正两点，杰西夫人说话了“今天召集各位到这里来，参加我们的会议，我们的目的是什么，大家都应该很清楚了。不过，在这里，我还是要重复一下，我们这个工程，设计已经设计好了，现在已经到了具体施工的环节，怎么施工？主要依靠各个集团的配合了。说一句实在话，我们查了各位的资料，我们可以得出一个结论，在座的每一家，你们都有这个实力，单独完成这个工程的施工。但是，姑娘只有一个，所以，我们中有七家，可能失去这一次与我们合作的机会。但是，你们要相信我们ABC集团，我们是一个发展中的集团，我们以后还有很多项目可以提供给各位，我们以后合作的机会大大的有，如果这一次，我们很遗憾没有选择各位，并不能代表什么，并不是你们的实力，你们的能力，你们的态度，不适合我们，也可以这样说，我们这个姑娘太丑了，也许没有办法入你们的法眼，所以，不管最后的结果如何，我们都必须笑着接受这一切，好不好？我们已经坐在一起了，我们就是朋友了，就是合作伙伴了，是不是？”
众人都点了点头，没有说话。杰西夫人说得并没有错，失去了这一次机会，以后还有大把的机会，急什么？本来在ABC集团这个大餐桌上，也不只有这个项目这一盘菜，也不是这一盘菜是最好的，也许甜头还在后头呢。
杰西夫人道：“有人给我提议，说我们可以通过拍卖的方式进行招标，我们将我们的设计要求，规格，以及品质标准，验收方法等公布出来，然后再由大家来报价，谁的价格低，我们就选谁，这个方法是通用的方法，也是最有说服力的一种方法，但是，我们否决了。我们并不这样认为，报价低的，一定有就有优势。因为我们想过，报价高的，也有他们报价高的道理。牛排与白菜要贵上很多，也是有道理的，是不是？如果我们这样做，我们的这个工程，也许只是一个勉强合格的工程，根本上谈不上一个质优的工程，是不是？当然了，我们也要考虑到我们的成本需要，一个黑人，你就是怎么抹粉，她不是黑人，是不是？”
她的这句话，带有一种种族歧视的味道在里面，可是谁也没有反驳。因为她的本意，本非如此。
“那我们以什么标准来竞标呢？”长城集团的张义忍不住问道：“价高的不一定，价低的也不一定，而价格在中间的，却有六家，怎么办？”
众人都静了下来，看着杰西夫人怎么回答。
杰西夫人笑了笑，道：“你们的报价，我也都看了，有一些虽然超过了我们的预算，但如果你们真的如同你们所说的那样，我也可以接受。现在，我要问大家一句话，才能作以下的筛选.大家能不能以你们的内心告诉我，你们所说的，是出自于你们的内心，是出自于你们集团的内心？”
“好吧，你问吧，我们一定会认真回答的。”
“两个问题。”杰西夫人这个时候拿出了她女强人的姿态，简单，干脆，老练：“第一个问题，你们所交的资料是正确的，客观的吗？如果你们还有什么要补充的，或者更正的，现在可以再次提交，我们可以马上修正过来。说一句老实话，对你们交的材料，我们公司也有认真的看过，审核过，讨论过，验证过，有个别情况，我们所得到的，与你们提交的不一样。每一家公司在搞交材料的时候，多多少少都会作一些艺术加工，比方说，将自己的优点大做文章，将自己的缺点一笔带过，或者根本不提，甚至刻意扭曲事实，以假乱真。你们可以保证，你们的材料，都是真实有效的吗？”
众人都是你看着我，我看着你，一个个眼中惊疑不定，他们实在不知道，这是杰西夫人在诈他们，还是ABC集团，的的确确找到了他们材料上的漏洞。
俗说话，假的就是假的，真的假不了，假的也真不了，是真是假，经不起认真，经不起调查。也有人说过，有时候为了掩盖一个谎，你就得撒一个更大的谎来掩盖它，结果，一个谎连着一个谎，一个谎比一个谎大，搞到最后，就是自己都不知道，自己是不是假的了？
