卖鲜有句老行话：水产水产，不搀水就惨。现在水产的行话：水产水产，不化妆打扮就烦。我想给那班卖蟹的行贩，说句油腔滑调的话：卖蟹卖蟹，会锼膏的，是高手；只会打冰水的，是小儿科；一样不会的，只能去喝西北风；要卖垃圾货，不想亏的，快快转手。
东门，不是我们城区的方位，是我们行贩话里的一个数：2。
记得刚做海水产生意，不知道到什么地方进货。只听人家说，海门码头。下半夜，一、二点钟开始，菜市场门口，有专门接送行贩来回的车辆。为了这，我买闹钟。第一天，不知是兴奋得睡不着，还是第一次使用闹钟，怕闹钟不响，或者怕自己睡过了头。总之。我是看着闹钟响，而起。到了菜市场门口一看，简直不敢相信，停在我眼前的小四轮，破烂不堪不说，驾驶室里早已挤满了人。且多得男男女女六七个。几乎小个子女人，坐在胖的男人膝盖上。我不知自己坐哪里，有人来了。往驾驶室一瞧，马上走到后车厢里。车厢用篷布遮起，两边用钢管焊接成的架，上面有一根木板，当凳坐。且木板可以活动，上货时，拿掉。我不知自己怕进货的地方，找不到，或者不知还有其它车辆。我跟着坐上去。一路颠簸得相当厉害，把人整个都抛起来。我想这段水泥路，不是平坦的吗？怎样抛得这么厉害。一定是小四轮的防震橡皮没了。驶出不到个把里路程，路上随即上来三四个男人。这里属于上洋桥，也有小菜场，临时搭起的棚，用几块砖头砌起，空心板扛着。上来的人，面对面地坐着。男男女女不生。碰上熟人开始谈笑。我是他们的生人，只管听的资格。三句二句不离下半身的玩艺儿，粗话脏话，满口横飞。男女并伙计，当面说人家姘头。“长人，易不姘头带走。”长人也不反驳，只当没听见。坐在旁边所谓姘头的女人，咧着嘴，笑。后来，才知道，整个菜市场里的人，都这么认为。且女的老公，早上在市场里，接货，分档。男的老婆，有时生意好，也来帮忙，秤秤，送货，忙到八九点。
第一次坐车，给我的打击，是不能用言语来表达得了的。我不知道自己是怎样坐到海门海水产批发市场。我付钱。我不知要付多少钱，我拿五元，递给人家。人家没找的意思，我赶紧跟着前面的人走。黑夜，不跟上，米把路就看不见人。大概走了里把路，才到海水产批发市场。市场里转了一圈，有人说：“没有像样的货，到船上去。”我跟着。第一次，不跟上，黑夜里谁管得上谁。何况，我们彼此不认识。仅仅是同一车的人。
后来，我知道，车钿三元，这个驾驶员，欺我是生人，多算我二元，我在背后，骂他个十八代祖宗，解恨。
船，当然停在码头。我没去过。碰上市场到码头的路，一路拆建，泥地砖瓦乱堆，石条空心板，路边乱放。有一小屋，在打冰。有人货买来，在冰着。我们到了船上，有一女人，就跳上一米开外的船上。很灵巧。我怕，就在码头的周围，转了一圈，选了一只比较近的船，作跳板。且小一点，容易上的船。伸着一只脚，再慢慢移动另一只脚。在船上，我发现，这只船，没货。等于成为其它船只的跳板。有货的船，都有一只灯，用毛竹梢撑着，很暗。最大二十五瓦。我整个人感到失望。正像这只摇摇晃晃的船。我感到晕。我怕自己空手而归，跟在人家的后面，沿着船篷的沿，人家走，我用手拄着篷边的“二步桁”，沿过去。买货的心情，早已一落千丈。那个跳过船的女人，又在我的眼前，表演跳船的姿态。人家女的，已经转了一圈，重新选定原先的那只船。卖货的船老大，一见人家女的回来，自然跌了下来。女的买了二十几盘的水潺，而我不知买什么鱼回去。我怕船上有人跳过，引起的颠簸。船由不得我。我越怕，越有人跳。好像有意跟着我，过不去。我没转上三四只船，就开始打堂退鼓，回转到岸上。几乎身上，怕出了一身冷汗。看着人家一车一车地拉走，好像不用钞票一样，敢着叫人红了眼。时间已经耗去好几个钟点，不买等于今天空摊。我不甘。我回到市场买。第一次，买东西，总下不了手。看着人家一盘一盘地秤，一盘一盘地拉，跟白拿一样。我为了小心起见，看着人家怎样买，怎样讨价还价，自己跟着买了一盘中档的鲳鱼，就不敢下手。
