总而言之，无论是借钱还是借势，都是犹太人经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于访求比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。
14.赊三不如现二
人的资财，是他生命的赎价，穷乏人却听不见威吓的话。
--所罗门《箴言》
一位犹太人名叫哈里米，他经营珠宝业多年，赚的钱不计其数。在他生命垂危的时候，把他所有的亲友都叫到床前并对他们说：
“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一套高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到另一个世界去。”
亲友们按照他的吩咐，给他买来了床和毛毯。
哈里米躺在豪华的床上，盖着柔软的毛毯。看到自己的钱已被放到自己的枕头下面，他安详地闭上了眼睛。
哈里米死后，亲人们依遗嘱准备将他的所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓。
这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动，飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票，放入棺材。他轻轻地对死者说：
“伙计，金额与现金相同，你会满意的。”
这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。正如我国的一则俗语所言：“赊三不如现二”，犹太人这种对钱的态度，对我们的现实生活大有参考价值。
多数犹太人认为，人生的目的在于尽情地享受生活。犹太人价值观的标准就是金钱。犹太人的这种价值观和幸福观，激发了他们对金钱的执着信念，认为金钱就是上帝，在他们眼里，那种安贫乐道的人，根本不值得尊敬。
犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在遭遇危机的时候可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，惟有现钞是安全、可靠的。
犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，所罗门时代的铜矿遗址而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。
现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。
所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。
犹太人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就会明白对方对交易的评价。
他们心中关心的是“那个人今天究竟带了多少现款？”总的来说，他们关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易，纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天发生变化。在缤纷复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念。
犹太人坚持认为现金主义最安全，有着深刻的历史原因。
历史上，犹太民族是个一直受到驱逐和掠夺的民族，他们的生命随时都有可能被剥夺，他们的财产随时都有可能被没收。
在这样的环境下，银行对他们根本就没有什么保险可言，诚实的债务人也难以叫他们放心。他们最安全的方法就是紧紧抓住现金逃跑。
实际上，在当今的贸易中，现金仍是最被看重的，在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
实行现金主义是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上加以把关，就会避免许多不必要的麻烦，即使做不到一手交钱一手交货的现金原则，至少也得坚持定期收款的原则。
犹太人有句格言：我相信你，所以请你付现金。
事实上，在今天的生活中，现金仍是十分重要的，世界变化太快，没有谁知道明天怎样，只有现金最可靠。如果在贸易中忽略了现金，很可能会导致血本无归。谨记犹太人现金至上的原则，会减少许多不必要的麻烦和痛苦，如此才能在商业来往中不上当、少受骗。
15.借用“名人”赚大钱
冒用神的名义的人总是被人当作神。
--所罗门《箴言》
少年时代的格芬就对生意场上的事情产生了浓厚的兴趣。而且他下了决心，一定要依靠自己的智慧与冒险精神，干出一番事业来。
经过多年的奔波之后，格芬将目光瞄准了唱片业，他认为这个行业大有利益可图，决心在这方面努力。但他没有经验，怎么办呢？
于是他终日在娱乐圈中穿梭，寻找突破口。一个偶然的机会，他认识了名歌手罗拉尼洛。但因某些原因，当时她并不出众，罗拉尼洛上不了台面，因此，她的歌唱事业并不如意。格芬以此为突破口，决定加以利用。
于是，格芬便主动邀请罗拉尼洛合作，共创金枪鱼音乐公司。公司负责为罗拉尼洛包装和推销，罗拉尼洛的歌曲版权归公司所有。
合作协议签好后，格芬便玩起他的包装手法来。他将罗拉尼洛歌曲增添在诸如巴巴拉·史翠珊等当代大红大紫的歌星的唱片中，制作后四处推销，这样，罗拉尼洛的身价大大提高。格芬也从中赚取了不少钱。
1969年，格芬决定将金枪鱼音乐公司卖掉，得到现金450万美元，他与罗拉尼洛各得225万美元。
有了本钱，格芬便着手开创他的事业。一年后，格芬自立门户，成立了庇护所唱片公司，再次从事唱片业，在他的刻意包装下，一批默默无闻的歌手成为红星。
捧红了几批歌星之后，格芬在1972年决定以700万美元的价格将公司卖给华纳唱片公司。之后，他在唱片界消失了一段时间。
1980年，格芬卷土重来，创办了格芬唱片公司。成立之后，唱片公司接连遭受挫折。直到1990年，终于时来运转，他麾下的“枪与玫瑰”乐队走红，格芬影响力大增，成为一家独立的大唱片公司老板。
随着经济的日益发展，市场竞争变得日趋激烈。铺天盖地的广告资讯影响着人们的消费倾向，繁杂、门类旁多的商品让人眼花缭乱，甚至使人无所适从、难以抉择。
事实上，很多消费者仅仅通过产品的外观以及自己的感觉来做出决定，也就是通常说的“第一印象”来选择他们所要购买的产品。一个企业必须要有一个好的品牌，必须靠形象、名气来打动消费者。
犹太人善于借助“名人”的名气来为自己的事业打造声势，取得事半功倍的效果。
一位犹太人出版商有一批书，一直卖不出去。但是他并没有放弃。思考了好几天后，终于想出了一个主意：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于国事的总统根本就没有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”
