和气才能生财，因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力，“和”为原则，“善”为宗旨，避免同行间引起矛盾冲突，会给自己招来无穷的财富。
1．同行不妒
人脉金典：同行未必是冤家。
竞争关系往往会导致“同行是冤家”的局面。那么，有没有既不触动对方利益，己方又能得利的第三条变通之路可走呢？有！这就是不夺同行的饭碗，即“同行不妒”。
美国总统本明杰·富兰克林年轻的时候积蓄不多，为了使自己很快获取更多的资本，他利用为数有限的资本进行投资，与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小，承揽的活儿不多，作为股东，为了使印刷厂能够承揽更多固定的业务，他便努力地去争取，当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作，可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务，获取更大的利润。
在他的努力下，事情很快有了起色。就在前景看好的时候，却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林，还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受，但此时他想到的是自己的投资，想到的是那家印刷厂的命运，想到的是自己的前途。
就在事情朝不利的方向发展的时候，富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法，使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强，于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。
富兰克林后来回忆说：“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书，我就写了一封便笺给他，表示我欲一睹为快，请求他把那本书借我几天，好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期，我把那本书还给他，还附上一封信，强烈地向他表示我的谢意，于是，当我们再次在议会里相见的时候，他居然打破惯例，跟我打招呼。这一次，他很有礼貌。”
从此以后，富兰克林得到他的帮助，印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此获得了一定的资本。这位议员也成了他终生的好朋友。
对于生意人来说，防止与人争斗，是赚钱经商的优良习惯。我们必须重视人与人之间健康而友善的关系，和气能使人人得益，处理好人脉关系是事业成功和发财致富的一种能力。把人脉关系搞得融洽和睦，在和和气气的氛围中赚钱，“和”为原则，“善”为宗旨，避免同行间引起矛盾冲突，从而为自己招来无穷的财富。
2．不可轻起争端
人脉金典：二虎相争必有一伤。
20世纪80年代，孙寅贵闯荡北京之前，曾在湖南家乡做了两年兼职律师。据孙寅贵讲，这段经历对他产生了很大影响。他觉得自己懂法，这绝对是比一般人优越的地方。在以后的那些年当中，一遇风吹草动，他的律师情结便会萌动，动不动就想打官司一决输赢。
事实上，在他经营矿泉壶的那几年，大大小小的官司始终伴随着他。百龙也想通过打官司这种形式扩大自己的影响，树立自己的形象。那么，企业从这连连不断的官司中得到了什么呢？还是听听孙寅贵的总结吧！
孙寅贵与别人打的大官司共有三个，一是与富豪的专利权官司，二是与德国大众的官司，还有一个是跟消费者韩成刚的官司。1992年，矿泉壶市场突然出现了一匹黑马——“富豪”，对百龙构成极大威胁，孙寅贵的想法自然是把它“灭掉”。孙寅贵发现富豪矿泉壶不仅在原理上有仿造百龙壶之嫌，而且在其最初的外包装上直接印上了百龙壶图案。1993年，他在北京市中级人民法院告富豪矿泉壶侵权，要求立即“停止侵权”，并赔偿百龙经济损失300万元。这场旷日持久的官司，最终是孙寅贵打胜了，可胜诉完全是精神安慰，至今孙寅贵没有得到一分钱的经济赔偿，还付出了近百万元的诉讼费、审计费、代理费等。这场官司打得他满身疲惫，到后来只有一个愿望，就是法庭赶快宣判，回到正常的工作和生活秩序当中。
