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第10章 说好话的基础训练(9)

检察官:“在西安事变前,你们给张学良、宋哲元、韩复渠、傅作义发过电报,因此可以说,西安事变的发生与你们发的电报是有联系的,你们应该对此负责。”

史良并没有正面回答,也不去解释,或急于表明自己所发电报的内容与西安事变是毫无关联的,她平静地说:“就比如说一个刀店,每天都会卖出许多把刀。多数买了刀的人是用来切菜,但谁也不能排除有人会用买来的刀杀人的可能性。照检察官的意思,难道凡是杀了人的,都应该由刀店负责吗?”刀店与发报者原本是“风马牛不相及”的两码事,而史良这样的回答不仅仅驳斥了所谓七君子的电报与西安事变有联系的说法,而且也巧妙回避了问题的实质内容。

1901年,美国政府向公众宣称,为了保持军队所需的巨额费用,“准备实行节约”,因此,必须削减公立学校的经费,马克·吐温采用讽喻的方法对此提出了反驳:“而我们则认为,国家的伟人出自于公立学校。试看历史怎样在全世界范围内重演,这是多么奇怪。我记得,当我还是密西西比河上一个小孩子的时候,曾经有同样的事发生过。有一个镇子也曾主张停办公立学校,因为那太费钱了。有一位老农站出来说了话,说他们要是停办了学校,也省不了多少钱。因为每关闭一所学校,就必须多修造一座监狱。”学校和监狱,马克·吐温的讽喻可谓无比的传神,至今也依然发人深省。由此可见,不直接说出自己的论点而是含蓄委婉地用寓言和讽喻的形式表现出来,具有很强的论辩的说服力。

利用矛盾分析法反驳对方

先制造假象让对方产生错觉,接着诱使其上当,让敌手陷得越深,你的成功几率就越大。等对方身陷其中,再一针见血地指出其荒谬论点的根源,彻底否定对方,这也是一种彻底反驳对方的方法。

宋朝时,发生了一件谋杀案,县官对嫌疑犯多方拷问,都查不出结果。后来,经师爷一番诱问,终使案情真相大白。

张三和李四两人是好朋友,经常合伙去外地经商,有一次,两人约好第二天清晨五更天,李四到张三家找他,然后再一同上路。

第二天一早,天还没亮,李四就收拾妥当出了门,哪知天亮时分,李四的妻子听到一阵急促的敲门声,夹杂着张三叫嫂子开门的呼喊声。李四的妻子开门一看,只见张三满头大汗,气喘吁吁地说:“嫂子,你丈夫约定五更来我家,怎么天都亮了,他还没来?”

这话让李四的妻子大吃一惊,说道:“他不是早就出门了吗?”张三更是惊奇地说:“那怎么没到我家来,会不会出了什么事呢?”说罢张三和李妻就四处寻找,结果在一个树林子里找到了李四的尸体,他身上携带的银两早已不翼而飞。李四的妻子号啕大哭,一把抓住张三说:“一定是你杀了我丈夫!”就把张三拉到了县衙门。

县太爷问了好一会儿,都无法断案。这时站在一旁的师爷胸有成竹地说:“老爷,且待我来盘问。”说完他就开始问道:“张三,李四和你约定今天五更到你家会面,李四没来,你去李家叫他,是这样吗?”“一点也没错,事情就是这样。”张三说。“你去李四家是怎么叫的?”“我是这样叫的,”张三接口答道,“嫂夫人,你丈夫约定五更天到我家,怎么天都亮了,他还不来?”“你真是这样叫的吗?”师爷追问。“老天有眼,如有假话,我便五雷轰顶。嫂子在这儿,不信,你可以问问她!”张三说得斩钉截铁,旁边李四的妻子也证明事实如此。“好!那么我问你,你到李四家找李四,为什么不叫李四,偏偏叫李四的妻子来问话,你怎么知道李四不在家呢?”“这个……这个……”张三慌了手脚,支支吾吾地答不出话来。

师爷接着喝问:“大胆刁民,还敢狡辩吗?你一句话泄了天机,你去李四家时,早知道李四不在家了,所以才叫‘嫂子’出来问话。这就证明你今天一早明明已见过李四,那么,谋财害命,杀死李四的,除了你还会有谁呢?还不从实招来!”

师爷一席话,逼得张三只好供出自己谋杀李四、抢夺银两的全部罪行。师爷之所以能迅速破案,就因为他使用了矛盾分析法。他从诱问入手,使张三无意中泄露了最重要的破案线索,再步步追问,通过精辟的分析,使张三不得不承认自己谋财害命的罪行。

抓住其语言上的弱点攻其傲气

英国驻日公使巴克斯是个傲气十足的人,他在同日本外务大臣寺岛宗常和陆军大臣西乡南州打交道时,常常表现出对他们不屑一顾的神态,并且还不时地嘲讽寺岛宗常和西乡南州。但是每当他碰到棘手的事情时,他总喜欢说一句话:“等我和法国公使谈了之后再回答吧!”

