“辛苦的美女”更胜一筹。

现在是一个竞争的社会,所以活得辛苦的美女肯定不在少数。现在有很多美女希望自己可以更美丽,可是就算有100种让她们更美丽的方式,她们也不太会去尝试。大多是因为觉得麻烦,因为改变需要毅力也需要决心。可是在这一方面,“辛苦的”美女比较容易尝试改变。

与此相反,那些活得快乐的美女呢,因为只看到眼前的一步,而美容又恰恰是一件需要持之以恒的事,并不能马上看到结果,所以虽然也有远大决心,但是终究嫌麻烦,不愿意一步步照着做。有的美女有时甚至晚上不卸妆就睡觉。也会想到肌肤会老化,可是总觉得那是离自己很遥远的事,到那时候再做好了,就这么想着,一天天过去。所以,快乐的美女也是不会预先保护自己肌肤的美女。等到看到皱纹了再着急,却已是无可奈何的事了。这样的美女通常对化妆也不太讲究,年轻的时候可以因为自信而素面朝天,上了年纪又该怎么办呢?这样的美女在生活方面很成功,可是在美容方面却不能不说是一个失败者了。

美容不是单纯的保养肌肤,还需要身心健康。“辛苦的美女”更容易闷闷不乐,生活压力又大,肌肤虽然得到了很好的保护,可是同样缺乏生命力。所以生命本身没有十全十美的事。如此说来,辛苦的美女虽然可以比那些快乐的美女更容易漂亮起来,可是在美化外表的同时,更要美化自己的心情啊。

美女要“自我实现”,必须面对财务管理的基本规则:

你不可能什么都想拥有。购物前,你必须清醒地做出选择。

分清“想要的”与“需要的”。所谓“需要的”指必不可少的,而“想要的”则指可有可无的。你是需要一辆新车,还是想要一辆新车?你需要更大的房子,还是想要一处豪宅奢侈品?美女是一种感性的动物,很容易混淆“想要的”和“需要的”。在做预算过程中,分清二者的区别十分重要。如果你还处于满足需要的层次,那你得暂时将“想要的”放在一边了——至少在开始阶段如此。有些美女拥有数不尽的财富,然而天有不测风云,一夜之间就变得一无所有。原因就在于她们过于注重自己“想要的”,把所有的钱(连同所有信用)都花在购买奢侈品的享受上,忽视了储蓄和收支平衡。她们因一时快乐付出了惨重的代价,丧失了大好前程。

拖拉是实现梦想最大的阻碍。立即实施是财务计划最重要的一部分。只有行动起来才会有实效。不要为暂时做不了的事情而担忧。开始做你力所能及的事情。你今天所做的一切都会有回报。别泄气,坚持下去,你最终会取得成功。记住,从小事做起,只要开始行动就是好的开端。

实施经济保障的第一步是首先满足自我与家庭的需要。每个美女都想有经济上的保障,但现实中很多美女不知如何为此努力,甚至毫无作为。据统计,与别国公民相比,美国美女的积蓄最少,她们挣得多,但花得也多,而不是像中国的一些美女,把钱攥得紧紧的,连日常开销都舍不得。有意思的是,获得经济保障的第一步不是挣更多的钱,而是应该满足好家庭的需要,这是一条很好的常识。

心理学家和社会学家指出,美女具备经商所必需的特殊素质。美女的许多品质,男性很少或根本不具有。美女的优越天性指创造性、道德价值观,包括诚实、纯洁、忠诚、可靠、热情和忍耐等,还有吸引力。

在美女的众多优点中,最重要的是直觉。直觉有助于准确作出决定,搞清对方,评估从商前景。美女追求家庭舒适、安宁、繁荣的本能也会反映到生意场上。

为了提高美女的经商能力,要先研究干什么,是办咨询、开事务所,还是直接进人商界。在任何情况下,你都要学会从外行到内行,弄清事物的本质。

要确定自己经商的基本思想。在投人钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。

要要有充分的思想准备去干重活儿和粗活儿以及没干过的活儿。

要学会做出重大决定,随时准备做出事关今后商业活动命运的决定。

必须学会运作切合实际的商务计划,核算是亏损还是盈利。

要聘请专业人员加盟。在正式开始前,聘请有经验的律师和会计,尽量不用家属和亲属。

要从小事做起,不购买多余的东西,不急于购买复印机和传真机。

如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。

如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。

千要方百计地巧妙宣传你的商品。

要学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。

还要考虑:你的选择是否符合市场需求?你是否能保证商品的生产,如果市场需求大于供应,你将如何?你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力?你是否知道谁将是你的订货人和消费者,他们住在哪里?