现在这个时候，谁敢承认自己的材料有问题？他们都是久经商场的老手，别人一个眼神，他们就可以读出十万字来。当众承认，也就是此地无银三百两。
他们都摇了摇头，纷纷表示自己提交的材料，真实有效。
杰西夫人点了点头，道：“好的，那我就问第二个问题了，请问，你们对我们的设计，我们的要求，我们的品质，我们的工期，我们的验收方法有没有问题？”
众人还是选择一致的摇了摇头，其中一个印度的大胡子还道：“如果我们对这些不能接受，我们为什么还坐在这里呢？早就拍拍屁股走人了，是不是？”
杰西夫人再次点了点头，对秘书姐道：“请将白纸发给他们，每个集团两张纸，两支笔。”秘书马上发了下去，众人接过手头一看，就是一张白纸，上面什么也没有。
“是什么意思呀，不会是要我们在上面画图吧？”还是那个印度大胡子。
“当然不是。”杰西夫人笑道：“请你们将这个工程的核心，写出来。我是这样子想的，如果你们对我们这个工程的核心都不知道，那么，你们在施工的时候，也会不自觉地对我们的核心，产生误解，从而影响了工程的质量。这一点很重要，我们也很在乎，所以，这一点上，请各位好好的想一想，写下来。你们放心，这不是考你们的文笔，只要你们将这个工程的核心写出来了，我们也就认了。”
秦苏道：“杰西夫人，我有一个问题，，可以问吗？”
杰西夫人笑道：“这是当然。请问吧。”
“您要我们写核心思想，这也是好的，只要我们真正认识了这个工程的核心，才有可能建得好，这也是必然的，但是，我们知道，文无第一，武无第二，如果我们将核心写出来了，而且这个核心也是正确的，可是您又不承认，怎么办?我们在座的，个个都认为，自己将这个工程的核心写出来了，结是是你不服我，我不服你，那要我们怎么办？”
他的这个问题问得有一些深度，杰西夫人点了点头，道：“不错，不错，你的这个问题，问得好！好吧，这两位，是这个工程的设计师，这个也是他们设计的，由他们写出来的核心，各位应该没有问题吧？”
秦苏看了看成功与百里清，点了点头，道：“这是当然。”
“那各位还有什么问题没有？”
“没有了。”
“好的，我们的时间有限，半个小时，可以了吧。好吧，我们开始计时，过期不交者，我们视弃权论！”
成功对百里清道：“这个由你写吧，你的文笔好一些，写得也清楚一些。”百里清也没有推辞，他抓起笔，在上面只写了几个字，然后就将纸交到了杰西夫人的手中。
成功也慢慢地走到杰西夫人的身边，问道：“杰西夫人，今天的会是怎么开的？怎么又讨论起这个了？当时您不是说，这个工程，对谁最为迫切的吗？”
杰西夫人笑了笑，道：“您放心好了，只有用心的人，他们才会真正去认真的看你们的图纸，才能真正听得懂这图纸里的声音。如果他们对这个工程，不怎么在意，他们怎么可能看得通呢？”
成功道：“如果，我是说如果，他们这个集团内部的工程师们，硬是没有看出来呢？”
“这就不能怪我了，因为他们根本就不懂得这个工程的核心，他们就是最为迫切，又有什么用？”
成功不说话了，他发现这个杰西夫人越来越不简单了，她好像随时都有可能会改变主意，而且没能一点征兆，这一点才是最可怕的。可是细细一想，她说的也有几分道理，难不成你有这个实力，而且你也急需这个工程，可是你对这个工程，根本不太了解，我也包给你?换句话说，你是一个未婚的小伙子，你也急需娶媳妇，可是，你对对方喜欢什么，什么性格，厌恶什么等等的都不太清楚，谁又敢将女儿嫁给你?
