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第78章 人生的财富来源于创意头脑

我们每一个人都在思考着自己怎样才能富足起来,但是我们一直都在忙忙碌碌地做着普通人做的事情,挣着微薄的薪水,时间久了,头脑的创意便匮乏了。如果想要在人生路上获得更多的财富,就必须要创造财富,这就需要我们不能仅把想法停留在表象的世界里,不能总是从问题的最原始角度看问题,而应该增加创意,用智慧引领我们发现财富的根源,从而为自己赚取足够的财富。

1829年,李维·施特劳斯出生于一个德国犹太人的小职员家庭,与他的父辈一样,李维按部就班地读完了大学,在一个公司做文员。1847年,李维和他的母亲、两个姐妹漂洋过海,远赴美国纽约和他的两个哥哥团聚。在两个哥哥的帮助下,李维也做起了干货生意。

1850年,美国报纸刊登了一则令无数平民百姓惊喜的消息:“美国西部发现了大片金矿。”无数做着发财梦的人开始如潮水般涌向荒凉萧条的西部,引发美国历史上著名的“淘金热”。挡不住黄金的诱惑,21岁的李维也走上了狂热的淘金之路。然而,到了旧金山,从土里淘金的淘金工作,李维却并没有做多久,因为他发现,数以万计的淘金者都待在一个地方,生活在帐篷里,再加上离市中心很远,买东西十分不方便。李维知道如果投入到淘金者的大潮中,可能会一无所获,但是在这个偏远的地方,却有着无限的商机,李维的大脑开始活套起来,他开了家专门销售淘金工人日用百货的小商店,打算从淘金人身上“淘金”。

一次,他乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷、马车篷用的帆布。由于船上旅客很多,那些日用百货没等下船就被人们抢购一空,但帆布却没人理会。由于淘金者们都已搭好了帐篷,谁也不会费钱费力再去搭第二个。

“怎么办!”看着堆放在码头上的帆布,一个又一个方案在李维的思索中闪现,忽然一位淘金工人注视着李维的帆布迎面走来。李维连忙高兴地迎上前去,热情地问道:“您是不是想买些帆布搭帐篷?”“我不需要再搭一个帐篷,我需要的是像帐篷一样坚硬耐磨的裤子,你有吗?”那工人反问李维。“裤子?为什么?”那工人告诉他,淘金的工作很艰苦,衣裤经常要与石头、砂土摩擦,棉布做的裤子不耐穿,几天就磨破了。“如果用这些厚厚的帆布做成裤子,肯定又结实又耐磨,说不定会大受欢迎呢!”淘金工人的这番话提醒了李维。他想,反正这些帆布也卖不出去,何不试一试做裤子呢?就是因为这个创意性的决定让李维成为了牛仔裤之父。

李维的创意思想出现后,就没有丝毫迟疑,他当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤,当时它被工人们叫作“李维氏工装裤”。如今,这种工装裤已经成了一种世界性服装:牛仔服。

用帆布制作的“李维氏工装裤”坚固、耐磨的消息不胫而走。很快,李维就接到了“李维氏工装裤”的大量订单。看到源源不断的“金子”,李维果断放弃了那家日用品店,于1853年正式成立了专门生产“李维氏工装裤”的公司,并用自己的名字作为产品品牌。在此后的一段时间中,李维不断得拓展自己的创意思维,将那些肥大而式样单调的裤子设计了种种不同的款式,这让李维最终确定了自己牛仔之父的地位,同时也为他赚取了丰厚的利润。到如今牛仔服已经遍布了全球,而其根源就是来自于李维的一次创意性思维。

李维的创意性思维不但为其带去了巨大的财富,更是让他成为了李氏工装裤的奠基人,而对于一个有着卓越创意思维的人来说,追寻成功的过程,就像在读一本艰涩难懂的书,别人没有读懂,而自己却读懂了。这样,他就可以避免在拥堵的大路上卷入竞争漩涡,而是能够瞄准市场的空缺所在,抓住有利时机,用创意为自己开脱出全新的道路。

在加利福尼亚州萨克拉门托有一个聪明的年轻人,他很想做一笔大生意,但无奈囊中羞涩,只能小本经营。有一次,他想出了一个好主意。

他在一家非常著名的女性杂志刊登了一个“一美元商品”广告。在广告中,他详细介绍了他所经营产品的名称、种类以及特点。在他所经营的商品中,大约有20%的商品进货价格要超出一美元,大约60%的进货价格恰好是一美元。

杂志一经刊出,大量的购物汇款纷纷寄来。他几乎没花什么本钱,而事实上,这种方法也不需要太多的本钱,只要客户的汇款一来,他就用客户寄来的钱去厂家提货,然后再去邮局发货就行了。刚开始的时候,汇款很多,他的亏损也逐渐多了起来,但他并不是一个傻瓜。他在给顾客寄商品的同时,会同时寄去二十多种三美元以上一百美元以下的商品目录名单和商品图解说明,再附一张空白汇款单。这样虽然卖一美元商品亏损了,但是他是以小金额的商品亏损赢得了这些顾客的信任,顾客就会在毫无戒备的心情之下向他买较昂贵的东西了。如此昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损,而且可以获取很大的利润。

几个月下来,他的生意就像滚雪球一样越做越大,他的信心也越来越足。一年之后,他成立了一家AB通信销售公司。3年之后,他的公司规模已经扩大到拥有几十个员工,销售额达到数千万美元。

一个绝妙的好点子可以让你眼前一亮、充满无限光明,一个创意性的思维就可以将看似与财富毫无关系的东西变成财富,这就是创意的作用。萨克拉门托的年轻人能够靠着一个小小的创意,用一美元的商品转而获得数千万美元的财富,就是因为一般人不会将这样的蝇头小利看在眼里,而他却用创意将小利润转化成了巨大的成功。其实富人和穷人之间的转变不是什么难事,只要我们能够将自己的创意性思维勇敢的付诸实践,用头脑中的智慧来代替原本的固定模式,那么我们就可以用智慧驾驭财富,用创意增加财富。

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