“士为知己者死，女为悦己者容”，是感情投资的结果。不失时机地付出廉价的感情投资，往往会得到成千上万倍的回报。
1．操纵人情
人脉金典：雪中送炭远比锦上添花有意义。
经商最有奇效、最显手段之高超的当属操纵人情，让对方先欠下人情，日后再想法索要，这无疑是谋福求财的最高境界，熟练运用可使你财路畅通，赚钱不难。
运用人情法则去打通人脉关系是一种很好的办法。其中感情投资是最为高明的，具体操作有如下几种：
（1）以“礼”传达情意
事实上，礼物的轻重与自己在对方心目中的地位成正比。
比如你身为上司，在送礼给下属时不妨大方一点，送给对方所需要且期望的礼物，必能获得意想不到的回报。同时，如果上下级的差距越大，感觉受重视的程度越高，收到的回报也相对提高。
要知道，赠送超出对方想象期望以上的礼品时，不但使对方觉得受重视，而且提高了别人对自己的评价，而没有什么比别人看重自己更会令人高兴的事了。这种提升自我意识的感觉，比金钱更能满足自我的优越感，同时，对送礼者也必心存感激，极易产生好感。
值得一提的是，若要使对方收到礼品能够高兴，且期望能达到受重视的效果，礼品不一定与金钱价值有关。如艺术品，或者是土特产品等反而能收到意外之效。
（2）赢得对方的感激之情
有一位目前很活跃的油画画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。
就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。
那笔钱是否很高呢？其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一定还觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。
人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，雪中送炭远比锦上添花有意义。
只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。
（3）吃点亏让对方欠下你的情
运用人情法则，就要让所求之人先欠个人情，自己先吃点小亏。此法是一个很管用的方法。
不管是大亏还是小亏，只要对搞好人脉关系有帮助，你都要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事情。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠，但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦独辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，于是殊途同归。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记胡兄。”
胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚官服登门拜访胡雪岩，问胡有什么要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购物，胡雪岩的生意越来越好、越做越大。他与王的关系也更加密切。
正是凭着这种功夫，胡雪岩使自己吉星高照，后来被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。
以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的感情投资。
当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。
亏，要吃在明处，至少，你该让对方意识到。
智者说：“吃亏是福。”因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者，看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更真挚的朋友关系。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你，为你效力。
2．感情投资的魔力
人脉金典：临时抱佛脚不如平时多走动。
积累关系不能临时抱佛脚，用人情打通关系也不是一时就能见效的，这需要有预见性的感情投资，并耐心等待，才能成功地打造人脉关系。
知心朋友难寻觅，相信很多人都有深刻的体会。现实生活中，为了达到目的，人们运用各种各样的方法，当然，有的方法并不可取，但也从侧面反映了建立人脉的难度。运用人情效应有预见性地进行感情投资，虽然一时看不出有何作用，然而往往在关键时刻显露奇效。
日本某企业的董事长手腕高人一筹，他运用感情投资的人情效应，为企业的长期发展立了大功。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。
事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人脉关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。
这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“赔本”生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去这类场所，因此，对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：“我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！”无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。
正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们企业有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的企业却仍旧生意兴隆，其原因是他平常进行感情投资积累人脉的缘故。
综观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”，显示了感情投资的魔力。这也揭示了构建人脉关系要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，运用人情效应，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉地花在那些中看不中用的庸才身上。
