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第17章 舌不转弯吃大亏——老实人的说话(4)

陈军是大三的一名学生,他家离学校不算太远,经常骑摩托车来上学。他的同学常向他借车子出去玩。刚开始,陈军很爽快,谁借就给谁。他的同学基本上是新手,经常把他的车子弄出一些毛病,为修车陈军已花了不少钱。所以,陈军再也不轻意把车子借给同学了。一次,他的同学路明有急事又向陈军借车,陈军很不客气地说:“对不起,我最近手头紧,没钱修车。”路明听后一声没吭,跟陈军的关系也渐渐疏远。

有时候,我们有求于别人,别人直接了当地回绝了;我们提出一些看法,别人直接否定了;别人看不惯我们的行为,直接流露出来。这都将给我们的自尊心造成很大伤害,甚至忌恨那些人。如果你不想惹人气恼,遭人忌恨的话,就不要用上述行为对待别人。即使拒绝别人,也要“有话好好说”。

一、避免对立

要拒绝、制止或反对对方的某些要求、行为时,可利用非个人的原因作为借口,避免直接对立。比如,某报社的推销员登门要求你订阅报纸,可你不想订阅。你可以很有礼貌地说:“谢谢,你们的服务很周到,可是我家已经订阅了其他几家报社的报纸了,请原谅。”在这里,强调“你们”和“我家”,而不是“你”和“我”,能有效降低对方的敌意。

二、要有同情心

对方很可能是在万不得已的情况下来请你帮忙的,其心情多半是既无奈而又感到不好意思。先不要急着拒绝对方,而应从头到尾认真听完对方的请求后,再表示“你的情形我了解”或“非常抱歉”,再说出自己无法帮忙的理由;同时帮他出些主意,提些建议。不管这些主意和建议有没有用,起码能表示你的善意。

三、用幽默堵对方的口

用幽,默表示拒绝既可以达到拒绝的目的,又可以使双方摆脱尴尬处境,活跃气氛。

美国前总统罗斯福在当海军军官时,一次有一位好朋友向他询问关于美国新建潜艇基地的情况。罗斯福不好正面拒绝,就问他的朋友:“你能保密吗?”对方回答说:“能。”罗斯福笑着说:“我也能。”对方听后就不再问了。

四、找一个合理借口

借口可能只是个“善意的谎言”,却能避免伤对方的自尊心。例如,当遇到异性说“希望加强来往”时,假如对方是你喜欢的人,当然是件好事。如果是你不喜欢的人,可告诉对方“对不起,我已经有女朋友了”,“现在集中精力学习和工作,不考虑其他事情”等等,沉着地谢绝。

五、运用缓兵之计

假如对方请你帮忙,你估计办不了,可说:“暂时我还不能答应你,我得先问问××,看能不能办,过两天再跟你联系。”过两天,也许你发现可以帮他,那当然更好;即使不行,也表明你尽力了,总比当面拒绝好。

老实人不说“谎”

李敏是一个诚实老实的女孩子,一向以心直口快、热情开朗而深受同学们的喜爱。谁知走向社会后,许多人都不喜欢她,因为她从不撒谎,也痛恨撒谎的人,而她周围却没有一个不撒谎的人。因此,她的人际关系搞得很僵。有人善意劝告她:“有时谎言是讨厌,但生活中又不能没有谎言,你不要太天真了!”李敏立时糊涂了,谎言还有好的吗?

如果生活里完全没有谎话存在,那么这个社会将无法协调,因为整个社会生活和个人生活,必须依靠一些无伤大雅的谎话来保持平衡。

谎话分为可以原谅的和不可原谅的两种,而社会就是由可以原谅的谎话来维持平衡的。

礼貌上的客套话,是社会上一般人所公认的一种谎话,我们只要把它当成人际间交往的润滑油就好,不用深入去探索这种话的意思。

为了勉励或者安慰别人所说的谎话,是没有人会产生非议的。比如对于癌症患者,不把实情告诉他,是完全可以理解的。

还有一种“幻想的谎话”,为数也不少。有些人整天陶醉在自己的梦幻世界里,经常痴人说梦话,自己欺骗自己。这种“幻想的谎话”,如果不很严重或不很过分,也就没有多大关系。

总的来说,对他人无害的谎言是可以原谅的,不能原谅的是那种以损害他人而获取利益的谎言。

老实不会表达自己

在现代社会里,一个人首先要学会的就是表达你自己。一个不善言谈的人很难引起众人的注意。

老实人是茶壶里煮饺子,肚里有倒不出。这样的人在现代社会里是难以有所作为的。

不会说话使老实人会遭遇很多麻烦。首先,没人理老实人,别人在一起很热闹,老实人一个人茕茕孑立、顾影自怜,很难受;其次,老实人在现代社会里找不到自己的位置;还有,不会说话容易得罪人。

三国时,有个名士叫弥衡,虽然才高八斗,却因为不会说话而送了性命。他进了曹营就说曹操手下空无一人,有的不过是些书呆子、衣架子、饭囊、酒桶,气得这些人要杀他。

曹操给了他一个小官,他就大骂曹操:“你不识贤愚,眼睛污浊;不读诗书,口齿污浊;不听忠言,耳朵污浊;不通古今,身体污浊;不容诸侯,肚量污浊;常怀篡逆,心灵污浊。我是天下名士,却让我做小小的鼓吏,这跟藏仓毁谤孟子没什么两样。你想成就霸业,谁知却这么不尊重人才!”

