三位好友中，郭得胜年龄最长，经验丰富，老谋深算；冯景禧居中，精通财务，擅长证券；李兆基虽然最年轻，却足智多谋，反应敏捷。公司成立后的第一桩生意，就是买入沙田酒店，然后再以低价收购一些无人问津而又富有发展潜力的地皮，重建物业出售。他们“分层出售，分期付款”的推销方式颇受市民欢迎，效益显著。就这样，“永业”初涉地产便一炮打响，站稳了脚跟，郭、李、冯于是声名大振，得到了“三剑侠”的赞誉，而李兆基因为年龄最小，被称为“地产小侠”。
正是因为这些朋友，促成了他后来的房地产王国。
也因此，对于每个人来说，无论你是穷人还是富人，假如你希望将来可以拥有更多的财富，并且延续下去，那请为你以后的财路交更多的朋友，以后自己在财富的道路上才能越走越宽阔。
当然，要想长久地交到真心朋友就应该建立在诚信的基础上。诚信既是人际交往的基本原则，也是人际交往的根本。值得信赖是赢得普遍尊重和信任的通行证。维系人与人之间的情谊，重要的不是技巧而是诚信。
6．赢得人心
人脉金典：人意决定生意，气度决定成败。
做生意为的是赚钱，但不能只为利而弃德。小生意人总会在各方面挖利润，但大生意人则是舍小利，求大利。这不是简单的互换原则，而是获利之道的聪明之举。
李嘉诚认为，一个只图小利的人，终究成不了大商人。这个道理放之四海而皆准。有些人相信贪利才能暴富，这只能说是暴发户，而不是大生意人；真正的大生意人都是舍小取大的人，他们能取能舍，心态开阔，积极打造自己的人脉网络。
李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上的生意人。
在西风氤氲的十里洋场香港，李嘉诚能将致富与守道德较好地结合为一体，实为难得。
对这么一个“德商”，用得着因没有朋友而发愁吗？
由此可见，既守道德，又生财有术的人，关键就在于赢得人心，构建人脉关系。
李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的佣金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在20世纪80年代初的年薪。以80年代中的水平，像长实系这样赢利状况甚佳的大公司主席佣金，一家公司就该有数百万港元。进入90年代，便递增到1000万港元。李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元。按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。
李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。李嘉诚其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为饵，钓大利之大鱼。李嘉诚每年放弃数千万佣金，却获得公司众股东的一致好感。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬，长实股票被抬高，长实系市值大增。
对李嘉诚这样的大商人而言，佣金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。
1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的年息。
有人说，一般的商人，只能算精明。唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧。赢得人心，善交同行朋友，是儒商李嘉诚商场制胜的诀窍。
俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益，不管朋友交情。恰好是一时赚得小利，而失去了朋友，进而破坏了财路。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。
李嘉诚正相反，他舍弃了金钱，而赢得了朋友。没有关系，就没有财路，这是定则。
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”
人应该利益均沾，这样才能保持久远的关系。相反，光顾一己之利益，而无视他人的利益，做一锤子买卖，只能自己将财路摧毁。
7．人气决定财气
人脉金典：良好的关系是一笔重要的财产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的财富。
杰克森是一家外贸公司的经理，工作之余他喜欢邀请一些同行中的经理和业务上的朋友喝点咖啡，聊聊天什么的。一天，一位商贸公司的老总打电话对他说：“老兄，告诉你一个重要消息，棉毛靴在俄国的销路很好，好多城市都已经断货了。我没有外贸经营权，这笔生意做不了，不过，这对于你来说，可是不可多得的好机会啊！如果你能出口一批棉毛靴，肯定会有赚头的。”
杰克森放下电话，立即和在俄国的业务朋友们联系，事情的确如此。他欣喜若狂，立即购进10万双棉毛靴，委托他在俄国的朋友组织销售。订货的电话纷纷打来，不到一个月，杰克森就赚了上百万美元。其他几家商贸公司得知这件事情后，也开始出口棉毛靴，但是，杰克森已经抢先占领了市场，一段时间过后，抢购靴子的热潮也退去了，市场渐渐冷清下来，跟风者赚得很少。
春风得意的杰克森慷慨地请朋友们大撮了一顿，半醉之际，他对告诉他重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊！”
杰克森的话确实是发自肺腑，从他的财气可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。
拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉一家玻璃制造公司的老板，凭着顽强的毅力将玻璃制造公司经营得红红火火，但他的目标不在这儿，而是一心渴望有一天能在石油生意上有所发展。
一天，他从一个朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，虽然财力不足，但他却意识到这是个难得的商机，所以他很想接下这宗生意。他决定去阿根廷考察个究竟，看看这一信息是否属实。到那里一打听，发现果有此事。于是他开始盘算怎么争取到这笔生意。
此前，杜德拉从未接触过石油业，对该行业可以说是个“门外汉”，要做起来也会有一定的困难。经过多方面调查后，他发现这宗生意已有两位非常强大的竞争对手：一位是英国石油公司，另一位是荷兰皇家壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经验。杜德拉知道，如果从正面与这两大竞争对手较量，无疑是“以卵击石”。于是，他决定采用侧面进攻的战术参与这2000万美元买卖的竞争。
为了找到一个好的方法，杜德拉再次对阿根廷市场做深入调查，发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章。如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷购买自己的丁烷气。
