从体态相貌看人的性格心理
一个人的特殊体形，是忠实地表现其性格的最佳标志。求人时，通过体态相貌判断其性格，事先可估计求人成功的可能性有多大，免得走弯路，碰钉子。
古人说：“见微知著，有之于内，形之于外。”人的性格、言谈举止，使人形成一定的生活习惯，这些习惯进而会影响人的体质，例如，好动的人体质会比较强壮，好静的人则会比较虚胖且文弱。
在某种程度上，从体形上也可以辨识人的性格，这不是太离谱的事情。人呈现出肥胖型、瘦弱型、健壮型等体形特征，他们各自所具有的特殊体形，是忠实地表现其性格的最佳标志。
在有求于人的场合，为使彼此关系更圆滑，有必要注意对方的体态相貌，并通过其体态相貌判断其性格，事先估计求人成功的可能性有多大，免得走弯路，碰钉子。而熟知对方的性格，就是顺利达到求人目的的先决要件。
下面介绍几种类别的体态及其性格分析。
第一类，心宽体胖型，助人为乐。
这类人能够顺应周围的情势，给人一种温暖的感觉。他们多属于活动性的人，被人奉承时，往往作顺水推舟的姿态。
他们活泼开朗，乐于助人，行动积极，经常保持幽默感，显得充满活力，但不乏稳重、温文的一面。
他们长于社交，初次见面也能畅谈甚欢。有时他们喜欢管些闲事，所以，他也许会对你指手划脚，使你改变求人的初衷。
第二类，嘴上没毛型，办事不牢。
这类人喜欢以自我为中心，而且个性好强，他们周围永远洋溢着热闹豪华的气氛，如果话题不是以他为中心，他就会为此不快。
这类人认识浅薄，但拥有广泛的知识。他们谈吐风趣，擅长使他人发笑。如果你求的人属这种类型，要考虑其轻薄、任性、没有主见、易受他人意见左右的个性。
第三类，虎背熊腰型，忠诚可靠。
这类人经常以秩序为重，讲义气，每天过着充实的生活。他们具有坚强的性格，一旦开始着手某项工作，必定要坚持到最后。
他们具有一个显著特征，就是说话绕大圈子，唠叨不停。他们自以为谨慎而周到，但给人罗嗦的感觉。他们是足以值得信赖的人物，也是欠缺趣味性的坚硬型人物。
如果你想求助于这类人，不妨利用闲谈的机会提出你的要求。
第四类，瘦弱苗条型，浪漫倔强。
这种人专心致志于鸡毛蒜皮的无聊事，倔强而不肯通融，傲慢而且表情冷硬，无法下定决心，却冲动地裁决事物。
他们生来具有纤细的神经，对文艺方面具有相当浓厚的兴趣，他们生活态度严谨慎重。但他们看起来显得迟钝，或意志薄弱，是很难交往的人。
第五类，钢筋铁骨型，如狼似虎。
这类人非常健壮，魄力过人，自我意识很强，不接受别人的主张，总爱说服别人。他们有坚强的信念，判断迅速，有勇气，果断，是值得信赖的伙伴。但强烈的个性有时表现为专制、高压、强横等特点。
这类人思考欠缺柔软性，一旦存在某种想法，是很难再改变的。当你有求于他时，千万不能逆着他的心意说话，一切听从他的安排。
第六类，文弱书生型，神经过敏。
这类人对于身边发生的事情非常敏感，他们最大的特征就是心理不稳定，容易失去心理上的均衡，心情容易紊乱。在他人眼中，他们没有自主性，性情易变，且不易相交。
如果你的朋友或上司属于这种人的话，你必须记住，受他之托的事一定要切实地实现，遵守约定，并注重礼节。
衣着打扮可看出人的个性
通过服装分析其性格或者当时的心理状态，这对于求人的成功，有一定的借鉴作用。
一个人穿衣着装，有时可以反映出他的身份，甚至在一定程度上反映出个人性格，如艺术爱好者、浪漫者、好静者、好动者等等。
有人故意作与身份、性格不相同的打扮，但这种情况不是很多。所以，凭衣饰来揣度一个人的身份或性格，一般来说都不会相差太远。
