在很多时候，还有一种方法，也能达到明显的效果，让顾客对商品感兴趣，产生一种莫名的好感，有时会远远胜于直截了当地跟顾客讲解所产生的效果。
当你推销音响时，向顾客介绍音响的外表、样式、放音效果、出产地等时，千万不要猛力地调转机器的旋钮开关，也不要用力地敲打机壳，而应该小心谨慎地试开机器，让顾客觉得这音响是那么的贵重和值得珍惜，这样就在无形中给了一种感觉：“这东西一定不错”。
在这个例子中，在你试开机器时，虽然可以像平常一样地或大力地操作，这样对机器也不会有太大的损耗，但如若你注意你的各个动作，细心谨慎地开机、调机，在顾客心中产生的印象却大不一样。后者可以向顾客暗示你的机器的价值，让他不知不觉地感觉到机器的价值，而这种感觉一旦在顾客心里形成，对你的推销将是大有裨益的。
除了这种在推销过程中动作、态度的暗示外，还有一种向顾客暗示商品的价值的方法，那就是包装好商品，把商品打扮得漂亮一点。
商品的包装不仅能吸引顾客的注意力，引发顾客的兴趣，更能燃起顾客的购买欲望，而且一个好的包装还能向顾客暗示商品的内在价值，只有一个有较高的内在价值或制作精美的商品，才需配上精美的外包装，这样才能做到表里一致，才能把商品的内在价值表现得更完善、更丰富。因此，在你推销商品时，也需要把你的商品装饰打扮一番，即使是一些不起眼，价格不贵的小东西。让它既能吸引顾客的注意力，又能在顾客心中产生这样一种感觉，这东西包装得这么好，它的品质一定不错。应该仔细瞧瞧，不要错过了这一次机会。
诸如此类的暗示法还有好多，需要在实际的推销过程中根据实际的情况灵活应用。再加上详细的商品介绍和细心地回答顾客提出的各种问题，就能让顾客真正喜欢商品，愿意成交。这种方法如果运用得适，就能恰到好处地表现出商品的价值，也让顾客感觉到商品的内在价值，那么你的商品就不怕推销不出去了。
用赞美贿赂顾客
马克·吐温说：“一句赞美我的话就能使我活两个月。”可见，赞美的力量就在于能够使你期望出现的行为得到加强，并且激励顾客。
记得有一次卖书的时候，在一家形象设计间里，我拜见过一位年过半百的老先生，他是一位醉心于发型设计的高级发型师。他说他之所以保持自己的生意越做越大，是因为他一直跟着时代的发展走。
不过，他说这些年来，有一个问题一直困扰着他，就是他招聘的理发师在刚进来时，全是些文化素质相当低的人。可是这个行业又不可能会有大专本科生改行来学理发，所以，唯一的办法就是改造这些刚进门的初中生，甚至小学生。他说要把他们的素质提高上来，建立起自己的企业文化品牌。
我立刻伸出大拇指说：“大伯，您可真的了不起，把美发当成您一生的事业，且能发现这么多问题，这可是别人还没有意识到的。”
“是啊，你看别的理发厅，想理发的先生一进门，那些员工老是拿自己当资本抛个媚眼什么的，几个理发师抢顾客，如此这般，成何体统。我要想出一套全新的方法让顾客留下来，我要使每个员工的口才像你们推销员的口才一样能说会道。”
“好，大伯，这个方法绝对好，21世纪，主动推销时代到了，口才大战更是应走在前头的了。到时候，您这儿的服务全然一派崭新的面貌，生意不兴隆才怪呢。唉！只可惜今天像你这样有独特见解的人真少。”
当时，我还没来得及要推销我的书籍，但老先生却主动买了我10本《口才实用全书》，说是要一人发一本，并且还说：“听了你的一番话，一定要开始行动。竞争，就是先下手为强。”
我们不得不承认：在所有的精神贿赂中，赞美是排名第一的贿赂手段。只要再辅以小小的技巧，推销无往而不胜。
