我们用以大干的第一条件是“天”，指天时，指市场需求。
我们用以大干的第二条件是“人”，指做事者本身的素质、机会。
我们用以大干的第三条件是“事”，指已选好该干之事、能干之事。
我们用以大干的第四条件是“理”。指做事的方式方法要理性、成熟。
有了这四大条件，我们就可以大干了，但也并不是说你想大干就能干起来，或说只要大干了就能成功，事情原非那么简单。一定要记住。必须用上我们已经学到手的《易经》智慧，最主要的是“潜龙勿用”，切记不可轻用剑锋。IBM 80年打一仗，阿克苏107年大翻身，这是何等充足的准备。《孙子兵法》也教导我们千万不要打没准备的仗（“凡事预则立，不预则废”），一味蛮干的人永远也干不起来，一定要用脑子。
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从不干到干，从小干到大干，这其中主要取决于“天”、“人”、“事”、“理”四大条件的具备程度，有之则“利涉大川”。
这四大条件本身互动，其关系如下：
“天”使“人”、“事”、“理”有了存在的环境与必要。
“人”依赖“天”，通过“理”成“事”。
“事”因“天”而起，因“人”而异“理”。
“理”是“天”道。一旦这被“人”掌握便可成“事”。
从以上可看出，光有“天”与“事”不足以成功，重在“人”与“理”，而这两大因素又以“人”为重中之重，人是可以创“理”的。
很多人从小干到大干，就说明了他不断地应用了新智慧。新方法，创造出了自己的“成功之理”来。
总之，成功就有理，凡是使人成功的都是好道理。
“成功”本来就是一件纯粹功利的事情。我们要让一切为自身服务，必要时可以玩出轨，玩出火，只要不“焚如”就行。
利涉大川。
——《易经》
我从不急功近利。所以能获得更大功利。我感觉我的公司组织上不错，人手也不错，嘿，资金一直有盈余。
——阿克苏
19开始时要努力学会做小
求小得（卦二十九·坎）
“求小得”，指追求较小利益。蛋糕要做大，首先要会做小。“求小得”乃是将来“大得”的基础。台湾大富豪王永庆在16岁就开了间米店，为了求发展，他一改台湾米行坐店售米的风格，主动免费一家一家送米上门。
案例
台湾亿万富翁王永庆在15岁时便给米店打工。他一边卖力工作，一边暗中观察米店的经营。后来，王永庆省吃俭用，积攒了一点钱，加上父母的帮助，16岁时自己开了一家米店。但生意并不好做，他的米店是新开的，规模又小，很难与那些老字号的米店竞争，因此生意冷淡。
但王永庆并没有打退堂鼓，采取积极主动的全新服务方式，与那些老字号的米店决一高低。
他采用免费送米上门的经营方式，从小处着眼，处处为客户着想，服务十分周到，每次送米到客户家时，他总是主动地把客户缸里的旧米倒出来，把缸清理干净，先把新米装进缸，再把旧米装在上面，客户十分满意。并且在装米过程中，打听客户家的用米情况。回去后集中记在一个本子上，等到估计客户家中的米剩下不多时，就及时提醒客户是不是要送米了。这种服务十分受欢迎，他的米店也越来越兴隆。有了这种做事的精神与心机，王永庆最终成为了著名的亿万富豪。
易理
哪怕是浩瀚的大沙漠，也是由一粒粒细沙组成的。
易理应用
如何把事业做大？
一是要从小处做起，二是要用“沉淀”的方法完成“聚沙工程”，而不是用简单的堆积。
关于“从小做起”我们已在前面两篇“不可涉大川”、“利涉大川”中详细研究了，现在重点讲解怎样形成大沙漠。
人们第一眼看见沙漠都会惊叹：要多少沙子多少年才能堆成啊！
其实大沙漠并不是由沙子慢慢堆起来的，而是由原来大海底部的淤泥或砂岩沉淀、风化形成。人们碍于常理，在此有个误区，以为是:
组成
沙子→→沙漠