不懈奋斗闯出创业路

和许多下岗职工一样,美女李英下岗后也经历了苦闷与彷徨,但是她终于经过艰辛的努力和拼搏,白手起家办起了自己的企业,成为一名令人钦佩的服装厂厂长。

1994年,李英从抚顺市液压件厂下岗。亲朋好友都为李英担心,很怕生性要强的她会一时想不开,他们纷纷伸出援助之手,帮她筹集了几千元钱。李英靠着这笔微薄的资金。开始了她的创业历程。

做生意,李英本是“门外汉”,但是她肯于吃苦又勤奋好学。不久,李英不仅还了借款,还略有盈余。1996年,李英的爱人也下岗了,他们决定一起到沈阳五爱市场做服装生意,一年多披星戴月地辛苦劳作,使他们积累了一大笔资金。

命运似乎总是在有意锤炼李英的意志。1997年7月,更严峻的考验降临了。无情的洪水把她从南方发的货物困在途中达半个多月。季节不等人,当价值几十万元的服装运到沈阳时,已经无人问津了。结果李英几年来苦心经营的30多万元的资金仅剩下1万多元了。

但是李英没有被击垮。经过市场调研,李英决定办一个服装厂。她利用手中仅剩的资金,租了一间不到40平方米的厂房,购置了几台缝纫设备,招收了8名下岗女工。为了找到第一笔生意,李英跑遍了当地所有可能有服装加工活的单位,然而都因为厂子小又没有名气,总是空手而归。整整一个多月的时间,一份生意都没有做成。终于有一天,厂里的一个姐妹一上班就兴奋地对李英说,她家附近有一个酒店要开业,可能要做工作装。可一打听,那家酒店已经和沈阳的一家服装厂达成合作意向了。李英没有放弃,她找到酒店负责人,恳切地说明了厂里的情况,对方答应可以先看看他们的设计。李英和爱人连夜画出了15套店服样式。谁知第二天店方说不如沈阳的样式好。当时李英差点急哭了,她诚恳地表示:“再给我一天时间,一定让你们满意。”又是一夜没合眼,李英和爱人参考了大量资料,反复琢磨,又设计了几种款式。这次酒店满意了。最终她们以精良的质量完成了合作任务。

眼下,李英的企业已经拥有了500多平方米的新厂房,30多台进口设备,职工达到50多人,能够设计加工各种高档西装及各个行业的职业装。2001年,这个服装厂被抚顺市政府评为先进微型企业,李英本人被市政府授予劳动模范的荣誉称号。

在美国市场广告界,几乎人人都知道美女杨雪兰的名字,她是一位卓越的从事市场宣传策划的美籍华人。

杨雪兰生于1935年。其父是中国抗战时期驻菲律宾马尼拉的总领事,1942年被日本侵略军杀害,她10岁时随母亲来到美国,在美国读完大学后,即到格瑞市场策划公司任职。她是第一个将消费者心理引进消费市场研究的人。由于工作出色,她由普通职员步步提升,当了公司的副总裁以至总裁。在任期间,她使公司的业务扩大了50倍。这不能不说是个奇迹。

她认为,作为精通广告策划的秘诀,必须认清宣传的目的,宣传对象的类型,公司营业额及市场大小,竞争者的产品,消费者心态和喜好,才能知道如何介绍新产品。尤其重要的是,厂商的产品必须是优良的才值得宣传。除了宣传之外,她认为还要注意引导产品的方向,例如,对于生产仪器的厂家,随着小家庭和单身人口的工作、生活节奏的加快,应建议厂家选用使消费者一次吃完的包装,以适应市场的需要。

她曾经为通用仪器公司,波尔特及简波仪器公司,红龙虾连锁餐厅等许多企业搞过宣传策划工作,并且都取得了很好的经济效果。

1970年,福特汽车公司生产的新型小车“宾多”销路不好,于是交杨雪兰策划宣传。她接受这个任务后,经过调查证明,“宾多”确是福特汽车公司品质极好的革新产品,她认为,“宾多”打不开销路问题是广告策略有错误。当时,福特汽车公司对“宾多”作的广告是宣传车小,便宜,有像买“玩具”那样的优点,但消费者,买车的目的是以车代步,着重考虑的是耐久可靠。而不是作为玩具消遣杨雪兰把宣传策略改变后,“宾多”就顿时成为畅销车,一红10年。从此,她成了各大汽车公司的顾问和汽车市场宣传策划的重要人物。

1982年,杨雪兰受聘成为通用汽车公司的顾问。1988年,当了公司副总裁。现在,她正坐镇通用汽车公司的大本营,统领该公司的市场拓展策略。

1990年,杨雪兰被布什任命为总统行政首长交流委员会委员。她还是全美华裔杰出领导人员百人委员会主席,并在一些大公司担任董事等职务。

美女怎样做个有钱人

在港台,利智在观众心里不仅是一位漂亮,温柔和玲珑的“亚洲小姐”,她是一位冷艳,典雅,洒脱的影视明星,而且还是一位进行上千万美元投资的实业大亨。

利智出生在上海,1981年去香港,旋而又返回上海。其间,她以惊人的毅力用3个月时间苦学英语,通过了“托福”考试,赴美留学,攻读国际贸易和商业管理。1986年,她又旋风般飞向香港,参加第二届“亚洲小姐”的竞选。开始,她在角逐中处于不利地位。由于部分香港人对内地的人有歧视,然而,利智长得天生丽质,亭亭玉立,美丽无比,既有东方美女的冷艳,典雅,也有现代美女的洒脱。因此,她征服了“亚洲小姐”的评委们,成为第一个获得“亚洲小姐”冠军的内地姑娘。

