5.孟子&；说话也要对症下药
孟子：(前372-前289)，名轲，字子舆，战国时期邹国人（今山东邹城市人）。孟子是战国中期着名的思想家和教育家。他的教育思想在对于古代中国的教具有很深远的影响。他一生以学习孔子为志愿。孔子的孙子子思和孟子的学说，被后世称为思孟学派，也是儒家中的一个很保守唯心主义学派。封建统治者特别抬高孟子，其地位仅次于被称为“圣人”的孔子，因而孟子是儒家第二代宗师，后世尊其号为“亚圣”。在教育方面，孟子继承并发展了孔子的教育思想，对后代具有巨大影响。孟子一边整理和阐发儒家典籍，一边把自己的言论和事迹编着成书。今天，我们了解和研究孟子的思想，最主要的依据就是《孟子》一书。孟子把孔子的“仁”发展为“仁政”的学说。他认为君主要想取得和保持统治地位，必须得到人民的拥戴，因此他主张国君要实行“仁政”以及与民“同乐”。所以孟子是继承和发展由孔子创立的儒家学说的新儒家代表。
战国中期，文明遐迩的齐宣王，十分好大喜功，爱讲排场。他不但喜欢听人吹竽，尤其喜欢300多人一起吹竽的场面。于是这支300多人的乐队里就混进了一个根本不懂韵律的南郭先生，并且这个人还一直混到齐宣王驾崩，被爱听独奏的新齐王的规矩吓得逃之夭夭。
齐宣王同时还喜好狩猎，为了寻欢作乐，齐宣王曾在临淄城郊建造了一个方圆40里的猎场，专门畜养糜鹿等珍禽异兽好供他狩猎之用。这么大的猎场，在当时的诸侯国中，可算是十分难得的了。然而即使这样，齐宣王他还嫌猎场不大，又不喜欢齐国老百姓反对他扩建狩猎场的抱怨之声。
于是齐宣王问孟子道：“当年周文王的猎场方圆有70里，有这回事吧？”
孟子一到齐国，就听说齐宣王建猎场的事，而且还道听途说齐宣王还滥杀进狩猎场百姓的残酷行为。当齐宣王询问他关于周文王猎场的事情时，孟子立即回答道：“听说有的。”
齐宣王一听，果有此事，便进一步追问孟子道：“果真如此，那他的猎场算不算大？”
“很大，但老百姓还认为它太小！”
齐宣王一听，不解了，马上反问孟子：“可是我的猎场才40里，老百姓却嫌它太大，这是什么原因呢？”
孟子一见齐宣王满腹牢骚，于是便乘机进言：“文王的猎场虽大有70里，但他多放养幼小的动物，而且与民同游同猎，所以老百姓嫌它太小，不是很正常吗？我来到齐国，一进国就先被人讲授有什么禁忌然后才敢入内。我又听说你建有40里的狩猎场，一旦有人捕杀其中的猎物，罪同杀人，处以重罚。所以虽说只有40里，但却像一口深深的陷阱立于国人和大王之间，老百姓认为它大，不也是很正常的吗？”
宣王听完这些话，低头思虑了一会儿，认为果真如此。
从此以后，齐宣王不再觉得猎场小了，也不再禁止百姓入场捕猎了。与此同时，孟子的此次游说活动也取得了成功。
孟子此次游说齐宣王为什么能成功？除了孟子的机敏和才智因素外，最主要的应该说与孟子此次游说善于对症下药，和巧妙地运用了因势利导的技巧。
孟子来齐国的唯一目的，就是让齐宣王废除旧的制度，开放猎场以及与民同乐。但是，在什么时候、以及什么情形下才能实现自己游说的目的呢？就在这时，齐宣王却主动征询他关于周文王建猎场的事情。于是，孟子就针对齐宣王好大喜功、好讲排场的秉性，同时也根据齐宣王经常以周文王的故事为引证的心理，才决定先顺水推舟，因势利导地回答文王70里的猎场情况属实，而且还巧妙地说“民犹以为小也”。
这样说的目的有二，一来顺着齐宣王的性子，可以展开问题的讨论；二来也能逐步顺着话题引出齐宣王抱怨本国百姓嫌40里猎场规模太大的不满情绪。于是两个大小不同的猎场形成了鲜明的对比。孟子断定，这时的齐宣王一定十分想知道目前问题出现反差的原因。可以说这时孟子第一步游说的目的已经达到了。
接下来，孟子有条不紊地展开说辞：你不是喜欢效仿古代圣王吗？然而你要知道周文王的70里猎场是与民同猎同乐的，所以百姓自然还嫌它太小，而你齐宣王呢？猎场虽然只有40里，然而却有“杀其猎物者罪同杀人”的虐民律令，此现象犹如一口深深的陷阱立于百姓和宣王之间，百性能不怨其大吗？齐宣王终于明白猎场面积的大小在于其是为己还是为民的道理，所以最终欣然接受了孟子的劝说。