与大众的官司，在经济上和声誉上都没有什么了不起的影响。接下来与韩成刚的那场官司，简直就是赔了夫人又折兵。当时整个矿泉壶行业在宣传上大话不少。1993年，山西一位叫韩成刚的消费者，不断在报上撰写文章批评矿泉壶企业的做法，其中不少话对矿泉壶企业来讲是致命的。其实，这件事情眼看就要过去了，因为读者已经对他的文章没有什么兴趣了。可孙寅贵偏偏旧病复发想告他，这一告，就把事情弄得复杂了。在新闻界的关注下，矿泉壶行业里的种种“内情”，都被公之于众，消费者对矿泉壶的信任降到了最低点，仅百龙在山西省太原市的直接损失就超过300万元。一审孙寅贵虽然胜了，但是虽胜犹败：整个矿泉壶市场已经不可救药。此后，韩成刚上诉，而孙寅贵已经没有打这场官司的心情了，二审仅判韩成刚言辞失当。
现在对企业打官司这件事孙寅贵的反思是，懂法和懂得用法律武器保护自己并没有错，并且还值得大力提倡，但因此认为诉讼是解决一切矛盾的根本之道则走入了另一个极端。
百龙的经历证明“法庭上见”是要付出代价和风险的，无论胜败都将筋疲力尽。孙寅贵刻骨铭心的体会是再也不想打官司了。孙寅贵觉得，打官司是一种自我保护行为，远离诉讼更是一种自我保护，尤其对那些规模不大、时间不长、处世不深的中小企业来说，更经不起几番诉讼的折腾。他认为有一天企业间的诉讼少了，那将是中国企业走向成熟的一个标志。
不要与人争执，不要与人打官司。因为争讼的结果常常不是人们所意料的，变数很大。打官司往往是“终凶”，有好结果的极少。处理任何事情，不可轻起争端，最好是采取中和的方法，或者在争讼初起时就中止，或者请德高望重、有权位的人来予以调解，大事化小，小事化了，这样较为明智。
在很多实例中，打官司仅仅是因为一时的气盛引起的。在决定打官司之前，要好好想一下所需要的全部费用。如果打官司打得你自己越来越穷，即使胜诉了，又有何意义？这只能增加你对被告人的火气，最后弄得两败俱伤。
在时机转瞬即逝的商界，陷入官司中，很容易分神而使自己身心疲惫，从而错过发展的好时机，打官司是一件费力费时又费钱的事，所以，生意人应尽量避免诉讼、打官司，无争端、无诉讼对生意人来说是最有益的。
3．内讧最败家
人脉金典：堡垒往往从内部被攻破。
当一个人在事业上取得了一定的成就时，更要注意约束自己，警示自己，时刻谦恭做人。富贵易骄是人易犯的毛病，作为一个真正有理智的人，应该想方设法去克服这一人性弱点。
人必须要保持一个良好的心态，思想决定行动，心态不对，行动就容易出错，最后毁人害己。尤其是涉及利益格局和利益分配的时候，更要保持一个良好的心态。
广东爱多电器有限公司正式成立时有3个股东，胡志标和他儿时的玩伴，也是他的好朋友陈天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市东升镇益隆村以土地入股获得。据说胡志标和陈天南当时各入股公司的本金只有2000元。
胡志标是一个经营的天才，而他主打市场的手段便是广告，他的所有的智慧和创业好像也都体现在广告上。1996年11月，爱多以8200万元人民币获得了中央电视台广告招标电子类的第一名。过了一年，1997年11月，爱多又以2．1亿元的出价获得了中央电视台第四届广告招标的“标王”，全国轰动。那时候是爱多最好的时候，也是胡志标最好的时候。爱多日进斗金，胡志标喜不自胜。
然而，后来的事实是胡志标失败了，爱多没落了。原因是什么？失败不仅仅是因为争夺标王超过了自己的资本承受能力，也与胡志标因心态失衡而导致行动错误有关。当初爱多赚钱了，胡志标的烦恼也就由此来了。爱多公司在胡志标的巧手经营下获得成功，赚到很多的钱，而爱多公司另一位与胡志标并列的大股东陈天南，从来不过问公司的事，却以2000元的出资，每年坐收其利，获得爱多45％的红利。这使胡志标心里很不平衡。
于是胡志标指使他的总经理助理，当时兼管爱多财务后来成为他的妻子的林莹封锁财务，不让陈天南查账。后来又在中山成立了几家由自己担任大股东的公司，这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，却盗用“爱多”的招牌，连注册资金也是从其和陈天南、益隆村共有的广东爱多电器公司挪用的。胡志标成立这些公司的目的不言自明，利用关联交易转移资产。
这些事引起了陈天南的强烈抗议。陈天南先是发“律师声明”，后又与益隆村联合起来进行逼宫。1999年4月，胡志标被迫从广东爱多电器公司董事长和总经理的职位上“下野”，但富有戏剧性的是，在将胡志标拉下马来以后，陈天南和益隆村却因不懂经营，同时迫于经销商的强大压力，仅仅过了20多天，他们又将胡志标扶上马。经此一变，爱多元气大伤，最主要的是，坏了爱多的声誉，伤了经销商的信心。
2000年4月，胡志标以空头支票诈骗的罪名，被汕头一家公司举报被捕。2003年6月，胡志标被中山法院以“票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资金罪”三罪并罚，判处有期徒刑20年。没有人想到一代标王会落个这样的下场。