在香港成名后,旋即作了新的选择,把毅力和智慧投入艺术。她以典型的东方美人形象,主演了20集电视连续剧《貂蝉》,引起了轰动。从此她就象穿上了西方神话中的“红舞鞋”一样,奔忙于一个又一个片场之间,有时五六天也睡不成一觉,只能抽空在化妆室或汽车中闭闭眼。

从影仅仅几年,利智就与港台巨星成龙、洪金宝、周润发、张曼玉等联袂主演了《七年之痒》、《双龙会》、《四千金》、《誓不忘情》、《老虎出更》、《唐人街》等20余部影视剧。由于香港演艺界只注重利智俏丽的外形,在影片中为她设计的几乎全是花瓶式的人物,她至今没有机会塑一个自己真正满意的角色。这倒使利智来了倔劲,接连推掉了七八个类似的角色,期待着一个能发挥自己潜能的机会。

1992年,身为香港千场有限公司董事长的利智,当选为烟台市外商投资企业协会副会长,使她顿时成为烟台市的名人。

据称,利智投资1000万美元在海滨第二浴场兴建的有88座豪华别墅的“海韵半岛”,是烟台市首家港商投资经营的房地产开发项目。

这个“海韵半岛”的所在地原是烟台一块保持了数十年的风水宝地。设计已经完毕,利智与烟台市的党政领导主持了开工典礼。工程竣工时,一座座有着海景、山林、沙滩的充满欧陆古典风格的别墅将耸起在烟台东郊海边。利智说,她已邀请了邓丽君、成龙、林青霞等香港及台湾的演艺界朋友到烟台来,“海韵半岛”将成为名流荟萃的地方。

对于这项投资,利智很感光荣。其中一个重要原因是烟台市政府对她大开绿灯,鼎力相助,不但让出了一块保留数十年的风水宝地,而且还将开工奠基礼安排在烟台举行100周年葡萄节开幕的日子里,仅出席奠基礼的中外记者就多达百人,颇为风光。

据透露,早在3年以前,颇有眼光的利智就开始打起了房地产的主意,并着手进行铺路工作,先后在大陆成立了多家公司从事多种生意。为了适应搞房地立的需要,利智在外型打扮上已一改往日艳光四射的影星形象,平时出入皆着套装,伊然一副房地产商人的模样。

靳羽西,令东西方俊男靓女倾倒的传奇美女、有“中国水仙花公主”,“全美华人风云人物”,“民间大使”之称。近年,美国《纽约时报》又送她一顶新桂冠:“中国化妆品皇后”。

靳羽西原籍广东番禹,1949年生于广西桂林。父亲靳永年是著名的“岭南派”画家。1949年她随父母到香港,17岁时移居美国,进夏威夷大学攻读音乐,主修钢琴及政治,获音乐及政治学两个学位。大学毕业后于1970年回香港,先后任两家大酒店的公关部主任。1972年再度赴美,与妹妹靳羽屏在纽约市经营进出口贸易,自任公司经理。1982年在纽约市一家华语电视台工作,开始其电视事业。同年,创办《看东方》电视节目,由她担任主持人。为把东方介绍给西方世界,她放弃了赚钱的机会。这套每集60分钟的节目以文化为主,风土习俗、衣食起居、宗教礼典无所不包。美国电视观众在欣赏奇异的东方文化的同时,也接受了这位总是留着娃娃头的中国姑娘。《纽约时报》评论她说:“很少有人能够把东西方两种不同的文化融为一体,而靳羽西小姐凭着她的智慧和风度做到了。”1983年,靳羽西被评为美国电视界六大名人之一。1984年10月,应纽约公共广播公司电视台的聘请,担任中华人民共和国建国35周年国庆活动人造卫星转播节目的主持人,又获成功,获美国卫星传播网公司的“友好大使奖”。此外,她还先后获得“杰出妇女奖”,“突出人才奖”,“终身成就奖”等等。1985年接受中国中央电视台邀请,为中央电视台制作及主持一套包括26辑,每周播映两次的《世界各地》节目,向中国观众介绍世界各国的情况。

90年代后,靳羽西又开始把西方的文化介绍给中国人。她摄制了40集的系列片《羽西的世界》,系统地介绍西方国家一些民族的衣、食、住、行的习惯。像穿西装扎领带的规矩,选衬衣的学问,吃西餐的说法等等。这等于为正处在改革开放时期的中国观众打开了一扇窗户。

现在,靳羽西又有一个新的雅号:美容传教士。

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