寺岛宗常和西乡南州商量决定抓住这句话攻击一下巴克斯,使其改变这种傲气十足的行为。

一天,西乡南州故意问巴克斯:“我很冒昧地问你一件事,英国到底是不是法国的附属国呢?”

巴克斯听后又挺起胸膛傲慢无礼地回答说:“你这种说法太荒唐了。如果你是日本陆军大臣的话,那么完全应该知道英国不是法国的附属国,英国是世界最强大的立宪君主国!”

西乡南州冷静地说:“我以前也认为英国是个强大的独立国,现在我却不这样认为了。”

巴克斯愤怒地质问道:“为什么?”

西乡南州从容地微笑着说:“其实也没有什么特别的事,只是因为每当我们代表政府和你谈论到国际上的事情时,你总是说等你和法国公使讨论后再回答。如果英国是个独立国的话,为什么要看法国的脸色行事呢?这么看来,英国不是法国的附属国又是什么呢?”

傲气十足的巴克斯被西乡南州这一番话问得哑口无言。从此后他们互相讨论问题时,巴克斯再也不敢傲气十足了。

西乡南州抓住其语言上的弱点所展开的攻势而取得令人满意的效果。毫无疑义,任何人都不可能是十全十美的,都难免有自己的弱点,而傲气者一般都未发现自己的弱点,而一旦别人抓住其弱点攻击其傲气,使其看到自己的弱点,也就瓦解了其傲气的资本。

总之,选准“点”,发现、捕捉易被忽视但却能使对方措手不及的弱点、缺点、疑点等,然后以点带面,发起攻击,击中要害,迫使对方屈服。

让对方无法作出明确的回答

如何让对方无法作出明确的回答呢?你可以巧设二难。这里所说的“二难”,指二难推理。它是由两个假言判断和一个具有两个选言题的选言判断所构成的演绎推理。为了具体说明什么是二难推理,先来举个例子。王阳明是我国古代主观唯心主义哲学家。一次,他和朋友登山游玩,一路上大谈“心外无物”的理论。他说,凡是人们心里没想到的东西都是不存在的。可是不料,他被一块石头绊了一跤,懊恼地说:“没想到被石头绊了一下。”他的朋友头问:“你没有想到的石头怎么会存在呢?”王明阳无言以对了。

王阳明之所以答不上,是因为朋友的问话使他陷入了一个二难境界。如果“没想到被石头绊了一下”是真话,那么,王阳明的“心外无物”不是真理;如果“没想到被石头绊了一下”是假话,那么王阳明就是在制造谎言。由此可见,运用二难推理可以将持错误观点的人处于进退维谷的境地。

在辩论中,一方指出两种可能,又由这两种可能引申出使对方难于接受的结果,迫使对方在二者之中择一,而处于进退维谷的境地。

两亲家喜好开玩笑,一次,一家办喜事,宴请亲家,请柬上写道:“来,就是好吃;不来,就是见怪。”另一亲家看了这个请柬,也没在意,还是大大方方地去参加宴会,他带了一份礼物,礼单上写道:“收,就是爱财;不收,就是嫌礼轻。”

请客者的请柬写得真“苛刻”,或是好吃,或是见怪,两者都将使对方难堪,若认真探究,请客者设置的二难推理并不高明,因为它不是在特定的语境中自然形成的,而是挖空心思编造的。如果故事只发展至此,无疑是缺乏机智、缺乏幽默的。被请者的以其人之道还治其人之身,才显得棋高一着。因为他具备答辩的机智,他同样以请客为题,巧妙地反击,把难堪还给了东道主。至此,故事才获得了强烈的幽默效果。

巧设二难可以使你在日常调笑中获胜:

妻子闷闷不乐,丈夫很着急,一直追问原因。妻子说:“昨天夜里,我做了一个噩梦!”

丈夫一听,极力安慰:“不要紧,梦是反的。”

妻子说:“真的吗?你可不许骗人!”

丈夫说:“不骗你。”

妻子要求他发誓。

“我发誓。”丈夫说,“不过,你到底做了个什么梦呢?”

妻子说:“我梦见咱俩一起去首饰店,我想买那条24K的金项链,你偏不肯,今天咱们去好吗?”

妻子是个会施展伎俩的人,她不直说自己的要求,直说恐怕丈夫回绝。她先要把丈夫降服住,再逼其就范。她使用的法宝就是巧设二难法。她的闷闷不乐,原来是装出来的,目的是诱导丈夫落进自己的圈套。她让丈夫发誓,把丈夫牢牢地拘禁在自己的语言陷阱里,当妻子亮出“谜底”,丈夫才发觉上当,可已为时太晚了。他陷入了二难困境:如果”梦是反的”为真,那么他就得为妻子买金项链;如果“梦是反的”为假,那么他的誓言就不真实。妻子的计谋天衣无缝,顺理成章,丈夫只好俯首听命。

巧设二难法用于反击谬论更为有力:

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