刘芸芸说不清楚的不光是感情，她发现自己在工作上也说不清楚。思路不清，外加口齿不清。
“小刘啊，你来了也有三周了，工作流程应该也熟悉差不多了。接下来准备让你出去练练了。”周五下午卫强把刘芸芸叫到办公室，一副“沙场点兵”的派头，“先跑跑北京周边，有两个地方我电话联系了，你周末就动身。”
“哦。”刘芸芸心里有点上上下不着地的感觉，两眼盯着卫强怯怯地问道：“就我一个人去啊？”
“还想有谁陪着你啊？我手底下的兵，都要独当一面，不然公司花钱雇你们干嘛？”卫强笑笑，“之所以派你去，是因为这些人和我打交道有些怵头，我先打了招呼了，你去了就谈，如果你谈得好，对方感兴趣，自然会给我打电话，他过来或者邀我过去。”
“那是不是只要是他给您打电话了，我就做成功了？”刘芸芸确认着自己工作成败的标准。
之所以确认，是因为一个月的试用期快到了，第四周就是关键期，刘芸芸猜想卫强这个时候派自己出去，可能是在检验自己是否达标吧，去留也许就看下周的出差情况了。虽说第一周，她从心底厌烦了这份工作，但是去留的主动权还是想自己把控，即便那天实在是不爽了，要走也是姑娘我甩你，不是你开我。
“只要对方给我打电话了，无论最终谈得成谈不成，都记你一功。”卫强说着，轻轻拍了一下桌子，“小刘啊，这点事，人家一个大专生都能玩得转，你这么一高材生，条件又这么好，哎呀，自信点。”
“卫总，就是您教我的那些话术我练了好几天了，但是有一点不是特别明白。”刘芸芸说着，捋了捋头发。
“嗯，说说看，哪点不明白？”卫强问。
“我也有在商业上做了很久的朋友，也咨询了一下她。您看啊，我们花钱在电台投放广告，我们是他们的客户啊，我朋友说我们这叫甲方，甲方是很牛气的，可是我怎么觉着我们这姿态有点……”刘芸芸说到这，试探性地看了看卫强。
“我看你那朋友要么最多在商业上做了一年，要么智商有问题。现在的商业，哪还有什么绝对的甲方乙方，哦，央企大佬除外，有大把的银子和大把的垄断资源，人家的确是牛逼，咱们没法比啊。你刚刚说的“投放”就又不对了，我说了多少次了，不是投放，是分账。如果就是掏钱投广告这么简单，还要你们干嘛？”卫强不遮不掩，边说边笑，哂笑，讥笑，反正不是友好善意的笑，说笑得刘芸芸有些汗颜。
“我看刚刚你这说的不行啊，这样，咱现在就先演练演练，你把我当成那个广告部主任。一进门，你怎么说第一句？”卫强看刘芸芸刚才问的问题明显太幼稚，放这么个菜鸟出去也有点担心，于是提议现场演练。
“介绍我自己是谁。”
“然后呢？”
“然后就说我们公司有一个知名品牌的蜂胶苦瓜胶囊产品想跟您这边进行广告投放合作，合作方式是分账。”
“嗯，我肯定眼皮都不会抬。”
刘芸芸全心地琢磨着交谈的话术，听卫强这么一说，抬起头瞪大眼睛望着他。
“哎呀，你这眼睛确实很大哈。”卫强叹口气，叹出了一脸的无奈，“小刘啊，我给你的PPT你到底认真琢磨了没有啊？”接下来的一句“这么手把手都教不会”，卫强给咽回去了。耐心，一定要耐心！
“我再给你讲一遍啊。”卫强说着，两眼盯着刘芸芸，问道：“你说怎么样才能让一个人立马跟打了鸡血似的，上赶着跟你屁股后边跑？”
“给他钱。”过了一会儿，刘芸芸憋出来一个答案。
“没错，你很聪明嘛。利益。人只有看见和自己沾边的利益才会积极，话说的不好听一点，有奶才是娘啊。”卫强说着，又轻轻一拍桌子，心说孺子尚可教啊，“那你上来第一点先谈什么？”
“广告费？”刘芸芸拼命地想了想卫强发给她的那个PPT，试探性地答了一句。
“对嘛，两千五百万啊。你上来就晾出来你两千五百万的广告费，你想不当爷都不成，我告诉你。”卫强说得眉飞色舞，“所以你第一句应该这么讲，‘阮主任，我们这边有两千五百万的广告想在您这边投’。想让人抬起眼皮来，这才是刺激！”
刘芸芸听得一脸服服帖帖，只有点头没有摇头的份。
“再有，你这口齿也不行啊，不溜，跟背书似的，回去还得好好再练练。”刘芸芸起身要走的时候，卫强忍不住又补了一句。