着装者自己选择的服装，至少与其性格有密不可分的关系。因此，可以通过服装分析其性格，或者当时的心理状态，这对于求人办事者有一定的借鉴作用。
纵横装饰型。
这类人喜欢穿粗条纹衬衫，这表示他们对自己的职业抱有不安感。虚张声势是他们的特征，对自己没有信心，想掩盖内心的彷徨、不安或孤独时，常以这种服饰作为隐藏的工具。
与这种人相处时，不可以攻击他们的缺点，谈话时要三思之后再出口，如果无意搔到对方的痒处，后果会不堪设想。
不修边幅型。
不修边幅的人，永远都穿着同一式样的裤子，七折八皱的衬衫配上毛料上衣，而往脚下一看，却拖了双凉鞋。
他们富于行动力，具有劳动者的性格。一旦下了决心，必定能坚持到最后。
他们喜欢顺从他们的人，只要能依从他们，无论是做生意还是交朋友，都会事事顺利。
黑白分明型。
喜欢黑色装扮的人，大多心地善良，富有罗曼蒂克情调。与这类人交往，就必须言而有信。他托你办的事，最好在短期内办妥。
色调灰暗型。
爱穿藏青色服装的人，在性格方面缺乏激情，欠缺决断力和行动力，但是他认定的事，就必定能坚持到底，绝不会中途变卦。
要闯入这类人的世界，惟一的方法就是有耐性，与他们周旋到底。此外，打听他们的喜好也是不能少的功夫。
穿着朴素型。
不少大机构，如银行、航空公司等，其制服是颇为朴素的。这在心理上有一定的效用，就是可用来统一员工的个性。
这种人大多属于顺应体制型，办事很踏实。不过，平素爱好质朴服饰的人，一反常态地穿华丽服饰时，那就应对他保持戒心。这种人通常承诺的事情会泡汤。
花里胡哨型。
这类人很喜欢说话，而不大喜欢倾听别人在说什么。他们喜欢以自我为中心，滔滔不绝地发表自鸣得意的话题。
他们当中有许多是工作上相当有才干的人，虽然常与上司争执，但终究还是能够圆满完成任务，是可信的属下。但这种人容易树敌，常处于孤立无援的境地。
洋服洋装型。
蝴蝶结是西方绅士们的饰物，它和领带一样，是仪表与身份的象征，是艺术工作者、音乐家的象征。具有讽刺意味的是，不少西餐厅的男侍应与领班也打蝴蝶结。事实上，还有许多人偏爱蝴蝶结。
爱好蝴蝶结的人，在遇到棘手的难题时，不是推三阻四，就是曲意奉承。而一旦被他人指责时，则心中的不快立刻显现于颜面之上，口沫横飞地为自己辩护。
他们好对人说教，经常表现不满和唠叨不平，同时常常奢望自己发现绝妙好计。
随意散漫型。
打扮随便的人，一般都缺乏持久的活力，而且喜爱主动支使他人，不愿被他人使唤。因此这些人不适合在公司任职，他们当中的许多人有志于独立创业。
求人要摸透他的性情
摸透对方的性情，在求人办事时就能够有的放矢，顺势推展，让对方答应你的要求。
要求人成功、达到自己的目的，必须先了解对方的性情，以便能够有的放矢、顺势推展，取得预期的效果。
对那些粗心的人，你只管随意地说：“喂，今天上市的蔬菜可新鲜啦！”这样一句话也许就能让对方购买。
如果对方是一个仔细的人，你就不能用太随便的方法对待他，而应该小心地向他建议：“先生，要不要尝尝今天刚上市的蔬菜？”这句话或许就能引来他驻足观赏，并进一步考虑是否购买。
以下一些不同类型的人及其性情特点，可供求人办事时参考。
第一类，沉默寡言型。
这种人说话比较少，问一句说一句。对这种人该说多少就说多少。因为他们表面上看不太随和，但只要你说的话言之有理，顺耳中听，你便有可能达到说服对方的目的。
第二类，喜欢炫耀型。