拿定主意之后，杜德拉通过朋友找到阿根廷政府有关部门，并对他们这样说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
接下来，杜德拉在寻找牛肉买家的过程中，从另一个朋友那里了解到这样一条信息：西班牙有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，却缺少订单，工厂处于半停产状态，西班牙政府十分关注。杜德拉认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对西班牙政府来说是求之不得的，因为他们本来就要进口大量的牛肉。于是，他们立即达成协议，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉之初，就已在物色租船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯长期租用我的一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己是要租油轮的，现在他能买自己的产品，条件对自己是有利的，就欣然接受了。
就这样，杜德拉利用朋友及时传递的信息，以穿针引线的连环术闯入了石油行业。
对于每个人来说，良好的关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人脉关系的艺术家，具备优良的社会交往能力是他们共同的特点。对于一般人来说，良好的人脉关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于生意人却有着更为特殊的意义，那就是他们取之不尽、用之不竭的滚滚财源。
8．皆大欢喜
人脉金典：无论做什么生意都要讲点儿人情味。
利人利己，是互利关系建立的动力。利人可以扩大交往范围，结识更多的人；利己是对利人的回报，是付出后的所得，也是人际往来的终极目的。正是存在利己，人们才会觉得助人的意义；正是存在利人，才使利己兑现，在接受帮助时才能问心无愧。利人利己，才能皆大欢喜。
现今所有的成功者都不妨想一想，三百六十行，不管在哪一行，哪有一个成功者敢说自己的成功完全源于自己，没有人脉一丝一毫的功劳呢？
金钱只是我们用来丰富自己和他人生活的工具。拿出你收入的10％，这条法则并不新奇。可以保证，你给出的越多，你得到的就越多。大多数人的本性都是善良的。他们之所以不拿出钱来是因为他们认为社会不缺他们的这一点钱。成功人士则身体力行，他们明白拿出钱来不仅给了别人利益，而且还会给自己带来潜在的利益。
与别人分享你的财富，这的确需要技巧，洛克菲勒家族的人认为，给予对于财富本身是至关重要的。建立一个遗产基金，前人种树，后人乘凉，你拥有的越多，你可以与别人分享的就越多，有时候我们不提自己拥有想要的一切，因为我们不想使别人尴尬，不想把别人甩在我们身后。然而，事实上，如果你得到了自己想要的一切，并且同别人一起分享你成功的经验，使你的朋友与你一同富起来，这才是真正的“义”之道。
1988年的一天，建筑部的经理向香港富豪李兆基提及承接恒基集团一项工程的承包商要求他们补发一笔酬金，遭到了建筑部的拒绝。
李兆基便问：“那个承包商为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧？”“是的。”建筑部的人回答，“他说他当初落标时计错了数。直到如今结账时，才发觉做了一单亏本生意。”
本来，这桩买卖是签了合同的，有法律保障，大可不必对此进行处理。
李兆基却说：“在市道不俗时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。法律不外乎人情，承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧！”
由此可见，注重“义”也是做生意的一项基本功。无论做什么生意，一定要讲点儿人情味。同事，是一个人事业上的合作者；下属，是一个人事业上的垦荒人。要想成就一番大业，就必须获得他们忠心耿耿的支持与帮助，让他们也获得必要的利益。只有这样大家才能够众志成城，还有什么样的困难不能被克服呢？
这里讲的仍然是李兆基的故事。李兆基之所以能成为亿万富翁，做出那么大的局面，与他善于运用人脉关系技巧有着十分重要的关系。
凡跟李兆基工作过的人都对他赞不绝口，认为他是最照顾伙计利益的好老板。
为了取得同事的精诚合作，李兆基总给几位左右手一些机会，让他们注股于一些十拿九稳的房地产计划上，让他们赚到比薪金多几倍的利润。使同事分享业务的赢利，感受做生意的乐趣，对士气肯定会有良好帮助，这是李兆基的一贯态度。
有一次，李兆基拿出某地产项目的15％让身边的5位好伙计入股。结果，有一人没那么多钱，只好把股份放弃了2％。
李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“我有机会赚1万，都希望你们赚100。这样吧，我把名下的2％股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”
于是，大家都赚到了钱。对于李兆基来说，真是本小利大。付出小小的钱，就能赢得一团和气，合作愉快。
对下属，李兆基同样是注重“义气”，赢得一片忠心和无限感激。
9．做人绝朋友少
人脉金典：一个人快乐与否，不在于拥有得多，而在于计较得少。
在任何商业竞争中，都要讲究一点礼让的精神，虽然说竞争就是为了获利，但如果竞争者为了满足自己无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人获利，那么这样的竞争者只能获利于一时，不可能得利于一世。因此，作为一个成功的人，要想获得更大的利益，就必须具备大气度。
世界知名的日本八佰伴企业集团是世界上最大的零售商之一。它每年从各厂家的订货量都是相当惊人的，所以各厂家都在出厂价的基础上又给予一定的优惠，但是，八佰伴集团却总是认为各厂家的价格仍然过高，盲目地疯狂压价，直至厂家无法接受，被迫中止与八佰伴的合作关系。
北京的同仁堂药店至今已有数百年的历史。在晚清的时候，时局混乱，生病需要抓药的人非常多。而同仁堂的名气吸引了大量的客源，所以一直是门庭若市，生意兴隆，但同仁堂并没有趁机大肆提价，反而对有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时，在自己药店某项药物紧缺时，同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手——其他的药店去。这样，同仁堂不仅继续保持了大量的客源，而且在同行中也获得了一致的美誉。
道理看起来是非常简单的，如果其他人一点利都没有，谁还会与你打交道，做生意呢？商业竞争中，要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样关系才能更融洽，交情才能更深厚。