我们在求人办事时，讲话不能只顾自己说，而是要善于抓住对方的语言核心和心理特点，力求把握对方的问题所在，从而对症下药，这样才能够顺势取胜，从而达到事半功倍的效果。那么我们通常在社交办事时，如何养成这种对症下药的习惯呢？
1.客观的了解对方。
对对方做客观地了解，把握对方的个性特征和行为表现，然后针对不同的对象，采用不同的游说方法。如果不了解对方就仓促上阵，犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池。”虽有企求之心，但却事与愿违。假如能知己知彼，因人而言，必定会收到很好的说话和办事效果。
2.力求捕捉对方说话的意图。
面对一个人具体的说话内容，首先搞明白对方说话的意图和态度。只有这样，我们才能够对症下药，才能够采用具体的说活或是办事的方法，进行下一步的计划或交谈。
3.针对其性格和特点进行分析。
针对对方的性格和特征，分析他的说话意图，然后采取对症下药的说话术，此时的一句话可以起到了巨大的力量，这样才有可能办成事情。当你看到别人寥寥几句话就能够做成一件大事的时候，你就会明白一个道理：恰到好处的语言魅力是无穷的，它就如同你品尝事业成功的醇香美酒一样，累积了多年的岁月，才能使他倾倒。
4.要掌握让自己身临其境的说话术。
让自己为话题而感动，这样才可能更好的感动别人。如在销售领域，再好的话题，如果销售人员自己不会为此所感动，他本身肯定难以感动顾客。研究表明，就地取材的话题往往是比较抽象的，因为也只有那些比较挂念性的话题才容易引起消费者的共鸣。除此之外，那些比较新颖或幽默的话题也是容易受人欢迎的。
综上所述，在于别人的交谈中，你所要找寻的话题既要有一定的亲切感，最好找这个人比较感兴趣或是喜欢的话题，从而使你的谈话让对方产生共鸣，同时还要掌握一定的说话技巧，这样下来你们两个之间的处事就容易多了。
为了达到良好的说话效果，只会说话的内容本身还不够。在人际的交往中，说话是很讲究的，无论我们说什么样的话题，都应该保证与说话的语调与谈论的内容相协调。以下几个方面，对我们说话的效果大有帮助：
1.语调
一个人语调，可以反映这个人的内心世界、情绪和态度。一个人的语调也能反映一个的性格。所以，保持适合场合的语调，可以提高说话的效果。
2.发音
只有清晰地发出每一个音节，才能够明白地表达自己的意思或思想。
3.音量
音量也是我们情绪的一种反映。有时，当我们想使自己的话题引起他人兴趣时，便会提高自己的音调。也有时候，为了获得一种特殊的表达效果，又会故意降低音调。所以，我们应该在自身音调的上下限之间找到一种恰当的平衡。
4.节奏
在日常生活中，大多数人根本不考虑说话的节奏。而说话时不断改变节奏以避免单调乏味是相当重要的。每一种语言都有其自己独特的重音和语速。人在压力之下，他们便不由自主地使用一种比散文更自由的节奏讲话。所以找到适合自己，适合场合的节奏，不但可以美化自己说话的效果，还能够成功地传递给对方你的信息。
5.速度
在语言交流中，讲话的快慢将不同程度地影响你向他人传递信息。速度太快如同音调过高一样，给人以紧张和焦虑之感。结果你说话太快，以至于某些词语模糊不清，他人就无法听懂你所说的内容。因此，保持恰当的说话语速，可以引起他人的注意和尊重。
6.苏秦&；直话巧说可成事
苏秦：字季子。战国时期东周洛阳(今河南洛阳东)人。在战国时期是与张仪齐名的纵横家。可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。学纵横之术游说各国，初至秦游说惠王，惠王不用。又先后东至赵、燕、韩、魏、齐、楚，游说六国合纵御秦。苏秦出任纵约长，并相六国，归居到赵国，被赵封为武安君。其后秦使人伐齐、魏伐赵，六国因此不能合作，合纵瓦解。苏秦遂自燕转入齐，做了齐国的客卿。据传苏秦与齐大夫争宠，被人杀死。又说苏秦自燕入齐从事反间活动，使燕得以破齐，后反间活动暴露，被齐车裂而死。《汉书·艺文志》纵横家有《苏子》三十一篇，今佚。马王堆汉墓出土的帛书《战国纵横家书》保存有苏秦的书信和游说辞十六章，该书与《史记·苏秦列传》有所不同。
