如果你只需要1万美金来实现你的明确目标，可能在很短的时间内就能筹得；但是，如果是100万美金，可能就得花较长的时间了。在此一过程的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1万或100万美金。提供相对服务或其他等价物的时间，对取得资源的速度快慢也是相当重要的，你必须清楚地了解在你“取得”之前应“付出”些什么。
8.学会自己奖励自己
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要激发一个人的干劲，“甜头”总是比“苦头”有效。
坦白地说，工作或是读书本身一点意思也没有。然而，无论工作或是读书，都不能因为没意思就不做。因此，工作的第一个原则就是，横竖要做，不乐白不乐。也就是说，将工作化作游戏，从而享受其中乐趣，是提高工作效率的第一捷径。所以在此首先要说的是“甜头”，也就是“成功报酬”的效用。一般常说“鞭策”及“甜头”可以激发干劲。诚然，鞭策一时之间也许可以逼出人的干劲，但效果毕竟只是暂时的，从长远看，绝对没什么好处。相反的会失去对工作的兴趣。也就是说，工作不该只是由于非做不可的义务感或强迫的观念。如果能以一种轻松的心情工作，效率定会提高，人生也会充满乐趣。
提倡“行为科学管理论”的美国学者麦格雷认为：“一个人是否会致力达到目标，全由达成后的报酬决定。”这个方法仍然很管用。譬如，可以拿出国观光作为报酬。“只要解决这个问题，就到欧洲旅行！”或是“解决了这问题就到关岛休假。”此外，有时也得视情况，把报酬寄托在一时看不出成效的事情上。
应该以什么作为成功的报酬呢？这是个见仁见智的问题。不过要紧的是，所设定的目标必须尽量具体而可行。常有许多人虽然设定了成功报酬，却在达到目标之前，就先享用报酬。这多半因为目标过大，不可能立即实现所致。不容易达成的目标，就像是场不会赢的赌。即使准备了一大堆成功报酬，还是会越玩越没趣。为了防止这种缺憾，报酬及目标应该尽量细分，应在一点一点尝到甜头中达到目标。如果是细分过的目标，因为容易实现，可以很快得到报酬。而根据这种满足感，激起向下一项目标努力的欲望，最后就能达成最终的大目标。与其以日后种种好处作为报酬，倒不如以只要读完一页，就能打电话给女友的方式作为成功报酬，更能激发工作、读书的欲望及干劲。
东方的一位智者说过，不论你抓在手里的是什么，别忘了最终的结果，那你就不会失去什么了。一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。
迪克最渴望达到的目标是上大学。他在孤儿院长大——那是一种老式的孤儿院，孤儿们从早上5点工作到日落，伙食既差，又不够。迪克是一个聪明的小孩——太聪明了，因此14岁就从中学毕业。接着，他投入社会谋生。他所能找到的工作，是在一家裁缝店里操作一架缝纫机。14年来，他一直在那种环境下工作。接着，那家裁缝店加入了工会，工资提高了，工作时间缩短了。迪克幸运地娶了一个女孩，她愿意帮助他实现上大学的梦想。但事情可不容易。在他们结婚之后没多久，也就是1931年，店里开始裁员，于是他们这对年轻的夫妇决定自己去闯天下。他们把存款聚集在一起，开了一家房地产公司。迪克的太太玛丽莎甚至把订婚戒指卖掉了，以便增加他们那笔小小的资本。在2年之内，生意兴隆，于是玛丽莎坚持让迪克去上大学。他在36岁的时候，得到了学位——这是人生道路上所抵达的第一个里程碑。迪克又回到房地产事业，成为他太太的生意伙伴。他们又有了一个新目标：海边的一幢房子。终于，他们也实现了那个梦想。他们这对夫妇就这样坐下来轻松轻松吗？呵，没有。他们有一个小女孩要教育。如果他们能把他们商业大楼的分期付款缴清，把大楼变成公寓出租，收入的租金就能付他们孩子的大学费用了。因为一心一意要达到这个目标，他们终于做到了。后来，迪克夫妇过着一种忙碌、幸福、成功的生活，因为他们面前总是有一个目标，使他们的努力有一个方向。他们已发现萧伯纳这句话的真理：“我厌弃成功。成功就是在世上完成一个人所做的事，正如雄蜘蛛一旦授精完毕，被雌蜘蛛刺死。我喜欢不断地进步，目标永远在前面，而不是在后面。”
许多人一辈子迷迷糊糊，因为他们没有真正的目标。他们只过一天算一天。那些从人生中收获最多的人，都是警觉性高、积极等待着机会、机会一到马上就看出来的人。他们都有一个确定的目标。
9.找到你人生中的重心
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为自己定下一个目标，以此来鼓舞自己人生当中的每一个行动。
