在京东逐步走上正轨之后，有“野心”的刘强东决定扩张，而扩张所需的资金，绝对不是一个小数目。为此，刘强东必须融资，必须想尽办法去筹钱。但是，初入“资本丛林”的他，到底有什么能耐获得投资者的信任与支持？他又是如何征服今日资本这样的投资大鳄的？他的大规模扩张到底是野蛮的还是理性的？
“后来LED的广泛应用，让安彩在一夜间开始亏损，之后他将投过来的钱都收回去了。可无论如何，那一笔投资在当时给了我很大帮助，解了我的燃眉之急。”
——刘强东回想起当年安彩投资京东的事情时说
1.安彩解了燃眉之急
2006年，不安现状的刘强东，开始考虑扩张之事。可是，扩张就意味着缺钱。
尽管此前刘强东有“壮士断腕”的决心，有几乎令人惊诧的“赌性”，但面对资金问题，他还是有些力不从心。在融资这件事上，刘强东仍然是初生的“牛犊”，虽有不怕虎的精神，但真正闯入“资本丛林”的时候，他还显得有些稚嫩，以至于后来险些被各种猛兽囫囵吞下。
刘强东的第一次“资本冒险”，既有成功的喜悦，也有遇险受挫的担忧和焦虑。这个故事要从河南的一家上市公司“安彩集团”说起。
当年的安彩集团是国内规模最大的彩色玻壳生产商，从20世纪90年代开始，先后兼并了成都红光、天津京津玻壳生产线，与全球最大电子公司之一荷兰飞利浦合作建厂，还跨国收购了美国康宁公司的全部玻壳生产线。到了21世纪初，安彩集团已有职工1万多名，资产总值高达130亿元，其生产的彩色显像管、显示管等160多种产品已覆盖全国近一半的市场，另外企业1/3的产品还出口至美国、英国、巴西、印度、韩国等十多个国家。而带领安彩登上彩玻“神坛”的，就是自1991年起便担任董事长的“神人”李留恩。
当年的安彩，也算是我国民族工业的骄傲，曾在1991年和1996年先后两次视察该企业的江泽民同志，还为其题词“加快彩玻基地建设，为民族工业争光”。
一直以来，安彩的扩张步伐都没有停歇，仅2006年一年，就先后投资成立十多家有限公司。而这些，仅是其持股比例均超过50%的投资项目，其他持股比例较小的投资项目更是不计其数，其中就有对京东商城的“急救”。
那一年，刘强东整天忙得团团转，满脑子想的是为京东融资。后来，无意间，他发现了河南安彩集团。经过一番调查，得知安彩集团是喜欢扩张的，多年来投资发展了许许多多的项目。刘强东心想，既然安彩能投那么多项目，应该不在乎多投我一个！
尽管刘强东很想从安彩那里筹得资金，但起初他并不抱太大期望，因为期望越大失望越大，何况此前他已被许多家企业和投资者拒绝，也很清楚网上商城这种经营模式并不容易被传统企业认可和接受。
可就算是这样，刘强东依然很认真地为这一次融资洽谈做准备。为了给对方留下好的第一印象，在吸取前几次融资失败教训的基础上，从前重内涵而轻外表的他，决定“内外兼修”，让自己的外在也变得更加吸引人。
于是，他花“血本”为自己购买了一套笔挺的西装。事实证明，他的这次奢侈之举，实在很明智。
在安彩集团眼里，当时的刘强东的确还是个“小角色”。初次与安彩集团负责人相见，刘强东表现得镇定自若。谈起自己对京东的未来构想，以及对筹得资金的使用规划时，虽然不像演说家那样口若悬河，但却字字恳切，每一个想法都是非常实在的。这给对方留下了很深的印象。
很快，刘强东就获得了一个大大的惊喜——安彩集团竟然同意将真金白银投给京东。当时，一听说这个好消息，他兴奋得都不知道该干什么了，在办公室里暗自欣喜了老半天才醒过神儿来，并开始考虑与投资方签约的事。
在一个天高云淡、风和日丽的下午，刘强东与安彩集团签署了投资协议。按照双方签订的协议，安彩集团将投资500万元到京东，这对当时的京东商城来说，已经不是个小数目了，不仅可以解燃眉之急，而且很可能使京东出现历史性的转折。协议签订后，没过几天，首批的150万元资金就到账了。刘强东十分欣喜，他开始进一步琢磨该怎样合理地利用这笔钱。
很快，刘强东就扩充了京东的产品种类，使京东有了进一步的发展。然而，“初生牛犊”还是稍欠了些火候，这使得整个京东差点陷入僵局。
在与安彩谈判之时，为了尽快筹得资金，刘强东做出了一些妥协，其中最重要的一点是京东商城不能再找其他融资渠道，这意味着什么？
这意味着京东获得的500万资金相当于自己的“卖身费”，而那份投资协议就是“卖身契”。根据协议内容，未来京东如果再缺钱，只能继续依赖安彩集团，而不能另有所谋，不能找其他公司融资。
渐渐地，刘强东越来越意识到这个问题的严重性，他开始为自己、为京东担忧，他最不想看到的，就是自己拼尽全力发展起来的事业最后落入他人之手。
可世事难料，谁也不清楚下一秒钟会有什么意外发生在自己身上，不知道未来到底是福还是祸。
到了2006年底，刘强东经营的网上商城已经被越来越多的人熟知，销售额在不断增加。可他没想到，此时的安彩集团竟濒临破产，其“世界玻壳第一”的神话马上就要终结。
安彩集团主要从事的是彩色显像管玻壳、照明产品、信息产品等的开发研究和生产销售。但随着液晶显示器的普及，市场对于显像管玻壳的需求急剧萎缩，这使得安彩面临生产销售的巨大危机，企业全年的亏损额高达18.5亿元。而恰在此时，安彩内部的高层管理者也出现了严重的决策失误情况，任期长达16年的安彩原“掌舵者”李留恩黯然离职，这无疑是给企业“雪上加霜”。
最后，走到尽头的安彩集团只能申请破产。而在破产之前，接棒李留恩的新董事长为度过自身危机，准备向京东要回先前投资的150万元。