这种人好大喜功，最爱听恭维和称赞的话。对他向你所做的炫耀，要耐心地仔细聆听，听得越充分，称赞越充分，你的成功率就越高。
第三类，令人讨厌型。
这种人令人难以忍受，他们说话刻薄，这类人最令求人者头痛。他们往往不能证明自己，所以更希望得到肯定。求助于这种人时，要显示自己的尊严并随机应答，这样才会有好的效果。
第四类，优柔寡断型。
这种人遇事没主见，求人者应抓住主动权，运用语言技巧，向他提出建设性意见，这有助于他做出决定，或不知不觉中替他做出决定。
第五类，知识渊博型。
这种人是最容易让求人成事者受益的，求人者应抓住机会，注意多聆听对方说话，同时还要适时给予真诚的赞许。
这类人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要太多的心思，仅此就可以达到求人的目的。
第六类，讨价还价型。
这种人喜欢讨价还价，求他们帮助时，可以用恭维的语言，比如说：“我从未碰到过像你这样乐于助人的人！”这样就满足了他的自尊心。
第七类，性情温婉型。
这种人态度悠缓，对事情没有充分了解就不会做出决定。对于这种人，必须“以毒攻毒”，千万不能急躁、焦虑，或向他施加压力，应努力配合他，脚踏实地去证明、引导，慢慢就会水到渠成。
第八类，性格急躁型。
这种人往往精力过剩，求助于这种人时，要精神饱满，清楚、准确地回答对方的问题，如果太拖泥带水，他们可能就会失去耐心。
第九类，心性善变型。
这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他拒绝了你的要求，你仍有机会说服他改变主意，不过，即使他这次答应了你的要求，向你提供帮助，也不要指望他下次还会答应。
第十类，猜疑心重型。
这种人容易猜疑，容易对他人的说法产生逆反心理。说服这种人的关键在于让他了解你的诚意，或者让他感到你对他所提疑问的重视。当他认为你在说真话时，就会认真提供你所需要的帮助。
看脸色，知进退
求人办事，须通过察颜观色把握住对方的心理，理解他的微妙变化，这样才有助于把握事态的进展。
俗话说：“出门观天色，进门看脸色。”观天色，可推知阴晴雨雪，携带行具，不受日晒雨淋。看脸色，便可知其情绪，知情绪便能善相处，善相处便能心相通，心相通，便能达成一致。
在求人时，学会察颜观色，留意对方的表情，互谅互让，该进则进，该躲则躲，当止即止，就可避免许多不必要的纠纷，求得和睦相处，琴瑟和鸣。
如果在求助的过程中能察颜观色，及时地改变先前的决定，及时地退或进，及时地把自己的言行组合或分解，及时地控制自己的喜怒哀乐，那么，将更容易达到求助的目的。
春秋时代的齐国宰相管仲深明这个道理，他总是善于察颜观色，等到适当的时机再从旁进谏。但是有一次，他稍不小心，还是触到齐桓公的“逆鳞”。
当时，管仲审核国家预算支出的情况，发现招待宾客的费用居然高达总支出的三分之二，其他部门能用的经费只有三分之一，难怪会捉襟见肘，效率不高。他认为招待费用浪费太大，此风断不可长。
于是，管仲立刻去找桓公，当着众臣的面说：“大王，必须要裁减招待费用，不可如此奢侈……”
话未说完，桓公龙颜大怒：“款待宾客确实稍显隆重，但那是使客人有宾至如归的感觉，他们回国后才会大力地替我国宣传。如果怠慢他们，回国后就会大肆贬低我们。粮食能够生产出来，物品也能够制造出来，这方面又何必要节省呢？要知道，君主最重视的是声誉啊！”
“是！是！主公圣明。”