出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。
过了一段时间，这个出版商又有卖不出去的书，他又拿出一本给总统看。总统鉴于上次经验，看也没看，就说：“这本书太糟糕了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告说：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又销售一空。
又过了一些时间，出版商又将书送给总统，总统为了不让出版商钻空子，便不予回答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：“有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人则大发其财。
这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙之极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。
当然，商家或者企业在没有良好的声誉和形象之前，要想取得良好的经营成绩是十分困难的。而要使自己的产品形成品牌，则往往需要花费很长一段时间。所以，巧借名人来提高自己的声誉是为上策，这便是“名人效应”。
“名人效应”主要是通过借用“名人”的名气来为自己做宣传，提高自身的知名度。而犹太人清楚地认识到，要想取得好的成绩，在市场上占有一席之地，光靠别人的名气是远远不行的，俗话说：“打铁还得本身硬”。自身必须拥有过硬的品质，在这个基础上，借“名人”的东风才能取得优良的业绩。这也是犹太民族在商场上立足生根的一个重要原因。
16.合理合法避税
交纳你应该交纳的，不多交纳一个子。
--所罗门《箴言》
1976年，犹太富商莫蒂默的收入为100万美元，为把本年的纳税减少至最小限度，他决定想一个办法核减收入50万美元。用一个什么办法呢？
莫蒂默绞尽脑汁，决定把自己年收入的一部分捐给一家非营利机构--因为当时的税法规定慈善捐赠可以减免税款。
莫蒂默找了一位愿意合作的游艇核价人，这个人答应将莫蒂默的游艇核价为50万美元。因为他明白，要是做成了这个买卖，可以得到一大笔佣金。得到估价表后，莫蒂默来到了一所学校，表示愿意为学校捐赠一艘游艇。校长接过估价表后，心照不宣，马上向税务局写报告，赞颂莫蒂默先生的慷慨解囊，捐赠学校一艘价值50万美元的游艇，并说明这艘游艇的价值已经经过专家的核准。
学校得到游艇后，想尽快将它出售以获得捐款。那位精明的估价人挺身站了出来，愿意代为出售。然而事情远没有想像的那么好，他使出浑身解数也不能以超出15万美元的价格卖掉这艘游艇。不过还是没有关系，学校白白得了15万美元，估价人也得到了一笔可观的佣金。
这位年收入100万的莫蒂默先生，由于纯收入减少了一半，他要纳税的收入只剩下50万美元。按照当时70%的税率，他只要交纳35万美元的税款。另一份35万美元的税款就这样被他轻而易举地躲避过了。
犹太人认为，“避税天经地义，避税合理合法。”他们在实际生活中绝不漏税，同时又能够做到合法避税，这从根本上来说应该得益于犹太人所承载下来的智慧。
许多事实表明，犹太人合法避税非常明智。因为他们清楚，依法纳税而不漏税，这需要一笔较大的费用。如果可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税呢？为了合理地交出“税金”，犹太人想出许多绝妙的办法来避税。1000多年来，犹太人之所以能在异国他乡长期定居下来，且赚的钱比本国公民还要多，正在宰牛出售的犹太屠夫很大程度上要归功于合法避税。
犹太人不会轻易地就交出不合理的税款。他们讨厌被人随意征税。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真的计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
在西方发达国家，董事长的薪俸很高，一般标准是等于该公司职员平均月薪的50倍。假如公司职员平均工资为1000美元，则董事长的薪俸应是5万美元。但是，这样高的薪俸，许多国家累进税也很高。例如在日本，一个有500万日元薪俸的董事长，经累进税的课征，所剩余的薪俸仅可糊口而已。这种情景真是太可怜了。因此，犹太人会先想办法取得一个低税收国家的国籍。以此避免被高额征税。
任何一个商人都希望多赚钱，少交税，犹太人也不例外。但犹太人为自己减轻税金的办法是非常巧妙的。
犹太人除了前述的利用国籍来争取减少交税的办法外，还要用轻俸的办法进行。
在一些地方，许多公司的经理，年薪很多，少则几十万美元。犹太人的公司在这点上就与它们不同，想出绝妙办法，是去做个“廉价”的经理，然后再通过福利等方式，将因廉价而造成的损失补回来。
这实际上就是“偷税”，但是，犹太人用自己的精明而使其合法化了。
犹太人避税的做法通常是这样的：
让避税行为发生在国家税收法律法规许可的限度内，做到合理合法。
巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性。
避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力。
充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税法。
所以，犹太人更讲求巧妙利用当地税法，采用种种手段，合理合法避税。既完成了与国家的契约，又保住了自己包里的钱。
17.先赚女人持有的钱
男人征服世界是为了征服女人。
--所罗门《箴言》
美国犹太商人基廷是一个运用“女性生意经”的好手。
基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察一下。
通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人中，女性要占到80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独来买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。
认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。
为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和上班的小姐，把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