世界上有3种人会大方一些：一种是明天就要谢世的人；一种是暴富者暴富后的3分钟；还有一种就是特别快乐的人。显然，前两种人我们很难遇到。那么，要想别人大方，我们唯一能做的就是赞美他们，让他们为自己被别人所认同和欣赏而感到特别快乐！一流的推销者很会赞美别人，现在我们也来学习一下那些顶尖推销者，如何让顾客真正感受到他们的高超赞美的方法与步骤：
第一步骤，说出赞美，并告诉他我们真实的感受；
第二步骤，列出大概两到三个甚至更多的赞美依据给他；
第三步骤，给对方一个显得我们比较重视他，比较关心他的细节性的问题，让赞美在细节中无意流露。
每一个推销员都需要适当、有效地赞美别人，并说出自己的真实感受，列出赞美的依据，然后问他一个问题（这个问题是跟这个赞美有关的）：
“这位小姐，你看上去是一个很有魅力的女性，你非凡的气质和装扮已经证明了我的看法，还有你的肤色也是如此的有光泽，你能跟我分享一下你都使用了一些什么方法和诀窍吗？”
通常，在这样的赞美当中提问来获得我们想要的资讯，是比较容易的。
我们来研究一下它的原理：先给对方一个好处，这是一个内在的观念。要舍得给别人好处，要舍得让别人比自己好，所谓舍得，先舍而后才有得。每个人都是自私的，你我都一样，但是只有当我们站在对方的立场上，真心为他人着想，并不断给他人好处时，他才会相信我们。给别人好处，正是用无私的手段达到自私的目的——将欲取之，必先予之。
在此，请大家永远都记住：与顾客争辩，即使我们在口角上打了胜仗，也永远是输家。只有当顾客说“是”的时候，哪怕我们承受了再多的委屈和不是，我们也还是赢家。
说不清楚就打个比方
作为顶尖寿险业务员，柴田和子总是能站在顾客的立场为他们考虑，让他们感受到寿险行销人员的诚意以及自己的切身需求。在这一点上，柴田和子最经典的就是使用“红灯话术”。
一个周六，柴田和子前去拜访一位顾客，此人是汽车推销公司的部门经理。见面后，经理道出自己的想法，他认为，买保险这样的举动是杞人忧天的懦夫行为。
柴田和子便问经理说：“先生，作为一个从事汽车推销工作的人来说，您一定十分熟悉交通情况吧，那么我请教您一个问题，每当您开车上班或兜风，是不是一路都是绿灯呢？”
“这个当然不一定了，难免会有红灯。”
“那么每当您遇到红灯的时候，一般会做什么呢？”
“把车停下来等绿灯。”
“这就对了。人生中虽有高峰，但也难免有低谷，有黄灯和红灯。因此您也应该停下脚步稍作休息，重新思考一下自己的人生。难道不是吗？”
经理听了，若有所悟地点点头。
柴田和子随即微笑着对他说：“人生无时无刻不潜伏着难以察觉和无法预料的危机，人们总是希望自己能一帆风顺。可是，在我们身边仍有频繁的交通事故，我们甚至经常能看到那些面目全非的肇事车辆！人生的道路上危机四伏，为此，我们都要提高警惕啊。”
“我想您应该能理解，红灯也许只是上天给我们的人生转折点。我现在是为了一点微薄的佣金，耗费长久的时间与您讲解。您若买了保险，我便赚到了佣金，我会十分感谢您。但是您也许没有想过，您将来理赔的保险金却是支付给你的家人的，他们才是这份保险的受益者。”
“您投不投保其实都没有关系，但是我建议您找一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年生活，可能会影响你的人生方向，所以，请让我为您规划终身保障吧。”