见齐桓公面色难看，管仲不再强争，微微后退。如果换成一个忠义顽强之士，继续抗颜力争下去，可以想像会有什么后果。
管仲的聪明之处在于他善于察颜观色，他从桓公的脸色和语气中察觉到，此时桓公心情不佳，不会接受劝谏，自己应做到该进则进，该退则退，当止则止，于是他不再继续损害君主的尊严，而是在后来的工作中慢慢影响桓公，使奢侈浪费逐步得以控制。
人的面部表情、脸色会表现出其情绪和心境的变化，求人时只有善于从对方面部表情做出准确判断，从而再转变策略，这样事情才有办成的可能。
眉眼之间藏学问
注视对方的眼睛说话，能让对方感受到你的自信，使他的心理产生压力，从而提高自己的说服力！
一位女士去应聘公关小姐，到某公司和总经理面谈。她微笑着大步向总经理走去，在用力地和总经理握手时，直视他的眼睛，结果，她被录用了。
当两人互相注视时，即使不说一句话，也会有相当的收获。注视，是两个人眼波的对撞和交流，这是一种“电波”，借此足以评估对方，表达对对方的感情，或引诱对方，使对方就范。
一般说来，善于利用视线，但要避免使对方产生不快。美国一家工厂在处理男女雇用平等法的问题时发现，女性的不满大多是男性上司的“眼神”所引起的。例如“色迷迷的眼睛”、“以令人厌恶的眼光打量女性全身”，“用眼睛注视颈部以下的部位”等等，均是眼睛行为所产生的扰人问题及不良结果。
学会注视对方的眼睛，等于掌握了一项交际的工具。
对方回答你提出的问题时，眼睛却不正视你，东瞅西瞧，甚至故意避开你的眼神，这表明，他的回答不可靠，是言不由衷的表现。如果他的瞳孔放大，表示他被你的话打动，已经在接受你的意见了。如果他皱着眉头，则表示不同意你的话。
由于性别的关系，男女之间的眼神学问就更显奥妙。
女性比男性喜欢直视对方，尤其在和男性说话的时候。但是，女性的视线常常容易转移。当然，情人之间或夫妻之间的视线例外。
白居易有诗云：“回眸一笑百媚生。”这道出了美女眼波的无穷魅力。《西厢记》写崔莺莺令张生“饿眼望将穿，馋口涎空咽。空着我透骨相思病染，怎当得临去秋波那一转。”
美女之眼一闭一开，先显娇漫之态，再露幽怨之色，令人神魂颠倒。难怪，公关小姐一出马，效率就会高出几倍，因为谈判的对手都是男士。
谈话时相互凝视对方，对双方来说都会产生紧张感，人们在潜意识中想逃避这种紧张，无意中会将视线飘离对方的眼睛。最明显的例子就是搭乘电梯时，大家都会不约而同地注视电梯的天花板或地板，避免彼此目光的接触。
因此，若能注视着对方的眼睛说话，往往会让对方留下你对自己充满自信的好印象！
相反，若逃避对方的视线说话，则往往会让对方留下自信心不足的印象，同时也会在不知不觉中降低了自己在对方心目中的分量。
许多人都有看着下方说话的习惯，这种表现往往会让对方认为你很软弱，对当事者来说，这是非常大的损失。
在求人时，应养成注视对方眼睛说话的习惯。尤其要说服对方时，这一点非常必要，因为注视对方的眼睛说话，正是让对方感受到你的压力及信心十足的最佳武器，并且也是提高自己说服力的最有效方法！
握手间透露心曲
握手是为了解除心理上的武装，正因为解除了心理戒备，心理上的微小变化也就容易表露出来。
在中世纪的欧洲，互不相识的人相遇时，如果不是敌人，就松开武器，边表示没有拿任何武器，边相互靠近握手。因为大多数人都是右手得力，用右手握对方的右手，就用不着担心自己的刀会被拔掉，握手成了解除武器的标志。
现代人也是一样，握手是为了解除心理上的武装。正因为解除了精神上的戒备，心理上的微小变化也就容易表露出来。