战国时期，赵国自己认为兵力远远强于燕国，于是便萌发了举兵大起讨伐燕国的念头。
苏秦在那个时候在燕国辅佐昭王，为了减少合纵内部的摩擦和实力的消耗，同时也为了共同抵御强秦的武力威胁，昭王苏派苏秦前去游说赵惠王，希望通过和平的外交途径来解决两国的争端问题。
可是当苏秦到达赵国时，赵惠王很清楚苏秦的来意，于是赵惠王故意不和苏秦谈赵燕争端的染眉问题，而是有意避开这一话题，只是礼节性地寒暄：“苏卿远道而来敝国，寡君有失远迎，失礼！失礼！”
苏秦也知道赵惠王的用意，却也只字不提赵燕两国争端的事情，更是丝毫不提自己的来意，同样也十分客气地同赵惠王寒暄了一番，然后又漫不经心的与赵惠王聊起天来：“臣今天来的时候，沿途经过易水河，见蚌正打开盖在晒太阳，此时一只鹬上前直啄住蚌的肉。蚌也急忙合壳而且紧紧钳住鹬的嘴。鹬说：‘今天不下雨，明日也不下雨，你蚌的命不久已！”蚌也对鹬说：‘你的嘴今天抽不出来，明天抽不出，你终究也要变成死鹬了！”两者始终互不相舍，最后来了一渔翁连鹬带蚌，一同得而食之。”
赵惠王听完这个故事，觉得还挺有趣，便随口哈哈大笑，继而说道：“从没听说苏秦你还懂野兽的语言呀！”苏秦于是沉吟了一会儿，也笑了笑说道：“现在赵国想讨伐燕国，赵、燕两国倘若长久以刀枪相见，血流飘柞，秦国势必会坐收渔翁之利啊，大王何不再好好考虑考虑呢？”
赵惠王听到这里，方知苏秦将这个故事聊天的用意。赵惠王想了想，便脱口而出道：“好！从今以后，赵、燕就没有刀枪相见的时候了。我们需要派代表坐到一起，友好地进行外交谈判。”
水来土掩，兵来将挡，一个国家处于危难之中，士兵奋起还击，兴许可以拯救这个国家，这是人人都明白的事情。如果有人说，能言善辩的口才可以使对方放下屠刀，从而拯救了一个国家的话，你是否会相信呢？你可能不会相信，但苏秦的这个故事，足以证明这样的事实。
赵燕两国相争，气氛中自然是充满了火药味。因此，作为被征伐的燕国的代表苏秦这时来游说征战国赵国的赵惠王，可以想象是何等艰难和谨慎的事情！苏秦早已领会到这一点，故而当苏秦到达赵国时，赵王就明确摆出拒绝提两国争端的态度，改为一味做礼节上的寒暄与客套，看来赵惠王哪里有什么丝毫的诚意听苏秦游说。苏秦此时如果单刀直人，说明来意，直陈说词，可能八成是要吃闭门羹的。
所以，苏秦根据当时实际情况，而是灵活地采用一种曲折委婉的方法：只字不提来意，而是佯装与赵王闲聊，给赵惠王讲关于“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言故事，麻痹赵惠王，等到赵惠王在随和的气氛中，在津津有味的闲聊中，逐渐解除了对方苏秦的游说心理与情绪后，苏秦才话锋一转，一语点破故事的真意，使赵王如梦初醒，最终才使赵国没有对燕国用兵，也实现了苏秦此次来游说的目的：和平的外交。由此可见，恰当机智的言辞，有时候可以起到“三寸之舌，强于百万之师”的作用呢。
现实生活中，我们也可能已经明确的意识到：有些话不能直说，直说轻则伤人，重责会引起祸端。所以要注意说话技巧，为了不伤人又达到办事的目的，不妨直话委婉地说。为此。我们可以参考以下的重要法则：
1.不要说“但是”，而要说“而且”
试想，你很赞成一位朋友或同事的看法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”，本来你是打算让自己的话字字千金，当然希望深受朋友、同事以及上司的爱戴啦！让你的话字字千金的前提是认可别人的观点，这样来讲，你的这种话语的认可就大打折扣了。这时候你完全可以说出一个比较具体的希望来表达你的赞赏和建议，比如你可以这么说：“我觉得这个建议很好，而且，如果在这里再稍微改动一下的话，也许会更好……”
2.不要说“老实说”，而要说“我觉得，应该…”
通常，公司开会时会对各种意见进行讨论。这时候你可能会不经意地会对一同事说：“老实说，我觉得……”这句话在别人看来，你好像在强调你自己的诚意。相信你当然是非常有诚意的，但是干嘛还要特别强调一下呢？，因此，建议你最好说：“我觉得，我们应该……”
