拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花，生活放荡。当拿破仑在战场上浴血奋斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，她原以为拿破仑会战死沙场，已经不再等待他回来。
1799年10月，拿破仑从埃及回到法国，受到了人们的热烈欢迎。消息传到巴黎，约瑟芬惊呆了。
于是她不辞辛苦，坐着马车，长途跋涉，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，不使自己的丑事暴露。
她好不容易到达里昂，可是拿破仑从另一条路走了，并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻，当他确信约瑟芬对他不忠时，他暴跳如雷，下定决心与其离婚。
约瑟芬知道大事不好，日夜兼程赶回巴黎。拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门，却不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后，她静下神来，决定壮着胆子去见丈夫。
约瑟芬来到拿破仑的卧室前，轻轻敲门，没有应答。
她再次敲门，并温柔而哀声地呼唤，拿破仑还是没有理睬。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑仍然无动于衷。
她哭着，用双手捶打着门，请求他原谅，承认自己一时的轻率、幼稚，犯下了错误，并提起他们以前的海誓山盟。说如果他不能宽恕，她就只有一死。
约瑟芬哭到深夜，这时，两个孩子奥当丝和欧仁也来了，他们也加入了哀哭的行列，边哭边说：“不要抛弃我们的母亲，她会死的，还有我们，我们怎么办呢？”
人心都是肉长的，拿破仑被哭声感动了。约瑟芬虽已背叛了他，然而她的哭声勾起他们相爱时的美好回忆。加上奥当丝和欧仁的哀哭声，他心中的防线顷刻被冲破。
于是，房门打开了，拿破仑与约瑟芬重归于好。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
可见，眼泪对感情具有强烈的催化作用，许多人把它当成一种求人的锐利武器。连拿破仑都难以招架，其他人就很难不中招了。
跪请求人，折腰事成
有些求人者，在紧要关头万不得已时，在百般求告仍不见效，走投无路之际，会突然采用一种致命手段，他们口中大叫“看在老天爷份上，求您高抬贵手，开开恩吧”，紧接着，身子一挺，双膝一软，“扑通”一声跪倒在被求者面前。
这可是一种要命的手段，在日常生活中，这样的场面并不鲜见。
下跪请求，是一种求人办事的极端手段，其威力之大，远非其他手段可比，简直会使被求者无路可退。
下跪求人，颜面尽失，尊严扫尽，实在是下下之策。但是，下跪这种非常手段，在求人不成的关键时刻，运用一下却很有必要。
德意志帝国皇帝亨利雪地长跪求教皇的壮举，就堪称求人一绝。
西方中世纪的神权高于王权，最高权威是教皇，它凌驾于各国国王之上，具有无上的权力。在一系列的权利冲突中，教皇差不多总是当然的胜利者。
1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，发展到了势不两立的地步：亨利早想摆脱罗马教廷的控制，获得更多的自主权；教皇则想加强控制，把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。
亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位；而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教。
“开除出教”是一种最令人害怕的惩罚，它等于宣布剥夺了一个人的一切社会地位和社会关系，甚至生命。
当时，亨利四世国内基础并不稳固，教皇的号召力非常之大，一时间，德国内外反亨利的力量声势震天，特别是德国境内大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。亨利面对危局，被迫妥协。
1077年1月，亨利身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。
格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。
到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进入。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。
当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他，这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。
表面上看，是教皇格里高利赢得了胜利，但实际上，恰恰是他自己救了摇摇欲坠的亨利四世，使得众多的追随者大为失望。
而亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力遂一一告灭。
在阵营稳固之后，亨利立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。格里高利再施“杀手锏”——开除教籍，但这回却完全失策了。
原来的支持者已被除灭，中间派在“卡诺莎之行”后已不敢信任教皇，纷纷投靠亨利四世。亨利四世强兵压境，所向披靡，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。
跪请求人是一种特殊的手段，在事情的关键时刻，其他方法不奏效时，就可以使出这一杀手锏，每个人都有同情心，因此往往被这一招打动。
欲取先予，让对方感恩图报
有投资才有收获，有付出才有回报，求人办事也是如此。要办成大事，不投资是很难取得效果的。
让对方先尝点甜头
中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。
清代著名画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，一生恃才傲物，鄙视权贵，一些达官贵人想索求书画，也被他拒之门外。
有位大富豪新居落成，想求郑板桥赐几幅画增辉，一连几次都吃了闭门羹。最后，富豪一气之下，发誓要郑板桥心甘情愿地为他画几幅画。于是，他派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。
一天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲调甚是优雅。他循声而去，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩。
郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者，鹤发童颜，银须飘逸，老人正在独自抚琴。
老者一见郑板桥，琴声戛然而止，他热情地邀郑板桥入座。两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓，仆人捧上一壶酒，还有一大盆烂熟溢香的狗肉，送到他们面前。
老者说：“请！”郑板桥禁不住诱惑，又不便推辞，于是不客气地吃将起来。
一顿美餐之后，郑板桥发现自己连老人姓名都还不知道，总不能吃完后说声告辞就走吧！然而，又该怎样答谢人家呢？
于是，他主动对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢盛情款待，我无以为报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者谢道：“老夫平生喜欢琴棋书画，今天可谓遇上知己了。”于是找来纸笔墨砚。郑板桥画完，问老者名姓并在画上落款。
第二天，这几幅字画就挂在了大富豪新居里，富豪请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信，是郑板桥特意为他画的。
消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵，他没想到自己贪吃狗肉，竟然落入了人家的圈套。
这种求人办事的原则是：欲取的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。
因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，很容易答应对方的请求。
