求人应以礼为先
古人云：“衣人之衣者，怀人之忧。”送礼就是让别人接受自己所送的礼物，从而解决自己的难事。
有这样一个笑话，古时候，有个人想求官老爷办件事。官老爷见他两手空空，顿时不悦，冷冷地道了一声“难办”，就只顾埋头打瞌睡。
那人从怀里掏出一个金镯子，官老爷顿时两眼发亮，将那“难办”的事办了。
那人私下问官老爷，为什么“难办”的事可以办到，官老爷道：“你开始是无‘礼’取闹，我后来是见‘金’行事。”
求人办事要送礼，这确实是生活中的一大难题，不是简单的批判、痛斥就能消灭的。求人送礼确实有其负面作用，但在社会生活和人际交往中，送礼也起着不小的积极作用。
求人不是件容易的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换条件，这种条件对方是否需要。没有堪用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！
所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要他，那么其财力、势力、地位就是交换条件；你的活动能力特别高明，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条件。如果你曾帮助过别人，那么，在你求人时，对方欠你的人情就是你求助的资本。
但对于普通人来说，他们缺少这些资本，他们求人的最大的资本和交换条件就是送礼。所以，在办事求人时，应选择时机，有艺术、有技巧地送给他人一定的礼物，让别人接受自己所送的财物后，解决自己的难事。
“有礼走遍天下，无礼寸步难行”，送礼的作用则可窥见一斑，特别是在求人办事的时候，如果空手求人，大多得被别人婉拒。
送礼不仅拉近了人与人之间的关系，而且在情感上更觉亲近。“礼轻情义重”，有时送礼不在多，而在于投人所好。
有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。
当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。
如今商业社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。
送礼已成为一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。
送礼是表达心意的一种形式。礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情就行。双方都不要看重礼物本身的物质价值，而应视礼物为一份浓浓的情、厚厚的意。礼物是一种友情的表示，中国早就有投之以桃，报之以李的习俗。
款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面都有很深的学问。
送礼必须讲原则
送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。
要想求人办事儿，首先就要学会给人送礼，只有把礼送到位，才能把事儿办成功。
送礼是门艺术，有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。一般地，送礼应该注意下述原则。
第一，射箭看靶心，送礼要有的放矢。
在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如说，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。
送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，份量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。
所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。
第二，投其所好，送礼要对症下药。
确定了给谁送的问题之后，接下来就要考虑送什么好。所谓的“好”，不是以自己的喜好为标准，而是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前，要根据对方日常的偏好，分析他到底喜欢什么礼物。
要知道，只有给对方送他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。
第三，权衡利益，送礼也要有轻重。
一是根据所要办的事情的份量轻重和利益大小，来确定给对方送多少礼合适。事情较大，与对自己的利益关系密切，就应该多送一些；如果事情无关大体，就可少送一些。
二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小，来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应偏重一些，否则便可少一些。
三是送礼要有季节性，也要有流行性。要根据社会送礼的惯例，确定礼物的价值水平。
一般而言，礼物送多送少，一方面与生活水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到求人办事的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。
第四，因时制宜，送礼也要选择时间。
送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼，喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。
因为晚上对方可能不在家中，送去礼物，却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者，对方在家中，却另有外人夜间串门，带着礼物进去，自然难避尴尬。
所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上，对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候，带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。
另外，有一些其他场合也可以送礼。比如，在酒店请客时，可以当场送些烟酒，让对方带回去。所以，送礼场合是可以随机应变的。
第五，无利不起早，送礼也要讲因由。
求人送礼，有时不能“胡同里撵猪——直来直去”，将自己要求办的事先隐起来，在说法上再有个由头，才好送上去。
比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。不久，你求办的事便在不经意间办成了。
第六，送礼要讲习俗，尊重传统。
送礼前，应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，送礼时不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子，你送去一幅蹩脚的书画，就很没趣；给意大利人送菊花，给日本人送荷花，给法国人送核桃，都会引起对方的反感。
第七，真情到永远，送礼要有意义。
礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特别心意，或求助，或酬谢，或祝贺，或孝敬，或怜爱，或求爱等等。