1910年，惠特尼租了纽约市一所廉价寄宿公寓的一间房子。惠特尼出身于农村，他决心将来要成为一家大公司的老板。惠特尼在城市找到的第一份工作，是为一家大食品连锁商当零售店员。惠特尼工作十分努力。为了更好地了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不会得到别人的感谢和额外的薪水，但给老板留下了良好的印象。当一个更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼而把工作给了他。
惠特尼从零售店员升为业务员，然后是部门主管、区域经理。随着时间的消逝，惠特尼渐渐地升了上来。尽管人们认为他已经很成功了，但他不免会有失望和挫折感。在为这家公司服务多年之后，他感到自己到了尽头，因为总裁在公司里有太多的亲戚了，这些人的能力却根本不如他。在另一家公司，他发现晋升的依据是年资，因此，他知道他到死都无法成为公司决策性高级职员。但是他一直没有忘记自己的目标。当他成为“桔子包装公司”的总裁后，终于实现了他的梦想。后来，他又创设了“蓝月乳酪公司”。
当年，惠特尼初进城时，就说：“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦，他是在坚定自己的内在信念，为自己定下一个目标，以此来鼓舞他人生当中的每一个行动。
为什么惠特尼轰轰烈烈地成功了，而那么多的人却失败了呢？虽然他工作努力，可是别人也和他一样努力。他只在工作之余自修，所以学历应该也不是问题的答案。问题关键是，惠特尼知道他的目标。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新知识时——他所做的一切都是为了这个目标。而其他人呢？他们却缺这种清晰的目标。茫无目的是这些不能成功者的咒语。他们茫茫然地找个工作——茫茫然地结婚生孩子——他们蹉跎岁月，一直在彷徨地期望事情会有所改变，心里却缺乏清楚的欲望和理想。
纽约市新温斯登饭店成立了一个“易职诊断处”，创办人及指导员是安·海沃德，她专门为对自己的工作不满意的人士提供参考意见。我花了好几个下午和安小姐讨论失业的问题。她告诉我，大部分上门来求教的人的主要问题，就是不明白自己在追求什么。因此，她所做的第一件事，就是帮助他们澄清自己内心当中的希望和野心。合著《婚姻指南》的塞默和伊瑟克林，相信快乐的婚姻需要夫妻具有共同的梦想。至于梦想是什么并不重要——例如一幢新房子，一趟欧洲旅行，或是一个大家庭——共同拥有一个梦想才是最重要的。“关键在于，”他们说，“对眼前的生活有所希望，然后尽其所能去实现它。快乐、情趣、参与感都会从构思、梦想和希望中获得，从共享胜利与失望，成功与失败中获得。”
堪萨斯州的威廉·葛理翰夫妇的成功便是基于他们有一个共同的梦想。在威基塔，威廉·葛理翰油料公司是一个逐渐受人重视的公司，负责人威廉·葛理翰便是它的主要功臣。在还不到五十岁之前，他就已经从油料经营和投资中赚得可观的利润。同时威廉和他的夫人玛瑞丽也拥有许多令人羡慕的婚姻成果：6个健康的孩子、富有、漂亮的家居、成功的事业。这一切使他们对未来的岁月充满了希望。
当我请教他成功的最大因素时，他回答说：“是我们夫妻长期计划和协调工作。”他们刚结婚没多久，玛瑞丽就知道了丈夫的梦想和计划，于是他们共同工作，开始做房地产生意，介绍房屋买卖，从中抽取佣金。除了成功的信念和埋头工作之外，他们没有其他后援。他们将办公室设在一幢办公大楼的废弃通道末端，玛瑞丽在这里负责联络，威廉便四处拉生意。开始的时候，业务进展很慢，这对年轻的夫妇经常得精打细算，否则全家便要饿肚子。当业务出现转机之后，他们便自己出钱买房子，再倒卖出去，从中赚上一笔。然后，他们就开始自己盖房子。这时，由于经营状况太好了，威廉觉得他应该加入一些新行业，以便获得更大的发展机会。经过几次协商，他们夫妻俩觉得做石油生意最适合威廉。因为他渴望业务成长和更多的机会和挑战。于是“威廉·葛理翰石油公司”诞生了，这个公司一直是非常成功的实例。目前，威廉正在制定新的计划。他和玛瑞丽正考虑在国外投资的可行性。只要他们有了决定，他们便会将它付诸实现。
当威廉夫妇为自己制订计划和选择目标时，总会考虑到威廉所受过的训练、倾向和性情。玛瑞丽说，一旦威廉实现了一个目标，一定会立刻再寻找另一个富有挑战性的难题，以免自己失去生活的乐趣。在这种共同面对挑战的过程中，他们建立了密切的感情。威廉夫妇的成功是两个人共同订下计划、实行计划、直达目标的极好证明。没有人能够不瞄准靶心便能打中的。即使我们会有一点偏失，但是这样至少比闭上眼睛盲目射击更接近靶心。
“混淆不清，”哥伦比亚大学已故著名教授狄恩·海伯特霍基斯说：“正是忧虑的主要原因。”混淆不清不只是忧虑的主要原因，它还是成功的最大绊脚石之一。因此你出人头地的第一步，便是找到生命的重心，制定下一个目标。
你首先应该明白，成功对你的意义是什么：它意味着财富？名望？安全感？权力？为大众服务？满意的工作？这正是你应该回答的一些问题。因为成功对不同的人有着不同的意义。只有找出成功对你的意义，才能决定你共同生活的目标。