柴田和子的一席“红灯话术”，深深打动了汽车推销经理，他毫不犹豫地为自己和全家投了巨额保险。
经理认为买保险的人都是杞人忧天，因为他对自己的现状很满意，对未来也胜券在握。他以为自己会一路平顺，却忽视了生活中太多的“意外”。这些意外就像不经意的红灯一样，它潜伏在你人生的任何一个路口，却没有规律可循。俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”虽然我们不需要人人自危，但也要相信“不怕一万，只怕万一”。天意难违，时刻为自己加一重“保险”，那是人的本能自卫，根本不算懦夫之举。柴田和子通晓其中的道理，便拿红灯来“就菜下饭”，说得经理心悦诚服。
这种方法是很多成功的推销员经常使用的。
黄伟庆被誉为香港的一代保险宗师，是美国友邦保险公司香港行政区域总监。1966年，黄伟庆加入寿险业，进入了友邦保险，当年28岁。
黄伟庆一生获奖无数。1994年，他荣获PRT终生会员称号和权利，这是友邦保险公司有史以来的第一次。他所创立的成功区、员工数和业绩总额足以超过一家保险公司的总和。
在商业界曾有位莫先生，是香港响当当的企业巨头。对黄伟庆来说，能让这位莫先生成为自己的顾客，是他梦寐以求的事情。但是黄伟庆却苦于没有适当的机会。
莫先生的办公所在地在香港岛，而工厂却在九龙。一天，黄伟庆听说莫先生要去九龙的工厂考察，便要求跟着他一道乘轮渡到九龙。
这天天气晴好，风和日丽，维多利亚港湾格外美丽妖娆。从香港尖沙咀的天星码头出发，到对岸的海运码头只需要短短10分钟的时间。黄伟庆却无心欣赏风景，而是把所有心思花在和莫先生交谈寿险的事情上。
莫先生表面上一副耐心倾听的样子，等黄伟庆介绍完保险业务后，便淡然而很绅士地说：“小黄，你认为我有买保险的必要吗？”
不等黄伟庆回答，莫先生又接着说道：“当然，我了解，美国友邦保险公司的实力和规模在世界上都是位居前列的。虽然，我不能和友邦公司相比，但就我目前的财力来看，买下三分之一个友邦公司还是没问题的。”
莫先生说完便露出了自信的笑容。被这么一说，黄伟庆也懵住了，一时语塞。他暗想，对啊，莫先生家业如此显赫，还真有必要买保险吗？
可是不行，不能就这样白白失去一个好机会。黄伟庆不服输的倔劲又上来了。
一阵清凉的海风吹过，黄伟庆这才意识到轮渡已经驶过五分之四的路程，再过一两分钟船就要靠岸了。
这时，黄伟庆的视线被停泊在尖沙咀码头的环游世界的巨型邮轮“伊丽莎白2号”所吸引，他一下子有了主意。这个突如其来的念头让他不禁露出了一丝不易觉察的笑容。
“是这样的，莫先生。您见多识广，我这儿有个不解的问题想请教您，不知您愿不愿意为我稍作点拨呢？”
“呵呵，有什么问题你尽管说。”
“好。您请看，那艘邮轮好大啊！”黄伟庆用手指着“伊丽莎白2号。”
“的确是很大。”
“您瞧，这么大的船看起来多么坚固，行驶起来一定也很安全，绝对不会发生任何意外吧？”
“对啊，我也这么认为。这么坚固的船应该不存在什么安全隐患。”
“那就怪了。莫先生您请看，邮轮上面装了好多条救生艇。可是，这艘豪华邮轮看起来安全又可靠，在它上面放那么多救生艇不是多此一举吗？这反而给邮轮增加了负担，成为累赘。我为此很想不通，莫先生您可要告诉我这其中的道理，不然我会一直琢磨下去的！”
听黄伟庆一口气说了这么多，莫先生开心地笑起来。他走上前，颇有深意地拍了拍黄伟庆的肩头：“真有你的，小黄。这样吧，明天抽个时间到我办公室来，我们好好谈谈。”