自负的人通常有野心，对自己的成就感到相当骄傲，尽管表现得很自信，但是他们仍然会因为对形势估计不足而犯下大错。因为一个自负的人往往会被自己的自负蒙住了眼睛，看不清自己的真正面目，失败是必然的结局。
4．不要轻易得罪人
人脉金典：得罪人是一种剥夺自己生存空间的行为。
干事业的时候，一定要避免得罪别人，否则，终会受到惩罚。只要存在着竞争，有朋友，必有敌人，任何人都不能回避这一现实。有的人自以为只要做自己的事情，走自己的路，便不会得罪人，但是，事情往往同他们的愿望背道而驰。因为，假如想依照自己的理想走完一生，你绝不可能随便与他人妥协；就个人来说，“独善其身”是一种高尚的品德，对别人来说，并不见得不是虚伪。
所以，在现实生活中，你有一套自己的看法，但不管你说得多么正确，仍会有人持相反论调，倘若你不理会他们，一味坚持己见，你们之间必有摩擦。而且，这种摩擦也会日益增加，最后势必导致你们反目成仇。
你若想依自己的信念生活，那么，你应有一个认识，即不论身处何地，你的四周一定树满了敌人。
当然，真正的强者是不怕他的敌人的。就拿对待恶势力来说，假如你是位餐厅的经理，这一天恰巧有几位地痞流氓前来捣乱，向你索要钱财，作为一个真正的强者，你是不会轻易屈服的，尽管因此你也许会被打个头破血流。可是你要想到，在你身后有严正的法律和捍卫法律的执行机关，下次这帮流氓再来时，你就通知法律机关，让警察来对付他们。因为对方是流氓，没有屈服的必要，更何况这种人就算你不愿与他们为敌，他们也不会放过你，你如持有这种看法，那是完全正确的。
可是，这种正义的态度用在生意场上，却不是聪明的方法。在生意场，做任何一件事，如果抱着“对恶势力绝不妥协，绝不屈服”的态度，一定会伤害别人。假如你坚持下去，你就可能树立很多敌人。敌人愈多，对你赚钱愈不利。生意人要明白这个道理。
某公司的董事长，是一位正直富有经验的人，忽然辞职不干了，使人大为惊讶。原来这家公司在讨论放弃一项工程竞标时，想以某种缓和的方法来解决，但是这位董事长却不赞成。他的理由是这样做会对不起与之有良好协作的公司甚至整个社会，他提议开明价单，实现公开竞标。这次“缓和”会议，由于他的正义言辞而告吹。这位董事长也被看成是“异端分子”，遭到了大多数人的抵制。迫于压力，这位董事长只好辞职。其实，他的遭遇可以概括为：树敌太多，受到抵制。
这件事告诉我们：在商场上，切勿过分强调正义，留条生路给别人。
不要耍小聪明，也不要把别人当傻瓜，更不要轻视任何一个人，包括看门的。无论什么人，都不要得罪，不指望他能帮我们什么，但也不至于害我们，因为任何人都有用得着别人的时候。
做事业是一个细水长流的过程，赚钱也是如此。不要指望一单业务赚很多钱，也不要想着一夜暴富。万丈高楼平地起，基础打好了，业务自然会源源不断地堆起来。
人是靠彼此互助才能够得以生存的，哪怕是流落荒岛的鲁宾逊也都要有一位名叫“星期五”的伙伴，更何况是身处这一竞争激烈、社交往来频繁环境的现代人，所以，“得罪人”是一种剥夺自己生存空间的行为。
（1）得罪一个人，就会堵住了一条财路
虽然世界很大，不过，有时却会因得罪人而显得很小。
当然了，可能你会想，人还不至于得罪了几个人就无法生存下去吧，但你要知道，世界虽然很大，但有时却会因得罪人而显得很小，甚至有时连走在路上都会有仇人相见，更何况同行同事？同行有同行的交往圈子，得罪同行，彼此碰面的机会更大，那多尴尬，而且多么不利！本来你可以和他合作获利，却因得罪他而失去赚钱的机会，这多可惜！
（2）得罪一个小人，会把生意做砸
在生活中，得罪君子，了不起大家不讲话，各干各的；但是，要是得罪了小人，事情可没完没了。就算他不采取报复，也要在背后对你造谣中伤，为你制造许多恶舆论，你有理也会变成无理，多不值得！
这里之所以强调“不轻易”得罪人，当然也是有道理的。当事有不可忍时，当正义公理不能伸张时，还是要有雷霆之怒的，否则就是非不分、黑白不明了。这种雷霆之怒有时会得罪人，固然有可能为自己堵住一条财路，但也有可能开出更多的康庄大道。但除了这一点外，还是不得罪人的好。
因此，当你感到自己的利益被侵害时，得不到他人的尊重时，请想想，切勿轻易动气。此外，也切记不要气焰嚣张、盛气凌人，这种只有自己而没有别人的态度也很容易得罪人，而且常不自知。
还有最重要的一点就是，得罪人会变成一种习惯，如果人老是压不住怒气，改不了个性，便会说“反正我就这样”，那就只能自己将自己推向狭窄的死胡同了。
不妨常想想这句话，多一个朋友就多一条财路。那么，反过来说，多得罪一个人就少一条财路！
5．与人为善才能相互关照
人脉金典：关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的财路。
和气才能生财，聪明人深谙其理。因此他们总是善于处理好人脉关系，把做人看得先于做事。