3．让关系更铁一点儿
人脉金典：有了“铁关系”垫底，何愁求财无门。
想要利用各种人脉关系为自己赢得丰厚的财路，需要通过感情投资拓展自己的人脉关系网。那么在对关系进行感情投资时又应该注意什么呢？
在中国传统的戏剧中，往往有这样的故事，就是一位书生在自己小时家境好的时候与另一富家女儿订婚，可是书生家后来突遭不幸家境破落而变成了穷书生，不得已而投靠未来的岳父母家，可岳父母偏偏是势利眼，非逼他退亲不可，结果穷书生不退，反而在富家小姐的帮助下赴京赶考，得中状元和小姐成亲团圆，并以这种方式回击了他的岳父母。
这种类型的故事虽是大同小异，而且也不尽真实，但却反映了中国亲戚或亲属关系中存在的令人不耻的现象，即目光短浅、唯利是图、嫌贫爱富、势利眼等。
进行感情投资时，绝对不可轻而易举地许诺，因为轻易许诺必造成轻易毁约或悔言，那样，不仅会损害他人的利益，而且还会造成感情上的信任危机，这正如坐在山坡上高呼“狼来了”的孩子一般，这样在某些时候会给自己带来更大的损失。
最后，进行感情投资忌讳带有恩赐性的投资行为，或带有不正当目的的投资行为，这种行为造成损害的不是一方，而是双方或多方，尤其是那种以损害国家、集体或别人利益为手段的感情投资行为，这是感情投资中应避免的。
需要注意的是，感情投资是项长期投资，绝不能采取平时不烧香、遇事抱佛脚的态度，否则，对方能否为你感动，就是一个问号了。
现代社会中，由于经济的发展，人脉关系更加复杂，许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中，但根本原因是忽视了人脉关系的积累。
运用感情投资有一个原则，就是需要有一种“踏破铁鞋”的精神，要有一种不怕吃苦的精神，通过一定的能力，主动去找寻人脉关系。
例如，现在，由于人们的大规模迁徙，以及人际交往的减少，许多人的亲戚交错分布在各个地方，致使亲戚之间存在着互不认识的奇怪现象。因此，就会有一些“得道”的亲戚你并不知道。
但是，假如自己陷入困境需要求助的话，这些亲戚也许就是能帮助你的对象。
人是有情之灵物，人人都难脱一个“情”字。人际之间本就有相惜之情，维系、培养、发展这种感情需要我们时时走动联络，进行感情投资。
建立好的人脉关系是谋求事业发展的梯子，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日的积累。只有不断地构建和巩固，人脉关系才会牢固。有了“铁”关系垫底，何愁求财无门？而这需要经常进行感情投资，要想建立“铁”关系，就必须与对方经常来往。
或许有些人会觉得，大家之间都是朋友关系，何必去花那么多的冤枉心思搞感情投资呢？
其实，这些人是十足的目光短浅，而真正善于求人者都具有长远的战略眼光，早早地就做好了准备，在他们急着办某件事时，就会很顺利地得到朋友的帮助。
就拿亲戚关系来说，亲戚之间的感情投资其实也和社会上的人脉关系投资一样重要，不仅需要“事前”的关心和“事后”的照顾，更须注意的是，必须有始有终的情不断，寸心缕缕的慰亲情。
有的时候，人在求亲戚办事的过程中往往会犯这样的毛病：认为对方是亲戚，感到他们为自己做事、帮忙是理所当然的，不用刻意致谢。
殊不知，这是十分错误的想法。因为从古至今我们中国都讲究“礼尚往来”的处世准则，如“投桃报李”、“滴水之恩当涌泉相报”等，就是我们民族知恩图报的美德。
比如，一个曾多次无私地帮助过你的亲戚，某一天他生病住院时，你带上礼物去探望他，无疑对他来说是一种莫大的慰藉。总之，亲戚之间的回报要遵循适度的原则，适量地“往重于来”，但不要出于功利的目的，借回报之名对地位高的亲戚行贿。
但有的时候，亲戚之间语言回报不能够完全表明心意，但是物质的回报又不是时候，行为回报不失为对亲戚的一种得体的回报方式。在某单位工作的干部小李，从小父亲不幸去世，是在城里的叔叔供他上完了高中，又供他念大学。近些时候叔叔体弱多病，小李经常利用闲暇时间帮助叔叔干一些家务，还时常利用下乡的机会为叔叔到处寻医问药。小李的叔叔看在眼里，喜在心里，认为自己真有福气，没有白白供这个侄子上学。
事实上，行为回报没有语言回报和物质回报那样明显，但它是无法用物质和金钱去度量的。一滴汗水能让一大堆好话失色，一丝奉献能使一片真情增辉。于细微处见真情，好的行动是无须用语言和物质证明的。
古希腊的一位哲人曾经说过：“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞，因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。
4．多帮助自己周围的人
人脉金典：出手相助胜过好话一堆。
麦克·班纳顿从周薪20美元的小职员，成为全美最富有的人之一，他的财产逾千万美元。这是因为一个极小的事件促成了他事业上的成功。
班纳顿25岁时，在火车上让位给一位陌生的老人，他觉得那是理所当然的事情。那位老人是北宾夕法尼亚州石油公司总监约翰·渥斯顿。他给班纳顿提供了一个机会让他进入了石油行业，后来他成为“有史以来发现石油最多的人”。
班纳顿在85岁的生日时说：“人们问我，到了这个年龄，如何保持朝气。我的秘诀是，让自己忙碌，时间就不知不觉过去了。多想想周遭人们的好处，多想到朋友，尽可能不想到敌人。我觉得年龄无关岁月，而是一种心境。”
有一位母亲失去了唯一的孩子，她为了调适失去女儿的悲伤，致力于帮助别人。应我们的要求，她写出了自己的心路历程。
失去女儿的悲伤永远在她的心里。女儿是她全部的未来和所有的希望。上苍带走她唯一的孩子，女儿才十四岁半。她的悲伤难以形容，未来一片暗淡，因为生命中的光已经熄灭了。一切都变得非常空洞，所有的甜美都变成苦涩的回忆。
丈夫和她一样，心里只有一个无解的问题：为什么？丈夫申请退休，他们卖掉房子，到处旅行，却无法逃离悲伤，想要寻求安慰也不可得。过了几个月，她开始慢慢接受事实，所有孩子给他们的快乐，都是上苍借给我们的。
丈夫依然爱她，她依然拥有朋友和周遭所有美好的事物。她应该感谢上苍。
虽然失去最爱，但她更加体谅别人，因此，更能够帮助别人，她开始参与社会工作，在“希望之都”担任义工，让自己有机会替女儿做一些事情。
现在，时间过去了，她心里得到平静。她衷心希望因失去所爱而痛苦的人们，能从帮助别人当中得到安慰和平静。
卡内基生长在一个贫穷的苏格兰移民家庭，后来成为全美国最富有的人之一，《卡内基传》可以看到他一生的事迹。他一生笃信一个理念：“生命中值得拥有的事物，都值得努力追求！”这个简单的理念，成为一种执著。