第二天，不出意料，莫先生和黄伟庆签下了一笔大险单。
莫先生认为，以他自己当前的权势和财产来看，根本就没有买保险的必要。对于拥有大量财富的他来说，保险能带给他的那点利益只是他所有财产的九牛一毛，他不屑于为自己买保险。
聪明的黄伟庆并没有直接说出自己的看法，而是借用豪华的“伊丽莎白2号”邮轮也要装救生艇的事情来“顾左右而言他”，实际上却“醉翁之意不在酒”。“伊丽莎白2号”大而坚固，会出事故的几率很小，但却不是没有，所以为了这一个极小的可能会发生事故的几率，在这艘巨型邮轮上还是装了许多的救生艇。这正诠释了“有备无患”的全部意义。
对这样显而易见的道理，莫先生自然能意会。“伊丽莎白2号”邮轮何其豪华有气势，却也要为自己准备救生艇留后路，更何况变幻莫测的人生呢？于是，同样明智的莫先生也选择了为自己买上一份保险单。
很多时候，推销的过程中总会因为顾客合乎情理的反驳而冷场，这就需要推销员的灵活反应。凡事不是只有一条路，转个方向，一切又另当别解了。
在此次案例中，柴田和子的“红灯话术”比喻，虽然是信手拈来，却恰到好处。把话说灵活，不妨来一段比喻，让顾客有更加明晰的概念。她的这种喻义行销让顾客切身体会到了买保险的必要性。对于作保险推销的人来说，能让顾客明白人生的风险性是推销成功的一块敲门砖。这个故事给了推销员一些启示：拒绝你的顾客才是你要找的顾客。
换个说法更有效
有一次，原一平向一位很难缠的顾客推销保险。这个顾客虽然很有钱，却喜欢斤斤计较。
他声称自己很爱自己的家人，却老是以对原一平的保险设计不满意而拒绝投保。
原一平心里很清楚，这位顾客是嫌价格太贵了，所以老是找借口推托。
为此，原一平决定想个办法来说服这位顾客，不希望这样一桩有眉目的生意夭折。
一次，原一平故作疑惑地对这位顾客说：“先生，我实在不明白，我为您设计的这款保险计划简直是为您和您的家人量身定做的，而且您也完全有能力支付这笔保险费，可为什么您还是不满意呢？如果您觉得花费过高，那我可以给您推荐一款更便宜的计划，不知道您是否有兴趣？”
一听更便宜，该顾客来了精神，忙说：“那我倒想听听看。”
“这款保险叫‘29天保险’，是一款很有意思的保险品牌。
它有两个很特别的优惠条件：第一，如果投保人因遇意外而无力支付保费，那他可以免交保险费；第二，如果投保人不幸身亡，其家人就会获得比原计划更多的保险赔偿金。
还有一点，这个计划的费用甚至比一般的人寿保险还少一半。”
听了原一平的介绍，这个顾客激动地说：“你说的都是真的？还真有这么优惠的保险？怎么不早向我推荐呢？不过，我不明白‘29天’是什么意思。”
“‘29天保险’，顾名思义，就是您每个月可享受保险的日子是29天。
打个比喻。
如果遇上3月份有31天，那么，有两天您都不能享受保险。
当然，至于这两天，您可以自由选择，比如选择星期六和星期日，您只要待在家里不出门就安全了。”
顾客顿时乐得笑开了花，这种保险正合他意。
原一平故意拉长声调说：“可是……”
顾客着急地问：“可是什么呀？”
“可是，要是您在不享受保险的这两天出了意外，您的家人就会一分钱也拿不到。”
顾客皱着眉思索起来，问：“这样啊……”
原一平趁机说：“我想，您当然不希望这样的事情发生。
可世界上的事说不清，总是有那么凑巧的。我知道，您深爱您的家人，是好丈夫，好父亲，那么既然如此，为什么不给他们买一份万无一失的保险呢？”
顾客被说得哑口无言，一时拿不定主意。