法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四便想向银行家贝尔纳尔借钱。
钱当然是要借的，但作为一国之君，总不能在借钱时卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计。
一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园，他走到一幢房子前停了下来。
那座房子的门敞开着，他的财政大臣德马雷正在里面举行盛宴款待贝尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命安排的。
德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”
国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，走，我带你去瞧瞧，然后我把你再交给德马雷先生。”
这是贝尔纳尔没有想到的，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟着国王到养鱼池、饮水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一番。
国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些漂亮话。游玩之后，贝尔纳尔非常兴奋地回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他不知道如何报答才好。
这时，德马雷乘机提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔酒酣耳热之际欣然答允。
600万元在当时可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然靠的是他皇帝的面子，但也与他的求人策略也有很大关系。话说回来，银行家完全可能历数自己的种种困难和麻烦，以此拒绝搪塞。
以小投资换取大利益
求人的最高境界就是不费口舌，不花力气，让人自愿地为你办成大事。当然，这种结果不会轻而易举地取得，而是以爱的付出、诚的投入换来的。
“爱出者爱返，福往者福来”，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么得到的源泉终将枯竭。
春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“王室用这种榨取的手段，虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国有不固。”
于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的粮仓接济饥民，用大斗借出谷米，用小斗回收还来的谷米，这就是“予民于惠”。
于是齐国百姓不肯再为王室种田，转而投奔到田成子门下，一时“民归之如流水”。
田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心，貌似给予，实则得到。果然，齐国国君宝座最后为田氏所得。田成子收进的民心，终于为自己做成了大事。
得与失互为转化的效果，有时并不是马上就可以见到，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。
战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个具有真才实学却又十分落魄的士人冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。
一次，孟尝君要派人到其封地薛邑讨债，冯谖自愿前往。
冯谖问：“用催讨回来的钱买什么东西呢？”
孟尝君说：“就买点家里没有的东西吧！”
冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均愤愤有怨言。
于是，冯谖召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”
说完，冯谖果真点起一把火，把债券都烧光了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。
冯谖回来后，孟尝君问他讨回钱了没有，冯谖回答说：“不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。”
孟尝君大为不悦，冯谖对他说：“您不是叫我买回家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是义。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！”
果然，数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎。孟尝君为此十分感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。
这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。这种策略正是求人办事的最高境界。
积极求同，寻找求人突破口
人各有其情，各有其性。求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好，这样就很容易达到目的。
求人办事，见了面满脸堆笑，不亲假亲，不近假近，先套近乎，再提要求。但见面很少有开门见山的，总得弯弯绕绕，察言观色一番。
万一对方情绪不佳，不妨暂时免开尊口。如果对方心不在焉，或专注某些题外之言，这时要投其所好，转移话题，按对方的兴趣顺样爬高，使其进入全身心的兴奋状态，然后再提出要求，这样才能达到好的效果。
投其所好就是把话说到对方心坎儿上。你去求人办事，如果让对方感觉你们之间话不投机，所求之事也就泡汤了。
每个人都有各自不同的兴趣与爱好，一旦你能找到其兴趣所在，并以此为突破口，那你的话就不愁说不到他的心坎上，这就会使你在求人办事时如有神助。
日本有个推销大王名叫山田久二，他求人购物的方式就是说话看对象，见什么人说什么话，积极求同。他不仅尽量模仿对方的口音、言谈、身体姿态，还依据对方的爱好、职业等特点，相应地打扮自己，使对方感到特别亲近可靠。
有人指责山田久二是“逢场做戏”，他说：“我不是做戏，而是为了向对方表明我是和他们同类的人——人们需要这样。”
很久以来，“逢场做戏”、“投其所好”被人们视为贬义词，这当然是因为有的人是出于自私的、不可告人的目的，如果是为了与人交际、求人成事而积极求同，那么就可以光明正大地去“逢场做戏”、“投其所好”。这样做正如山田久二所说，“人们需要这样”，这实在是与人交往和求人成事的一大学问。
话说回来，人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身解数帮你办事；有的人则不然，你一给他戴“高帽”，反而引起他敏感和警惕，以为你不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说教，向他求助就不宜拐弯抹角。
所以，求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好或投其所恶。
投其所好，便可与其产生共鸣，拉近距离；投其所恶，便可激怒他，使其所行按我们的意愿进行。无论求什么样的人，都应首先摸透他的性格，依据其性格“对症下药”，就很容易“药到病除”，求人成功。
外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相去甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。
日本议员为了不辱使命，搞好与埃及的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以投其所好的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：
议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：（十分兴奋）呵，我的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