曹操说:“好,我现在就派你出使荆州,只要能劝得刘表来降,就让你做公卿。”

弥衡不愿意去,曹操就派人挟持他出门。弥衡来刘表处同样一番言语,刘表也不高兴,要他去见手下大将黄祖。二人喝酒时,黄祖问:“你看我是个怎样的人?”弥衡说:“你跟庙里的泥菩萨没有两样,虽受供奉,一点也不灵验。”黄祖气坏了,立即下令杀了他。

像弥衡这样的人,满腹才华,却不懂得巧妙地运用语言,想怎么说就怎么说,最后把命都送掉了。

一、老实人不会说话有以下表现:

1老实人说话不看对象。

2老实人说话不连贯。

3老实人说话不得要领。

4老实人说话没有主题。

5老实人说话口齿不清。

6老实人说话重复罗嗦。

7老实人说话过快或过慢。

由此可见,不会说话一是不得要领,二是缺乏自信,三是不敢表白自己。

二、老实人要克服上述毛病,你就会说话了。

会说话的人善于用准确贴切生动活泼的语言表达自己的思想和感情。他们有以下特点:

1充满热情,让人感觉到,他们对于生活中所从事的各种活动抱着强烈的情感,而且他们听别人说话也会很认真。

2能从崭新的角度看事情,能从大家熟悉而又不在意的事物中提出令人意想不到的观点。不会喋喋不休地谈论自己。不表白,不自吹。

3有好奇心,他们经常对某件事追根究底,表现出想要知道的更多的兴致。

4有宽广的视野,他们思考、谈论的题材超出自己生活的范畴。既实事求是又纵横乾坤,致广大、尽精微。

5有自己的谈话风格,个性鲜明、惹人喜爱。

6有同情心,他们会设身处地替他人分忧。

7有幽默感,不介意开自己的玩笑。事实上,最擅长和人交谈的人往往常说关于自己的故事。

人是思想感情的动物,有思想感情就需要表达,表达思想感情就要提高自己的语言能力,提高自己的心理素质,克服交流心理障碍,学会表达你自己。

老实人往往不会“能言善道”

恭维别人,尽说一些拜年的话,倒也不困难。但是,在现实的生活中,有时候你却不得不说一些对方不愿意听,或者对对方不利的话。

老实人觉得难说出口而一拖再拖,不但会令他更加开不了口,而且,当山穷水尽不得不说的时候,会被责问:“为什么不早一点告诉我?”这么一来,他的形象在别人眼里就大大地下降了。

老实人过于胆小、懦弱,对于说不出口的话,总是没办法坦然地说出,因此,吃了不少亏,也给别人带来了麻烦。

说话的技巧是要抓住要点,适时地的把内容做最有效果的传达。所以,满嘴叽哩呱啦,说得天花乱坠,在必要关头却开不了口的人,算不上“能言善道”。

那么,要如何才能把一件不便说出口的事,巧妙婉转地表达出来呢?

一、早做决定

“说不出来的话,更要早一点表达”,是第一要点。时机一错过,更叫你开不了口。

二、缓和对方所承受的压力

直截了当地把“不,不行”向对方表白的话,会刺激到对方的情绪,造成彼此的不快。尤其是对于长辈、上级,更不能用直接的拒绝方式。

如果对方是充满自信心、人格又相当优秀的人,或许对于毫不留情的反面言语,会平心静气地接受。但是,这样的人实在太少了。

因此,最好的应答方式是“啊,是这样的啊!”“原来如此”,先正面地接受它,然后再婉转地把自己相反的意见,以“我觉得……不知您觉得如何?”的方式表达出来。

三、提示方法

有些时候必须委托大忙人代理一些事,这时一般人往往会说:“真抱歉,这么忙的时候又打扰您……”

其实,不如提示对方一些处理方法,这样,对方承接工作的意愿就会提高些。

另外,纠正别人、斥责别人的时候,总是难以开口。如果换个讲法,提示一点意见给对方,就可以毫无芥蒂地开口,相信对方也能够顺从地接受。

四、尽量委婉些

彼得堡一个因赌场失意、欠债累累的少尉在喝得酩酊大醉时,说了一句“沙皇陛下在我的屁股底下”,被他的一个宿敌军官告到法庭。

法庭的法官经过认真的审理,确认少尉有罪,彼得堡的记者们要报道这一判决的理由,又不能重复那句侮辱皇上的话,真是费尽心思。其中一个聪明的晚报记者写的消息,被各报采用。

晚报记者这样写道:“安里扬诺陆军少尉违法,军事法庭判处有期徒刑2年,因为他泄漏了一些有关沙皇陛下住处的令人不安的消息。”

在和下属谈话的时候,也要注意尽量委婉些,以免伤害下属的自尊和感情。

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