对安彩来说，破产是其悲剧性结局，但对于刘强东，这或许算得上是他的“幸运”。虽然在当时，安彩的撤资让他成为“热锅上的蚂蚁”，他必须重新筹集资金，否则京东很快也会因资金链断裂而走上绝路。
但是，从长远来看，谁又能肯定安彩之祸不是京东之福呢？从此，刘强东不必再担心“赎身”的问题了，他可以自由地选择其他融资渠道，他一手“拉扯”大的京东将来不会被安彩控制了。而仅仅两年后，安彩收回去的那笔股份的市值已超过50亿元人民币，这不得不令人感叹“安彩与京东今世无缘！”
后来，刘强东回忆当年的那次融资时说：“安彩是上市公司，在2007年之前都是赚钱的。后来LED的广泛应用，让安彩在一夜间开始亏损，之后他将投过来的钱都收回去了。可无论如何，那一笔投资在当时给了我很大帮助，解了我的燃眉之急。”
“两年，只用了两年的时间，我们就将五年的对赌全部赢过来！”
——刘强东回忆当年得到今日资本投资后的成果时说
2.今日资本的雪中送炭
中国人看事物向来辩证，这一点从先贤常说的“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”就能看出。而在刘强东的人生中，他有“塞翁失马”的经历，也有福至财达的时候。
当年即将破产的安彩从京东撤资的那一天，很多人说，京东快要完了，刘强东这下肯定没辙了。当时而言，撤资算是一桩祸事，一场危机。既然是“危机”，那么其中自然是有“危”也有“机”的。
就在刘强东为资金而焦急、苦恼的时候，一个难得的机遇来到他面前。那天，他正在办公室里上网搜集资料，希望对几个融资目标有更多的了解。这时，一个电话打乱了他的计划。电话是曾经和他一起闯荡过中关村的“战友”打来的，得知刘强东正急于寻找投资方，他给出了的建议是找VC（Venture Capital风险投资）投资，而且目标可以是今日资本。
VC？这两个英文字母让刘强东很陌生。那时他对VC投资没有任何了解。至于今日资本，也仅仅知道这个名字，从来没有机会结识公司的高管，甚至都没办法找到其中的一个普通员工。所以，今日资本对他来说有点神秘。
今日投资是一家专注于消费和服务行业的投资公司，成立于2002年，除京东外还投资了许多企业，比如七天连锁酒店、土豆网、蜂窝网等。
刘强东这回很幸运，结识今日资本“老大”的机会就这样从天上掉下来，因为他的朋友可以帮他牵线搭桥，让他与今日资本的总裁徐新女士面对面坐在一起。
接下来，刘强东用几个晚上的时间猛补了许多关于风险投资的“功课”，直到2006年10月的一个晚上，他终于如愿以偿地见到了传说中的“亚洲之星”徐新女士。
徐新女士是国内经验非常丰富的专业投资人，她曾主导和参与了对网易、中华英才网、长城汽车、永和大王、京信通讯等多家公司的投资。她所投资的企业家中，已有4位先后在福布斯富豪榜上名列前100名。
2004年，还没有创办今日资本集团的徐新女士，已经被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”和“亚洲之星”；到2005年创立今日投资时，她又被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家”；之后的2008年和2009年，她成为福布斯榜单上的“中国十大最佳创业投资人”之一。
如此种种，让刘强东产生了一种无形的压力，在见到徐新之前，他的内心一直有些“忐忑”。可他没有想到，真正出现在眼前的徐新女士是非常亲和的，两人一见如故，聊得很投机。
从晚上10点到次日凌晨2点，刘强东和徐新女士聊了很多。虽然相谈甚欢，但是刘强东始终觉得，任何企业和投资人都不会在这样交谈4个小时后就果断做出投资决定，他以为自己又要在焦虑不安中等待回复。然而，这一次他真的幸运极了，回公司后还没过几个小时，他就又被徐女士“召”走了，而且直接拉他去了上海。
到了上海，徐新开门见山的问刘强东需要多少资金。刘强东也很实在，他说只要200万美元。徐新这位重庆“辣妹子”却果断拒绝了，“少于500万不投”。刘强东一想哪有硬塞钱不要的道理，于是就答应了下来。
后来回忆起当时的情景，徐新女士说：“当时和他聊完后，我立马就感觉这是个大金矿，可千万不能让别人先挖走。”
作为国内最知名的投资人之一，徐新女士选投资对象时一点都不随便、不轻率。之所以在4个小时内就决定投资当时还名不见经传的刘强东，是因为他符合她一贯的选人标准：一是有创业头脑，对生意保持敏感，像丁磊那样，能成为第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏的人，也能看到别人看不到的商机；二是投资对象的业绩要突出，她一般只投行业前五名；第三是要有较强的领导能力，要有永不放弃的激情；第四就是考虑此人的人品，看他是否诚实可靠，毕竟要把那么多钱交给一个人，其中的风险不言而喻。
而经过了解，徐新女士得知刘强东是个事必躬亲的人，每天都像最普通的客服人员一样，坐在电脑前“给用户回帖”，有时到凌晨还在用心回复着用户的每一条留言和提问。因为自从事电子商务开始，他最看重的就是用户体验，最在乎的就是用户的需求与评价。直到今天，刘强东仍然保持着这个良好习惯，而且成了“微博控”，对微博上的留言也几乎是有问必复。