第一次做生意，缴学费是绝对了的。我的邻摊长人，是卖海水产的老手。他买了四五种货。其中鲳鱼，有大鲳鱼一盘，中鲳鱼二盘，小鲳鱼（路桥人亦称鲳鱼碟）五盘，其中有二盘是狐狸鲳，吃味没法同白鲳比，价格也便宜得多。老卖的行贩，夹在中间骗外行。长人还有鲅鱼，亦称马鲛，三盘；鱿鱼，亦称枪乌贼（本地人称鳓鲳），后来知道，松门人说“钻头”，二盘；小带鱼六七盘。小四轮车的一角，全被他的货占着。我的一盘货，放在那里，都好像多余。我想抢占有利的座位，还是被早先我的三个人，占去。我挤在后排的中间。
等了一会儿，络绎而来的行贩，在司机的帮助下，把一盘盘一箱箱一箩箩的货，安排得整整齐齐，塞得满满的不说，人家早于我的人，只在催。司机跟着催在路边，乱泄的行贩。有个女的，往路边一蹲，也放起小便来。旁边有个男的，随即拿出那个东西，乱放。有些行贩，往驾驶室一瞧，打开门，挤上来。本来规定四人的座位，硬挤上七八个。有个女的，坐在男的膝盖上。有人开玩笑：“花女，你坐上去，等一下叫老牌给你强奸噢。”女的马上反驳：“叫老牌给你老婆弄个洞进去。”好像老牌是个公猪，见着母的就要交配。老牌好像老在笑。接着，有男的坐在男的膝盖上，好像这是本来就这样的了。好在我坐在中间，没人敢坐在我的膝盖上。要么，他们跟我不熟，不敢。但我的双脚，合拢得想插一枚针都困难，双手抱在胸前，不能动弹。比来的时候，还难受。车不停地颠簸着，有个女的脚尖头，不停地拷着我的小腿。好在路程不远，三十多分钟就到。车停在菜场门口，天已经大亮。我的双脚，麻木得象根木头，或者说不是我的双脚了。等两边下完了人，我才用双手，慢慢地分开双脚，再用双手，抚摩着膝盖、小腿、脚板。我下来了，早已有人把我的货，放在手拉车上。我在后面，同长人老扁一起，推着手拉车，上坡。说到上坡，一定叫人觉得十分奇怪。菜场还要上坡。这要我对菜场介绍介绍，免得有人会以为我在说谎。我们的菜场，是新建的中心菜场。听说还是台州市最大的一个。菜场上下三层。底层当作地下室，停车。二层海水产、鲜活水产，摊位有四五百只。三层光蔬菜类就有四五百只，再加上肉类及其它的摊，一千多只摊位。要想到达二层，必须有楼梯。有了楼梯，就有坡度，且不是一般的坡度。它是直上，没弯道。好在有专门拉货的人，且价格十分便宜。三五盘货，二元，还有人抢着拉。到了摊里，我看着人家是怎样的分档，我怎样分。第一次的生意，是看着别人做生意，自己跟着。好在我在做海水产生意前，在老市场、商城，做过七八年的服装生意。做生意的窍门和规矩，是不用别人教的了。我在做海水产生意前，也是经过一番激烈的思想搏斗。过去，总认为，做海水产生意，赚多赚少的事。过去，也确实包赚。海水产的摊位，六七十只。进来的货，时常抢着。不象现在，做的人多，重叠的货，必多。你不卖，人家会卖。你不赚不卖，人家亏了也会卖。谁都知道，剩下来的货，不卖，明天就不用说。你现在薄利不卖，明天不用想赚。你现在逃本不卖，明天坐亏。你现在少亏不卖，明天必大亏。
做海水产生意，有一个原则，求鲜。
剩货怎能同鲜货比。按这样的说法，十人九个没赚，那就差了。卖的过程、时间，必须掌握。特别像我这样卖快餐店饭店的人，更加如此。第一天的生意，好在我的思想，不赚。人家买进比我便宜五角，这是他们买进的数量比我多，差价。我开买，人家赚二元，我一元，比人家便宜一元。七点过后，人家赚一元，我不赚。因为我货少，留下的货，大小不均，快餐店，忌。八点钟了，有人逃卖，我已经几条，亏卖。这样下来，应该有得赚。清点却亏了十五元。我从头估算着，今天的生意过程，按理净赚好几元。进来货四十六斤，赚一元一斤的有三十多斤。不赚的十来斤，亏五角一斤卖了二斤二。扣除车钿，人八元（多付二元），货钿二元，手拉车海门一元，菜场一元，批发市场门口管理费十元，冰二元，我怀疑自己，账有算错，或者有人没付。
第一天的生意，按理说是成功的。但这样的进货方式，对我的打击是非常大的。如果摊位转让不亏，我宁愿改行。路桥这地方，什么生意不可以做。满街都是市场。有了这样的想法，一上午呆在市场里转。刚刚投了摊，有我这样的想法不在少数。要想出手，没人接。