其实这只是表面现象，沙漠当然由沙子组成，但又并非由沙子加沙子形成的，它的形成模式是：
沉淀
大海→→沙漠（无数沙子）
这两个概念的差别太大了。
财富的积累也是这样。要想赚大钱，并不是由一分一分的钱慢慢积累起来的，而是由另一种形态转换而成。大海沉淀成大沙漠，一次大型的项目、计划、销售才能赚到较多的钱。
当然，这并未削弱我们积聚沙子的重要性，而是说那是一个很好的基础。求大利先要求小得，但老是小打小闹也不能成大事。
王永庆如果一辈子送米上门开小店，他是毫无希望做大富豪的。本案例意在说明：求大利一定要先求小得，但要用求小得之外的方式方法去求大利。
图 解
一般人的认识误区在于机械地认为沙子组成沙漠。沙子加沙子等于沙漠。这种想法已证明是错误的。
正确的情况是：沙漠的确由沙子组成，但沙漠与沙子同时形成。也就是说，沙漠与沙子是同一概念。而非由一个形成另一个。
那么，“求小得”，也就是做沙子的意义何在呢？从上面我们已经明白：
沙漠与沙子都由大海形成，属同一概念，也就是说，我们做沙子也就是在做沙漠，换言之，用做沙漠的思维来做沙子，即用“求大利”的想法来指导“求小得”。
王永庆就是这样做的，他比我们先领悟这个道理，所以他先富起来。
求小得。
——《易经》
我用做米店的做法来做塑胶生意，屡屡有奇效。但塑胶生意更有弹性，就像塑胶本身一样。
——王永庆
20任何时候尊重
别人都没有害处
敬之无咎（卦三十·离）
“敬之”就是尊敬对方，“无咎”就是无害。“敬之无咎”，就是对事业伙伴，甚至竞争对手都要讲规矩，要尊敬对方，这样才能凭大仁义赚大钱。世界船王包玉刚认为自己的巨大成功主要有三点：一是个性，二是银行界信赖支持，三是与日本航运界及世界各地造船、航运大王有着良好的关系。
案例
世界船王包玉刚有着鲜明独特的个性，谈生意时，十分尊重对方，也尊重自己，从来不把客户领到酒馆里去谈生意，而是每次都在他豪华的会客室里，用高雅的话题，名贵的茶叶来招待客人，在友好的气氛中商讨共同利益。
日本造船商把包玉刚称为“我们最尊贵的主顾”，因为从1961年以后，他一直在日本订造船只。每逢造船业淡季，日本船厂吃不饱、亏损大时，包玉刚宁可自己吃些亏也在日本订船。1971年，航运业生意不景气，他依然向日本订造了6艘船，总吨位达150万吨。造船商为此感激涕零。后来航运生意兴旺，船东纷纷在日本订船，造船商忙不过来，不肯接单，但只要是包玉刚订的船，船商二话不说，立即命令船厂开工，为其造船。
易理
互相尊敬才能互相受益。
易理应用
如何才能赢得别人的尊敬？
只有尊敬别人才能换来别人的尊敬，做生意最讲究面子，生意场上面子最值钱。
千万不要不好意思，一切从自己开始。主动表示善意难道真的那么难吗？
人与人之间只有三种关系：
第一种：敌人。
第二种：朋友。
第三种：非敌非友，各走各的。
对于敌人（竞争对手或曾伤害过自己的人），我们要与他化解宿仇，千万不可树敌太多。万一不能化解双方矛盾也要保持克制，这样才有利于交往。
在这方面，包玉刚做得相当好。众所周知，日本人曾侵占香港，给香港市民造成难以估计的伤害，对于包氏家族也造成很大损失。但包玉刚并没有在战后把日本商人也当敌人看，他是个商人，就抱着赚钱的单纯目的与日本造船商生意来往。
日本商人对于包玉刚来说，一是技术好，二是地理上较近，三是讲信用，这三点正适合做他的事业伙伴。
当然对日本商人，包玉刚也是有防备之心的，但当双方关系稳定下来后，随着友谊的发展，生意也越做越大。大家彼此信任、合作，这时做的就不仅是生意了，已上升到另一境界。
对于“敌人”尚且要尊敬（须知“敌人”的本事都很大），何况对朋友与路人。
从包玉刚的案例我们可以得出一个简单的道理：要做大事就要尊敬别人，相信别人，这样才会赢得朋友，财源不断。