所以，你选择的礼品，必须与你的心意相符，并使受礼者觉得，你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品，是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼品。
就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。因此，选择礼物时，要考虑到它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方因素，力求别出心裁，不落俗套。
送礼求人懂策略
求人送礼，怎样才能一矢中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆。
求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。
送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。
那么，怎样才能防患于未然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智，应该多用在这个方面。
送礼通常有以下几种技巧：
借花献佛。
如果你送土特产品，你可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下。
一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。
暗渡陈仓。
如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说，是别人送你两瓶酒，来和对方共饮共酌，请他准备点菜。
这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，不露痕迹，实在是妙。
借马引路。
有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的喜庆日子，邀上几位熟人，一同去送礼祝贺。
那样，一般受礼者便不好拒绝了，当事后知道礼是你送的时，自然会对你另眼相看。借助大家的力量，达到送礼联谊的目的，实是上策。
移花接木。
张三有事要托李四去办，想送点礼物疏通一下，又怕李四拒绝，驳了自己的面子。张三的爱人与李四的对象很熟，张三便用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功。
礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击，不如迂回运动能收奇效。
先说是借。
有些人轻易不肯接受别人的帮助，在这种情况下，你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。
受礼者会觉得你不是在施舍，会乐于接受。这样，你送礼的目的就达到了。
借机生蛋。
一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现，老师红木镜框中镶着的字画，竟是一幅拓片。正好，他叔父是书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。
借路搭桥。
有时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去。在某些情况下，人情也是一种礼物。
比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西同时，已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和功夫，而收到的效果却与送礼一般无二。
受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。
送礼语言要得体
得体的语言不但能表达送礼者的心意，而且让受礼者受之心安。
求人送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作，并伴有得体的语言表达，才使受礼方乐于接受。那种做贼似地悄悄将礼品置于桌下或房间某个角落的做法，不仅达不到求人的目的，甚至会适得其反。
在呈上礼物时，送礼者一般应站着，用双手把礼品递送到主人的手中，并说上一句得体的话。
送礼时的寒暄一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句：“新年好。”
有人送礼时一般喜欢强调自己礼品的微薄，而不介绍所送礼品的稀罕、珍贵，或是多种用途和性能，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。有时，也可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。
总之，得体的寒暄表达送礼者的心意，二是让受礼者受之心安。
西方人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义和价值，以表示自己对对方的特别重视。与西方不同的是，中国人在送礼时，常常有自谦的习惯。
一般而言，送礼时运用谦和而得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。
当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会让对方觉得您是在炫耀，这样，好端端的礼品，反被您的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉？
受礼者在接受礼品时通常也应站着相接，表示尊重对方的礼品和送礼的诚意，并说一些客气的或感谢的话，如“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或是简单地说声“谢谢”。切忌收到礼品时，什么也不说，随手放在不起眼的地方，这样会让对方认为对他不重视，不感兴趣。这是一种失礼的行为，是不尊重他人的表现。
有些人到对方家中直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口拖拖拉拉，颇为狼狈。
避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，如此，就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨在坐定后，主人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加另一个话题。
有时候，求人送礼会遭到对方的严辞拒绝，此时，馈赠者不要太勉强，更不要动怒。也不要随口说一些不恰当的话，恶化双方的关系。
正确的做法是，送礼者稍作解释或歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼人拒收的原因，之后再采取相应的行动，这不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系，为你下一次求助打下基础。
懂点儿送礼心理学
求人送礼要考虑对方的心理，否则，再贵重的礼物，送出去也不会有很好的效果。
送礼给有权势、有社会地位的人，往往带有点趋炎附势的意味，这种心理压力往往带给送礼者一些压迫感，某些送礼者就故意利用此种心理压力，使受礼者产生“不好意思”的感觉，于是无法忽略送礼者所提的要求。