我希望有人来接摊，这样的事情，在商城，在老市场，随时随地都能发生。只要你转让得公道，不用你愁。如果你想马上转出去，容易。只要你稍微便宜一点，有人随时随地跟你办手续，随时随地付给你钱，只怕你后悔。菜场里，没那么容易。
中午到家，妻子说你个人这么腥臭。我自己一点也没觉察到。饭也没吃，先洗澡。洗完澡，拿起换洗出来的衣裤，在香皂的作用下，感觉从未有过的腥臭。好在有洗衣机，倒上洗衣粉，让洗衣机来浸泡一段时间，再洗。我才知道，卖海水产的生意，不腥臭是不可能的了。当你走进海水产批发市场，转上三圈，就把你整个人熏得腥臭逼人。就像过去在酒厂工作，熏出一身酒气，顶多别人意会你是酒鬼。
有了这一身臭的经历，我对卖海水产，彻底地失望。转让摊位的念头，尤其强烈。我想亏一点，就把摊转让了。但没人要。我只好继续卖。不卖，摊空着，税收管理费不用说，在家里也不是个办法。生意做着，转让摊方便。凭着这样的想法，去进货。第二天，自己应该说是硬着头皮出门，到了海门海水产批发市场。市场里几乎没货。天公不作美，下起了雨。我避进了屋檐下。那些老卖的人，好像赚黄金一样，在雨夜里，往码头走。个个没带伞，淋着。我是彻底死心，不往那个地方，买。批发市场里，终于有人拉进货来。众人一拥而上。有人看着卖的老板，老生意，老熟人，有上落，早已打起招呼来。
我在人家后面跟着，想看看什么样的货，都没希望。车前面，形成一堵堵人墙。有人伸手翻一下，都被老板大声斥责。生意大了的人，早已发出什么货是统吃，什么货要几盘，说着行话，讨价还价。我像听阿拉伯国家的人在说话，或者说听人家讲相声。价讲好了。旁边有不懂的人，如我，问旁边的伙计。伙计像翻译，从头到尾说回来。我如雾里看花，呆着听外国人对话。老板叫手下，分出。剩下的货，有人开始问价。老板没功夫搭理状。有人提出，可不可以翻。老板眼一瞪：“什么时候，还要翻。你不要，我给人家了。”好像稀有宝石，等待着哄抢。
“老生意噢，价钿由你讲，翻翻不行。”
“不行！”
想买的人，无奈。随手拿了三盘中档鲳鱼。老板不见有人跟哄，故作搭讪，问买者：“老扁，三盘够了。”
“你翻也不给人家翻，买多了，‘炸弹’埋得，不叫我亏死格。”
“如果你相信我，我给你几盘，保证没‘炸弹’。”老板开始拍行贩的马屁。老扁在犹豫。谁都知道，老板在鱼盘上做了手脚。老板想说服老扁，就有人货拉进来。天晴了，拉进的货多起来。价格也不像先前那样，一句算。有人翻着盘儿跟老板叫价，也有人从船上来。同伙计说：“船上的价格比这里便宜二元。”旁人接话：“船上当然便宜，不便宜，人家帮你白拉。”
想想，也是的。人家从船上拉进来的货，一要缴码头费，二要付车钿。难道他三更半夜起来，帮你白忙。老扁三盘货没秤，听人一说，想不要。人家脸色一沉，吓得老扁说：“我少买一盘，总可以。”
“你老扁，开什么玩笑，你不买三盘，我给你砍死。”
老扁无奈。三盘叠起，秤。众人连忙往外走。生意这东西，也靠大家捧场。有人一走，就冷场。围着的人，跟着散。使得老板半车货没动。如果老板不眼一瞪，恐怕他的一车货，你一盘，他二箱，卖空。我听来人一说，想想，昨天买来的货，还亏。不买来便宜，没得赚，何必。我没办法，只好跟着人家往码头走。雨后的船，更加腻滑。在船板上，我还滑了一跤，四脚朝天。没办法，我只好随便买了二盘小鲳鱼，一盘马鲛，一盘鱿鱼，一盘鱿鲳，有人称“飞机头”。这是我昨天看着人家卖，特别畅销。元上元下一条鱼，快餐店最适宜。何况我的摊，最适合卖快餐店饭店的摊。虽然，利润薄，但不留剩货。船上真的便宜不说，新鲜度，市场里没法比。我回到岸上，还是怕出一身冷汗。特别是船上的那一跤，给我一世难忘。我把货放上手拉车里。有行贩经过，问我，什么价。我实说，人家说我买贵了，起码贵一元。我还是心高气爽，比起市场里，我买得便宜得多，新鲜度，更不用说。有了昨天的亏本教训，我知道，现在赚钞票不容易，买货可以讨价还价，付手拉车钿可以讨价还价，汽车钿，更不用说。