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“敬之无咎”的要义有两点：
一是尊敬别人。
二是要互惠互利。
世界上的每个人都有着相同的人格诉求，你把他当人，他就把你当人；你把他当猪，他就会把你当猪，甚至猪狗不如。
尊敬别人说白了是为了别人也把自己当人。只有不把自己当人的人才不把别人当人。
你把别人当敌人，别人也把你当敌人，甚至更敌视；你把别人当朋友，别人也把你当朋友，甚至更友好。
当然也有把敌人当朋友、把朋友当敌人的错误时刻，这时尤其需要明辨。
有的人在生意场上只知道攻击，霸气十足，动不动就下黑手，完全用不道德的手段赢取暴利，这样的人肯定不会长久，下场都会死得很难看，绝对无一幸免。
香港身处海洋，像包玉刚这样优秀的香港商人有着大海一样的胸襟，敢于化敌为友，值得学习。
敬之无咎。
——《易经》
好多人劝我不要与日本人打交道。我觉得他们不错。他们有时求我多订些货，都无所谓啦。
——包玉刚
21老猎人深知猎物行藏
田无禽（卦三十二·恒）
“田”，田野；“禽”，在此特指珍禽异兽。“田无禽”，指要打猎就要去山上，田地里是没有珍禽异兽的。每个做大事业的人都要找准自己的市场，抢占各自的山头。在美国民航业界，波音与麦道合并后，除了“空中客车”，格氏公司其实也是一条大鳄。
案例
波音与麦道合并以后，堪称美国航空业的巨无霸，与其竞争的只有“空中客车”了。是否就没有其他的航空企业存在呢？不！还有一个格氏飞机公司。波音、麦道、空中客车都是大型的客货机，而格氏却是小型商用飞机的代名词。
格氏飞机公司只在自己的商用飞机身上下功夫。1996年格式公司挣了4700万美元，比前年增长63％。新的管理方式以及小型商用飞机市场一再上升，格氏飞机公司在上世纪末，手头订单金额达30亿美元，在北美成为波音公司之外的惟一独立的飞机制造商。
格氏致力于商用机的经营，不断开发出新的机型，抢占自己的山头。1958年，格氏2型双引擎涡轮发动机完成设计并运行良好，十分舒适。1979年，格氏3型始航。1985年格氏4型问世，机身大，速度快，造价高，奠定了格氏作为商用飞机的一流制造商的宝座位置。1996年，格氏5型商用飞机获联邦航空管委会认证。41个公司订购了格氏5型，格氏成为世界第三大商用飞机制造商。
易理
打猎要找准地方。
易理应用
怎样才能打到珍禽异兽？
答案极其简单，只有到处去转悠，才会打到各种猎物，光是坐在田里守株待兔只会饿死，所谓“田无禽”的道理即此。
打虎要上山，猎狮子要去非洲草原，射雁要在沼泽里，捕鹰则要去群峰之巅。切记：所有的珍禽异兽都不是家养的，都不会在田地里出现。
同时也要切记：所有的猎物各有其主，谁想绝对地一统天下，那是不可能的。只有满足于自己的一份的人，才会获得最大限度的成功。
在这点上，格氏公司很明智。原来美国航空业是空中客车的天下，后来波音与麦道合并后。新波音与空中客车难分高下，有时波音牛，有时空中客车牛，各有市场，从名气上讲二者难分高下。
在这种强强相争的情况下，格氏公司智慧地淡出角逐，不做大型客机，而是做小型商业飞机，在其双方势力未至之处大做文章，结果赢得了同样巨大的成功，成为第三大鳄。
图解“田无禽”这句话的要义有两点：
一是田中无禽。
二是田中有禾麦。
对于一个满足于丰收禾麦的农夫来说。一生守着他的田地就够吃了；可是对于一个有志于四方的猎人来说，就必须离开狭小的田地去各种地方搜寻珍禽异兽。
农夫与猎人的境界并无高下之分，就事论事，如要做猎人，就必须走出原有心田。
田无禽。
——《易经》
我想我不适合再做麦田守望者，还是走出麦田去打猎吧。
——乔·伊夫
