价格上的变动总能够吸引客户前来消费。可是有时很多商家打出“跳楼价”、“吐血价”等招牌却无人问津，其实这种降价只是噱头，并不是真正的薄利多销。或者在价格低廉的背后是产品的质量低劣。真正的薄利多销，应该是在同等质量的前提下价格比其他的商家低。
消费者都希望买到质优价廉的产品。在质量能够得到保证的前提下，薄利是吸引消费者的有效因素。从表面上看，低价营销产品让商家的利润减少了，但降价能够刺激消费者，营销的总量会大幅上升，最终的产品总收益还是能够增加的。
自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是廉贾，又称诚贾、良贾，是薄利多销、货真价实的良商；二是贪贾，又称任商、佞商、奸贾，是压价、抬价、掺杂使假、囤积居奇、投机倒把的奸商。《史记·货殖传》中有这样的说法：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，奸商的货物要价高，让利三分之一，很少有人去买他的货物，因而奸商的得利就少；而“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低但受客户欢迎，因而得利就多。
我国古代，晋商以善于经商闻名天下。晋商做生意的重要特点就是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。而且，晋商每到一地便会深入了解当地的生活习惯、消费水准、市场容量、产品规格、性能、价格等要素，采取薄利多销、以销联产、产销结合的办法。由于晋商重视产品质量、信誉，久而久之，它们取得了各地客户的信任。产品只要贴上了晋商标签，货物不用检验便会营销一空。
价格上的变动总能够吸引客户前来消费，许多商家为了打开市场或增加营销量，一般会采用薄利多销的方式吸引客户，往往能够取得理想的效果。可是有时很多商家打出“跳楼价”、“吐血价”等招牌却无人问津，这是因为这种降价只是噱头，并不是真正的薄利多销，或者在价格低廉的背后是产品的质量低劣。真正的薄利多销，应该是在同等质量的前提下价格比其他的商家低。
英国一家鞋店一贯坚持薄利多销的原则。该鞋店在开业之日就向广大消费者宣布：“本店营销的鞋都是正品，直接从公司进货的。我们承诺商店的鞋子要比全市最低价还要便宜3%。如果哪位顾客发现某双鞋子没有低于全市同类商品的3%，不但可以到本店补回差价，而且本店还给予重奖。”消息一经公布，受到了公众的一致好评，消费者都纷纷到这家店来买鞋，商店的营销额猛增。其他经销商也开始效仿，纷纷降价，但客户仍然觉得该商店诚实可信，物美价廉。这家鞋店的薄利多销使它成为了消费者最信赖的商店。
香港的妙丽集团也是利用薄利多销的思路发迹起来的。1955年，刘天创办香港妙丽公司时，整个公司只有6个人，经营一个货物品种很少的小百货零售店。经过20多年的努力，妙丽集团发展成以百货批发业为主，兼营百货零售、地产、工业加工、旅馆、学校、旅游业的多业综合集团。经营地域从香港扩展到美国、加拿大、新加坡、日本等地。特别是1976年以后，妙丽集团的发展更为迅速，每年都要增设一两个门市部。到1984年，妙丽集团的年营业额近4亿港元。妙丽集团为什么会发展得如此迅速？这主要得益于薄利多销的经营思路。刘天提出“晤平赔五倍”的口号。所谓“晤平赔五倍”就是如果妙丽集团出售的商品价格高于其他商店的价格，公司愿按价格的五倍给予消费者赔偿。客户在买商品时一般是首先考虑同类商品中哪家商店售价最便宜。刘天就紧紧抓住顾客这一希望商品物美价廉的心理来吸引客户，扩大营销。他大张旗鼓地以批发价为宣传，提出妙丽集团的商品一律以批发价营销，同时他还把“晤平赔五倍”的口号写成标语张贴在商场里，并做成巨大的横幅挂在商场外面，和商店的大牌号放在一起。妙丽集团因此门庭若市，生意兴隆。
薄利多销不但能够吸引客户，从深层次来说，它还能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金。美国经济学家道格拉斯说：“薄利多销是各大企业今后的一条不错出路。”2007年第三季度，诺基亚公司纯利润比2006年同期上升85%，达到16亿欧元。而这一切的成绩都是源自于薄利多销的营销方式。诺基亚公司生产的移动电话的平均营销价格（ASP）从90欧元降至82欧元。公司总裁约玛·奥利拉说：“尽管诺基亚手机在中国的市场占有率达到40%，在世界市场占有率达到35%，但手机以后将会继续降价，以吸引更多的客户。”
薄利多销是低价低利扩大销售的策略。商家降低单位产品价格，采取薄利多销的措施是为了扩大销售量，招徕顾客，加强市场渗透，提高产品的市场占有率，从而增加企业的总利润。但这种薄利并不是盲目的低价促销，甚至恶意竞争，否则不但无法为企业带来利润，反而会葬送企业的大好前途。
